第95章 小小的一步（二更）

    錢楚覺得自己都沒法直視周重誠了，這人當著自己的面說什麼，一時鬼迷心竅，是正人君子沒有非分之想，還說什麼井水不犯河水什麼的，怎麼跑到小區那些叔叔阿姨那邊，就變成他女朋友了？她什麼時候答應成他女朋友了？

    她覺得自己現在的心情怎麼說？生氣倒不至於，更多的是覺得好笑。

    他是為了面子吧？錢楚想來想去，覺得周重誠很大可能是為了面子才故意那樣說的。

    既然他是要面子，那她也不能拆他的台了，就當看在他每天都做飯的份上。

    雖然錢楚沒再跟周重誠提交伙食費的事，不過錢楚還是很自覺的會買些自覺喜歡吃的食材提回去，請周重誠幫忙做出來，然後兩人再一起吃。

    她不是那種占人家便宜不回禮的人，更何況還因為周重誠家的狗子，自己還簽了狗友阿姨兒子一家三口的保單呢。

    想想有時候人就是這樣，沒有目的的去做一件事，最後反倒成了受益者。

    就像她牽小黑遛狗，本來的目的絕對不是為了簽單，偏偏就簽了下來，還沒費多少心思。

    她特地去找雙雙簽單，結果最後她還是退了，到現在就不來往，中間還是文靜和小圈說和了，雙雙才把錢楚從黑名單里拉出來，原本雙雙都把她給拉黑了。

    錢楚現在就覺得，銷售和客戶都講究一個緣分，緣分來了，那是擋都擋不住。

    -

    錢楚最近的情緒和心情都很好，個人業績跟去年同期比，也上升不少。

    小菠蘿把數據發給錢楚，曲線圖明顯逞上升趨勢，而且上升的幅度還很大。

    李廣的新增員東子比錢楚預期的還要拼命，公司的大小培訓活動他都積極參加，一次不拉，完全配合公司的節奏走，不懂的問題也會馬上提出來，當場解決。李廣原本還晃晃悠悠偶爾簽個單，結果在東子的影響下，危機感一下就冒了上來。

    他原本被錢楚拉來做保險，就是為了不爭饅頭爭口氣，如果自己先來，還把東子增來了，結果東子超過自己，還比自己做得好，那不就證明自己很沒用，東子才是厲害的那種？

    東子在增員月增了兩個人，李廣卻一個都沒有，東子眼看就要朝晉升努力，李廣不惶恐才怪。

    李廣原本的腦子其實很活絡，他最大的問題就是依賴性，知道家裡有錢，自己怎麼都餓不死，而東子是沒有退路，他不拼命，家裡這輩子都翻不了身。幾千萬的債務，他們家根本拿不出錢，他爸就算以後從牢里出來，也是一無所有。

    家裡房產都被封了，銀行帳號被凍結，以後父母還得靠他養，東子如今已經慌了手腳，膽子也被嚇破，既然李廣找到他讓跟他做，東子就把這個途徑當成了救命稻草，他不抓住，就淹死了。

    李廣很害怕，他好不容易增來一個人，怎麼能被徒弟超過呢？他還沒過足當師傅的癮呢。

    李廣最近都在琢磨怎麼才能有所突破。

    要麼是增員，要麼是業績。如果他一樣都做不到，那肯定不行。

    李廣現在是確認自己沒辦法跟身邊的哥們開口，他就是拉不下臉，既然這樣，他不得不替自己找別的出路，既然熟人他開不了口，那麼陌生人呢？

    陌生人不認識他，他就算被拒絕，被人驅趕，又沒人認得他，他害怕丟臉嗎？

    李廣手托腮，坐在角落，看著講課的錢楚。

    今天的早會是錢楚講課，錢楚最近的個人業績很好，李廣很羨慕，他眼睛盯著錢楚，腦子裡在琢磨：他怎麼才能提高個人業績，讓陌生人信任他，願意給他單子做呢？

    其實這是很新人都要思考的問題，李廣也一直在思考，只是李廣的心中有一根線，這根線又彈性，他卻始終沒能把這個線拽到底，只要斷了他心底殘留的依賴性，他跑起來的速度就會飛快。

