第127章 很喜歡

    畢竟以後跟周美蘭一起住的是錢彬，錢楚人沒到，自然就要給點錢，要不然錢彬的收入不多，壓力也確實太大，他每個月的收入只有兩千多，除去放貸，剩下的真是什麼都不夠，這也是錢楚給錢的原因，她不能讓弟弟和媽媽餓死，但是直接給錢說支助錢彬的話也不行，伙食費算是最好的說法。

    她之後又返回天山雪園，把周美蘭搬走的房間重新打掃了一遍，又是擦洗又是拖地，再把衛生間也從頭打掃了一遍。

    好歹人家周重誠讓他媽住的時候到處都是新的，既然搬走了，她打掃一下也是應該的。

    收拾完之後，她把那間臥室的門窗打開透氣，這才又重新去公司。

    保險公司名義上雙休，但實際上還是會有人自覺去公司，畢竟有些客戶平時上班，周六周末才有休息，保險這種銷售工作，靈活性強，只要見客戶，什麼時候都可以。

    錢楚就是去公司，周六中午的時候，門庭略有些冷清，櫃面還坐著兩個人，她跟那兩人打了招呼，去茶水間接了杯水，從茶水間出來後路過華江北的那間單獨辦公室，就看到華江北正在給四五個人講課，房門緊閉，就連打掃衛生的阿姨沒經過允許都不能進去。

    錢楚到了培訓教室，意外看到旅遊歸來的林霜也在，她跟林霜打招呼：「林姐，回來了？外面好玩嗎？」

    林霜語氣淡淡：「就那樣吧。圖個新鮮而已，沒什麼好看的。早知道我也不去了，沒意思。」

    林霜知道錢楚達標但是沒去，等她出去後才知道錢楚為什麼不去，她人在外面遊玩，可實際上內心十分焦慮，總擔心旅遊過後的業績和團隊人員。

    達成旅行的才是完成業績的，留下來的那些如果想做下去，其實更需要輔導和鼓勵，而團隊長在外，留下的人就會更加沒有安全感。

    林霜心急如焚，回來就直接來到公司，只是公司果然沒什麼人，就算有也是其他人團隊的，她團隊的人沒有幾個。

    錢楚在培訓教室靠牆位置的一個桌子前坐下，掏出電腦，打算把周策公司的團險方案做幾個出來，零食走到培訓教室門口，伸手關門，又折回來在錢楚旁邊坐下，「哎，你聽說沒？鄭總給朱可迪掛的那個人，朱可迪每個月要給他六千塊錢運轉費的。聽說這是鄭總掛給朱可迪先決條件。」

    錢楚點頭：「前兩天跟聽人說過。林姐你消息靈通啊。」

    林霜自得的笑了笑，「我旅行的時候就有人跟我說了，這樣說我倒也沒什麼好羨慕的。一個月六千，我買點什麼不好？」

    錢楚想了想才道：「朱姐那邊現在一個你，一個我，華江北看勢頭挺猛的，估計年底之前肯定能晉升，另外那個姐姐叫什麼來著？再加上他，朱姐的人員齊了，就算現在實動和業績不達標，以後也能上去。」

    林霜笑了下：「另外那個叫習小楊，已經三個月沒來公司了，你覺得她的業務經理還能維持？不單她，她下面的組員一個都沒看到，九月份考核能不能通過都難說。朱可迪上個月的考核就是自保件保住的，她能在今年把她的高經位置維持住就不錯了，還晉升總監？鄭東方眼瞎了，就看眼前數據，他也不想想，朱可迪多長時間沒來公司了？上回講課你聽到了吧？講的什麼玩意？邏輯混亂思路一塌糊塗，前一句跟後一句有聯繫嗎？你沒看當時小菠蘿的臉都綠了？」

    這話錢楚不好說，上次講課朱可迪講的確實不好，不過也沒差到林霜說的這個程度。

    「一時發揮失誤吧。」錢楚說：「畢竟她正式講課恢復沒多久，講師星級也是以前的三星。太久沒講課，沒感覺了吧。以前不錯的話，現在恢復的應該很快。」

    「以前？」林霜嗤笑出聲：「哦，你來的晚，沒聽過她講課，我跟你說，她個人開單不錯，但是講課這方面真的不好，就跟我們以前上學的時候，歷史老師照本宣讀一樣，講得人昏昏欲睡。每次只要她講課，下面的人都沒有聲音，你看他們表情，都聽麻木了。」

