第168章 不試試怎麼知道呢（三更）

    錢楚端詳了一下，點頭：「馬馬虎虎，算你過關吧。」

    兩個人牽著手走到周重誠的車旁邊，站在車邊說話，有公司里的人路過找車，故意跟錢楚打招呼：「哎喲錢楚，這誰啊？這麼親密，撒狗糧呢。」

    小菠蘿跟一群年輕姑娘蹭其中一人的車，咧著嘴朝她笑。錢楚笑著回道：「狗糧好吃嗎？」

    一群年輕姑娘頓時爆發出一陣歡呼：「哇，真的是啊！」

    錢楚朝她們擺擺手，推推周重誠：「好了，你趕緊回去吧。我知道你肯定翹班來的，得虧你是自己開店，你要是上班，就你這樣三天打魚兩天曬網的，早就被老闆開除了。」

    周重誠不服氣：「總要允許別人有事吧？老闆也不能不讓人請假不是？」頓了頓，又示意：「你要不要……」撅噘嘴，一副想要親親的模樣。

    錢楚當沒看到，伸手幫他關上車門，「好了，你回去吧，拜拜，我還有事，就不送你了。」

    說著後退，等他開車，周重誠眼看著親一下小嘴這件事是沒什麼指望了，就只能開車走了。

    等送走周重誠，她重新回到活動地點，果然看到還有客戶沒走，在跟別人說話呢，她慢悠悠的走過去：「我就知道肯定還會有人等我的。」

    幾個客戶都是年輕人，雖然是客戶，但早成了朋友，她詢問了大家的情況，一邊聊一邊出去，在停車場看到溫姐正跟客戶說話，溫姐抽空跟客戶打了個客戶，其中有兩個客戶沒車，溫姐打算順便把她們送回去，看到錢楚，溫姐急忙過來：「錢總錢總！」

    錢楚過去，溫姐問：「錢總你現在去公司是不是？能不能把幫我這位妹妹帶過去，她的車停在公司，我這邊送她們幾個回去，請你幫個忙。」

    錢楚直接說：「上車吧，我剛好就是要去公司的。」

    錢楚的幾個客戶都是溫姐原公司的同事，而溫姐跟公司同事關係都不錯，她做保險的第一件事，就是回原公司找客戶。說白了，就是同一個公司，出現了錢楚和溫姐兩個保險銷售員，而兩人和公司同事的關係都很好。

    所以為了避免衝突，錢楚事先跟溫姐做了交流，兩人約定，只要溫姐主動跟公司同事開口，同事有意向，哪怕溫姐本人談不下來，錢楚出面談下來了，這單子也是溫姐的。而如果公司同事主動跟錢楚說，想要買保險，這個單子就是錢楚的，因為別人認可錢楚，錢楚不可能再把單子推給溫姐，這樣客戶也會不高興。兩人約定之後，就不用擔心出現衝突和糾紛。

    溫姐的力量出乎錢楚意料之外的強大，她把百分之九十的精力都用在了保險上，以致她的小團隊逐漸成型。

    錢楚不遺餘力的幫她分析團隊成員的性格，教她用不同的方式跟不同的組員溝通交談，建立他們的信心，讓他們能在這個行業做下去。

    溫姐入職兩個多月，錢楚幫她統計數據的時候，突然發現溫姐的個人業績早已達標，新增人員以及間接增員的總業績沒有達到，她立刻把溫姐叫過去，給她下發任務，「到下個月初，你就轉正滿三個月，你團隊裡的人，實動不能少於四個人，這四個人不包含你本人，而且要有兩個是你的直接增員。」

    溫姐研究了一下，驚喜道：「我個人的業績什麼時候達到的？」

    「當然是在你努力的時候。」錢楚笑著說，「這樣看，其實也沒那麼難是不是？」

    溫姐笑著說：「不怕你笑話，我覺得我就是在缺錢的時候，沒依靠的時候，成為別人依靠的時候，動力就特別足。那些開不了口不好意思的人，完全是因為他們還沒有被窮逼到那個程度。」

