第218章 年底

    錢楚現在對湯小同，那是真顧不上，畢竟組裡的人員多了，比他能力強資源好聽話還願意配合工作的人新人太多。現在在湯小同身上給關注，那簡直就是浪費時間。所以很多時候她都不拿正眼看湯小同。

    錢楚和林霜在電梯裡繼續聊著天，林霜也沒搭理湯小同。

    人嘛，都是一個德性。面對比自己能力差的人，那都是鼻孔看人，當人跟她差不多了，態度也客氣了，等別人更強了，對方也就弱了下來。

    林霜就是這種人。

    錢楚剛來公司的時候，背後編排錢楚的人裡頭，絕對少不了林霜。

    後來錢楚慢慢成長起來了，林霜雖然背後沒再跟著大家編排，不過也從來沒阻止過，事不關己高高掛起的態度。

    如今則不同了，錢楚一躍成為大福保險最有能力收入最高的業務員，原本錢楚身上真真假假多多少少的流言，自然而然的消失無蹤，就算有人背後提起錢楚，也是酸溜溜的說錢楚哪個拿了多少多少的工資。

    林霜跟錢楚的關係也融洽起來，見了面都要說兩句俏皮話，才能顯示出兩人關係好。

    電梯裡兩個人小聲說著，林霜還不忘告訴錢楚：「哎，發現沒？那位這一陣盯你組裡陳甜盯的厲害啊，聽說想要把她推出去當典型呢。」

    錢楚點頭：「發現了呀，我覺得是好事。」

    林霜覺得沒意思，怎麼吵不起來呢？竟然覺得是好事，問她：「你就不擔心啊？」

    錢楚好奇：「我擔心什麼？甜甜是我的人，她能快速爬起來，是好事呀，我有什麼好擔心。」

    林霜撇嘴：「好吧。對了，你這個月簽了幾單了？」

    錢楚嘆氣：「只有幾個在談的，暫時促成不了。我最近打算推一下理財險，總歸要配合公司的節奏啊。畢竟，咱們的數據，總公司那邊也是要知道的。」

    電梯很快到了二樓，湯小同一副紳士的姿態，伸手摁著電梯上的開門保持鍵不動，似乎讓他們先出去。

    林霜看了他一眼，無聲的嗤笑一聲，然後跟錢楚一起走了出去。

    大早會還沒開始，培訓教室里已經陸陸續續坐了不少人，簽到的門口桌子上放著本子，錢楚一看，今天有公司福利，來得早的人，每個人可以另一個質量破壞的筆記本。錢楚伸手簽了自己的名字，拿了一個本子進屋，剛進去就聽李廣喊：「楚楚，門口領筆記本！」

    錢楚晃了晃自己手裡的本子，坐過去：「我看到了。你們幾個今天來的早啊！」

    溫姐笑著說：「我們天天都積極。」說著她朝陳甜那邊努努嘴：「早上又跟李總談話去了。」

    錢楚點頭：「只要能激勵她，就沒事。」

    李廣撇嘴：「不知道怎麼想的，我好心好意跟她說話，勸她回頭是岸，竟然說我妒忌她。我妒忌她？我……呸！我妒忌誰都不妒忌她。」

    「你的團隊又不如她人數多，你跟她吵什麼呀？」錢楚搖著搖頭，覺得李廣就是沒事想找陳甜吵架。

    人陸陸續續都來齊了，錢楚這邊一張桌子坐不不下，李廣還去旁邊又搶了一張，整個團隊出勤的人加一塊不夠坐，只能坐在後面沒有桌子上的凳子上。

    陳甜那邊一個團隊占了一張桌子，八人桌坐了七個人，還有張空椅子上被放了包和外套。

    內勤老師在台上講話：「今天我們開視頻會議，請大家做好準備。」

    所謂視頻會議，就是總公司那邊請了某個人在視頻中做分享演講，傳授些銷售技巧之類的內容，一幫人百無聊賴的看著投影儀上呈現出的一個中年婦女的形象，開始滔滔不絕的用不標準的普通話講著自己的銷售案例。

    李廣翻著白眼，「想尿尿……」

    錢楚踢他一腳，李廣只能把腳往後縮了縮，就這樣好不容易熬過一個半小時，小組才得以開二早。

    錢楚照例占據了小會議室，溫姐主持的會議，總結前一天的工作問題，計劃今天的拜訪次數，算是每天日常行程。

    最後錢楚做二早總結：「我們這幾個月的目標還是配合公司的節奏打，為十二月份的開門紅做準備。大家平時在維護客戶的時候，還是要需要跟高端客戶做推介……最後，大家的自由桌是不是都到齊了？那這周開始，我們就要做擺攤式練習，具體組別的劃分大家到東子那邊登記，兩兩一組，具體細則我們在大家組隊之後會公布，以防到時候因為搶奪客戶出現糾紛……」

