第143章 正經工作（二更）

    跟唐之遠分開後，錢楚找了個安靜的地方給譚墨打電話，譚墨聽她說完，「楚楚，不是我說你，你是不是也太容易心軟了？你想想那個姓王的氣欺負人的時候？」

    錢楚笑著說：「我想得到，只是，人情這東西，只有在對方有需要的時候才能還，要是人家不需要，這人情也就還不成了。」

    譚墨此刻正躺在家裡的沙發上，很是自在的樣子，口中說道：「看來那姓王的沒少找人啊。嘖嘖嘖，人情這東西，可真是讓人難以招架。我現在看算是明白了，為什麼有的人一旦有了權勢之後，慢慢就被腐化了。就這人情世故關，家裡父母那邊就過不了。掛個親戚的名頭，違法的事別人做，受益的事他們得。「

    錢楚也聽出了她話里的諷刺意味：「姐！我知道你是怎麼想的，如果是我，我也不想跟那個人有一點關係，但是姐，有時候吧，真的過不了關。我過不了唐醫生那邊的關卡，他是我媽的主治醫師，現在的藥還是他開的，我明天就要去那邊幫我們買藥。他跟我說，他這兩天拒絕了無數次，他爸他媽都打算親自去找別的門路了，你說那兩個老人家一把年紀，多難看……那人的老婆也來求我，說家裡還有孩子上門的……明明所有人里，我是最想讓那傢伙受到懲罰的，結果弄得我最先繳械投降。」

    譚墨嘆口氣：「行吧。這事吧，我這麼計較生氣，還不是因為你啊？你既然自己都想開了，我有什麼好說的？我待會就去老白，看看這事後續怎麼弄吧。」

    錢楚討好的笑：「謝謝你，我就知道你對我最好了。」

    掛了電話，錢楚又給唐之遠打電話：「唐醫生，我剛剛跟我姐說了，我姐答應考慮一下，你那邊應該可以交差了吧。」

    「錢楚，這事我真的是……明白了，看來無論如何，我都要再好好宴請你一頓，這是我欠你的。」

    錢楚笑了下：「說什麼欠不欠的？我們這也算是老朋友了吧？相互幫忙吧。我就是跟你說一聲，估計這事這兩天也耽誤了你不少時間，有時候沒辦法，人活著就得承受周遭不同的壓力。不但是我們，很多人都是吧。好了不耽誤你時間，先掛了，再見唐醫生。」

    很快，電話里傳來掛斷電話的「嘟嘟」聲。

    「再見……」唐之遠握著電話，好一會過後才拿下擱在耳邊的手機。

    銷售人員的下午，沒有客戶的時候悠閒自得，錢楚懶洋洋的坐在咖啡廳柔軟舒適的沙發上，就這樣晃過了一下午的時間。

    一周後，唐之遠出面賠償了維修費，老王拘留日滿之後，譚墨放棄繼續追究的打算。

    當然，也是差不多這個時候，錢楚得知她表姐跟白先生談起了戀愛。

    錢楚目瞪口呆，再三跟譚墨確認：「姐，你不是騙我的吧？你真的跟白先生談戀愛了？我怎麼記得你以前是拒絕跟他相親的啊？」

    譚墨說：「那是沒見過人，當然拒絕了，一個年紀大、長得還一般的有錢老男人，有什麼好見的？」

    「那你現在怎麼就接受了呢？」

    「現在？也不算接受吧，主要是這幾天他表現還算那麼回事。雖然年紀大點，不過人也穩重不少，要說模樣嘛，其實我不化妝的話也就那樣，再一個經濟條件，我工資穩重，工資就算不高也比一般人好點，至於他，看著有那麼大工廠裝得跟個老闆似的，其實還欠了銀行兩千萬，我跟他，差不多扯平了吧。我覺得可以試試。」譚墨如實說：「反正都沒對象，試試又不要錢，對吧？」