    這種感覺錢楚深有體會，她點頭：「確實。姐，你的任務是三個月轉正期滿後就晉升。當初陳甜就是這樣，她是一鼓作氣，直接就拿了下來。迄今為止，她算是我們這邊晉升最快的人，既然時間都是固定的，那就看看你能不能打破陳甜創造的新人個人業績記錄了。」

    溫姐被她說的一下就點燃了鬥志，「那我試試。」

    有了溫姐這句話，錢楚迅速去找內勤老師，請內勤老師幫忙抓團隊數據，她自己也開始登陸後台，統計這個月的數據，看她能否趁著溫姐的東風登高一層。

    她還在算計算的時候，內勤老師已經風風火火跑了過來：「錢楚，你的直轄組目標完成，但是直轄和育成的團體FYC需要24萬，你還差9萬，團隊實際實動需要25個，你現在的實動人員是13個，直轄實動達成。我怎麼覺得這個數據很懸？」

    「我覺得很炫！」錢楚笑著故意說錯聲調，「現在是7號，我衝到25號，我就不信達不成目標，三個月的業績，我上個月業績很不錯的。」

    「真的很難。」內勤老師指著數據，「你組內業績不錯大，是簡介團隊都比直轄弱，實動人數上不去，說什麼都不行。」

    錢楚伸手合上紙筆，「誰說我實動人數上不去，我現在就給幾個組長布置任務。」

    她拿出電腦，先給陳甜發信息：甜甜，這個月的任務來了！你組內現在有23個，我需要你達成10個以上的實動，能做到嗎？

    陳甜：？姐，百分之五十的實動率啊，有難度，但難不倒我。

    錢楚：溫姐那邊數據大好，轉正三個月剛好可以晉升，我要借東風了！

    陳甜：姐，全力支持！

    發完陳甜，她又給李廣發了一個，還給他截圖了一張陳甜的信心百倍的話，李廣一見，立刻回覆：憑什麼你給她的任務是10個以上，我的是八個？

    錢楚：哦，我擔心你給我開空頭支票。

    李廣發了個「老子不服」的圖片，錢楚回覆：那你加油，爭取比甜甜那邊的實動人數多。

    說實話，對於已經做的很好的保險人員來講，開單不是問題，但是對於很多新人來講，實動比登天還難，根本動不了。

    陳甜的隊伍成熟，她把任務分配下去後，她下面的人都會配合在動，但是有的人就算分配了任務，可本人都不知道自己的客戶在哪裡，這種的就是動不起來的那種人。

    李廣最近一直盯著東子，原本東子的勢頭比李廣還大，結果李廣受了一通刺激後，把東子甩到后街口，東子自然不服氣，這次無論如何都要晉升成功，他自己早就算好了數據，知道自己達成幾個目標就能完成任務。

    對於想做的人來說，再多的困難都要克服，對於不想做的人來說，再好的資源也難做。

    田娜因為自己被檢測出有甲狀腺結節的事，回家後被老太太罵了一頓，早就讓她買份保險了，她自己就做，會一天拖一天，每次提起來就說人家錢楚想要賺她的佣金，非拖著不買，現在好了，想買了，但是擔心顧忌的也多了。

    好在上次的檢測數據不計入正式醫療，不過是例行的體檢罷了，體檢中心也不留檔，田娜只能當自己是健健康康的幫自己配置了從業生涯的第一份保險。

    買完了跟自己老公商量也買一份，老公開始不同意，她自己做保險都不相信保險，他傻嗎?這時候的田娜也知道跟老公說些同事日常提起的例子了，買了保險和沒買保險的差別，到底有多大，田娜一敘述，老公也慢慢有了意識，第一天說了不行，田娜第二天就再舉個別的例子，一點一點給她老公灌輸保險思想，不能讓他一下接受，最起碼他不再排斥了呀。

    她現在是真害怕，生病這事不是誰能控制得了的，但是這看病的錢沒握在自己手裡，她開始心慌了。

    田娜老公搞投資的，家裡的資金他會拿去投資，有多少錢田娜都不知道，當慣了富太太飯來張口衣來伸手的日子，突然發現錢很重要的時候，手裡卻沒有錢。這也是田娜媽媽一直催田娜出去找工作的原因，沒工作，在家裡都待啥了，她能不著急嗎？

