第158章 過年回不回家？

    年前的最後一波忙碌在每天馬不停蹄的送新年禮品中度過，錢楚調動組內的整個人氣氛，讓大家都不約而同的跟從了錢楚的風格，維護客戶的時候，絕對不能心疼錢。

    何況，他們拿到的禮品公司還是會發放補助，比在外面超市里買要便宜很多。

    除此之外，錢楚也從自己身邊的客戶那裡購買了水果，把這些水果分發給自己直轄組員，作為她送給大家的新年禮物。

    而收到禮物的陳甜、李廣等人也從她這裡受到啟發，也學著錢楚的操作，購買不同的年貨送給自己下面的組員。

    購買水果之前，錢楚並沒有伸張，以致在培訓教室里分發水果的時候，其他組的成員還以為人人都有，打算也去領一份，後來才知道那是錢楚自己購買送給組員的。

    這讓其他組沒有收到團隊長禮物的人心中有了對比，嫉妒又無可奈何。

    管理團隊是一件費心勞神的事，「捨得」是一個團隊長必須要具有的品德，有舍才有得。

    像林霜，她其實能力不錯，人也不錯，不過她最大的問題就是「捨不得」，她捨不得在組員身上花一分錢，也捨不得在客戶身上多花錢，她去見客戶，能隨手買個半串香蕉都是了不起的事了。

    所以林霜業績好，而且要全力開發新客戶，因為她的客戶很少會像錢楚的客戶那樣，幫她轉介紹。差不多都是那種做完單之後，幾乎不會有聯繫的那種。當然，林霜客戶的繼續率相對而言也差一點。

    錢楚第二年的保單繼續率是百分之百，雖然她第一年的客戶也不多，但是第二年的客戶量明顯在提高。

    李廣和陳甜分別定了橙子和蘋果，兩人都不約而同的給錢楚送了一箱，錢楚驚喜：「真的是給我的啊？」

    「這還有假？你都給我們了，我們當然也應該給你了。」李廣挑挑眉，「記著我的好啊，我可是好徒弟。」

    錢楚點頭：「記著了，謝謝。甜甜，也謝謝你啊！」

    陳甜走到錢楚旁邊，伸手幫她把衣領上的一根頭髮拿掉，笑眯眯的說：「姐，咱倆誰跟誰啊，還用說謝？甭客氣了。」

    錢楚點頭：「好，那就不謝。」

    湯小同雖然領到了錢楚送的水果，不過他可沒給下面的人買東西，倒是錢楚，發現自己送客戶的禮盒多出一盒，她隨手扔個張菲菲：「菲菲，這個你拿回去孝敬你婆婆去。多出來的。」

    張菲菲一臉吃驚，常理來說，隔了一代的徒弟，祖師爺是不會送禮物的，但是錢楚單獨送了她一份，就證明其實她是把她當自己人的。

    張菲菲抿了抿嘴，「那我就拿了好，謝啦！」

    田娜這一陣感冒，老是咳嗽，她戴著口罩從門外過來：「哇，發禮物了啊？」

    錢楚立刻說道：「娜娜，這箱橙子你搬回去吧，我送給大家的新年禮物。」

    「哎喲師傅，你每個月賺那麼多，就這么小氣送這麼一箱橙子啊？這一箱才多少錢啊？」田娜挑剔的看了看。

    錢楚哭笑不得：「等我升到高經的位置了，我再買貴重一點的，現在的經濟能力還承受不起。」

    做保險這行，每個月的收入就是看上個月的業績，業績好了，收入就高，反之亦然。不穩定的收入，心裡承受能力不強的人根本做不下去，因為根本不知道下個月能有多少收入。

    李廣在那邊聽到田娜的話：「站著說話不腰疼是吧？等你以後升上去了，我看你給你的組員買什麼東西。說的輕巧，這多人，一箱就算五十塊，那十個人就算五百，你自己算算有多少人？」

    田娜嗤笑一聲，也不跟李廣叫板，畢竟她自認是個高素質的人。

    田娜故意跟錢楚說話：「錢楚，這過年放幾天假啊？我們幾號上班來著？」

    錢楚提醒：「看你自己怎麼想的啊，有的人大年初三就來上班，有的人大年初十才來上班，還有的人一直都不來啦！我們一般都是初六，來得早還是來得晚，端看大家個人的情況。不過最晚不能晚於初十就是了。另外，雖然是過年回家，不過，大家手裡的保單資料可不能少，過年正是家人見面聊天的時候，那時候談工作自然就會談到我們的生意，所以……你們懂的！」

