第82章 我缺個替我花錢的人

    李廣約的地方都是高檔店面，一家西餐廳，特地找了個安靜的角落。

    錢楚直接找了過去，李廣也正朝著門邊看，一眼看到錢楚，立刻站起來：「楚楚，這邊！」

    錢楚立刻朝他走過去，「早知道是西餐廳，我也回去換個正裝，看看我穿的，看到門口的迎賓我都擔心人家不讓我進來。」

    「哎呀，哪有那麼死板？只要不是踩著拖鞋來的，都沒事。」李廣摟著錢楚的肩膀，帶著朝位置過去：「來來來，東子看看我家大美人，怎麼樣？我沒誇張吧？」

    李廣一臉得意，「這是我發小錢楚，楚楚，這是我車友會認識的哥們，東子，東西南北的東。」

    東子長了一張娃娃臉，要不然身高體重的，光看那臉只有十八、九歲的模樣，實則是跟李廣一般大。

    「姐，李廣跟我說了，我就是覺得無聊，想找你問問，成不成啊？賺不賺啊？」東子笑呵呵的問，笑容和他的娃娃臉十分般配，面容十分和善，一看就是那種好脾氣的人。

    錢楚心裡忍不住琢磨了下，李廣自己長得跟大馬猴似的，認識的朋友倒都不錯。

    錢楚坐下來，李廣趕緊讓人過來給錢楚點單，「楚楚，你想吃什麼儘管點，我買單。」

    「這麼大方啊，」錢楚笑著說：「那我就不客氣啦。」

    東子的家境看著不錯，最起碼服裝鞋手機這些外在裝飾物都很高檔，只是錢楚發現他對賺錢的意願十分迫切，問的問題也是跟收入有關。

    錢楚笑著打預防針：「不管是做保險，還是做其他職業，其實都要經過系統培訓、不斷學習，提高自己的專業知識，要在外面不斷的見客戶，坐享其實天降餡餅的事，在保險行業同樣不適用。所以收入的話真不好說。保險業頂級人員年收入千萬的有，剛入行的新人溫飽都有問題的也有，做保險，端看你願不願意拼命，完全就是個多勞多得的活。」

    東子問：「那是不是拉人頭就能多賺錢？」

    錢楚一下笑了出來，「要是拉人頭就能賺錢，那不成了傳銷了？保險行業的規則是，你拉來新人，只有你輔導促使這個人開單做業績，你作為對方的師傅，才能從中抽取一小部分佣金，保險行業和傳銷乃至微商不同的地方，就是我們買得是保險產品，而傳銷則是真正意義上的拉人頭。如果你要從事這個行業，首先就要區分保險和其他銷售行業的差別。」

    東子有點不好意思的笑了笑：「我知道保險和傳銷肯定不一樣，但是我不知道為什麼。那除了保險是合法的，其他有什麼不同？」

    「你知道保險合法，傳銷必然就是違法的。其二，保險強調的是風險，是對家庭責任的擔當，可以起到一個積極正面的作用個，而傳銷則是一種赤裸裸的金錢關係，你看，不是三五不時會有新聞傳出有人被親朋好友騙進傳銷組織？」

    李廣插嘴：「就是！」

    「再者，保險和傳銷獲得收入的方式完全不同。傳銷收入依靠開展下線，有些直銷還是通過收取新人入會費或將產品賣給新人獲取收益，交出去的這些錢自然拿不回來。而保險的收入是依靠業績，沒有業績，你拉一萬個新人你依然沒有收入。」錢楚說的輕描淡寫，顯然她遇到過太多的人質疑，說這些完全不用費腦子，「想做保險首先學歷要求本科及以上，需要經過公司面試，需要考取從業資格證，需要接受培訓……當然，現在確實有些保險公司對學歷面試這些要求很低，導致保險入職人員素質參差不齊，專業度不高，只圖眼前利益，從而壞了保險的聲譽。」

    李廣不吭聲，拿著叉子吃意面，東子納悶：「既然這麼大不同，為什麼很多人都說保險就是做傳銷的？怪了……」

    「因為不管是保險、直銷還是傳銷，都拿身邊親近的人先下手，」錢楚看他一眼，「就像你，如果你要做這行，一旦你的保險意識上升，你就會覺得為父母家人買份保險是必要的，那個瞬間，就等於把你從銷售者變成了消費者。我記得有句話是這麼說的：判斷傳銷的標準，就是個人加入中介機構時是否要求購買產品。不否認，保險銷售以及拉增員的模式，確實有一點傳銷的影子，但兩者本質不同，不管保險公司的增員模式還是日常和傳銷多相像，可對消費者所獲得的保險產品沒有任何影響。至於傳銷，你見過有消費者嗎？只有受害者吧。」

