第117章 不速之客（三更）

    小龐回答：「我身邊上班能賺一萬塊的人不多，不都是五六千嗎？能拿一萬真不多。那賣保險的人就不一樣了，隨便賺賺就是好幾萬。」

    錢楚微微擰眉，聽著他的高談闊論，一下笑了出來，「從您的語氣中，我發現您對保險公司有點誤解。介意我問你幾個問題吧。」

    小龐一臉無所謂：「你問吧。」

    錢楚問：「您為什麼覺得企業里的人賺一萬塊難，能賺到一萬塊就是能力的體現，而賣保險的人隨隨便便就能賺幾萬塊容易呢？」

    「因為賣保險的人本來就容易賺錢啊。」小龐說的理所當然：「而且賣保險的人，什麼樣的人都行吧？但是在企業里，可是有很多要求的。」

    錢楚再次笑起來：「龐先生，那我請問您，您在企業賺的一萬塊，能逼賣保險賺取的一萬塊多買東西嗎？我們買東西是一份，您買東西是兩份嗎？」

    「什麼意思？」小龐不明所以。

    錢楚解釋：「既然我們賺的錢具有同等價值，在超市只能買一樣價值的同意，您怎麼判斷您賺的錢，比我們賣保險的人更有金貴更有價值呢？」

    小龐愣了下，「我，我不是這個意思，我是覺得保險公司的人賣賣保險，就能有那麼多收入，更容易。」

    「您要知道，如果我跟其他保險公司的人天天待在公司，什麼都不做，我們一毛錢也賺不到，保險公司的人只有比企業的人更拼更努力更勤奮，才能一點一點的攢齊佣金，才能每個月拿到收入，如果您只是單純的覺得賣保險容易，才想進入保險行業，那我只能打擊您一句，賣保險真不容易。」錢楚微笑著說：「我們現在能在保險公司堅持下來的每個人，都是經歷了無數的血淚史，經歷無數被人拒絕的過程，幾乎每個月的都是從一個月零收入，慢慢成長到了今天，但是更多的人，因為保險難做而被淘汰。真正的保險行業，並非人人都能做，堅持下來的人，一定是普羅大眾中成長起來的優秀個體的匯集。就像企業里所有的管理層，那是一層層篩選後堅持下來的優秀人才，選拔出來的。」

    小龐的傲氣似乎慢慢被打壓下來，坐姿也從剛剛的高高在上，慢慢變得正常起來。

    錢楚一見，當即轉換話題，笑著問：「您在企業里原本的收入還是不錯的，採購經理，是一個很有前途的職業，您為什麼放棄在企業繼續發展呢？是覺得一個環境待久了，沒意思了吧？

    這些錢楚說的聽話，通常情況下，一個人對薪水滿意，對職位滿意，很少主動離職，其中肯定有外人不知道的緣由。

    果然，小龐的回答含含糊糊：「確實，我在那家公司呆了五年，是真膩了。無聊，沒意思的很。想換個環境，後來我爸跟我提到李廣，我覺得有點意思，就過來問問。」

    其實小龐是被公司解聘的。

    他做的是採購，還是採購經理一職，這個職務其中的好處眾人皆知。說白了這就是一個可以賺取灰色收入的職務，供應商為了進入公司內部，給採購人員好處回扣的現象比比皆是。隨便一個小採購員都有好處，更何況是採購經理？

    小龐原本的公司還挺大，採購經理的職務多少人盯著，小龐被解聘，就是因為被人揭發，查證後被公司開除。離職的時候小龐還做了件蠢事，找上級領導鬧事，導致公司很惱火，覺得造成了惡劣影響，本來還想給點彼此顏面，寫個正常的離職。沒想到小龐鬧完事後，人事部分如實寫了離職原因，用詞很殘酷，一點都不留情面。

    小龐實在沒辦法拿著那份解聘通知找新工作，人家一看寫的是收取供應商回扣等內容，哪家公司敢要他？

    錢楚微笑：「我明白了。人就是這樣，在一家公司待的久了，就會厭煩周圍的環境。我上一份工作做了四年，後來也是厭倦了環境離職，當時領導還親自出面挽留，我都沒有留下。我明白您說的那種感受。相對而言，保險行業是個只要勤奮努力就會有收穫的職業，同時也很有前途，您願意來了解，非常有眼光。您在外企是採購經理的職務，這是跟人打交道的工作，我相信您跟人溝通一定沒問題。」

