第129章 輸了我叫你爸爸（三更）

    周一上午，錢楚團隊帶新人面試的就有六個，光李廣一個人就帶了兩個增員，面試全部通過。

    錢楚整個團隊的氣氛在旅遊過後十分活躍，主要是因為錢楚一直坐鎮公司。不管是去旅行的人，還是因為各種原因沒去旅行的人，都因為團隊長在公司隨時支持，而鬥志昂揚。

    有時候激發鬥志的或許就是一個契機。

    錢楚最近盯李廣盯的特別緊，有事沒事就把李廣捉一邊激勵，「李廣你現在團隊幾個人了？比甜甜少了十幾個人吧？」

    李廣有點自得：「八個。連今天剛面試的兩個人。」

    錢楚誇他：「你掰指頭算算，入職多久了？現在有八個人，開單率算過嗎？出勤率算過嗎？這些都要隨時追蹤，已經上崗的，要你盯轉正、盯出勤率，保持團隊的整體氛圍。你現在要做的不說光顧著你個人的開單率，而是要把一半的精力拿出來帶領你的團隊一起發展，要讓每個加入你團隊的人有收入，有希望有未來，他們才願意跟著你腳踏實地的幹下去，否則來了幾個人，干不下去走了，再來幾個人又走了，這樣不管是對你的成長還是對保險這個行業都不會有好影響。」

    李廣問：「我現在的人還不多啊？我來三個月，就增了八個人，我覺得我挺厲害的。就陳甜那樣的，不就比我多來幾個月？嘚瑟什麼呀？等著，我回頭就把她幹掉！」

    錢楚點頭：「確實還不錯。但是對保險行業來說，光有人員不行，還要教他們怎麼做單，怎麼談客戶，怎麼陌生拜訪，怎麼和熟人交談，這些學不會，這些人來了開不了單，自然也就賺不了錢。」

    李廣抓頭：「我懂了，今天剛來的，我先讓他們參加考試再說。考完了，我再挨個盯他們培訓上崗！」

    「你看你天天跟甜甜懟，但是人家甜甜的業績好呀。你看看她，組員素質高，配合性強，參與度高，她團隊裡的人可比你團隊的人活躍，上個月她那組業績排第四，你呢？沒團隊。你還老跟甜甜比？你比不過的，甜甜那是真心做事業的人。」

    本來就不服氣陳甜的李廣氣的半死，「我都說我來的晚了！我要是跟她一起來公司，你看看誰輸誰贏！最後鹿死誰手還沒人知道呢，咱們走著瞧，看我干不死她！」

    錢楚瞪圓了眼，不是，說話就說話，不服氣就不服氣，這用詞是不是不大妥當？！還有，她只是用甜甜來激勵他，讓他不服輸的追趕甜甜，他這麼氣憤幹什麼？

    李廣氣勢洶洶立下flag，轉身要走，結果看到陳甜滿臉怒氣的站在門口。

    李廣：「哼！」

    陳甜氣得要命，她大聲問：「李廣還是男人嘛？背地說人壞話！你算什麼東西？你要乾死誰呢？」

    李廣戳著陳甜的腦門，怒道：「你！就是你！哼！」

    一把撥開陳甜走了出去，陳甜追了兩步：「李廣你給我等著，有本事咱倆這個月PK，老娘讓你兩單留給你偷笑！」

    李廣都走了兩步，聽到陳甜的話立馬站住腳，看著陳甜說：「比就比！PK就PK，老子還怕你了不成？誰要你讓了？不需要！」

    其他人過來看熱鬧，陳甜一看圍觀的人多了，自然不甘示弱，「你還真有膽接？！好，那就比啊！開始啊！我要是輸了，我跪在地上學狗叫！」

    圍觀的人越來越多，大家都知道李廣和陳甜懟起來了，就連朱可迪和華江北聽到動靜都探頭看了一眼。

    李廣這下更加不肯認輸了，「老子要是輸了，老子叫你爸爸！」

    「噗——」

    錢楚坐在屋裡，正為無意中激起了兩個小徒弟的戰爭暗自高興，結果就聽到李廣情急之下冒出這麼一句，一下噴出了喝進嘴的水。

    這賭注就不是二十塊錢紅包的事了，這是賭大發了！

    她趕緊把杯子蓋起來，打算出去讓兩人散了，看看圍了多少人啊。

    結果李廣和陳甜又一起轉身進來找錢楚，說要更改之前兩人已經列好的PK名單，各自換成對方，兩人對視一眼，同時「哼」一聲，出個門還要搶先後，好像後出門的那個人就會輸了似的。