    錢楚只能點頭：「說的也沒錯。白先生這人確實不錯，姐，你可以試試。」

    譚墨問：「你跟他相過親，不會是對他還有什麼想法吧？」

    錢楚否認：「當然沒有。現在白先生除了我的客戶，還是我的朋友，但是肯定不會是男女朋友。」

    「這就好，事先說清楚了，免得到時候咱們倆姐妹倆還因為男人弄出點問題來。」譚墨跟錢楚聊了會這幾天跟白先生的相處心得，各自掛了電話。

    老王被放了出來，修車費他們出了，這事就當過去。

    沒車的這幾天，周重誠天天跟只勤勞的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，錢楚要是去其他地方見客戶，還專車接送。

    錢楚是覺得沒必要，現在叫車方便，那需要浪費他那麼多時間啊，結果人周先生覺得，這正是體現他價值的時候，堅決要求貫穿到底，簡直了成了錢楚這幾天的二十四小時保鏢。弄得公司同事都知道錢楚身邊多了個護花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。

    好在一周後車好了，錢楚這才擺脫周重誠，重新獲得自由身。

    -

    九月份考核眨眼而至，錢楚自掏腰包花了六百多塊錢，請團隊裡成員吃了一頓飯，開了個考核前的動員會。

    飯桌上面好說話，雖然是團隊長請客，但怎麼也是吃人的嘴軟，錢楚挨個跟大家說了考核月的目標，在氣氛的烘托下，平時膽小的都會說兩句壯士氣的話。

    其中錢楚著重點出了李廣：「你的目標不是考核，你知道是什麼嗎？」

    李廣不明所以，「我也要考核，怎麼就不是考核了？」

    錢楚伸手拍了拍他的肩膀：「你這個月的目標是，利用考核機制，動員你的增員，在這個月晉升！」她幫李廣分析：「你看，你的增員人數夠了，東子已經轉正，你上個季度到現在，FYC累計肯定有一萬五，這個月只要實動人數夠了，晉升毫無壓力。你為什麼不趁這個時候行動？」

    李廣問：「真的？」

    錢楚說沒錯啊，「人當初甜甜的晉升，也是有規劃的沖了一把，結果一下就成功了。」

    陳甜驕傲的睨了李廣一眼，李廣一見，大怒，「啪」一下拍在桌子上，大吼：「我升！」

    慫恿完李廣，錢楚又對東子說：「東子，你最近增員的勁頭削弱了一點，你要加油了，憑藉你的能力，你這個月的目標可不是通過考核，而是保持增員和開單的節奏。」

    東子被點到名，立刻點點頭：「知道了。」

    陳甜把其他人都說了一遍，又回到了田娜身上：「娜娜，你這邊怎麼說？你幾月份其實不用考核，因為你剛來，不需要，但是不考核你也是要業績的。」

    這名字點到誰，大家的目光自然就會落到這個人身上，田娜的聲音倒是平時弱了幾分：「我也不知道找誰……」

    陳甜忍不住說：「我看你朋友圈天天都是吃喝玩樂，人家都不知道你做保險，就算有人想買，也不會找你啊？你還在朋友圈先宣告一下，進入保險行業了，最基本讓人家知道你是做保險的。」

    田娜一臉受不了的表情：「我在朋友圈發這個通知？那可不行，這臉誰丟得起啊？我以前那些同事朋友知道了，還不得嘲笑死我啊？」

    錢楚笑著說：「你會嘲笑你那些上班的朋友同事是做採購的還是做銷售的嗎？」

    「你不一樣。」田娜說：「人家那是正經工作，我做的這是什麼呀？賣保險的！」

    眾人頓時異口同聲的問：「賣保險哪裡不正經？」

    田娜見自己引起公憤，趕緊解釋：「我的意思是，我這是推銷的工作，不好意思，弄的好像專門為了賺人家錢似的。」

    錢楚哭笑不得：「我們本來賣保險，本來就是為了要賺取的啊！光幹活不賺錢的事，誰願意做啊？」

    田娜：「……」

    她一時無言以對，只得訕訕道：「我……我不是這個意思。」

    錢楚想了想，說：「娜娜，這樣吧，你認真想一想，不要想你的客戶啊，同事啊什麼的，你就想一想你自己家。你看，你現在有一個兒子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你剛做保險，說白了就是你現在沒有收入，就你老公一個人有收入。你老公事業有成，年收入百萬，他是不是一個人要養全家人？他的壓力大不大？你老公是你們整個一家人的保障是不是？那麼請問娜娜，你老公的保障是誰？他能保障你、孩子、雙方父母，你們誰能保障他？你作為他妻子，有沒有為他想過？」