    東子低頭吃東西，沒再說話。

    錢楚接著說：「咱們國家未來保險的前途難以莫測，但毫無疑問都是往好的方向發展。現在人的保險意識跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技發展很快，便於我們從業人員對外宣傳。最關鍵的是，保險對很多人來說，是個無本生意，相對傳統行業，保險的收入確實要高一些。當然，也是年輕人學習人與人溝通的方法之一。銷售技巧、話術、以及平時人脈積累。」

    東子看了錢楚一眼，「我想賺錢。」

    錢楚笑道：「你家庭條件應該不錯，想要賺錢肯定和李廣一樣，為了證明自己。」

    李廣朝東子看了一眼，跟錢楚解釋：「不是，東子家的生意出了點狀況，他爸欠了幾千萬的外債，缺錢。以前的朋友一聽借錢就縮了起來，他也是沒辦法。」

    東子低著頭：「李廣拿你當發小，我也不怕丟人，沒拿你當外人。我在網上查過，確實有做這個能翻身的。我爸我媽所有的錢卡都被凍結，我以前我爸媽給的那點錢，也被我拿出來替我爸還債了，我現在不敢相信身邊的人，我爸就是因為融資被人騙，我不敢碰。就算有人找，我也擔心是想誆我。我爸我媽怕我重走他們老路，讓我去我舅工廠幫忙，我受不了那種氣氛，好像我特別可憐似的。我不需要同情，我想賺錢。」

    錢楚停下吃飯的動作，認真看他一眼，「放得下姿態，你就一定可以。」

    晚飯後，李廣跟錢楚一起走，錢楚提醒他，「你這個朋友這麼缺錢，他一旦做了就會全力以赴。你要小心。」

    李廣不屑：「我怎麼了？他做得好，我也有佣金拿。」

    錢楚笑著說：「你知道朱可迪為什麼一直忌憚我和林霜？因為她知道，我和林霜，不定什麼時候就趕上她，跑在她前面了。如果是那樣，我和林霜的團隊就跟她一毛錢關係都沒了。」

    李廣大驚，「我要先做個大操！1、2、3、4……你是說東子那小子要是跑得比我快，就會把我甩下，他做單子什麼的，就跟我沒關係？」

    錢楚點頭：「是啊，你現在是業務員，他如果像陳甜那樣，比你快一步晉升，他簽單的佣金就是我的。」

    李廣：「……」

    錢楚看他一眼：「有時候我們做事，得會算。業績、佣金、繼續率等等，有時候可能佣金少幾十塊，你一個月就會少拿一千的收入。有時候這個月和下個月差了幾天，保單推遲幾天促成，可以為你帶來額外的津貼，保險後台程序你要多登陸看數據，會計算怎麼最大化自己的利益。你要先給自己做定位，你做保險，是想單槍匹馬，還是想做團隊，是想走精英路線，還是想走人多力量大的路線？這是為自己做規劃。」

    李廣有氣無力：「心好累。」

    「東子看著年輕，實際上比你心智成熟，你要是到時候被他甩了，別怪我沒提醒你。」錢楚上車：「你回去自己想想，別到時候哭都來不及，有什麼想法跟我說，我們一起商量。」想了想怕他泄氣，又提醒：「你別忘了你還要李叔對你刮目相看呢。」

    果然，這話一說，李廣的腰杆立馬又挺直，「就是，我誰啊？我是李廣大將軍！」

    -

    第二天，臨近中午的時候，錢彬的信息又發了過來：姐，你今天中午有時間過來嗎？那個報銷發票會不會過期啊？

    錢楚回覆：不會過期，我待會就過去，等我一起吃飯。

    姐弟就是姐弟，特別是錢楚跟錢彬還有年齡差，按真是養兒子的心態，過一陣不去看一眼，就擔心他被人欺負了、挨餓著、沒錢了，但是她又不敢多給錢，生怕他養成大手大腳花錢的習慣，她媽是不在乎，一個勁的操心兒子，恨不得把所有的錢都留給錢彬，她不能，要是都慣著那還得了？錢彬還不得上天了。