    「那肯定。」小龐自信自己口才還不錯。

    錢楚笑著說：「不過有一點您需要自我調節。您做採購時那是別人求著你，希望跟你合作，等於您是被動方。但是保險是屬於銷售行業，需要您放下高高的姿態，卻跟對方溝通交流，讓對方購買自己的產品。這是兩個完全不同的轉換，如果您坐在家中，指望客戶主動上門，這種情況不能說沒有，但是非常少。保險銷售是一個需要建立信任感的工作，只有讓對方覺得你誠實可信，才有做成對方的生意。」

    小龐想了想，「說的對，我倒是沒考慮到這一點。」

    李廣提醒：「那你現在想啊。別到時候來做了，結果發現賺不到錢，怪我們把你忽悠進來，本來還能成為朋友的，結果你賺不到錢，反倒恨死我。」

    小龐擺手：「這倒不會……」

    「怎麼不會？」李廣打斷：「在保險公司，這種情況多著呢。我拉了一個增員，結果增員做不下去，只能被公司清退，浪費了時間還沒賺到錢，跟預想中的一點都不一樣，還不恨死自己師傅？」

    錢楚出聲：「因為確實會有這種情況，所以李廣也是善意的提醒。保險說容易，真的一點都不容易，但是說難……可是對於現在的我們來說，倒也沒覺得有多難。這世上很多事全看自己怎麼想。銷售行業一定會傳統行業更有可能拿到高收入，你在企業中一年20萬，做了幾年後，可能漲了30萬，但是再想往上漲，可能會有一小部分人才跳槽後變成50萬100萬，但是對大部分普通人來說還是非常困難。但是銷售行業不一樣，你有能力，有本事，敢說敢做，收入上升的空間非常大。李廣下面一個增員，一個富二代，他就是想證明一下自己，現在做的很好。」

    她看了下時間：「您可以看一下，要是沒問題，可以讓李廣安排您參加職業考試。」

    她站起來，「耽誤了您這麼長時間，真是不好意思。」

    小龐急忙跟著站起來，「我是耽誤你時間才對。那考試的話，我需要拿什麼證件啊？」

    李廣立刻帶著他出去詳細說明去了，把人說通了，讓他願意來，錢楚作為直接上屬的工作就完成了，接下來的李廣自己去做就行。

    等小龐入職後，李廣的一顆心也跟著放了下去，他現在跟東子的人數一樣多，都是帶了兩個徒弟，他就沒那麼害怕了呀。

    他跟錢楚說了想法，錢楚看他一眼，「你得比東子要快一步才行，你看看你自己現在，你現在都是跟在東子的屁股後面跑，太被動，這樣不行的。讓小龐的培訓都要聽，現在別急著以做單為主，他專業知識不夠，客戶一問三不知，想買都不敢買了。」

    「我會跟他說的，」李廣笑了下：「對了楚楚，你的增員有嘛？」

    錢楚一聽，扶額：「暫時沒有。」

    一直忙著家裡的事，哪有那麼多時間可更多的人談增員啊？增員這種事，需要向潛在人員展示經濟實力和過往，和談單又是不同的概念，需要時間和氣氛的空間。

    李廣難得找到機會教訓錢楚：「你看看你，作為團隊長，你不覺得羞愧嗎？」

    -

    錢彬的房過戶手續完成，他也拿到了中介給的鑰匙，開始吃土的日子後，成功成了有房人士，同時也淪為萬千房奴中的一員。

    錢彬的心情難以言說，他又有點興奮，又有點恐慌，拿著鑰匙的時候心情七上八下的。

    中介走了之後，他站在空蕩蕩的房子裡，又一點一點的到處看。

    原本錢楚讓他選大房子和小房子的時候，其實他心裡也是偏向大房子的，可是他真的很膽小，他害怕自己還不起一個月4500的放貸，心裡不情不願的選了小房子。而現在，他突然覺得這個小房子也不小啊，也是兩室半一廳呢，有衛生間，有廚房，有客廳餐廳，真的不小了。

