第155章 要錢（二更）

    最近幾個月因為李廣晉升，錢楚在公司或者客戶的時間比較久，小黑都是周重誠遛的，錢楚難得牽著小黑出門，路上看到它的第一女朋友和第二個女朋友剛好出來遛噠，兩條小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然繞著錢楚躲避兩個女朋友。

    錢楚瞪眼：「小黑，你這樣是不是就不對了？這是你兩個女朋友，人家辛辛苦苦為你生孩子，你就是這樣對它們的？」

    兩隻小狗的女主人跟過來，一眼看到小黑，「渣狗！哪裡逃？！」

    錢楚：「……」

    小鹿犬的女主都是兩個年輕女人，一個打扮精緻，臉上還化著妝，一個則是素麵朝天，隨意的穿著睡衣睡褲，看到錢楚都吵她點頭，「原來這是你家的狗啊？我記得以前是個男的遛的。」

    錢楚點頭：「嗯，我們一起的。」又問：「聽說你們家小狗都下了，現在呢？」

    化妝的那個說：「我家滿月過後就送人了。要不然在屋裡太吵，鄰居也投訴。下了四隻呢，兩隻公的兩隻母的。」

    素麵的那位笑著接話：「我們家的下了三隻母的，兩隻公的，被人領養了。小鹿犬長的可愛，都是女孩子喜歡。」

    錢楚說沒錯，「大眼睛，性格也溫順。確實很招人喜歡。」

    三人都是年輕的女性，在一起說話還是很討喜的，最後那個素麵的主動掏出手機：「咱仨下次約一下，一起出來遛狗吧，一個人也無聊。」

    錢楚自然沒意見：「行啊，就是我平時比較忙，大部分是他來遛。小黑，你剛剛還不理人家，現在怎麼玩上了？」

    三人加了微信後，又站在一起聊天。

    那邊田娜牽著狗，跟自己親媽慢慢走了過來，她一眼看到錢楚，田娜心裡嘆了口氣，怎麼又碰上了。

    田娜去保險公司上班也有三個多月，但是她始終對保險的認同度很低，即便身邊很多同事的客戶有各式各樣的問題，也沒能讓她意識到保險的重要性。

    她的慣性認知里，人生病那就是個概率，一萬個人都不一樣有一個重病，出了那一個，那真就是命。他們家就是普通人家，男人能賺錢罷了，老天爺不會那麼巧，就落他們家人身上了。

    公司里那麼多人賣保險，天天說保險好，保險好不好的，還不是為了賺錢？賣西瓜的人說自己瓜好，買桃子的人，說自己的桃子好，賣保險的人自然說保險好。保險公司那麼買保險的人，一年裡爆出來的出險客人也就是那麼幾個人，一隻手都數的過來，這不就是說明大多數人花了錢就是打了水漂？

    至於那些什麼的可以返回的險種，更是無稽之談。

    20年過後的人民幣，能和現在的人民幣等值？

    他們就沒看到新聞說，20年砸鍋賣鐵花50元買了保險，20年後拿去兌換，只兌換了500塊？

    現在的有些人，就是被業務員洗腦了，人家說什麼就信什麼，真不知道怎麼想的，難怪說保險業務員賺錢，就買保險那些人的腦子，賣保險的能不賺錢嗎？

    田娜看到錢楚在跟兩個年輕女人聊天，心裡冷哼一聲，看看，錢楚又在勾搭客戶了。

    她學了這麼久，已經知道所謂「續客」的套路，就是跟人家聊幾天，然後加朋友圈，在朋友圈給客戶洗腦。

    今天發一個產品，明天發一個案例，讓那些人心裡恐慌害怕，然後要求買保險。

    呵，田娜知道，這不就是焦慮營銷嗎？

    販賣焦慮，讓人恐懼害怕，在焦慮中把保險買了，保險員的目的就達成了。

    如果不是因為自己親媽，田娜是絕對不會做保險的，她現在就是為了打發時間，要不然誰去那種地方？

    田娜的心理，她媽自然不知道，老太太看到錢楚，熱情的打招呼：「小錢啊，你今天來遛狗啊？你好長時間沒來這裡了，我還說奇怪怎麼天天都是小周遛的呢。」

    錢楚笑著說：「前幾個月確實很忙。也就這一陣才閒一點。」

    田娜拗不過去了，才對錢楚點點頭，算是打了招呼，隨即牽著大狗去旁邊遛了，留下老太太跟錢楚聊天，「小錢，娜娜有去上班吧？」

    錢楚點頭：「有去的，也會聽課。」想了想，又問：「阿姨，您家裡的保險，娜娜有幫您們買嗎？像一些老年人使用的意外險，可以買一份，孩子現在小，買保險真是最划算的時候，可以用最少的錢的買最全的保障，也可以考慮。最關鍵的是您女婿的保險，最應該買一點了，家裡的頂樑柱，必須要買……」