    每次非要挨到過不去了，田娜才知道著急，就這性子，能幹什麼呀？

    好在還不算晚。

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    周重誠覺得這一個月以來，他都沒機會看到錢楚，她回來的太晚了，有時候回來飯都不吃，澡都懶得洗，倒頭就睡。

    他看她整個人的樣子就知道她有多累，累的都不洗腳了，她也不怕睡著的時候被臭腳丫子熏醒。

    周重誠偷摸進房間，打了水，偷偷給她洗腳，不好洗就拿熱毛巾擦，他覺得洗完了睡覺才舒服。

    早上周重誠想給她做飯的時候，就聽錢楚說了聲「有事先走」，「咣當」一下關門，人就走了。

    連續一個月都是這樣，周重誠真是滿腹怨言，關鍵是他都看不到她了，就晚上那一小會時間，早上連面都看不到，人就走了。

    這樣過日子，有幾個人能受得了啊？老婆面都看不到啦！

    錢楚其實是完全顧不上，溫姐這個月百分之百上，缺的最後那個人，不是東子，就是陳甜組裡的那個姑娘，兩個人最少會出來一個，這東風力量大，錯過了，就要單獨動員。所以錢楚就是想要拼一拼。

    至於公司里發生的其他所有事，她沒心思搭理，其他組的事，她更加不會關注，就鄭東方找她談話，錢楚都因為跟客戶約好了時候沒有見。

    她每天都更新著自己的數據，完成一樣就划去一樣。

    半個月過去了，陳甜那邊十個實動的指標拼完了七個，李廣那邊完成了五個，等田娜的自保件報單的時候，實動數據已經全部當成，這還沒算上溫姐那邊的數據。

    但是FYC還差三萬多。

    錢楚抓著頭髮，陳甜和李廣坐在旁邊，外圈還坐著幾個人，都在研究這三萬的FYC到底怎麼才能達標。

    李廣問：「能不能自己掏錢，掛單？」

    陳甜看李廣一眼：「三萬呢，那得掛多少錢啊？不現實。」

    李廣瞪她一眼，陳甜淡定的轉移視線。

    錢楚想了想，說：「我待會再去約幾個客戶，原本他們都是說留到下個月簽單，我看看能不能提前促成一下，讓他們這個月就簽了。」

    陳甜也說：「那我再看看我親戚家的吧，我之前跟他說，他也說下個月再看，我再談談。「

    溫姐搖頭：「我這個怕盡力了，明天還得去醫院化療。」

    「姐，你身體要緊，你已經幫我很多了，實動25人，你那邊一共才11個人，你就幫我姐姐了5個，一半的人力呢。」錢楚笑著說：「你忙你的去，這事我自己想辦法結局。」

    眼看著就要成功了，她不能功虧一簣。

    錢楚腦子裡想到了兩個人選，一個周重誠，一個周策。

    這兩人主要是經濟條件比別人要好一點，再一個，周重誠的壽險雖然有八十萬的保額，不過對於他的身價來說還是有點少，她本來就考慮要不要給他再添加一點。

    至於那位周叔叔，上次體檢出甲狀腺結節後，就惶恐不安，一個勁的問她要不要再買點保險，錢楚覺得既然他這麼想添加，也可以給他再添加點，反正不差錢的主。

    這樣一想，錢楚反倒覺得下個月要簽的人可以作為備用方案，先跟這兩個人聊聊再說。

    每個晉升的人，在最後差一點業績的時候，多少都會補貼一點，也只有像朱可迪那樣好運氣的人，來了就是高經，不需要有操心太多。

    錢楚決定自己不到萬不得已，肯定不會自己補貼的，只要有一點辦法，她就得去試試。

    一個月的時間，破天荒的早點回去，還親親熱熱給周重誠做了一道菜，周重誠受寵若驚，看著她做的那道菜，都不敢下筷子，「楚楚，你今天為什麼突然響起做飯了？」

    錢楚回答：「哦，因為我有事求你幫忙。」

    「求我？」周重誠問：「什麼事？」

    錢楚問他：「那個……你要不要再買點保險？」