    錢楚還真不知道，一臉茫然。

    林霜搖頭：「你以後慢慢就知道了。那女人，嘖嘖。」

    林霜嘖了兩聲，坐回原位，「你沒出去完，最近怎麼樣？團隊開單是不是還不錯？」

    錢楚笑著說：「李廣和陳甜都不錯，兩個人的新增員都配合。我團隊裡暫時他們倆還不錯，可以培養。其他人還在觀察。」

    李爽有點羨慕：「增到能力強的新人是最好的，事半功倍啊，培養起來也省心，最怕那種想賺錢還不想動的人。我下面的人不聽話，就喜歡抱怨，每次聽得我都煩死了。」

    錢楚只能說：「我是運氣好。陳甜是本身個人資源好，她又願意學，肯配合。李廣也是，他們倆都是家裡條件好，不缺吃喝，想要證明自己的，出發點跟別人不一樣，這個不能比。像大崔，她是有壓力的，她這樣的就要多開導，至於湯小同……他有個人想法，不喜歡團體活動，他招聘來的人也都跟他一樣，很難帶動他們朝前走。」

    提到湯小同，林霜倒是說了句真話：「湯小同那人就是眼高手低，典型的野心比能力大，導致光吹牛做不到。我看他現在都不來公司了，這樣能做下去嗎？」

    錢楚說：「他暫時也不好離職，畢竟偶爾還是有單子的，每次考核也都能通過。這個在於他個人吧，想做沒有人帶也能做下去，不想做，就算換總經理來帶也做不下去。何況能力不錯的人，都有想法，我們也不好多說什麼。」

    林霜冷哼：「那人少搭理他，以前沒少敗壞過你的名聲。當時多少人在背後八卦，現在你越做越好，八卦的人也少了。流言就是流言，怎麼都變不成真的。」

    錢楚沒說話，只是面帶微笑的看著她。錢楚可沒忘，當初八卦最厲害的就是林霜和她團隊的幾個女人，如今那幾個人有的被清退，有的好長時間沒來公司，偶爾來一下也就是冒個頭。

    林霜又提到了華江北，「你看到了吧？帶著幾個騙去的徒弟，正在給他們上課呢。這種事也就是他做得出來，看起來數據多好看？短短三個月時間，一下增到了三十多個人，實際上這三十多個人能留下一兩個就不錯了。」

    「雖然人留不下來，不過，卻能為華江北的團隊帶去業績啊。」錢楚指出來：「你看，他招來的每個人上崗之後的第一件事就是購買自保件，這些自保件只要買了，華江北就有佣金可以拿，他就是用這樣的方式維持團隊業績的。」

    「這倒是，真夠缺德的，不管三七二十一，先讓人把自保件買了再說，反正最後收益的人還是他。」林霜感慨：「做過保險的人就是不一樣，陰招多啊。這就是坑人，難怪有那麼多人說保險是騙人的，說保險是傳銷，就華江北這樣的方式，人家怎麼會不說？」

    錢楚想了想，確實如此，這樣快速增人卻不負責的做法，確實會讓很多人對保險的印象極壞。

    兩人一陣唏噓，又各自埋頭做自己的事。

    錢楚在電腦上追問李廣現在動向，李廣一看到錢楚的消息，頓時拍了拍胸口，幸好他沒偷懶，要不然就被抓到了，他回覆：我在跟一個朋友聊天，也是閒著沒事的，我拉他做保險呢。

    李廣自打去過批發市場後，臉皮是真的練出來了，把身邊的朋友都霍霍了一遍，不買保險就動員人家跟他做保險，總歸有一樣是適合的。

    不得不說，李廣一起吃喝玩樂的交下的朋友不少，能長期跟他鬼混在一塊的，要麼有錢有閒，要麼遊手好閒，反正沒幾個是有正經事的，還別說，真讓他忽悠了兩個，說好周一李廣帶他們去公司面試。