    田娜一臉受不了的搖搖頭：「都瘋了！」

    抱起一箱橙子就走了。

    李廣看著田娜的背影，嘀咕：「她那樣的，能做下去嗎？」

    錢楚回答：「她也不說想做還是不想做，跟她談話聊天都沒什麼效果。我還讓培訓老師找她談，」她一臉無奈：「我也是頭回遇到她那樣油鹽不進的，只能隨便她了。」

    李廣撇嘴，「阿斗阿斗，這人不行，你得重新找人了。」

    錢楚努努嘴：「不著急，看看年前能不能增到人來！」

    下午錢楚帶了禮物跟溫姐聯繫了下，把東西給溫姐送去。

    雖然離了婚，還生了病，但是溫姐的精神狀態出奇的好，頭上戴了頂漂亮深棕色的假髮，熱情的讓錢楚進屋。

    離了婚後，溫姐就直接把房貸還了，手裡還剩下點錢存在卡里留著後續化療以及女兒的學費。當初女兒的撫養費和前夫返回房貸的錢做了對沖，溫姐也沒拿錢返給前夫，如今心情再好，日子反倒更好過了。

    錢楚坐下來跟她聊天：「那以後打算怎麼辦呢？還是得出去工作呀。」

    溫姐點頭：「工作肯定是要工作的，不能坐吃山空啊。孩子還小，老人年紀也大了，只能平時做做飯幫幫忙之類的，我其實有給之前的公司老總打電話，但是……」溫姐搖搖頭：「我也理解他，我畢竟是患了癌症，他們也不敢再用的，何況我年紀也大，代替的人立馬就填補了空缺。我這年紀，工作都不好找了……」

    她說不出的惆悵，真是人到了一定年紀，幹什麼都不順啊。

    錢楚拍拍她的手：「姐，別著急，總會找到的。這世道工作多著呢，不是只有那一家公司。再不濟，你年後要是還沒找到適合的工作，你來跟我做保險啊。」

    這話一說，溫姐欲言又止的看她一眼，過後忍不住說：「不怕你笑話，我還真想過。可是我怕你不要我，畢竟我年紀大了，不如你們腦子靈活。」

    錢楚笑著說：「姐，你這個生過病的人，真要做起來說服力更強，知道嗎？比我們這些空口白牙的更容易讓人相信，畢竟你是受益者，人家問保險，你只要把你的情況一說，多有說服力？」

    溫姐拍拍腿：「我只要是考慮到孩子，怕忙起來照顧不到她。」

    「姐，你想啊，孩子都上小學四年級了。周一到周五，孩子要上學，上下學姥姥接送，晚上你能早點回來，就早點回來，不用太晚，反正沒人會說你。」錢楚又說：「周六周末你還可以帶著她出去玩，認識不同的人，這就是帶著孩子續客。保險行業說實話，不勞而獲不可能的，多勞多得，不勞不得，如果你能利用白天成功簽單，誰管你啊？你的業績說了算。」

    她拿自己舉例：「就像我現在，我想早點回去了，我就會早點回去，我覺得今天有事，必須要見完這個客戶，我就晚點回去，這個時間上相對於早九晚五，確實要自由的多。孩子你只要時間允許，你還是可以接送。你說是不是？」

    溫姐雖然沒說話，卻慢慢的點頭：「也是。」

    錢楚又說：「當然，你身體不好，確實不能太拼，這個我要先說一下，你必須要在保證身體的情況下做選擇。」

    「這個我心裡有數。」溫姐說：「我比誰都怕死。上次我去化療，見到唐醫生，唐醫生還跟我說狀態不錯，就要這樣保持呢。我想好了，天天待家裡也不行，還是要出去，我天生性格外向，悶家裡翻到容易悶出問題來。我本來還想年後再考慮，現在你也一說，我還考慮什麼呀？我跟定你了！」