    東子是拿筆記本在記的，李廣就只是托腮在走神。

    大早會過後，錢楚指著李廣的腦殼恨鐵不成鋼，「你說你，你倒是說說你，怎麼想的？你不聽課那也出去跑，要不然你這不是浪費時間嗎？你一早上的時間浪費了，你不覺得可惜啊？「

    李廣幽幽的說：「我在思考。」

    「你思考什麼呀？」錢楚問：「思考出結果來了嗎？」

    「思考出來了。」李廣鄭重的說：「我覺得我還是得要臉，我不能讓我家親戚覺得我為了賣保險，就連臉都不要了。」

    「所以呢？」錢楚問：「最終的結論是什麼？」

    「最終的結論是，我決定對陌生人出擊。」李廣眼看遠方，自己給自己鼓勁，「我不簽身邊親朋好友單，我簽陌生人的單還不行？我就不信了，人家可以，我為什麼不可以。」

    錢楚對他一握拳：「有道理。你有什麼計劃，可以告訴我，我們一起來研究一下。」

    李廣回答：「我跟我幾個哥們開車出去玩，路過一家蔬菜批發市場，剛好看到一個搬貨整袋土豆的搬運工被一袋土豆砸到了，救護車都過去。我打聽了一下，發現他們一個搬運工的一個月就三千五的收入。」

    錢楚問：「你的計劃是……？」

    李廣手托腮，微微眯眼：「我就在想，這些人這麼容易出事，為什麼不買點意外險？」

    錢楚一巴掌拍在他後腦勺：「你傻啊？」

    李廣震驚：「這是我好不容易才發現的機會，楚楚你怎麼能打擊我呢？」

    「打擊你？」錢楚氣的敲桌子：「我沒把你打趴你就該謝天謝地了！你盯著一個搬運工一個三千五收入的意外險？這就是你思考的結果？」

    李廣不明所以：「我這思路沒問題啊？怎麼了？」

    錢楚被他氣笑了：「我要說你什麼好？你用腦子想想好嗎？搬運工做的都是體力活，他們每個月三千五，這三千五的收入他們說不定都是用來留給家裡的孩子上學，給老人養老的錢，你從他們身上打主意，你說是不是腦子不好使？你應該從看不到的地方著手啊！」

    「看不到地方？那是什麼地方？」李廣一臉茫然。

    錢楚氣死：「付他們薪水的人！二早你也別開了，你現在就給我出門，去那家菜場打聽，像那些搬運工他們是有一個搬運工人募集公司，還是他們打得是靈活工。如果他們又統一公司，你給找這家公司。如果他們是零散工，就是這家找我，我給這家搬貨，那家找我，我給那家搬貨，那更好，你的目標可以擴大了，你直接去找需要搬貨的這些老闆談……」

    「談意外險？」李廣問。

    錢楚一巴掌又呼了過來：「意外你個頭！你跟這些有錢的、做批發的生意的老闆談他們以及他們家人的健康險！」

    李廣淚流滿面，他是不是真的太蠢了？

    第一天，李廣被錢楚攆了出去，一直到睡覺前都沒給錢楚打電話匯報情況。

    錢楚第二天一大早給他發信息：今天不准去公司，一早二早你都別來，除非有內容跟我匯報才准來。你敢不去你給我等著，我讓你看看你會怎麼死。

    李廣看著微信消息，淚流滿面，楚楚真是太恐怖了！

    但是沒辦法，他只能再次去了那家批發市場。

    文蘇有四大批發市場，李廣找得這家就是其中一家，規模頗大，人流量眾多，只是這種批發市場人流量最多的時候是凌晨到第二天十點之前，其他時間過去，幾乎沒人。

    李廣第一天被錢楚攆過去的時候，時間過了十點，根本沒幾個人，因為夜裡起來工作，所以到了白天，勞作的人自然就需要休息。

    等於說李廣來的時間不對，碰不到人，自然不知道怎麼辦。

    李廣連續一周都被在這個菜市場轉悠，終於打聽了不少有用的消息。本來就不是蠢人，再加上他開始被那些態度不好的大老粗衝過幾回，臉皮終於厚了一點，和陌生人交談被冷遇的經歷，掉頭就不認識人的經歷，終於讓他覺得找到了訣竅，誰認識他？他今天穿了什麼，明天穿了，根本沒人在意，就像那些蔬菜販子一樣，他們是穿著上衣還是光著膀子，同樣沒人注意到。

