第148章 提個建議啊（二更）

    錢楚不讓他亂動，「不單獨標出來不行，我就在考慮他要不要算我晉升的達標的人員之一，但是又怕他故意使壞。」

    「你晉升要什麼條件？為什麼他一定要算人頭？」周重誠不解。

    錢楚把晉升條件跟他說了一遍，「你看，如果李廣晉升了，然甜甜那邊也有個打算跟李廣一起晉升的，加上湯小同，剛好四個業務經理，有這四個人，我就可以晉升。」

    周重誠擰著眉，堅決反對：「他不能算人，不能算在你的條件你！」

    錢楚挑著眉看他，周重誠解釋：「他幹過人事嗎？你是他直轄師傅，你幫他到了今天的地步，結果呢？他處處利用他現在的位置要挾你，噁心你，你這是好了傷疤忘了疼，之前你那什麼考核的時候，不說還咬牙切齒發誓不要被他要挾嗎？」

    錢楚抿嘴：「我是覺得機會挺好，這個月因為李廣和陳甜的關係，整個季度的實動和金額都達標，如果我再有兩個業績起來，我就可以順利晉升，這樣，我們公司那位鄭總的眼裡就不會只有朱可迪一位高經，我以後的活動經費啊，在公司的話語權之類的，都會得到提高，這對於我整個團隊的運營有很大幫助，也能帶動他們的積極性。」

    「想法是好，不過，任何能讓你陷入被動位置的事，都不值得你去冒險。」周重誠伸手把她的椅子轉了個方向，讓她坐在椅子上面朝自己，「你不就是想快速晉升嘛？這快速晉升從規律上來說，有利有弊。有利的地方你剛剛說了，那有弊的地方呢？很簡單，速成的東西，往往會有後勁不足根基不穩的危險。這就像我們爬山，爬的越快越高，體力消耗也就越大，那麼一旦失手，自救的體力都沒有，你說可不可怕？」

    錢楚微微抬著下巴，略略沉思了下，問：「如果是你，你這時候會怎麼做？」

    「我？」周重誠回答：「很簡單，湯小同這個人既然在團隊裡，他開單我能拿錢，所以他愛怎麼著就怎麼著，他要是不想做，他就掉下去，他要是想做，我也不反對，我就從他身上賺錢氣死他。但是，我不能把寶押在他身上，太危險。你不是說大馬猴肯定會在這個季度晉升嗎？有一個陳甜，一個大馬猴，這個誰來是潛力股？你讓陳甜推這個人，讓陳甜的注意力盯在這人身上，她現在不也是跟你一個位置的團隊長？她推人晉升不是應該嗎？你負責一個，她負責一個，這兩個人不管是同時，還是先後晉升，反正這個時間段你晉升不了。你在你剩下的人員裡面推晉升，至於是誰，看誰有意願，誰能先出頭。看著別人都爬起來了，總會有人不甘心不服氣，六七個人里，就不信沒有一隻出頭鳥，如果他們這些人沒有一個願意的，那只能說明他們的定位不同，你另找新人。」

    錢楚想了想，問：「你的意思就是反對我把湯小同算在數據里，保險一點是吧？」

    「肯定啊！」周重誠說：「都說他不算人了。」握拳：「總有一天，我要好好教訓一下那個王八蛋！」

    錢楚挑眉：「你還挺記仇啊。」

    周重誠認真想了想：「楚楚，我琢磨著啊，你天天都要找目標客戶，怎麼就沒想過讓客戶上門找你呢？」

    錢楚問：「找我的也有吧，就是比較少。這個得看機緣巧合，主動找我，一般都是我之前的客戶相互介紹的，這個也算我平時維護客戶的錢沒白花吧。」

    周重誠擰了擰眉頭，伸手拽了個凳子在前面坐下，兩隻手撐著她的座椅把手，說：「其實我有個建議。」

    錢楚看著他，等著他說的建議。

    周重誠認真說：「你看，我平時店裡生意還不錯，要麼是洗車，要麼是修車的，還有些想做改裝，我可以幫他們介紹人。說句實話，我在文蘇的車主中人緣還不錯，經常有人找我喝茶喝酒之類的，這些是我的資源，畢竟我做汽修這一塊，也需要人捧場不是？如果你能在我店旁邊開個類似於諮詢服務點的門店，我想著會不會讓來我店裡的車主關注到？你除了做壽險，也做車險嘛，是吧？你不是一直都說，做車險的目的不是為了賺那點佣金？而是為了進一步拓展的壽險？我覺得這個思路很好，你開個諮詢服務點的目的不是為了諮詢，而是為了積攢有客戶啊。」

