第233章 規則遊戲

    辦公室里，李真認真聽了錢楚的問話，不動如山的看著她，對錢楚一笑，道：「你上次舉報的事，我已經了解過了，湯小同代簽字這事確實有其實，不過他已經認識到自己的錯誤，也及時改正過來了。再一個，考慮到客戶的實際情況，如果現在揭露，對客戶那邊也是很大的問題。所以這件事，我打算暫時壓下不提。不知你這邊還有什麼訴求。」

    錢楚愣了一下，隨後她也回以一笑，「李總，不知道是我上次沒有說清楚還是李總聽茬了。我還是跟李總強調一下吧，我不是舉報人，所以我個人沒有訴求。我更多的是替其他業務員轉達，您可以默認我就是個傳話筒。不瞞您手，我也不贊同他們在客戶申請理賠的節骨眼上投訴，但是他們尋求公正的心情太急切，我也是沒有辦法，不想讓他們失望罷了。」

    李真點頭：「確實，你是團隊長，考慮組員的情緒也是應該的。不過，」李真抬眸看向錢楚：「既然都是組員，我個人奉勸你，怎麼也應該做到一視同仁才對。」

    錢楚沒說話，李真滿意的看著她的平靜的表情，猜測她的內心應該有波動才對，她繼續說：「據我所知，一個多月以前，你發現了湯小同下面的組員有代簽字的現象，說動櫃面暗中替換了他們代簽字的保單。但是你卻沒有讓湯小同修正的他的保單，這不應該你是作為團隊長的行為吧？作為團隊長，心胸開闊是首要條件，你這樣的心態不對啊。」

    李真沒有開口讓錢楚坐下，錢楚也沒有坐，她的臉上平靜而溫和，不憤怒不激動，平和淡定的微笑掛著臉上，一如既往的溫柔美好，她低頭溫柔一笑，道：「李總說的是。我確實發現了湯小同名下組員出現的代簽字行為，也及時讓他們做了修正。我之所以發現，是因為他們聊天中說了出來，而那個期間，湯小同已經有一周沒有來公司簽到打卡，所以我對他是否有代簽字的行為並不知道，自然也就無從得知他是否需要修正。更何況，櫃面老師給了我很多幫助，在日常工作也耐心對待，我怎麼可能面對錯誤時，故意隱瞞不提呢？」

    她又笑道：「當然，防範於未然是我以後要首要考慮到，感謝李總對我的建議，我會虛心接受，也會在後續的培訓中加強對這方便的關注。」

    她看了下時間：「我過來找您，就是想問這件事的處理結構，既然李總已經告訴了我理由，那我也沒有什麼好說的，我會替李總轉達，並安撫大家的情緒。接下來的時間是二早時間，我就不耽誤李總忙了。要先去開二早。」

    錢楚點點頭，徑直離開辦公司。

    李真坐在辦公室里，抿著嘴，冷哼一聲，倒是長了一張會說話的嘴！

    錢楚第一時間找到張菲菲幾個人，因為有其他人在場，她只是沖他們搖搖頭，幾個人臉上頓時呈現出一片失望的神情，果然，李真選擇包庇了湯小同。

    二早過後，錢楚特地留下幾個人，她看了幾個人一眼，問：「你們知道失敗最大的原因是什麼嗎？」

    張菲菲氣憤道：「還上不因為李總包庇！」

    錢楚搖搖頭：「是因為你們也有同樣的錯誤。櫃面跟李總說了一個多月以前，你們集體替換保單的事，所以我沒有辦法再多說什麼。因為，只要認定湯小同違規，那麼你們幾個一個也跑不了。我不想拉你們下水，所以只能認了這個啞巴虧。」