    他的心情開始激動起來，真的一點都不小，足夠他們一家三口人住了。

    他媽身體不好，住大房間，他姐是女孩子，得有私人空間，住小房子，反正他是個男的，無所謂，住陽台或者客廳都行，再不濟，在哪個小倉庫的房間裡放張床，能睡就行。

    他越想，越覺得這個房子好，大房子雖然好，但是他供不起啊，他要是真選了大房子，他媽肯定要想法讓他姐還房貸，他姐已經夠辛苦了，他不能再坑自己姐姐。

    錢彬拍了張鑰匙的照片，發給錢楚：姐，咱們在文蘇有家了！

    後面還拍了一個房間的照片，說那是錢楚的房間。

    錢楚看著照片，紅著眼眶一下笑了出來。

    錢楚：加油，等以後你比我賺得多了，再爭取換個大房子。

    錢彬發了一個握著拳頭加油的表情。

    錢彬：姐，雖然房子的裝修舊了點，不過我覺得收拾收拾，住人挺好的，我不打算出租，媽總不能一直住老闆家，我覺得這樣我跟老闆也不好意思相處，萬一店裡的人再說閒話，對你也不好，我想還是搬到咱們自己屋子裡住，你覺得呢？

    錢楚心裡很欣慰，她回覆：我覺得很好，你可以和媽搬過去。你也大了，需要一個私人空間，你先住我的房間，多照顧著她，我平常有時間就過去探望。

    錢彬：那你不回來住啊？

    錢楚：我暫時不回去，等以後。

    主要是錢楚了解自己親媽，她真要回去了，絕對每天雞飛狗跳，周美蘭也不可能像現在這樣乖巧聽話，她知道周美蘭都是暫時的，還達到她肆無忌憚的時候，再住下去，恐怕就不會有現在的樣子了。

    一個習慣得寸進尺的人，絕對不能對她期望太大。

    看看她現在在周重誠房子裡的態度就知道，周美蘭真是那種喜歡一點點試探人家底線，然後一點點突破的類型。

    她現在已經發現周重誠性格溫和，在做家務上特別好欺負，錢楚稍微讓她做點什麼事，她只要哼唧兩聲，周重誠就會自動幫她做了。她現在吃現成的，喝現成的，就連吃的藥都有人拿現成的，天天什麼事都不用做，就躺著睡覺和看電視。

    如果中間不是錢楚攔住，都不知道現在她對周重誠能過份到什麼程度。

    錢楚是真覺得不能再讓她媽住下去了，再住下去，周重誠就變成了賣身的苦命丫鬟。

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    天山雪園小區內，周美蘭牽著小黑在遛彎。

    她不是因為喜歡小黑才帶出來的，她是享受在這個高端小區里跟其他人一樣的優越感。

    帶著小黑，她心裡會有種貴婦的感覺，路上遇到小區物業或者管理人員，這些人都會主動跟她很客套的打招呼，就連那些看起來西裝革履的開著漂亮汽車的居民，看到她都會很和善的微笑，周美蘭就是喜歡這種感覺。

    周美蘭遛彎狗，直接牽著小黑回去，小黑還想在外頭多玩一會，周美蘭才不管，直接賺回去。

    到了家裡，小黑不安生，沒玩夠呢，開始亂咬亂蹦的鬧騰，周美蘭也不管它，打開電視看喜歡的台，茶几上是一堆吃完或者沒吃完的零食袋和果皮，地上掉落了不少碎末末，簡單一句話，客廳一片狼藉。

    周美蘭習慣了，也不覺得有什麼事，反正每天周重誠回來都會打掃。再說了，這些東西不比那條狗的尿好處理？

    狗尿熏死人，怎麼打開窗戶透氣都沒用。

    周美蘭以前在農村養過狗，但是從來不需要遛狗啊，打掃狗尿狗糞之類的，那都是放養，人都伺候不過來，還伺候狗嗎？瘋了吧。

    她抱著蘋果在啃，突然聽到門外有門鈴聲，周美蘭以為是錢彬，趕緊去開門，「兒子……」

    門一開，門外站著一個陌生的中年女人。

    陳玉飛和周美蘭同時愣住：她誰啊？