    安排完公司的事，錢楚打算去眾城1號店，李廣帶著東子進門：「楚楚，我們來啦！」

    錢楚對東子一笑，「來的真巧，我正要走呢。先去報名，讓公司給東子先安排考試時間。」

    李廣自己是考過的，自然知道流程，顛顛跑去幫東子辦理手續，錢楚跟東子找個東西坐下聊天：「是下定決心了？」

    東子點頭：「我考慮過，我就算在我舅廠里工作，一個月撐死了也就那麼一點錢，還要顧忌很多東西，我在這裡，我就拼一把。廣子跟我說了，不就是臉嗎？我不要了還不行？我把自己踩在地底下，別人再怎麼踩我也不在乎。」

    錢楚在東子的肩膀上拍了拍，「加油！你需要任何幫助，我和李廣都會幫你。」

    李廣要喊錢楚吃飯，錢楚擺手：「我去錢彬那邊看看，你們倆去吧，李廣你花錢別大手大腳的，不賺錢花得倒不少。」

    李廣：「……」

    其實說這話錢楚是在幫李廣，他和東子是朋友的時候，偶爾請客吃飯沒關係，這要是成了上下級的關係，李廣再習慣成自然，哪天要是突然不請了，反倒讓兩人成為仇人，與其那麼麻煩，倒不是先讓彼此都注意一點，這樣的關係才能長久。

    車開到眾城1號店，店裡的人都記得錢楚的車牌號，還沒開進去，啞巴兄弟已經跑過來對她一通比劃，指揮她把車開到洗車區，這是要幫她洗車呢。

    錢楚下車，兄弟倆喜滋滋的忙著洗車去了。

    錢楚站在原地看了一會，只能掉頭就去找錢彬，小鍾探頭探腦，錢楚問：「小鍾，錢彬在嗎？」

    小鍾立刻過來說：「在呢，在老闆辦公室，說是在換藥。」

    錢楚：「？」

    「周先生的傷很嚴重？」錢楚納悶，被狗咬被錘子砸好像都沒那麼嚴重，怎麼被鵝咬反倒嚴重了？

    小鍾乾笑：「還好吧，不嚴重，不過醫生開了藥，那也是要換的。」頓了頓又說：「被鵝啄了好幾個傷口，看著挺疼的。」

    錢楚自己生在農村長在農村，自然知道有時候鵝霸多可惡，她只是好奇：「這裡哪來的鵝？」

    小鍾繼續乾笑：「門口川菜店老闆家的鵝。」

    「沒咬別人，就咬他了？夠倒霉的。」

    小鍾默了默才說：「老闆以為鵝跟鴨子似的，沒想到那鵝凶著呢，他氣的昨晚上點了份燉鵝，分給店裡人吃了。」

    錢楚：「……」

    她呼出口氣，直接去周重誠的辦公室。

    錢彬剛幫周重誠擦了藥，「老闆，擦好了。」

    捏著藥瓶站起來，轉身就看到錢楚站在門口，錢彬：「姐，你來了。老闆，我姐來了，你發票呢？」

    周重誠趕緊把褲腿放下，「你來怎麼都不說一聲？我這都沒準備。」

    錢楚看他一眼：「不用周先生準備，發票給我吧，我順便帶錢彬去吃飯……」話沒說完，錢楚想起上次吃飯這人的行為，只能改口：「周先生要是沒忌口的，要不也一起去吃點吧。」

    周重誠提醒：「那這也不算你要單獨請我那頓啊。」

    錢楚自己也記得還欠他一頓飯，這都成了她心頭大患了，總記著，就是不樂意跟他單獨出來吃飯，沒話說，就算說話也會把她氣得半死。

    「我知道，我一直記得了。」錢楚看了錢彬一眼。

    錢彬一臉無辜，他也不知道為什麼，但是他拿人家工資的，總不能跟老闆對著幹吧。

    這次不用小鍾打圓場，周重誠大搖大擺的跟著，被鵝啄傷的腿傷情不重，走路沒什麼影響。

    「周先生的手好了？不影響修車吧？」錢楚問。

    「不是大問題，」周重誠特意把手在她面前晃了晃：「不疼不癢，好得很。」

    「周先生平時還是要注意一點，您本身的行業就和車之類的打交道，要是不注意，很容易受傷。您的出險情況比別人多了幾十倍，說明您的職業是高風險職業。」錢楚提醒，周重誠坐在副駕駛座上，錢彬被趕在後頭，他坐在前面兩座位中間，看著前方一句話不說話。

