第184章 挖人

    朱可迪直視李真，李真也淡淡的看著她，唇邊還掛著冷笑，「不知這話怎麼講？你有強烈留下來的意願，我自然希望你能留下來。」

    「李總這麼說得話，那就簡單多了。」朱可迪挺直了腰杆，說：「我在大福這麼多年，除去我休養那一年，前幾年的業績也是排在第一第二，跟我同期的人進入保險行業的人早已被行業淘汰，可我留了下來，我想，這足夠證明我不是一無是處的人吧？我來公司的時候，公司還沒有底薪制，我也是靠著自己的能力買了房買了車。我對大福有很深的感情，我當然希望我能留在大福，所以鄭總挖我的時候，給我那麼多美好承諾的時候，我也沒有冒然答應下來。」

    李真點頭：「謝謝對本公司的信任。」

    「李總，我想說得是，健康保險那么小一個保險公司，願意給我提供那麼高條件和職位，我想，我們大福不至於比健康還差吧？我當然可以直接去健康任職，可比起健康，我更喜歡大福，我希望能成為大福的總監，而不是健康的，至於底薪，我相信憑我的能力我根本不需要，我的收入遠遠不止那一萬塊錢的底線。」

    李真開口：「你想成為大福的總監，那麼你就要達成晉升大福總監的標準。對於你們外勤人員來說，總監不是一個職稱，不是一個口號或者職位，而是你的人員是否達標，業績是否達標，你的能力是否勝任你現在的職位，你是否能管理的料你的位置。如果你覺得只要給你總監的稱號，你就真成了總監，那你大錯特錯。你要知道，就算你現在還一家公司，對方給了你總監的乃至總經理的稱號，你也是要把人員招齊，而不是你一勞永逸的。」

    李真看朱可迪一眼，此刻的眼神無比輕蔑，她說：「朱女士，我很高興你主動來跟我道出事情，我對你被人挖牆腳時，還以此來跟我談條件以達成目的這種事，感到十分好笑。我在考慮你是否真的知道你現在的位置對於其他人來說，有多難才能達到。最起碼我從數據上可以看到，錢楚在晉升的時候，她完成了個人FYC九千以上的業績，直轄組半年累計FYC六萬的業績，直轄部半年累計FYC二十四萬的業績，她自己育成了四個直轄組，兩個間接組，我還知道她組內實動高於二十五人，個人十三個月、二十五個月、以及直轄組和育成組的十三個月繼續率都達到了百分百！」

    李真看著她，「最起碼我通過數據知道，錢楚那是一點一點艱難拼出來的業績。你呢？我調看了你的全部情況，你沒有晉升過程，你也從來不知道育成一個組是怎樣艱難的過程，更加不知道晉升高經的二十五個人實動有多難。你的繼續率只有百分之85%，團隊人員流失嚴重，團隊繼續率只有80%，你現在跟我談直接晉升？憑什麼？」

    朱可迪冷著臉，李真冷笑一聲：「就憑一個在大福保險做不下去，只能換一家公司的前總經理一句話，你就要來跟我談條件？錢楚都不敢開口跟我談這樣荒唐的條件，你是哪裡來的自信？你是害怕六月底的考核吧？畢竟，按照考核條件來看，你團隊人員的簽到首先就不達標。更別說團隊不少於十五人的實動了。我不是鄭東方，我跟你也沒有那麼深的戰友感情，所以很抱歉，我不可能答應你的條件。你的業績證明你力不從心，續客和新客都除了問題，你想到的解決方法不是找問題而是談條件，我可以預想到你的職業是否還有發展方向。」

    朱可迪死死的咬住唇，整個人被氣的發抖。李真不留情面的話戳破了她一陣不肯承認的事實，她確實一直在恐懼月底的考核，因為如果嚴格按照考核來算的話，她很可能過不了。

    自打鄭東方走後，她就處於一種游離狀態，就像是失去了核心，把最初弄走鄭東方的興奮沖淡，再後來李真的態度，讓她愈發擔心，這種擔心直接影響了她的整個狀態。讓曾經那個看起來意氣風發的朱可迪一下萎靡下來，內勤老師的忽視，團隊沒有核心成員相互鼓勁，上層領導沒有及時安慰安撫，綜合的原因下來，直接打擊到了朱可迪的士氣。