    錢楚忍不住笑：「那正好啊，年前還有一次考試，溫姐你剛好可以考一下，考完了年後直接安排崗前培訓，然後上崗。這個時間安排，姐覺得緊張嗎？考試的習題我發給你提前看一天，到現在位置，就沒人考試沒不過的，姐你那麼聰明，絕對沒問題。」

    溫姐搓搓腿：「好吧，既然決定了，那就考吧！」

    錢楚一下高興起來：「好的，那我今天回去就替你安排，到時候通知你。」

    「行，跟在你後面學，我放心。」溫姐也笑呵呵。

    送完禮物，錢楚回去就幫溫姐安排了考試，並把時間和地點發送過去：姐，放心，到時候我會一起去的，不用擔心。

    溫姐：好的，謝謝你小錢。

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    只是每年過年的時候，都是意外頻出的時候，過年熱鬧嗎，總少不了喝酒這個關卡，一時間都不知道有多少醉鬼出現了。

    錢楚因為這個，特地趁二早的時候過年組員強調：「大家一定要跟自己的客戶說清楚，他們購買的意外險中，酒駕、醉駕、毒駕等等違法行為導致的意外身亡，保險公司是不賠償的！也就是說，所有的人意外，都是建立在合法合規的前提上，爬個山打個球跳個繩，狗咬鵝啄摔倒等等，這個一定要說清楚，別到時候說保險公司騙錢之類的話。另外，重點強調，如果是意外出的事，家屬或者客戶在跟醫生敘述的時候，醫生的病曆本上一定要寫清楚是意外導致的問題……」

    這些在購買的時候大多跟客戶溝通過，不過總有人不記得，還是需要業務員不斷的提醒和強調。

    逢年過節最容易出事的時候，就需要加大普及力度。保險的壞名聲，不都是不懂的客戶得不到理賠傳出來的嗎？

    隨著過年的步伐愈發靠近，團隊裡的人也陸續回了老家，錢楚問了錢彬的放假時間，打算帶周美蘭和錢彬回叮咚鎮過年。

    她晚上收拾東西，周重誠就跟在她後面問：「你真的要回叮咚鎮過年？我覺得在市里過年挺好的，人少，安靜……」

    錢楚轉身看著他，伸手戳了戳的肩：「你不用跟我說這麼多，你過年也必須得回家！」

    周重誠不說話，錢楚問：「你跟你媽媽是不是不和？那是自己親媽，你如果做不到一輩子跟她老死不相往來，那就別折磨自己，要麼好，要麼惱，最怕這樣懸而未決的掉著，你痛苦，你媽媽也痛苦，明白嗎？」

    周重誠伸手一把摟她在懷裡，「楚楚，我過年就是想跟你一起過，你怎麼就非要回家呢？」

    「因為我有家啊。我媽要是身體好，我也不擔心，但是她現在不是有那個病嗎？難不成我不理她不管她氣死她啊？」錢楚在他圈著的胳膊里轉身：「好了，其實我知道你是怎麼想的，也知道你心裡生氣的點在哪裡，不過為人子女，你罵不得恨不得怨不得，甚至公開說一句，無數的唾沫也能淹死你。我自己就是這麼過來的，我越不管她，越遠離她，我自己心裡……嗯，就越得不到安寧。她畢竟老了，我怕我瀟灑的轉身之後，有一天會後悔。」

    她伸手揉揉他的臉，「你呢？你想過沒有？你首先要冷靜的想一想，你跟你媽媽有深仇大恨嗎？你跟她真的到了不共戴天的地步嗎？她做了哪些讓你深惡痛絕的事？你如果接下來的後半生都不理她，不管她，不看她，你會不會心安理得？如果有一天她走了，離開這個世界，你會不會想她？會不會後悔她在的時候你沒去看她？如果你想通了這些，你還不願意回去，那你就不要回去，或者跟我去叮咚鎮過年，我都沒意見，但是前提是，你真的想清楚了嗎？」

    周重誠垂眸看著她，圈著她的胳膊的手慢慢收緊，他把下巴擱在她的肩窩上，悶悶的說：「沒想通。我就是討厭她什麼都想管我，就好像我是一個沒有思想的木偶，她在操控我的人生才滿意。我只是想讓她肯定我多一些，誇我多一些……她永遠覺得我做得事是錯的，只要不聽她的話，就一定是錯的……」