    其實還有一個原因，就是李真也要保護自己以及她的下屬，畢竟這件事真要追究起來，第一個被問責就是李真本人。

    但是這話錢楚沒有說，她只撿了一個對眼前幾個人最直接的理由來說，果然，張菲菲幾人啞口無言。

    畢竟，替換保單的事，是事實。

    錢楚說：「這件事只能到此為止，以後都不要再提，否則對誰都沒有好處。記住了嗎？」

    張菲菲抿著嘴，繃著臉，顯然接受不了，他們忙活了這麼多天，結果等來了這麼個結果。

    錢楚伸手在張菲菲的胳膊輕輕拍了一下，「別灰心，大不了，你們以後就跟著我好了，不用覺得沒有組織，我還在呢，我就是你們的組織啊。」

    張菲菲見她的表情，忍著剛剛想要脫口而出說不乾的話，點了點頭：「嗯。謝謝師傅，那我們以後就跟著你混了。」

    外面李廣探頭看了一下，趁機跟錢楚說了句：「楚楚，溫姐剛剛找你，好像要問你什麼問題似的。」

    「來了！」她看張菲菲幾個人一眼，「別老琢磨這件事，趕緊做自己的事去吧。」

    說著她站起來走了。

    然後李廣大搖大擺走了進來，「哎喲，看把你們愁的。多大點事啊？別這樣看著我，我跟那幫內勤可是好哥們。這點事我還能打聽不出來？我一個月前就發現你們鬼鬼祟祟在偷摸做什麼事了。怎麼著？踢到板了？」

    螳螂看他一眼：「跟你又沒關係。」

    「是沒關係，但是我這不是同情你們嗎？被騙慘了吧？」李廣往剛剛錢楚的位置上一坐，「我也討厭那個蒜頭。所以，我一直巴不得你們能贏，不過，現在看，你們可是輸的一塌糊塗啊。」

    張菲菲心情不好，就想走，結果李廣又開口了，「我說，你們是真的恨他恨得不得了？」

    「這還用說嘛？」螳螂回了一句。

    「要是這樣的話，其實也不是沒有辦法。」李廣拿著筆敲桌子，說的漫不經心。

    張菲菲走到門口又退了回來，「什麼辦法？」

    「咱們過年期間，到三月份，有一次考核，差不多就是年後吧。」李廣問：「這個你們都知道吧？」

    「這跟考核有什麼關係？」張菲菲問。

    李廣抬了抬眼皮子，看了她一眼說：「利用考核規則報復他呀!」

    幾個人相互對視，「到底什麼意思，你就直接說吧。」

    「行吧，我就直接跟你們說。」李廣說：「有兩個辦法。第一個是晉升，你們爬得比他更快，這樣他就會自動掉下去。不過，這個方法對你們有利，對湯小同也更有利。一方便是你們做的單子裡，湯小同都能拿到佣金，另一方面，你們幾個人快速晉升，也會推動湯小同快速晉升。所以，這個辦法會便宜了湯小同。」

    張菲菲怒道：「這個別想了，要是會便宜他，我打死都不做！那人就算噁心的代名詞！你說另外的辦法吧。」

    「另一個啊，另一個就算考核季的時候，你們不要配合他做單，哪怕是他為了維持考核，拿錢找你們，在你們身上掛單，你們也別理，他考核不通過，業務經理的級別就會降級。這樣你們就擺脫了他，掛在了楚楚名下。」李廣說：「不過，這一招很險，因為如果你們在考核季不配合他，就意味著你們也沒有業績，很可能你們本人的考核也不通過。」

    幾個人一下沉默下來。

    李廣看看他們，又說：「所以，我覺得，你們在考核截止日前之前不要做單，但是過了考核期，就儘快開單，這樣可以迷惑公司，開了單的就是業務員。再一個……」李廣看了眼門口，壓低聲音說：「如果你們覺得自己可能會被清退，你們就趕緊去找楚楚，跟她說還想再試試，她那人特別護短，肯定會想法子保你們的。」