    老太太嘆氣：「沒呢。娜娜沒做，我哪裡懂啊？我女婿不信，覺得也沒必要。娜娜回來也很少說這些東西。」

    錢楚明白了，雖然家裡有人做保險，但是田娜回家根本不提這事，田娜老公本來就不信，沒人給他改正觀念，自然就不會有人想起要替自己買保險了。

    她嘆氣：「其實娜娜自己做保險，給家裡配置保險的話，到時候佣金還是返還給她自己，等於是用比別人更便宜的錢買了保險，服務的也是自己家人，還是很划算的。」

    老太太說：「我回去問問。我也說也啊，自己做保險，都不給自己買，這讓人家客戶怎麼相信？」

    錢楚笑著說：「我跟娜娜說過，她也說考慮，您別太著急，反正我是覺得一個家庭，只要經濟允許，還是可以買一點保險的。」

    老太太說對，她也覺得應該買一點，「我待會回去就問問她。」

    旁邊兩隻小鹿犬的主人聽到她們談話，湊著腦袋過來：「你是做保險的啊？」

    素麵的那位上下打量錢楚，「難怪光鮮亮麗的，原來是做保險的。我們公司就有人做，天天跟我們辦公室的人推銷，可真是煩死我了。」

    錢楚笑著說：「覺得有需要就買一點，覺得沒需要，就告訴對方暫時不需要。不用太難為，你態度模擬兩可，反倒讓對方覺得你是在猶豫考慮，自然會多次問你。」

    素麵那位點頭：「有點道理，回頭我就跟她說去。」想了想，又問：「哎，你說我這樣的，買什麼樣的保險適合？」

    錢楚問：「你多大？結婚了嗎？」

    「27，沒結婚呢。」

    「坐辦公室的白領了，住在這個小區，收入應該很不錯，生活壓力也不大，你可以給自己配置份五十萬以上的重疾加醫療，」錢楚隨口說道：「如果需要矜持出差的話，還考慮添加一份意外險。」

    素麵那位說知道了，然後牽著小狗跟另外化了妝的那位慢慢的走了，路上兩人小聲議論，化妝那位回頭看了錢楚一眼：「原來是賣保險的，我可煩賣保險的人。天天推銷，有時候還直接闖到公司推銷，想錢想瘋了似的。」

    說著她拿出手機，把錢楚屏蔽了。

    素麵那位倒是沒屏蔽，只是贊同的點頭：「我也覺得煩人，主要是我公司的同事特別煩，要不是礙於一個辦公室的，我都想投訴到總經理那邊。」

    兩人慢慢的說著話走了，錢楚則跟老太太聊了好一會，正說話呢，唐之遠的大表姐突然也牽著狗過來，看到錢楚的時候，她頓時一臉尷尬，不過還是牽著狗過來了：「小錢你也在啊。」

    錢楚對她微笑：「是的，姐你也來遛狗啊。孩子放學了吧？」

    「放了，老奶在家做飯，我帶狗下來走走，免得在家裡撒野，影響孩子學習。」大表姐見她微笑，也稍稍放鬆了一點。

    畢竟當初鬧過她男人劃壞人家車的事，再碰面自然會尷尬。

    當初還是錢楚說情，老王才沒被追究責任的。

    老太太跟錢楚說了會，就趕緊攆田娜去了，錢楚這才抽時間問了大表姐。

    大表姐開始還想要點面子，只是聊著聊著，這實際情況就露了出來：「……我沒工作，也沒什麼大文化，想賺錢也就只能給人家做做保潔，現在一屁股的債務，我那男人就天天躺家裡睡覺，再這樣下去，以後吃飯都成問題，孩子的課外輔導班又到了交錢的時候……」

