第54章 抗保分子

    「我那天找你，你不在公司，剛好湯小同在，我就把邀請函給他了，他說會轉交給你的呀！」小菠蘿有點不確認：「他是不是忘了給你了？」

    錢楚頓了頓，一骨碌從床上爬起來，直奔自己的包，伸手從包里掏出一份信封裝著的東西，她單手掏出裡面的東西，正是邀請函，她沉默半響後，才說：「什麼時候開始，我現在趕過來還來得及嗎？」

    小菠蘿只當她忘了：「錢姐，九點開始，還有四十分鐘，能趕過來嗎？」

    錢楚回答：「不堵車的話可以，就怕堵車，我儘快！」

    外面李廣正慢悠悠的刷牙，突然看到錢楚沖了出來，一屁股把他撅出衛生間，李廣踉蹌一下，差點摔跤，他握著牙刷，瞪著眼：「喂！」

    錢楚「碰」一聲關上門，「我趕時間，待會送我！」

    李廣氣死：「你不是說你今天晚點去嗎？」

    「我早上有課，湯小同那王八蛋把邀請函塞我包里，根本沒跟我說，我以為取消了。」

    李廣跑去廚房漱口，抓頭：「這湯蒜頭怎麼就不能做個人呢？難道非得我去揍他一頓才老實？」

    衛生間傳來沖馬桶的聲音，錢楚一把拉開門，「你可拉倒吧，沒人高沒人壯，真打起來說不定是他揍你。」

    李廣氣結：「我個子矮怎麼了？我……我結實！再說了，那我也比你高！」氣呼呼的用水抹了把臉：「我還不是為了替你出氣？」

    「可千萬別，招黑，我猜你現在在公司就挺招某些人討厭的。」錢楚洗臉刷牙動作超快，一點時間都不耽誤。

    李廣開車的時候，錢楚就坐在車上給自己臉上抹護膚品，再抹點口紅收拾一下。

    李廣瞅了她一眼：「你假不假啊？」

    錢楚：「少囉嗦，開你的車！」

    「你怎麼不跟小菠蘿說呀？都是湯小同做缺德事，不是你故意忘記的。」李廣氣呼呼的說：「你又不是受氣包，怎麼還不知道說出去？」

    「公司的人都在傳我跟湯小同有關係，真真假假公司的人都不確定，如果我要是說湯小同把邀請函塞我包里沒跟我說，這中間的細節說不定都有人添油加醋想出來了。人心這東西，本能就喜歡朝惡的一面去想，畢竟大家都喜歡看別人的熱鬧，特別是桃色新聞方面。與其這樣，倒不如承認湯小同轉達了，我自己忘了。至於湯小同……現在還不是時候，帶時候再看他。」錢楚對著鏡子照了照，覺得狀態還不錯，這才把鏡子推上去，隨後把手機中小菠蘿發過來的課件認真看了一遍。

    新人班的講課都是例行的，公司內部的免費課程，講了也沒課時費，不過可以鍛鍊講課的颱風，每次錢楚都想方設法用不同的技巧講授，就是希望找到最適合自己的風格。

    講課這東西，說容易也容易，說難也是真的難。

    同樣的課程，不同的人講授，效果自然不同。

    有的人講課猶如照本宣讀，毫無新意，聽課的人自然也昏昏欲睡。有的人妙語連珠，最官方的話可以用最有意思的語言和例子讓人明白，聽課的人自然印象深刻。

    條理分明的思路，穩健大方的颱風，乾脆清晰的吐字，以及得體的肢體語言都是成為一個優秀講師的必要要素。

    錢楚第一次上台的時候，講了十來分鐘，腦子裡一片空白，最後狼狽的下了講台。

    再後來她就自己上台之前，先把思路理順，寫下幾個字代替的要點總結，如果發現忘記，只需要瞄一眼要點，就能把自己的思路拉回原有的方面，一點一點鍛鍊自己的講課經驗。

    經驗這個東西，任何一個行業都需要時間的積累，是一個人逐漸走向成熟必不可少的過程。

    「……關於考核這一點，其實大家不需要緊張，也不用覺得保險公司的考核會怎麼樣。我們自己思考一下，你在任何一家公司從事銷售工作，這家公司是否對大家放任不管？是否沒有考核要求？我相信在座的各位在原本企業中都有所成就，每個部分都會要求大家有績效考核。保險公司也不例外，保險公司的考核氛圍季度考核，半年考核以及年度考核……」

    講台上錢楚侃侃而談，下面小菠蘿則鬆了口氣，好在時間趕上了，她還以為今天的新人課會出意外呢，幸好最後兩分鐘的時候錢楚趕了過來。

    錢楚團隊的二早由陳甜主持，二早快結束的時候，錢楚推開門探頭看了看：「結束了嗎？」

    陳甜立刻站起來：「姐，結束了。」

    錢楚對陳甜笑了笑，「那大家散了吧，有什麼事再說，陳甜你等一下，我幫你看看你現在的數據。」

    陳甜立刻喜滋滋的坐下來，「那就麻煩姐了。」

    錢楚把電腦打開，登錄進公司網站保險人員的系統，查看陳甜的數據，「甜甜，你個人業績達到了……實動還差一個，小娟那邊的單子沒談下來？」

    陳甜翻翻眼：「不是沒談下來，是小娟那個朋友老公不同意她買，小娟到她家去，他老公的臉都快冷成冰塊了。說什麼覺得保險就是詛咒人，好好的人，買保險不就是等於是詛咒人生病的嗎？我一聽這樣，我都不敢去。」

    「小娟朋友是支持買保險的？」錢楚問。

    陳甜點頭：「肯定啊，她是經常跟小娟接觸，所以接受保險，但是她老公不接受。」

    陳甜想了想，小心的問：「姐，要不然……你幫小娟陪訪去一趟？」

    —

    一家小咖啡里，業務員小娟主動跑去點了幾杯咖啡，送到朋友夫婦和錢楚面前。朋友老公的臉色依舊不大好，不過得知錢楚是小娟師傅，資歷深一點後，還是打了招呼。

    面對一個極端抗保份子，過於激進肯定不行，錢楚從聊家常開始，先是問了夫妻倆的結婚時間，引出大學同學結婚的話題，隨後又詢問了孩子幾歲，最後慢慢引出夫妻二人的收入狀況，得知夫妻倆的收入中等，主要來自男主人。

    錢楚點了點頭，笑著對男主人說：「您的意思我明白，就是覺得保險這個東西沒必要，再說了，年紀輕輕，誰盼著自己生大病？先生介意我問您幾個問題嗎？」

    面對一個笑容得體態度親近的美人，男主人到底沒好意思拉下臉，雖然態度生硬，卻還是點了點頭：「你問。」

    「您能保證一個人一輩子不生病嗎？」

    「當然不能。」

    「您覺得一個人會生什麼病？」

    「這我怎麼知道？」

    「那您覺得一個人什麼時候會生病？」

    「這個……我不知道。」

    錢楚笑了起來：「既然我們知道人一定會生病，還不知道我們時候會生病，不知道我們會生什麼病，那為什麼不提前做好預防措施，來應對這個未知的災難？我們買保險不是為了生病，而是為了在生病的時候，有人為我們承擔醫療費，對嗎？」