    張菲菲抬頭跟螳螂對視一眼，又跟另外三人相互看了一眼，「這招能行？」

    李廣提醒：「考核是有人數實動要求的，所以你們要算好人數，還要儘量做的自然，哪些人動一下，哪些人就是不配合等等，衝著你們調查代簽字的聰明勁，我覺得這件事對你們來說不難……哦，公司的考核標準，你們最好認真研究一下，湯小同個人的業績你們管不了，但是你們的實動可控的，因為你們現在五個人和你們的增員，就占了湯小同團隊的一大半人數了。」

    李廣說完，還朝他們擠了擠眼，「好了，我的提點就到這裡，接下來就看你們自己的了。」

    小會議室里就剩他們幾個人，幾個人面面相覷，隨後湊到一起開始研究公司的晉升機制。比他們以前學習的時候都認真，一心想把湯小同給踢下去。

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    晚上錢楚回到家裡，跟周重誠說公司的事，周重誠驚訝道：「不是，保險公司都是各自為政，還有這麼多勾心鬥角啊？」

    錢楚躺在沙發上，頭枕在他的腿上，懶洋洋的說了句：「涉及到利益的事，哪裡沒有勾心鬥角？這還沒有什麼利益呢，就鬥成這樣，我在還是置身其中的，我要是旁觀的人，估計更驚訝。」

    她伸出手，擰著周重誠的胳膊，還轉了一圈，擰的周重誠差點叫出來，錢楚兇巴巴的說：「看不出來你那位前女友，段位還挺高啊！抓住我的把柄就反要挾，連帶著櫃面那帥哥看我都眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子，害我還請他吃了一頓大餐，才跟他解釋清楚……」

    周重誠摸著胳膊抗議，「你還請帥哥吃飯了？有多帥？比我還帥嗎？」

    話說得酸溜溜的，一副委屈的樣子。

    錢楚抬高下巴，倒著看他，「嗯……看來看去，果然還是家裡的這位比較帥。」

    周重誠這才高興一點，「楚楚，過年還要回鎮上嗎？」

    錢楚說八成回去，因為她媽一年就那麼一次嘚瑟的機會，肯定是想回去的，周重誠頓時一臉惆悵，「我爸跟我說，讓我過年回家。」

    「過年你本來就應該回家。」錢楚答道。

    周重誠嘆氣：「我爸還說，讓你們家過年最好走走親戚，要不然過年沒意思。」

    錢楚看他一眼，這話說的，過年走親戚，走他家？這不就是家長見面嗎？

    這人可真是鍥而不捨的找機會啊。

    她問：「周重誠，你有沒有覺得我耽誤了你？」說著，錢楚爬起來坐下，「你今年三十了吧？」

    周重誠使勁點頭：「老了！」

    錢楚撲哧一聲笑出來：「三十歲還老？我覺得年輕著呢，人的心態也好，人也會年輕起來。」

    周重誠努力挺直腰杆，錢楚問：「你著急結婚嗎？」

    周重誠看著她，故意說：「著急。」

    錢楚認真的想了想，臉上的表情逐漸嚴肅起來，她似乎在努力思考，周重誠有點期待的看著她，他就是希望能從她嘴裡聽出點讓他高興的話，畢竟，一直以來，錢楚一直都是給他驚喜的。

    確定關係的時候，她就是那麼主動積極，對外公開的時候，她也是突如其來的當眾牽了他的手，這一切都讓周重誠覺得，錢楚就是喜歡一直給他驚喜，所以他也在期待現在錢楚現在的決定。

    如果這個人是她，他就特別期待。雖然不像有的人那樣感情轟轟烈烈，可她想要的東西，他都會努力給她，雖然現在她要的所有東西，都是她自己努力賺來的。

    錢楚低著頭，想了好一會，才開口：「周重誠，我們分手吧。」

    周重誠以為自己聽錯了，他還用手揉了揉耳朵，卻又不由自主的咽唾液，他假裝自己沒聽到，又或者說，他堅信自己沒聽到。

    他說：「你要跟我說什麼？」

    錢楚說：「我說，我們分手吧。」

    這次周重誠聽清楚了，他笑了下，「楚楚，這種玩笑不許亂開。我不喜歡聽。」

    錢楚已經端端正正坐了下來，「我之前就跟你說過，我短期內結不了婚。我也不打算在我工作不穩定的時候結婚，你也知道，我很忙，我現在幾乎沒有時間陪你，以後說不定連懷孕生孩子的時間都沒有。而你的年紀確實比我大幾歲，我能理解你的著急，也理解你爸爸媽媽的心情，我不想耽誤你……」