    二早散會後，錢楚又在規劃隊伍框架，現在一個陳甜組躍躍欲試，眼看著就要出了了，下一個看團隊的趨勢，溫姐比李廣的隊伍更穩定。

    雖然李廣團隊的人數多一些，不過李廣的團隊有點長短腿，想要補齊短腿情況一時半會兒沒那麼容易。

    不過還是要先推李廣，要不然會打擊他的積極性，畢竟李廣一直都是拿陳甜做參考值的，如果不推他，他會覺得自己比陳甜差太多。

    最近內勤老師也開始給李廣安排講課了，因為李廣眼看著陳甜要被公司推成知名講師了，他還是個講師小學徒，當然開始著急了。

    錢楚到還好，雖然不密集，不過她也是一直參加這些講課，因為她配合度高，個人和團隊業績雖然都不出眾，但是個人和團隊的整體情況卻還不錯，再加上她形象好，講課的風格也是落落大方型的，所以很受幾個內勤老師歡迎，但凡有一點需要對外的講課機會，大多會推薦錢楚過去，因為講師的形象就是代表了支公司的形象。

    最近陳甜被推了出去，其他地區來找陳甜的講課的人也多了起來，李廣自然就更加不服氣了。

    只是錢楚有點著急陳甜的團隊，她個人聲譽上去了，但是團隊的力量卻下降了，最基本的是出勤率，她的出勤率分明在下降，原來可是十五六個人的出勤率，今天只有七個人，偏陳甜自己並沒有發現什麼。

    錢楚明知道陳甜可能會有點不高興，還是決定過去找她一下，不找不行啊，她不能讓陳甜的團隊出問題，她還指望陳甜儘快晉升呢。

    她剛出了小會議室的門，就看到陳甜跟李真並排朝這邊走過來，兩人看到錢楚，還微笑著跟她打招呼，錢楚點頭回應，只能退回了小會議室，沒辦法，她拿手機給陳甜發了簡訊：甜甜，你今天的出勤率有點低，記得跟組員溝通一下，讓他們爭取都出勤呀。

    想起早上還沒法朋友圈，錢楚伸手把面前還有些沒送出去的保單攤開，拍了張照片，發送到朋友圈：快過年了，親愛的朋友們，有需要車險、人險請跟我聯繫，年底啦，缺單過年。(*￣︶￣)

    發完錢楚按了返回。

    不多時候聽到手機提示音，她點開一看，發現唐之遠給自己發了信息，錢楚立刻來了精神，唐之遠說自己部門有兩個同事要買保險，讓她有時間過去一趟。

    錢楚都懷疑是不是因為自己發的那條簡訊，讓唐之遠給她介紹客戶了。

    這沒時間也得有時間啊，錢楚立刻回覆：好的，謝謝唐醫生，我這邊隨時都可以，關鍵要看兩位醫生什麼時候休息，我可以過去找他們一下。

    唐之遠回覆：一個是今天，另一個是明天，他們倆是輪班的，所以沒辦法同時出行，恐怕要麻煩你多跑幾趟了。

    錢楚：沒問題的，那我今天下午就過去一趟。麻煩唐醫生把兩位醫生的微信推送給我吧。

    唐之遠：好。

    錢楚收到唐之遠推送過來的簡訊，錢楚很快加了好友等對方回復。期間還給周重誠回復了一句：我不回去吃飯，你自己吃，記住不准吃辣的。

    眾城1號店：好的，不吃。

    眾城1號店：楚楚你是不是最近沒有生意？等我給你介紹生意！

    周重誠主要是看到了唐之遠在錢楚那條朋友圈下面的留言了，唐之遠說：給你介紹。

    周重誠盯著那留言看了半天，他要想法子給錢楚介紹。

    雖然之前他推介了一圈，但是周邊的人對保險的接受度並不高，大家都是敷衍為主，周重誠看得出來，他挽了挽袖子，覺得自己反正這兩天也閒，藍天航那邊的網站還在編程，一時半會兒也好不了，他為了媳婦，決定出去幫錢楚找客戶。

    要麼說周重誠在結識人這方便有天賦呢，他不不打算吃窩邊草了，直接跑去了商場那邊，專門挑那種店生意不好的店，進去跟營業員嘮嗑，然後趁機安利自己美麗大方的女朋友，還把錢楚的二維碼拿給人家掃，說坐銷售的相互學習。