    周重誠皺了皺眉：「修車怎麼就成了高風險職業？我就沒見過修車死人的。」

    錢楚回答：「當然有，因為升降機失靈導致事故發生的意外，並不少見。」

    「那是以前，以前能跟現在比嗎？再說了，我店裡的設備，都是定期檢修的！」周重誠想了想，又問：「你是嫌棄我工作危險？」

    錢楚：「？」

    她一頭霧水，她嫌棄他什麼呀？她是覺得他的險情有點多！

    自打買了那份意外險以來，他出了幾次險了？現在去一趟醫院怎麼都得幾百塊錢，他第一次被狗咬要打針，狂犬疫苗針；第二次被錘子砸腫了手，醫藥費拍片費；第三次被鵝啄，預防禽流感針，以後還不知會有什麼事呢。

    對比他那150元的意外險，他這理賠的次數和金額，簡直賺大發了。

    「周先生，您購買意外險本來就是為了應對意外情況，我並不是覺得您工作危險，修車大體來說不是危險職業，我只是從你個體來看，確實是有風險的職業。」

    「不是，我那是被狗咬，被鵝啄，跟工作有關的只有錘子砸了一下手指頭，那還是……別的沒了。」差點說漏嘴，周重誠及時改口，據理力爭，自己這麼安穩和平的工作，是找對象的絕佳工種，怎麼能跟高風險掛鉤呢？