    錢楚只能安慰：「誰家的日子都是這樣慢慢過起來的。多勸勸吧，會好點。」

    大表姐欲言又止道：「希望如此吧。」她看了錢楚一眼，「聽說你們做保險挺賺錢的。」

    錢楚笑了笑：「還行吧。賺的都是在外跑的辛苦錢。」

    大表姐動了動嘴唇，「那日子也比我們這些人好過不是？」

    錢楚臉上帶著笑，不明白她什麼意思，沒接話。

    大表姐倒是主動提了起來：「當初賠給你的那一萬塊錢，其實是我跟我老娘借的。老娘一輩子不容易，就攢了那麼點錢，還賠給你了……「

    「姐，您那個錢，不是賠給我，是賠給車主了。」錢楚解釋。

    「那我那錢，是交給你的呀。」大表姐的臉上訕訕道：「小錢啊，我能不能跟你商量個事？」

    錢楚看著她，不明所以，「姐，您說。」

    「就是……就是那一萬錢，你看能不能先還給我，等我有錢了，我再給你……」大表姐似乎自己也知道她這話說不過去，說話的聲音都小了下來，「你看，我當初還一心想著給你介紹對象，你看看……」

    「姐，您賠的那個錢，真不在我這，我開的車是別人的，她借給我開的。賠償款自然是要賠給她。」錢楚解釋：「我明白您的意思，但是不好意思，我真沒辦法把那個錢從車主那要回來，再還給您。這事我幫不了你……」

    「小錢啊，我這要不是沒辦法，我也不會厚著臉皮來找你，我是真的沒辦法了。孩子的輔導班上不了，家裡老娘的高壓線冠心病的藥也買不起了，你那麼有錢，怎麼就不能幫我一把呢？」大表姐有點急了：「一萬塊錢呢，就這麼給了你，你說你拿的怎麼就一點都不心虛呢？我男人他確實做的不對，那他不是也被關了幾天？我賠了錢，他也沒提前放出來啊？我還以為我賠了錢，就能讓他先出來，結果這不是騙我嗎？」

    錢楚：「姐，您賠錢，是為了不讓車主後續追究責任，他被關那是拘留，後續如果再追究，法院判了，那是坐牢，這是兩個不一樣的概念。」

    大表姐顯然分不清這些東西，她現在繼續用錢，能借的親戚都借了，這要不是沒辦法，也不好來要錢。一萬錢啊，拿的好不手軟，「小錢啊，你賺錢容易啊，不像我們家人，賺個錢得日天晝夜的跑車。我男人現在連車都沒了，能賠的錢都賠了，想賺錢也沒法子。你還年輕，又漂亮，跟那些男的好歹說說話，人家就會給你生意做。我們不能比的，小錢啊，你看看，把那一萬塊錢，先還給我吧？等我有了錢，我肯定頭一個再把這錢給你。」

    錢楚從剛剛開始，就有點不在狀態，大表姐這腦子是受到刺激了嗎？竟然要把她當初的修車錢還回去？

    這是讓她的車白被劃的意思嗎？

    錢楚笑著後退兩步：「姐，您冷靜一下。我先回去了！」

    說著不顧大表姐的拉扯，掙脫之後趕緊回去。

    回去之後，錢楚心有餘悸，對周重誠說：「我第一次見還有這樣的事，要把錢要回去。我跟她說錢是給車主的，也不聽，非要讓我把錢還給她。」

    周重誠緊張：「她有打你嗎？」

    「這倒沒有，就是往我要錢，看我不鬆口，就一副我賺錢容易，他們賺錢難的意思，還說我只要跟難的說說話，我就有生意了。」錢楚靠在沙發上：「我也算是見識了，都什麼人啊。說的我差點相信我的錢是天上砸下來，掉在我面前似的。」

    周重誠教訓小黑：「我養你有什麼用？關鍵時候都不知道幫幫你媽，你看你媽媽在外面被人欺負的，你幹什麼了？是不是就是顧著追女朋友了？白給你那麼好吃的了！」

    錢楚趴在沙發看著，「你別說的跟真似的，小黑又不傻。對了，你說我要不要跟唐醫生說一聲？」

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    連續萬二更，導致近來頸椎疼得嚴重，以後無特殊情況無三更