    田娜看著錢楚，張了張嘴，沒說話。

    錢楚繼續說：「保險存在的價值，就是為了解除我們的後顧之憂。你老公是你們全家的保障，難道你不應該為你老公做出一份保障嗎？好，你老公的能力更強，你不能替他分憂，那麼你為什麼不合理規矩家庭的收入，解決你老公的後顧之憂？」

    其他人員都手托腮看著田娜。

    田娜抿著嘴還是沒說話，她是不知道自己應該說什麼，怎麼來反駁。

    錢楚笑了笑：「你把你自己家庭的這些想通了，理解了，懂得了，你就會知道你該怎麼跟客戶講家庭的保障。人無近憂必有遠慮，保險想要表達的，就是這個意思。」

    「外面的不都說什麼保險都是賣給自己人的？自己買的拿都是自保件，還有什麼意思？不就跟外面的人說的一模一樣？」田娜忍不住提了句曾經在外面聽人說的話。

    錢楚點點頭：「確實，我們這些做保險的人，幾乎大多人賣出的第一份保險，都是自己活著是親戚，但是這不代表保險是在坑自己人。我們自己為自己買保險，是因為我們接觸了保險，理解了保險存在的價值，懂得利用保險來幫我們解決後顧之憂。我在給我母親買保險的時候，我從來沒希望過這輩子有用上的時候，可是我知道，我不能保證她一定不生病，也不知道她會不會在我經濟狀況好的時候生病，我就只能把這些可能性都想到，買一份我覺得必須要買的保障。保險員的都會購買自保件，但是這是建立在我們接受了保險理論之後，而不是盲目的為了沖業績購買。我不建議大家在保險充足的時候購買自保件，但是，如果大家的家庭現在沒有配置保障，我建議大家還為自己和家庭配置一份。」

    她看向田娜，「除了自己的家人，你身邊的親朋好友也要推薦。我們都知道，親朋好友之間為了救命借錢比比皆是，身邊的例子舉不勝舉，借錢了大多要不回來，不借被人背後罵了不算，還會老死不相往來。與其這樣，還不如推薦他們購買保險，說不定哪天什麼人生病了，保險公司報銷，不用開口跟你借錢。保障了他們，是不是也是為自己解決了一件左右為難的事？」

    李廣拍手：「楚楚說得好，我都沒想到這個，回頭我就回家把親朋好友都問一遍，這樣以後萬一有人生病，就不會朝我們家借錢。」

    其他人想想，覺得很有道理。

    田娜聽了錢楚的話，沒有再反駁，只是默默端著杯子喝水。

    一直沒說話的陳甜組的小娟突然說：「哦對了，我之前那個老公是抗保分子的朋友，今天讓我去她家了，他老公意外險的八千多塊錢到帳，他老公現在可相信保險了。他說一直覺得保險沒什麼用，就是花錢買不到東西，但是這次他發現保險竟然真的賠錢了，讓我去家他家，給他們家人添保呢！」

    錢楚點頭：「只有成了保險的受益人，大家才會認可保險。如果大家覺得自己經濟緊張，沒法購買壽險的話，那麼建議大家買下意外險和超醫保之類的消費型險種，有個基本保障，總比沒有要好。」說著錢楚站起來去結帳。「好了，大家如果吃飽了話，咱們就散了吧，記得活動約人，名額可以相互轉讓，誰邀請的客戶多了，誰的客戶沒來，相互協調一下。」

    錢楚回到公司，剛好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一個月到現在都沒好，一咳嗽起來整個走廊都能聽到。

    錢楚對她點點頭，打個招呼，朱可迪則眼神複雜的看著錢楚，勉強笑了笑，算是招呼過來。

    雖然上兩個月的PK朱可迪輸的有點慘，但是總公司的數據里，朱可迪還是這邊公司里最高的，這也讓她安心不少，只是對潛在的威脅有著本能的敵意。