    在這個人流量大到驚人的批發市場，他就是其中的一粒塵埃，別人跌倒了，可能還有相熟的人扶起，他在泥濘地里摔了一身泥，身邊來來去去的人往多看他一眼都覺得浪費時間，誰在乎？

    被錢楚放逐的第九天，李廣終於找到了一個最佳的時間點來這個市場，早晨七點以後，正是這幫忙完了一夜後，可以喘口氣吃點東西的時間。

    他出現在第一家一個專門批發土豆的門店面前。

    在此之前，他在這家這邊出現過九天，老闆看他的時候，終於不覺得這個人是生面孔了。

    「我說小子，你天天往我家門口過，你想幹啥？不聲不響的，你別是來偷東西的吧？」老闆手裡端了只藍邊大瓷碗，裡面的米飯上堆滿了肥肉塊塊，一邊往嘴裡撈，一邊打量他，發現那小子西裝革履人模狗樣的，再說了他家門店前擺放的都是成袋的土豆，他這身邊能抗動一袋土豆？

    李廣說：「你這也沒什麼讓我偷的，我不愛吃土豆。」

    老闆樂了，咽了嘴裡的飯菜過來：「那你天天來幹什麼？」

    李廣說：「大哥，我是那個……做保險的，我看你天天這作息不規律的生活方式，挺辛苦，但是也挺賺錢，你要不要考慮一下，替自己和嫂子還有娃娃買份保險？」

    老闆很生氣：「買什麼保險？不買！我就說你這小子沒正經事，就天天往我面前杵肯定沒安好心，果然。去去去，別站我店門前，不買！忙都忙死了，還買保險……」

    「哎，大哥……」李廣被老闆拿起棍子的姿勢嚇到，趕緊跑了。

    今天回去他帶著氣，他有話說了，拽著錢楚，把差點挨打的過程跟錢楚說了一遍，抱怨：「看看，那些就是個大老粗，我差點挨揍。要不是我跑得快，我說不定現在就在醫院躺著了。」

    錢楚面無表情的問：「換我，我也揍你。」

    「憑什麼？」李廣大驚失色，「我又沒怎麼著他，憑什麼就要拿棍子砸我？」

    「人家跟你非親非故，沒收你一點好處，憑什麼要以禮相待？」錢楚提醒：「你剛剛也說了，那些人超忙，唯一吃飯的時間還是換著吃，他吃飯，他老婆忙生意，這就是忙的飯都顧不上吃是不是？」

    李廣點頭：「可不是，想到他們這麼辛苦，我就原諒他了。」

    「你看看，這就是你沒眼色了不是？」錢楚進一步提醒：「他那麼辛苦，跟老婆兩人都苦，所以他們根本沒法相互安慰。如果你這時候會做人一點，難道不是會事半功倍？」

    「什麼意思？」李廣不明所以。在錢楚閉了閉眼：「你就不能順手買給人家買點吃，哪怕是一塊餅子，不需要他必須坐下來吃，站著隨手就能拿著吃兩口，填飽肚子，又不值錢的東西，他拒絕第一回，難道還會拒絕第二回？好，就算他最後沒吃，哪怕是扔了，但是你的心意到了。只要他是人，哪怕他還是不買你的東西，但是跟你說話是不是態度會緩和？」

    李廣目瞪口呆，「我，我沒想到……」

    錢楚嘆氣：「現在想到了嗎？想到了你就繼續去想辦法，你已經在哪裡待了快十天，勝利就在眼前。你要知道一點，那種批發市場裡的人，大多都有親戚關係，而且人與人之間，他們更相信親戚介紹的，其中有一家人說好，其他人都會跟風，你以後日常維護做到位，平時小恩小惠多給，還怕後續？而且，那種做批發的人，絕對比上班族賺錢，都有家底，而且不懂理財那些東西，錢大多是存銀行，他們都是你以後的理財險客戶。陌生人的單子，信任最難，你已經堅持了九天，千萬不要人一棍子嚇跑了，前功盡棄。」

    李廣咂咂嘴，什麼話沒說，掏出小本本快速的把自己記得的東西記上，生怕自己忘了。以為老闆扔出來的棍子差點被嚇破的膽，又開始蠢蠢欲動。