    這一次李真沒有絲毫餘地和情面的話，徹底讓朱可迪死了心。

    她動了動顫抖的唇，慢慢抬起頭，看著李真的視線猶如看著敵人：「既然李總這麼說，那我也無話可說。我本質上還是很喜歡大福的，可李總不給人留活路，那我就只能恭敬不如從命了。」

    李真絲毫不肯認輸：「自便。」

    頓了頓，她又補充道：「我不覺得一個在本公司工作都做不好的人，換了一個平台更小的公司就能做得好。」

    朱可迪站起來：「多謝忠告。」

    她最後白了李真一眼，好不客氣的站起來轉身走了。

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    之後兩天，錢楚就從其他人那邊聽到了朱可迪被鄭東方挖走的消息。

    與此同時，朱可迪開始瘋狂的通過公司大群，加其他組成員的微信好友，通過微信邀請別人聊天吃飯，開始挖人。

    錢楚一臉難以置信：「不可能！」

    「怎麼不可能？都傳開了，早上內勤那邊拿了朱可迪接觸代理關係的謝意讓李總簽字呢。」李廣說：「千真萬確，這事假不了。」

    錢楚難以理解：「太可惜了，她做了這麼多年保險，她積累了這麼多年的客戶都在大福，她現在去健康那種小保險公司，還不是從零開始？」

    「但是名頭好聽啊。」李廣說：「我聽人說，朱可迪到健康那邊就是總監，不用考核，還有底薪，底薪就一萬，你說她想不想去？你再看看你，拼死拼活到兩年，也才拼成了高經，等你拼到總監，都不知道得等幾年呢。」

    錢楚不服氣：「我後年，肯定可以上！」

    「人家現在就是，好嗎？」李廣還是很羨慕的，提起來就咂嘴。

    陳甜過來，冷笑一聲：「只有腦子短路的人才覺得好。沒人力沒業績，光杆司令過去，除了一個總監的名頭，她什麼都要業務員做起來，說白了就是個業務員，放棄這邊這麼大的團隊，跑到健康去，根本就是腦子不夠使。」

    「哎，我說你……」李廣氣死：「我就說好了，你有什麼意見？」

    陳甜看著他，微抬眼睛看著他：「沒什麼意見，就是覺得你這樣沒腦分析一通，會影響到我組員的思考，本來很蠢的一件事，被你一誤導，大家都覺得好，會軍心動盪。」

    李廣：「……」想了想，好像也是，趕緊改口：「那個，我剛剛瞎說的。」拿眼掃了陳甜一眼，陳甜一扭頭，別過臉，完全不看他。

    錢楚是真覺得朱可迪不該走，她更覺得李真應該挽留，畢竟她走了也是公司的一大損失。朱可迪畢竟這麼多年，在談業績上肯定是有自己的經驗，再一個她都熬了這麼多年的講師職稱，就這樣放棄也可惜。

    錢楚想了想，當即讓幾個主管回頭都給組裡的人開個定心會，不讓他們受到影響。與此同時，她私底下找到內勤老師，要求老師把朱可迪從公司的大小群里踢走，免得她開始到處加別人好友挖人。

    錢楚安頓好組內的人，又去找李真，希望李真給公司的人開一個動員會，讓他們定心工作，不要被朱可迪的離職影響。

    結果李真一口回絕，她看在錢楚說自己的觀點：「我不覺得需要開什麼動員會。不過一個人解除代理合同，影響不了我們這麼大的公司。能別她影響的，都是本身能力有問題，看中那幾千塊錢底薪的人，這種人，走了也罷，留在公司也帶來不來業績。」

    「可是李總……」

    「這件事我的意見就是以上，沒什麼事的話，你去忙吧。」李真根本不給錢楚說話的機會，確切的說，李真根本不允許自己在錢楚面前承認自己犯了什麼錯，再者，她也絕對不會被錢楚牽著鼻子走。