    錢楚覺得自己這一整天的，都莫名其妙收到六七個陌生人添加微信的情況，雖然不知道為什麼，不過添加一下總沒錯。

    下午的時候，唐之遠把錢楚引薦給同部門的一個同事，自己又回去值班。

    這同事之前每次看到錢楚和唐之遠在一塊，都會擠眉弄眼，這次終於逮著機會問了：「錢小姐，你真是不是咱們唐醫生的女朋友？」

    錢楚哭笑不得：「真的不是。唐醫生是我母親的主治醫師，我跟他也是通過我男朋友認識的，但他真不是我對象，你們以後別亂傳了。我說怎麼我每次來醫院，你們醫院的人看我的眼神都那麼奇怪呢，難不成你們都以為他是我對象啊？」

    同同事不好意思的抓頭：「啊？這個嘛……呵呵，應該是大家都很好奇，沒別的意思。」

    錢楚笑著說了句：「唐醫生在你們醫院應該很受歡迎吧？」

    「超受歡迎！」同事說：「那些小護士什麼的，看到他的時候，眼睛都成星星了。哎，我們就沒這待遇了。」

    「既然唐醫生這麼受歡迎，那他應該不愁找對象才對，你們還替他操心啊？」

    「我們不是替他操心，我們是替我們自己操心。」同事說：「只有他有對象，醫院裡的那些女醫生女護士，視線才能轉移到其他男同胞身上，要不起全盯著他一個人看了，那我們還有什麼機會啊？」他小心的看錢楚，問：「那個……錢小姐，你是沒有對象啊？」

    錢楚點頭：「我有，所以很抱歉啊，我真不是你們的萬人迷唐醫生的女朋友。」

    同事一陣惋惜，「可惜了，我們還以為唐醫生脫光了呢，沒想到啊……」

    錢楚抿嘴笑，開始跟對方聊家長，了解對方經濟狀況，看看適合什麼樣的保險。

    因為有熟人引薦，單子很好淡，很快就了解了對方的需要，錢楚跟對方說話回去幫他制定方案，下次再簽單就行。

    臨走的時候，同事還說呢：「錢小姐，你要是身邊有單身的姑娘，記得給我們唐醫生介紹介紹啊。」

    錢楚笑著說：「好。」

    談話過程中，錢楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一頭霧水，琢磨著是不是周重誠的洗車掃碼活動還在繼續啊，怎麼一下午都添加了能有十個人呢？

    正說話的期間，突然有個剛添加的人發了消息：你好。

    錢楚：「……」

    趕緊回覆：你好，我是錢楚，大福保險文蘇分公司的高級經理，請問我有什麼能幫到您的？

    對方的頭像是個網紅小女孩，正在輸入的字顯示了又消失，好一會過後才打來幾個字：呃……我想換一份工資，周大哥說找你就行，是嗎？

    錢楚：「……」

    果然是周重誠！

    錢楚立刻回覆：當然可以，請問您現在是做什麼工作的？

    對方回覆：我在XX商場這邊的一家專賣店賣衣服。

    看樣子是個年紀不大的小姑娘，錢楚想了想：您看我們方便麵談嗎？

    雖然沒有單子，但是有增員也不錯。

    晚上周重誠得知自己的成果後，還有點得意：「楚楚，你看我是不是也給你介紹了增員……對了，門口那家川菜店大哥，他讓你什麼時候去吃飯了，找他，他想了解下保險，看能不能給老婆孩子買一份！」

    錢楚點頭：「好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，應該不影響他做生意。」

    得知唐之遠還給錢楚介紹生意了，周重誠又覺得自己做對了一件事。

    -

    第二天錢楚果真去見了川菜店老闆，跟老闆聊了聊，老闆咂嘴：「保險要這麼貴啊？」

    錢楚哭笑不得：「大哥，不是保險貴，而是您這個年紀買保險貴了。您看您女兒年輕，她的保險就便宜，保額還高。您的保費之所以貴，那是因為您在家庭里的位置也重啊。你賺錢最多，身價最高，存在的價值也最高，所以一家三口，您的保費肯定是最貴的。」

    「雖然保險很貴，不過聽你這樣說，還挺高興的。」川菜店老闆笑呵呵的說，他捨不得給自己買，因為女兒便宜，倒是決定給女兒買一份健康險。

    錢楚提醒：「大哥，您要是覺得這種分紅型的壽險對您來說保費高，那我推薦你買一份消費型的壽險，這種險保額也高，不過整體便宜，當然，這種消費型的錢是不返本的。打個比方，一個人買了一份消費型的健康險，結果一直沒生病，那麼這保險這一年錢就沒了！而您女兒買的那個保險不一樣，她的那個保險，只要她身體好好的，十年二十年後，錢還會連本帶分紅退給她，是可以還本的。」