    錢楚沒跟他爭，直接開車去了那邊的綜合商場，她其實主要是想帶錢彬吃點平時不常吃的東西。

    周重誠跟在兩人身後轉悠的時候，忍不住嘀咕：「你就是嫌棄門口的店環境不好，我覺得人不能太嬌氣……」

    關於周重誠說話氣人這一點，錢楚已經不再計較了。

    這個人對吃飯有執念，腦迴路也比較清晰，說話還氣人，她跟他沒法多溝通，她就是看在他是錢彬老闆的份上才接觸的。

    就他這樣的，錢楚連想多簽他一份保單的心思都沒有。

    簽什麼簽呀？沒把她氣死就不錯了，還簽保單呢，別想了。

    只是回頭又一想，雖然每次都說是她請客，實際上，大多時候都是周重誠付錢，而且哪次都是搶著付款，弄得她是真沒辦法對這人冷臉。

    「姐，咱們都逛一圈了，要不然，就在這家牛蛙店吃吧？」錢彬看轉了一圈，他姐臉上的表情越來越複雜，有點擔心。

    店裡瀰漫著一股濃濃的菜味，不難聞，但是要是吸到衣服里肯定不會好聞，錢楚脫下外套，折了一下塞到座椅下，錢彬努力活躍氣氛：「姐，你昨天幹什麼去了？」

    錢楚回答：「去隔壁市里，簽了份保單。我一個同學的父母給她買的結婚禮物。」

    錢彬咂嘴：「還真有人買保險……」

    錢楚看他一眼，錢彬知道自己說錯話，趕緊閉嘴。

    周重誠靈光一閃，教訓錢彬：「這都什麼年代了，買保險不應該的嗎？我就買了。」

    錢楚頭也沒抬，說出來已經完全沒有負擔了：「周先生的保險可不夠，只有一份意外險，您的健康險一份都沒有。」

    周重誠沒說話，好一會過後才道：「我是要買的。不過，我是打算等我老婆給我買。」

    「老闆，你有對象了？」錢彬震驚，他要是有對象了，店裡的人就不能天天威逼他跟自己親姐聯繫什麼的，他害誰都不能害自己親姐不是？

    周重誠一臉鬱悶：「還在努力中。我覺得她好像有點笨。」

    錢彬咂咂嘴，這下放心了，原來老闆是提前設想了結果，他朝親姐看了看，發現自家親姐完全沒有被人追的自覺。

    「那就祝周先生早日結婚。」錢楚這句話是真心誠意的，既然周重誠打算買，還堅持讓他老婆買，說明還是潛在客戶，再一個周重誠的經濟狀況不錯，還是個重要的財險客戶。

    錢彬明顯覺得親姐聽到周重誠說等老婆買保險的話後，心情好些好了一點，看來，她是覺得老闆是重要客戶了。

    周重誠更鬱悶了，這人是真不懂還是假不懂啊？錢楚跟錢彬面對面，周重誠坐在錢彬身側，他這會說話伸著腦袋看著錢楚：「錢楚，我問你件事。」

    錢彬突然站起來：「老闆，我去個廁所。」

    他害怕。

    周重誠說了半截話只能停下來，讓開位置讓錢彬出去，等錢彬一走，他便坐到錢楚對面：「我問你件事。」

    錢楚看著他：「周先生您說。」

    「你現在有對象嗎？」周重誠問。

    錢楚回答：「我現在不考慮找對象。」

    「為什麼？」周重誠傻眼，不找對象？為什麼不找對象？

    錢楚回答說：「我現在不適合找對象。」

    周重誠用手指撓了撓頭皮，「上學的學生還找對象呢，你怎麼就不適合找對象了？」

    錢楚笑了下：「一窮二白，我覺得對不起人家，何況我家也拿不出什麼像樣的彩禮，就不耽誤人家了。」

    「這叫什麼話？」周重誠義正言辭：「你這樣就不對了。現在人結婚是因為感情好，不是因為有沒有錢有沒有彩禮。要是遇到因為沒錢就不跟你結婚的人，這種人不能要。」

    錢楚想了想他的話，點頭：「說得有點道理。不過我暫時確實不適合，不是因為別人，是我自己覺得底氣不足。」

    「不是，你底氣有什麼不足的？」周重誠自認自己在循循善誘：「你不比很多人都優秀？好看，還會賣保險，還能打……打弟弟，教他做人，哪裡比別人差了？人是群居動物，還是得找個伴過日子。你身邊要是看到不錯，你得勇敢的追求。」

    錢楚笑了笑：「我身邊還真沒適合的。」

    周重誠差點跳起來，他一個大活人坐在她對面，怎麼就看不到？

    一葉障目不見泰山！

    只緣身在此山中！

    當局者迷！

    就她這樣的人，不提醒怎麼能行？

    「你要大膽的放眼去看。」周重誠努力把脊背挺直：「要勇敢的認清周圍的人，錯過這個村就沒那個店了。」

    錢楚微微一笑：「錯過了說明沒緣分，沒什麼大不了的。再者，我這個人是被動型的，說白了就是臉皮薄，拉不下臉。」

    周重誠：「！」

    他哼唧：「我這個人其實也挺那個的……」

    錢楚不明所以，「什麼？」

    周重誠當即改口：「你這就是磨嘰，這性子不好。」

    錢楚笑著說：「天生的，沒辦法。」

    周重誠：「……」

    「對了周先生，您的發票帶了嗎？」錢楚問。

    周重誠把發票掏出來：「帶了。」

    「謝謝。」錢楚接過來放到包里。

    「我覺得女人還得找對象。打個比方，你要是被欺負了怎麼辦？家裡換個燈泡之類的，你怎麼辦？要是有個電器壞了什麼的，多麻煩？」周重誠認真的說：「很多事情女人自己解決不了的。」

    錢楚微微一笑：「被人欺負？我如果能忍受那是我自己願意，如果不能忍受，我替自己出頭不行？再說什麼換燈泡、修電器這些小事，這年頭只要賺到錢了，還怕找不到維修工人？周先生說得這些都是小事。我不是不婚族，我是暫時不考慮。」

    周重誠抓頭，一臉煩躁，怎麼還有這樣的女人呢？錢錢錢，掉錢眼裡了嗎？他清了清嗓子：「其實吧，我現在就缺個替我花錢的人。」

    錢楚：「？」

    她深呼吸一口氣，真得覺得有些人是真討人厭，更早之前顯擺他存款過七位數，現在顯擺他錢多得都沒人花，你以為你是第一首富呢？

    錢彬扒在門口探頭朝里看，看了半天發現他姐沒拿東西砸老闆腦袋，這才跑進來，「姐，你們在聊什麼呀？」

    周重誠坐進去是堅決不會讓出位置的，「這地方上菜真慢。下次咱們找吃店，找上菜快一點的。」

    錢楚不搭話，當沒聽到。

    錢彬接話：「飯點的時候都差不多，都得等。對了姐，媽最近給你打電話沒？」

    「沒打。」錢楚說：「我告訴她李廣是我備胎，她就高興了。」

    周重誠猛的抬頭：「誰？李廣？！」他一下氣急敗壞，「不是，李廣怎麼就成了你備胎了？你不是跟他沒關係嗎？」

    錢彬趕緊說：「老闆，你是不知道，主要是我媽喜歡廣哥，他家裡條件好，我媽就喜歡家裡條件好的。」

    「什麼樣叫家裡條件好？」周重誠急忙問。

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