    錢楚從總經理室出來，只能無奈的回去。

    私底下朱可迪加了多少人，錢楚不知道，以前那些朱可迪眼高於頂看不上的人，她都瘋狂的加上了對方，然後想方設法讓對方出去吃飯聊天，請他們喝茶，然後開出條件，頻繁挖人。

    她不但挖錢楚團隊裡的人，還瘋狂挖林霜那邊的人，就連華江北那邊的她也不放過。包括華江北在內，朱可迪可謂是把能挖的人都挖了一遍。

    差不過半個月的時間，朱可迪最終利用承諾職位級別和付底薪的誘餌，挖走了大福公司十五個人，其中包括錢楚的直轄組員田娜，李廣的直轄小龐等人，被挖走最多的是林霜團隊的人，足足被挖了六個人，把林霜氣的咬牙切齒。

    李真對於公司的情況自然了解，不過她依舊沒覺得有什麼問題，因為對她來說，能被挖走的，本事就是業績不好的人，真正業績好的人，留下來所獲得的收益更多，根本不可能被一點底薪吸引走。

    再一個，保險公司底薪這個東西一定是有時限的，不可能像傳統企業那樣每個月按時發工資，健康保險的底薪，撐死了發六個月，六個月過後沒有業績，照樣走人。

    李真是真不擔心這個，但是公司每個月團隊的隊長都很有意見。李真考慮的是整個公司的狀態，可團隊長考慮是自己各個小團隊的狀態的，特別是林霜，她的團隊被挖最嚴重，所以怨氣也最大，一早的時候直接跟負責主持上課的內勤老師吵了起來，覺得公司在維護組員方面根本沒有用心，也沒有及時止損，如果趁早發現，趁早應對，也不會發生這樣的事。

    今天早上的一早開的一團糟。

    錢楚的整體團隊還算穩定，她提起做了防護，讓各個團隊長都單獨跟組員談話，給組員鼓勵，不要受到其他人的影響，再分析其中的利弊，讓對方做一個綜合的考量。

    至于田娜，她本身的動力就不足，一直說給家裡人買保險，一直在考慮，不過一直都沒買，聽朱可迪說那邊給底薪，立馬就過去了。

    對田娜，錢楚也是沒辦法多說，該說說了，該勸也勸了，但是她根本不配合也聽不進去，錢楚只能放棄，再一個小龐，小龐這邊只能說是李廣沒安撫好，他自己一開始就蹦躂著說人家條件好，小龐被拉走之後，後來還反過來拉李廣過去，李廣差點被嘔死。

    錢楚的團隊損失了三人，不過這三人對團隊沒有大影響，因為這麼長時間以來，幾個主管的團隊也逐漸穩定，特別是陳甜的穩定，她的直轄加間接，團隊人數也有五十個人了，團隊十分穩定，錢楚最近在給陳甜做規劃，想幫她做一次再晉升。

    林霜最近怨氣很重，心裡多少也有點失衡，一是朱可迪挖走了自己的人，到了那邊還搖身一變成了總監，二是錢楚晉升後，團隊朝著更好的方向發展，她的團隊開始勢頭更好，結果被錢楚反超，她心中也是不平衡，三是新的總經理，對於人心安撫根本不重視，導致公司外勤銷售的勁頭不足，懶懶散散。

    林霜更恨朱可迪，她倒是一走了之，卻把爛攤子留給他們收拾，遇到李真這麼個萬事不管的總經理，也是讓人無可奈何。

    湯小同破天荒的出現在公司，就在大家都以為湯小同可能也會挖走的時候，湯小同竟然否認了，說不打算走。這讓張菲菲暗自生氣，因為湯小同要是走了，她的師傅就變成了錢楚，這樣她跟著錢楚就變得理所當然。只要湯小同在，她跟錢楚就始終隔了一層。

    公司里其他人都偷摸問前程，鄭東方有沒有挖她，錢楚搖頭：「沒有。」

    結果大家都不信，錢楚哭笑不得：「這沒有。」

    錢楚也覺得奇怪，怎麼鄭東方指使朱可迪把公司的人挖變了，朱可迪分明有她微信號，怎麼都不挖她呢？

    剛這樣想沒幾天，鄭東方再次聯繫錢楚，說要請她喝茶。