    接下來的幾天，李廣陳甜兩人一句話都不說，兩人都卯足了勁競爭。

    李廣畢竟晚來幾天，帶團隊的經驗也不足，於是他就開始模仿，陳甜給組員輔導，李廣也給組員輔導，陳甜出門約客戶，李廣也出門約客戶，陳甜帶了個增員來，李廣當時沒帶人，第二天一定會帶個人過來面試。

    李廣陳甜兩人開始競賽就算了，錢楚團隊裡其他人開始就是看熱鬧，圍觀別人的熱鬧嗎，天天樂呵呵的，錢楚又挨個提溜過去，第一個提溜過去的就是東子。

    「你是不是覺得李廣跟女孩子較勁特別好笑啊？」錢楚問：「但是東子，你別忘了，李廣確實跟陳甜較勁，但是人家較的是業績，李廣從你來了之後，已經開了七八單了，這個單量可是有新人一年的開單量。你知道為什麼他突然這麼厲害嗎？」

    東子搖搖頭：「不知道。」

    錢楚微笑著看著他：「因為你剛來的時候，做單和增員都很猛，刺激到了李廣。他從一開始就把你當成競爭對手，之前選對象的時候也是選的你，結果跟陳甜下了戰書。現在，他已經換了跟更厲害的競爭對手，這說明什麼？說明你遠遠的被他甩在身後，他需要更厲害的人來刺激他。」

    東子：「……」

    錢楚給他打氣：「別看熱鬧了，你的PK名單里現在是空缺的，你看看要怎麼辦吧？」

    東子想了想，說：「我還是跟我師傅PK，他跟陳甜比，又不影響跟我比，我就要跟他比！」

    於是，錢楚又把李廣的名字填了上去，「李廣為了不讓自己叫爸爸，肯定會很拼的，你要想贏過他，必須得全力以赴呀。」

    東子說知道，熱鬧也不看了，早上開完二早就趕緊出門見客戶續客戶，絕對不能輸啊。

    找完這個，錢楚又把其他人都激勵一遍，連李廣那樣玩世不恭的人都做的那麼好，其他人還好意思偷懶嗎？

    將近一個月的時間，整個公司的氛圍幾乎都集中在錢楚這邊，整個團隊有五十多個人，有將近三十多個人都在動，就連湯小同那樣的，雖然沒在公司大群里爆單，但是也在偷摸做單。

    湯小同的本意是低調開單，一鳴驚人，奈何李廣和陳甜的競爭太激勵，再加上他根本不出險在公司，所以壓根沒人關注到他。

    錢楚團隊熱火朝天的局面終於引起了鄭東方的關注。

    一天二早過後，鄭東方過來對錢楚招招手：「錢楚，你到我辦公室來一趟。」

    當時大培訓教室的人挺多，大家都看到了，等錢楚走了，立刻有幾個人有經驗的組員湊到一塊說話：「錢楚這一個月很出風頭，我聽小菠蘿說，錢楚組裡的業績顯著是最高的。朱可迪現在就是占了便宜，我們公司其他所有人的業績都算她的業績，所以數據上朱可迪最高，但實際論開單率和業績，還是錢楚高啊。」

    「我們公司鄭總就是那種誰業績高，團隊帶的好，就重視誰。你聽說了吧？錢楚之前請了個外面的講師講課，申請兩千塊錢的活動經費，竟然只批了一千。一共才兩千塊錢都捨不得，還不是看人下菜碟？」

    「就是啊，也就是錢楚脾氣好，換了我，早翻臉了。別人比朱可迪少了鼻子還是少了眼睛？她不想搞活動，鄭東方把錢往她手裡塞，錢楚要搞活動，只能自己貼錢。多諷刺啊？」

    「剛剛也不知道叫錢楚過去幹什麼，待會等錢楚回來，咱們問問她怎麼說了。」

    總經理辦公室內，鄭東方坐在辦公桌後面，錢楚坐在桌子另一面，她笑眯眯的問：「鄭總，您找我有什麼是嗎？」

    「我聽內勤人員說，你這個月的團隊業績不錯啊，開單也挺好，要保持啊。」鄭東方和顏悅色，「咱們公司到現在只有小朱一個高級經理，公司一直想再多培養幾個出來，你呢，是我看好的人選，我覺得公司暫時最有希望的，就是你了。」

