第37章 統一戰線的人

    陳甜來的時候早會剛好開始，今天講課的老師果然是林霜。林霜的個人業務能力比團隊能力要好，所以錢楚提醒大家跟著聽聽，看能不能有值得借鑑的內容。

    自打陳甜坐下後，她就有點不敢看錢楚，說白了就是心虛。

    早會過後，陳甜猶猶豫豫想要跟錢楚說話，卻又不敢上前的樣子，錢楚主動問：「甜甜，你是不是有什麼話想跟我說？」

    陳甜一臉的不好意思：「姐，我是有事，但是我不敢跟你說。我怕你說我坑你……」

    錢楚拍拍身邊的空椅子：「你不說，我怎麼知道是什麼事啊？你說來聽聽。」

    「能不能換個地方？」陳甜看看左右，低著頭：「我想私底下跟你說。」

    錢楚點點頭，讓其中一個組員主持二早的會議，她跟陳甜找了個安靜的地方說話。

    陳甜的表情很慎重，一看就是那種深思熟慮後的表情。

    錢楚則依舊是笑容平和，就像沒有什麼事能壓倒她似的。

    「姐，先說好我說了你不能生氣啊！」得到錢楚肯定的回答後，陳甜才一臉為難的問：「姐，我能不能把晉升和其他幾個人的轉正挪到下個月？」

    「當然可以。」錢楚毫不猶豫的點頭：「只是為什麼呢？你能告訴我，這個月晉升和挪到下個月有什麼區別嗎？」

    聽到錢楚毫不猶豫的說可以，陳甜整個人一下變的放鬆起來：「真的啊？那真是太好了！姐，早上打卡的時候，我和幾個組員聽朱可迪說，下個月公司有活動。說下個月轉正和晉升的主管以及開單的新人，只要開單超過三千五百元，就能達成一個出國旅行的方案。其實我本人出不出去無所謂，我也不喜歡旅行，但是吧，我新招的兩個新人就特別想去，一直跟我說想等下個月轉正。我在公司新人，鄭總也不可能搭理我，我只能跟朱可迪打聽，說這個月沒有任何活動，下個月才有……」

    她小心的看著錢楚，生怕錢楚不高興，畢竟她一開始是答應錢楚要撐她的，現在她要把轉正和晉升預留到下個月，就是反悔。想到錢楚那麼棒她，陳甜是打心眼裡覺得對不起錢楚。

    只是她以後需要晉升，也是希望能由組員的支持，所以現在她必須要考慮新人業務員的想法。下個月活動還需要師傅和徒弟相互配合才能達成，不是她一個人想要撐錢楚，就能撐上去的。

    錢楚聽她說完，面帶微笑的點頭：「我明白你的意思了。這個話是朱姐跟你說的？她怎麼無緣無故說起這個？」

    「其實我覺得她可能是故意的。我心裡也知道她的意思，但是新人特別興奮，都跟我說希望挪到下個月。姐，你不會怪我吧？」陳甜一臉擔心。

    錢楚搖頭：「不會，其實我還是挺高興的。你剛來沒多久，自己還是個新人，但是就有了團隊長的意識，知道拉攏和考慮新人的想法，這很難得。你說的下個月的旅遊方案我還沒聽說。這個消息有點突然，所以我想問清楚，別到時候是個假消息，反倒讓大家白高興一場。」

    陳甜急忙附和：「嗯嗯，姐，你說的對。那你這邊問清楚了，再跟我提醒一下啊。」

    錢楚笑著應了：「好。要是沒事的話，我們也去開二早吧。」

    「對了姐，」陳甜攪動著手指，「我不是挑撥離間啊，我就是想告訴你，朱可迪說你能力不行，進公司一年，團隊才二十六、七個人，自己也就是個業務經理，還是一級什麼的……」

    錢楚點頭，伸手按在陳甜的肩膀上：「甜甜，在保險公司，團隊人數的基數確實很重要，因為基數越大，從中能跳出有能力的組員的可能性就越大。但是，團隊人數的擴大主要看你自己的定位，如果你的定位的是成為大福保險園區人數最多的團隊，那麼你在招人的時候，就不會考慮人員的能力問題，這樣招聘來的人素質參差不齊，那麼淘汰率自然就會高。如果你給自己團隊定位是成為精英小組，那麼你在招人的時候就不會圖人數多，而是看中來人的個人能力和資源。決定你團隊人數的不是你能招來多少人，而是你能招來什麼樣的人。」

    陳甜咔吧了兩下眼睛，然後她慢慢的點頭：「我有點明白了。朱可迪說她當初的團隊有一百多號人，可這幾天開會她身邊偶爾才有一兩個人。」

    錢楚沒接話，而是直接說：「我的目標是，我希望如果有一天，我因為結婚、生孩子等等要不得不休長假的時候，我的團隊不會潰不成軍。」

    她這個人不喜歡被人懟著指責，所以她很少說別人壞話，這樣她就能做到問心無愧，不擔心哪天被人捉包打臉，所以她不說朱可迪壞話，但是她該說的一句都不會丟。

    「甜甜，你先去開二早。」錢楚提醒：「我去問清楚這件事，等我消息。」

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    培訓教室內，林霜正拍桌子教訓一個新人，她脾氣急躁，個人業績又好，在公司誰都不怕，兩句話不說就會發怒，偏平常又喜歡裝的十分淑女，以致讓人摸不清她的脾氣。

    錢楚過去，在林霜耳邊小聲說：「林姐，你出來一下，我有重要的事跟您討教一下。」

    林霜看了她一眼，跟她出去，錢楚把旅行方案的事一說，林霜瞪眼：「誰放出來的風聲？難怪剛剛下面有個人說要等下個月轉正。」

    「這事一鬧，對那些沒有增員的人沒有影響，反而鼓勵了那些人在下個月使勁增員開單，對我們這些這個月配合公司節奏，拼命增員的人反而是個打擊。」錢楚沒說是誰說的，只說是那些沒增員的人，「林姐，您是怎麼安撫您這組新人的？教我一下，我這邊快架不住了，二早我都沒敢去參加。」

    林霜怒道：「我安撫什麼安撫？我這邊直接和間接的組員，增了四、五個新人，總不能我自己出錢讓他們參加吧？這是公司方案做的不合理，也沒提前通知到我們，現在故意放這種風聲什麼意思？我去找鄭總！」