    錢楚再問陳甜，陳甜回覆：姐，我剛從我一個朋友家回來，談了個單子，晚上我媽的一個牌友也要買保險，我媽幫我介紹的。嘻嘻。

    看看這就是資源好的和不好的區別，資源好的家長大多經濟條件好，介紹了人家也給面子，條件不好的壓根不敢開口。

    錢楚先把直轄組員都問了一遍，非得逼得人家不得不回復，然後又開始挨個追問徒弟的直轄，雖然是周六，但是也要利用一切機會動起來。

    張菲菲原本安逸的待在家裡的，結果一看到錢楚發過來的詢問消息，頓時緊張的整個人都坐了起來，她老公抬頭就看到張菲菲開始化妝，一問才知道，張菲菲要出去跑客戶。

    錢楚看似在公司對著電腦沒做什麼事，實則她讓整個團隊都動了一遍，有時候激烈不一定長篇大論，一個追問的信息就讓人知道有人在關注他們的成績。

    把組員騷擾了一遍後，錢楚又開始按照客戶名單的先後順序聯繫客戶，買過的是聯繫一下維護感情，沒買過的勾搭一下，看能不能有機會跟面談一次，灌輸些保險意識。

    一下午下來，林林總總那麼客戶，總歸會有收穫，不是客戶就是增員。

    就在剛剛錢楚以前的一個客戶突然追問，能不能跟錢楚做保險，這就是她今天聯繫客戶得來的成果。

    林霜還在那邊坐著打電話，錢楚收拾了電腦，背起包走了，她去見朋友，談增員去。

    晚上回到家裡，鑰匙剛拿出來，門開了，周重誠站在門口，笑眯眯的，顯得心情很好：「回來了？」

    錢楚看眼屋裡，小黑跑過來搖尾巴，顯然想要出去玩了，錢楚蹲下來揉揉小黑的腦袋：「小可愛，今天是不是沒出去玩過呀？我去換身衣服就帶你出去哦。」

    「錢彬把阿姨接走了？你是不是還打掃了一下？以後你不要打掃，我來做就好了。」周重誠又說。

    錢楚應了一聲：「回來沒什麼事，就順手打掃了一下，這麼多天麻煩你啦。」

    「麻煩什麼？又不是外人。」周重誠說：「對了，房租還得退你點，阿姨沒住那麼久……」

    「不用退來退去，當我伙食費吧。」錢楚對他笑了下，然後站起來進臥室換衣服。

    進了屋裡，她一眼看到桌子上放著存錢罐，色彩鮮艷斑斕，對於一輛小小的手工汽車來說，實在是太漂亮了，彩虹色的汽車，讓整個臥室都鮮亮起來。

    錢楚拿起來看了看，發現存錢罐一切邊緣處沒有打磨好的地方都被重新做了修整。當初製作這輛汽車存錢罐的時候，周重誠年紀還小，手藝也沒有現在精湛，如今回頭返修，自然可以修整到最好的形態，就連底下的車輪軸都煥然一新，更加精緻和仿真。

    錢楚小心的把存錢罐放回原位，換了一身家居服，拉開臥室的門出去，就看到周重誠站在廚房門口朝她這邊看，錢楚主動開口：「你把存錢罐做的真漂亮，外觀和細節，都很精緻，我很喜歡。謝謝你呀，周重誠。」

    周重誠從鼻子裡應了一聲，慢條斯理的把腦袋縮了回去，志得意滿，他就知道她肯定會喜歡。

    錢楚給小黑套狗繩，牽著狗繩跟周重誠說了一聲，帶著小黑出門遛噠。

    在寵物集中的地方，果然看到了一群阿姨大叔牽著狗正在那邊說話聊天，其中那個買了錢楚保險的老太太老遠就打招呼：「小錢來啦，好幾天沒看到你遛狗了。之前遛你這條小狗是誰啊？」

    錢楚過去：「阿姨好。之前遛狗的是我母親，她臨時過來住了一陣子，有時候忙的時候，她就幫忙遛一下。」

    「那你媽媽走了嗎？」老太太告狀：「你媽媽遛狗有點凶，小傢伙每次都是被拖回去的。」

    還有些話老太太不好說，總覺得錢楚的媽媽沒有錢楚好說話，不大招人喜歡的樣子，態度有點高傲，說話很敷衍，老太太不是很喜歡，要不是因為牽著的小黑，估計都沒人搭理。