    錢楚努嘴：「你那個位置開個門店，要不少錢吧？什麼都不放，光房租一個月就要不少錢。」

    周重誠咂嘴：「那都是小錢。再說了，我門店那麼多，可以給你劈一個位置嘛，諮詢點，有張桌子，有張椅子，要是沒人也沒事，再不濟放在二維碼，讓他們掃了加微信。」

    錢楚覺得這個想法不錯，她拿過桌子上的杯子，喝了一口水：「二維碼這個倒可以。諮詢點的人不好找，又懂，又能在店裡坐得住，還能讓人家信任的，太難了。」

    周重誠頓時得意的拍拍胸口，「我呀。」

    錢楚：「噗——」

    錢楚：「你又不懂保險，人家諮詢，你能怎麼說啊？」

    「這還不簡單？不懂學嘛，你都能學會，我憑什麼學不會？」周重誠點點頭，又說：「還可以做個公眾號，專門介紹保險的那種公眾號。」

    錢楚眼睛一亮，「哎，我都沒想到這個。」

    「你沒想到沒事，我幫你想到了。」周重誠高興的說：「你看看，人多力量大是不是？以後，我就是你的狗頭軍師！」

    錢楚撲哧一下笑出聲，伸手摸摸他的頭：「行吧。那我就選你當我的狗頭軍師吧。」

    雖然周重誠就是給她出謀劃策的提了一句，不過錢楚還真記在心上了，她考慮了一下，覺得周重誠提的兩點建議都挺好。

    畢竟，她的思路一直都局限在小範圍的開單增人這種問題，只是如何展開這種局面，是她一直都沒有突破和想到，周重誠倒是給她提供了一個很好的思路。

    錢楚特地挑了個沒有客戶的下午，在公司研究怎麼註冊公眾號。

    她其實沒有其他想法，就是想要建立一個能讓很多經濟狀況沒那麼好的人，可以不用承受和保險員面對面交談的壓力，可以通過微信號交流，哪怕最後什麼都沒買，也不會覺得不安。

    她按照步驟摸索著，還真讓她建立了一個個人公眾號，她沒有公司，只能建立個人號。

    只是公眾號的內容，要怎麼寫才能吸引人，錢楚還沒想好。畢竟，保險是很專業的東西，不是什麼人都能寫的，她要發展公眾號，自然不能盜取別人的東西，原創才是硬道理。

    她用了一下午時間把公眾號建立起來，只是後續的經營還是讓她頗為頭疼，她畢竟人力有限，精力也有限，想要發展團隊，就需要傾注心血，她哪有那麼多精力呀。

    她這兩天有點萎靡，開單率和見客戶的時候都不多，心裡壓了事，沒定下來之前就有些忐忑不安，約見客戶都不積極。

    反倒是李廣，跟打了雞血似的興奮，是三五不時把下面新來的人拉到一邊聊天，有事沒事帶著人去樓下吃點小點心喝杯咖啡什麼的，反正他團隊裡的人還真都被帶了起來。

    李廣的例子好舉，他自己就是從怎麼都開不了口，到慢慢被逼的主動出擊，他有自己真實的心路歷程，所以很容易打動組員，促使他們相信自己也可以。

    這一陣，最要李廣關係的就是任好，女孩子，不好意思的時候更多，李廣跟談了幾次過後，任好幾乎就黏上李廣了，讓她出去跑客戶，她說害怕，非要跟著李廣，說要跟他學怎麼跟客戶交談的，李廣沒辦法，就只能帶著她去。

    幾次過後，李廣都覺得頭疼了，怎麼會有這種黏死人的女孩子呢？來保險公司賣保險，不推銷跟著他，他的客戶又不可能從她那買，跟著他有什麼意思？

    這種情況連續兩周後，錢楚都發現了不對勁，拽過李廣問：「你跟任好什麼情況？你們倆是不是談對象啊？公司里的人私底下都開始傳了，鄭總還特地找我談話，說他最看好你，別被人帶壞了，讓我提醒你呢。」