    錢楚依舊笑著：「謝謝鄭總，我會努力的。」

    「我看了下你團隊的數據，你對你團隊現在的成員都是什麼想法？」鄭東方問。

    錢楚想了想，回答：「陳甜是我團隊裡的重要骨幹，她的團隊架構穩定，團隊成員的個人能力都很好，成長的也很快。湯小同他本身應該有點實力，但他心思似乎不在工作上面，屬於那種特別有自己的想法的人，配合度不夠高。然後是李廣，李廣是那種需要時時激勵的人，他的潛力無限，我相信他會是我團隊裡的第二個的重要成員。李廣團隊還有個東子，東子有頭腦有衝勁，他幾乎不需要多說什麼，就會主動拓展客戶，東子最大的問題可能是他的專業知識學習還不夠，還有大崔……」

    錢楚把團隊的人挨個點了遍，最後總結：「這些人以後都會是我團隊裡的重要骨幹，我會一個一個帶著他們朝前走，不管公司對我的想法是什麼樣，我都會帶著他們做下去。」

    鄭東方趕緊說：「公司對你能有什麼想法？當然是全力支持了。」他似乎也想到了上一次活動經費申請問題，「你上一次的活動辦的不錯，公司還是很支持的，你以後要是有什麼活動，活動經費也會慢慢提升。不過呢，活動的格局也要提高，不能僅限於一些公司的小活動，你看朱可迪那邊，上周就辦了個大型活動，場面轟動，邀請了很多客戶參加，大家盛裝出席，連帶著客戶都覺得自己的格調高了起來。」

    朱可迪一場活動三萬經費都是公司報銷的，錢楚一場活動兩千還被砍了對半，這種公司資源支助根本無法比擬。但是這個時候說這些意義並不大，只會讓鄭東方覺得她在抱怨。

    在掌握經濟命脈的人面前，這種不能說，於是錢楚贊同的點頭：「是啊，這一點我要像朱姐學習，等我晉升高級那天，我一定會辦一個盛大的慶祝會，鄭總到時候一定要支持呀。」

    「一定一定，你要晉升了，公司肯定會支持的。」鄭東方說：「你晉升，小朱怕是最高興的，你是她團隊裡的一個重要組成，她晉升，需要你們的協助。等你跟林霜幾個都晉升成了高級，她的總監位置就達成了。」

    錢楚微笑著點頭：「是啊，所以我們都要努力了。」

    「你團隊架構很穩，還是很有潛力的。我看好你，繼續加油，如果有什麼需要配合的地方，我們內勤人員會全力配合的。」鄭東方最後總結，「至於經費，這些以後都不是大問題，公司會全力支持。」

    錢楚從辦公室出來，忍不住搖了搖頭，果然要想讓別人重視和關注到自己，唯有比常人更努力才行。

    她從辦公室出來的時候，恰好朱可迪從茶水間出來。

    大福保險的公司構造，就是從公司最盡頭的大培訓教室能一直看到另一個盡頭衛生間，一條到底的走廊上，一眼就能看到上廁所的和進培訓教室的人是誰。

    朱可迪看到錢楚從鄭東方辦公室出來的時候愣了下，錢楚對她點點頭，算是打了招呼，隨即回了培訓教室，朱可迪站在她辦公室門口好一會，才轉身進了辦公室。

    近來錢楚團隊頻頻爆單，在公司總群里朱可迪自然看得到，剛開始她覺得不過就是偶爾開一兩單，誰有的這樣的時候，沒想到連續一個月，每天的開單組員中，都最少會有一個錢楚團隊的，有一天群里連報三單，一看成員，李廣、陳甜和張菲菲。

    朱可迪一下感受到了前所未有的壓力，如果說一開始她只是覺得錢楚不過是做的還行，那麼現在很明顯，錢楚遠遠超出了朱可迪的預期，脫離了她的預估範圍。