    「我開玩笑的。」周重誠說：「我剛剛說著急我是開玩笑的。你還當真了？」

    他平靜的看著她，「你還這麼認真的跟我說理由，你是不是有點傻？」

    錢楚看著他，周重誠說：「我不著急結婚，如果你不想結婚，那我們就一直這樣，也挺好的。不是有很多不婚族嗎，我們也可以啊。反正，只要在一起就好了，幹嘛非要那一張紙來證明呢？你說是不是？我們不結婚，結婚多沒意思，到時候柴米油鹽醬醋茶，鬧得雞飛狗跳，還不如現在這樣高興呢，對吧？」

    錢楚沒說話，她依舊看著周重誠，周重誠說了半天，見她還是那個表情看著自己，他突然一下伸手，直接把她扣到自己懷裡，「我真的不著急，我可以一輩子不結婚。你想怎麼樣都行，我沒關係，你不要因為我開的玩笑，就緊張起來，以後我都不提這個話，剛剛是不是嚇到你了？我收回來，你什麼都沒聽到，你不要這麼認真的思考，樣子有點傻，真的，不騙你……」

    錢楚被他扣在懷裡，她動了動身體，好一會過後才說：「周重誠……」

    「你別說話！」周重誠突然提高聲音，「你別說了，我知道你想說什麼。我爸說什麼過年走親戚，我當時就跟他說了，楚楚很忙，還要回鎮上過年，肯定沒時間。所以你不要有心裡負擔，也不要覺得有什麼，以後我都不會提，你別害怕……」

    「我沒害怕……」錢楚剛開了口，就把他用手捂住嘴，他手大，臉她的鼻子都遮住了，差點把她悶死。

    「你先鬆開我……」錢楚好不容易有機會開口，結果剛說了幾個字，又被他捂住，錢楚只能氣憤的拿手打了他兩下，周重誠這才鬆手。

    錢楚從他懷裡爬起來，瞪著他，「你打算對我下死手是不是啊？」

    周重誠抿嘴不說話，但是眼神落在她身上一刻都不敢放鬆。

    錢楚伸手扒了兩下頭髮，順勢從沙發站起來，打算去洗手間洗手一下，結果她一動，周重誠也跟著站了起來，「楚楚！」

    錢楚回頭：「幹嘛呀？」

    「你是不是生氣了？」他問。

    錢楚搖頭：「我沒有生氣啊。」

    「那你為什麼突然不說話？」他問：「你在不高興嘛？」

    錢楚：「？？？」她納悶的看著他：「不是你讓我不要說話嘛？」

    周重誠一窒，「但是……」

    錢楚歪著腦袋看著他：「那你讓我不要在意不要緊張，不用說，這些都是假的？敢情我只有生氣緊張跟你大吵一架，你才高興啊？什麼癖好啊。」

    「我是怕你生氣。」他認真的觀察她。

    錢楚無奈：「我真沒生氣。」

    周重誠還是不動，錢楚只好說：「這麼說吧，我剛剛說分手……」

    「不許提這兩個字！」周重誠突然打斷。

    錢楚點頭：「行，不說。我剛剛說的那話，是建立在你著急結婚的基礎上，如果你著急，我不會是你結婚的好人選，而我也不想耽誤你。」

    「我不著急。」他說：「我一點都不著急。只要能跟你在一起，哪怕一天只看上一眼，我就很高興了。真的！」