    「我女兒那個險好，還管退的。」川菜店老闆咂嘴，「那我買這個，不是不划算？」

    錢楚笑著說：「大哥，你要知道啊，您買保險，是為了預防生病的時候救命，不能用劃不划算來衡量保險的潛在價值。對於我們這些身體健康的人來說，買十萬的保險還是一萬的保險，其實差不多不大，因為我們沒有身邊，但是對那些突然生病的人來說，十萬的保險保額一定高，說不定就能救了他的命。您想想，是不是這個道理？」

    川菜店老闆摸頭，「也是。那……那我還是給我閨女買一點，我覺得你肯定不會騙我，小周都吃了好幾年我炒的菜了，你是他對象，總不會騙人的。」

    錢楚笑著說：「當然不會騙您。我做了快三年保險，客戶都是回頭客，後續經濟條件好了，添保的也比比皆是呢。」

    川菜店老闆摸頭，「也是。」

    兩人正說著話，突然一輛公交車從川菜店門前駛過，川菜店老闆指著車上的廣告說：「哎，那不是你公司的廣告？……開門紅，大福卓越至臻，高現金價值……那個是什麼保險？」

    錢楚一看，立刻解釋：「哦，那個是理財險。如果您家裡有不急用的現金，就可以用來做投資。因為大哥您看，現在存銀行的利率就那麼點，股票期貨吧，咱們這些普通老百姓又不懂，連那些懂得都能賠得傾家蕩產，何況咱們這些普通人？這個理財險算是咱們這種沒有大投資的人一個理財途徑。」

    「這個怎麼交啊？」川菜店老闆好像很有興趣。

    錢楚說：「您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，當然，作為理財險，建議您交的時間越多越好。這個產品最低三萬元起售，不過三萬元的時候一般分紅就是不多，只比存銀行好一點，最少十萬更穩妥，當然是投入資金越大，收益就越高了。保險公司和其他那些理財公司不同，投資穩妥，且都是和國家合作項目，比如文蘇正在修建的地鐵5號線，其中就有大福保險做的投資。這種大型項目，就算運營有虧損，也會有國家補貼，所以不用擔心投資失利的情況，市面上還有很多那些小保險公司的投資方式，就算投資給大福，讓大福保險幫他們再投資呢。「

    川菜店老闆聽得稀里糊塗，不過倒是聽懂了前半段後：「這樣啊，那你說，我要是買這個保險的話，我一開始買多少合適啊？」

    錢楚笑著說：「那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必須有一部分是流動資金，然後是應付突然狀況的資金，剩下的才是您用不著的閒錢。」

    川菜店老闆摸了摸禿頂的腦瓜子，「那，那我可以投個二十萬。」

    原本錢楚的打算談個健康險的，沒想到意外撞上了理財險。雖然沒當初拍板說一定要投，不過很明顯，店老闆是動心了的。

    周重誠聽說後，摩拳擦掌道：「楚楚你等著，我這就給他洗洗腦，讓他多買點！」

    錢楚：「……」

    下午錢楚又去見了唐之遠的另一個同事，這同事跟昨天那個說了差不多的話，竟然都意外她是唐之遠的對象，錢楚還在微信里調侃：唐醫生，你還是趕緊找個對象吧，要不然他們都誤會了。

    唐之遠看著那條簡訊，有些不合時宜的話已經打了出來，他又一個字一個字的刪掉，回覆：我爭取。

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    錢楚一周內連爆了兩單，都是單身男性的高保費保單，群里以李廣為首的組員紛紛鼓掌，錢楚發言：這兩位都是熟人轉介紹的保單，所以大家對自己以前客戶的維護至關重要，因為他們往往會給我們帶來意外的驚喜。謝謝大家！

    她一刷朋友圈，就看到組員有在朋友圈發擺攤練膽的消息，她挨個點個讚，留言：我晚點時候過去。

    人分散在不同的地方，她開車過去鼓勵一下，就當視察了。

    去之前，在路邊的小超市買了一堆飲料和麵包等吃的帶在車上，找到攤點後，把飲料和麵包分發給他們，惹得一幫人忍不住喊：「師傅你好好呀，還給我們帶吃的！」

    錢楚笑著說：「大家辛苦了，你們能跑出來擺攤，我給你們送點吃的更不累。」

    當然，這些錢肯定都是她自己花的，指望報銷是不可能的。

    好在大福保險的優勢就是這一陣公司的廣告打的特別多，他們擺攤展出易拉寶之後，抬頭就能看到公交車上身的開門紅廣告，一下午的小攤擺下來，真會有人過來諮詢，不管是好奇還是什麼，有人諮詢，總比沒人關注來的好。