    李廣翻白眼：「你以為我想啊？我都快被她煩死了。我答應帶她跟我一周，讓她跟著我學習如何跟客戶溝通，結果兩周都甩不掉，我又不能把她扔路邊不管吧？楚楚，你趕緊幫我想想辦法，這樣下去，她不瘋，我瘋了！」

    錢楚驚訝：「你跟她好好談啊。」

    「我談了，她就是聽不進去，你說我怎麼辦？」李廣都要哭了，「我就是想賣個保險，想讓她開單……」

    錢楚無語，「那她什麼意思啊？」

    李廣看看左右，把錢楚拉到沒人的地方，「我攆她，她跟我說喜歡我，你說她是不是有病啊？」

    錢楚：「……」

    「她這是跟你表白了？」錢楚上下打量他：「不錯呀李廣，有那麼漂亮的女孩子跟你表白，這不好事嗎？」

    「好什麼事啊？」李廣抓狂：「我又不喜歡她那樣的，天天跟個跟屁蟲似的，我說兩句重話就委屈的不得了。今天塞杯酸奶，明天塞個蘋果，我稀罕她那些東西？」

    錢楚拍拍他的肩膀：「說明她有眼光。再一個，肯定是你現在優秀了，要不然她以前之前怎麼沒這麼黏你？」

    李廣抓頭髮：「你還說風涼話！你的同情心呢？餵狗了呀？我這樣下去，得瘋！」

    錢楚笑眯眯的說：「李廣啊，那你就跟她提條件啊，說你不喜歡沒能力的女孩子，你就喜歡能幹又有能力的那種，比如……甜甜那樣的！」

    「老子才不喜歡她那樣的……」李廣一下跳腳。

    「我知道，我這不是讓你拿甜甜來刺激她嘛？人有了競爭心，才會有動力。」

    「那也不行，我提那八婆我全身就起雞皮疙瘩！」李廣摸著胳膊，看了錢楚一眼，「要不然，我用你來刺激任好？」

    錢楚點頭：「只要你能刺激到她，我沒意見，畢竟你也經常被我拿出來當擋箭牌不是？」

    李廣想了想，「你說的好，到時候人家傳我們兩個談戀愛，你可得挺我呀，不能拆我台。」

    「不拆，權當我還你之前別我敗壞的名聲了。」錢楚朝他挑挑眉，以示自己允許了。

    於是，一周後，公司都在傳，其實李廣和錢楚早就是一對了，人家才是沒公開的關係。

    湯小同再出現在公司，就會繃著臉，一副被人背叛的便秘臉，而任好再看到錢楚都是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，恨不得一口咬死錢楚的模樣。

    錢楚巍然不動，絲毫不受影響，有時候還笑眯眯的跟任好打招呼。

    李廣總算得意放鬆兩天，只是兩天過後，任好又故技重施，到哪都跟著李廣，還跟李廣說，她跟錢楚公平競爭。

    二早會議，今天輪到陳甜主持，陳甜把列好的內容拿出來看：「首先，我們先來總結下大家前一天的情況，前一天的晚上小結，其中陳甜、李廣、東子等人都保持了一天三訪的節奏，其中堅持二訪的人有……最後還要批評一個人，」陳甜抬眸看了眼任好：「田娜雖然沒有三訪二訪，好歹人家還發了小結，在學習保險知識接受理論，但是任好最後沒有發一天小結。」

    任好坐在李廣下手，聽到陳甜點自己的名字，任好低低哼了一聲，十分不滿。

    陳甜看她一眼，「一天三訪，是我們的口號，也是產生業績的原因。李廣，麻煩你以後管好你的徒弟，別讓人覺得她與眾不同，帶壞了團隊的風氣。」

    李廣不服氣的看了眼陳甜，又回頭對任好說：「你能不能認真點啊？你被點名，害我也被點了。」

    任好耷拉著腦袋，「對不起……」

    陳甜和其他人看到，頓時一臉鄙視的看過來。

    陳甜說完其他，突然調轉矛頭，對著錢楚：「另外，大家的說完了，我還要單獨批評下咱們的老大。姐，你昨天的小結里可沒說你拜訪了誰啊。整理保單不算的，我們都勤奮，就你偷懶可不行。榜樣的力量呢？」

    錢楚默默舉手：「我認錯！」