第32章 總有角落有陰暗

    回到公司，李廣正在吃外賣，看到錢楚進屋，給了她一個十分委屈的眼神：沒良心啊，她出去跟人吃飯都不帶他，他只能吃外賣。

    錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶著和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對李廣說了句：「你快點吃，吃完了過來一起聽。」

    李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭吃東西，不過速度明顯加快。

    幾個新人到齊之後，錢楚開始給她們講現在要做的任務。

    雖然是新人，但是要推陳甜轉正並晉升，需要這幾個新人全部開單。

    一般新人進公司，大多做的是自保件。

    所謂自保件，就是自己為自己或者是家人購買的保險。

    很多人以為這是保險員冒充業績的行為，其實並是。

    當然，不排除充業績的原因，更主要的是保險人員自己身的保險意識。

    只有自己認可了保險，才有可能購買，如果連自己都不認可，不購買保險，業務員怎麼能說服客戶接受保險？

    李廣手托腮，懶洋洋的問：「那我買一份。」

    「你們的第一份保險，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們在決定購買自己保險的時候，要捫心自問，你為什麼購買？你認為保險對你自己或者家人有什麼好處？你覺得保險有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那麼在面對客戶的時候，遇到類似的問題，你們也會被問住。」錢楚看看大家，「打個比方，李廣，他的切入點可以從車開始，他認識車友會的車友，可以從車險入手，你的每一個車險客戶，都有可能是你的潛在壽險客戶。再比如，小梨平時喜歡美食，可以從每次的美食品嘗活動中認識更多的人，你認識的這些人，都有可能成為你的潛在客戶。」

    李廣問：「我要怎麼開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一後來都不跟我玩了怎麼辦？我還要不要面子？」

    「保險這個東西，為什麼會有人不願意接受？最主要的原因是它在人最不需要的時候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會覺得可有可無。而人真正保險給予幫助的時候，保險已經不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時候談未知的風險，最讓人反感，這就需要我們在日常中積累銷售的經驗，再根據大家不同的情況和個人做出最適合的總結。」錢楚一指李廣：「你做保險了，你接下來第一步要做的什麼你知道嗎？」

    李廣搖頭：「我怎麼知道？」

    「廣而告之。」錢楚說：「你首先要讓人知道你開始做保險了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個調侃的語氣，比如你可以拍張公司Logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個藉口，比如說，我被發小騙到保險公司，強迫賣保險了，以後大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什麼詞語什麼形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險了！」

    李廣哼唧：「丟死人了……」

    錢楚笑著說：「你發一下，我很想看看明天你會不會因為丟人沒命。大家都是，從你們決定做保險的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對方買保險，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會成為你的客戶，因為你們三五不時的洗腦，會慢慢讓他們接受保險這個概念，就算這些人最後從別人那裡買了，那也沒關係，因為你們在無形中做了善事，讓一個沒有保障的家庭接受了保險，並獲得了保障。」

    李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發現，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。

    跟新人說完最近的問題，錢楚看了下手機，「好了，今天就到這，下午大家各自做現階段該做的事，我也要去見個客戶。」

    李廣立刻說：「你去哪？我跟你一塊去。」

    「我去見客戶，你去幹什麼？」錢楚提醒：「今天的任務你必須完成。」

    「那你去哪啊？」

    錢楚調出那個同事發過來的地址：「我要去清園小區接個朋友，然後見客戶。」

    聽到「清園小區」四個字，一邊一個人坐在最邊上玩手機的湯小同突然抬頭看了過來，隨即又低下了頭。

    錢楚提著包：「我先走了，大家都各忙各的去，甜甜，加油！」

    陳甜拼命擺著手，「姐，再見！」

    錢楚走了不久，湯小同也跟著離開大教室，一路開車跟在錢楚的車後面。

    二十分鐘的車程，錢楚到了小區大門口，對大門口站著的低頭玩手機的人按了喇叭提醒，那同事抬頭看到清楚，立刻一臉笑意的小跑過來：「不好意思啊，還讓你來接我。」

    「應該是我感謝你才對，還記得給我介紹生意。」錢楚笑著接話，「新工作怎麼樣？還習慣呢？」

    「還不錯，待遇也不錯，當然，跟做保險的收入沒法比。」同事笑著說，「你呢？我看你朋友圈裡做的風生水起的，厲害啊！」

    錢楚笑容依舊：「還成，肯定比剛開始做的時候要好點，保險這工作，完全就是多勞多得。別看風生水起，其實也有水份在裡面，苦的時候不能說苦，累的時候不能讓人覺得累，要不然大家都被嚇跑了，誰還敢跟我一起做保險？」

    同事嘆道：「我要是一開始就跟著你做，說不定現在也很好了。可惜跟錯了人。」提到朱可迪，同事撇撇嘴，心裡把朱可迪恨死了。

    錢楚不搭這個話，把車開到約好的商業圈，一起去咖啡館。

    剛好跟客戶在門口碰到，錢楚點了三杯咖啡，三人坐下來聊天，家常後就是聊的保險，本來就是想要買保險的，自然一談就成。

    三人在咖啡廳聊的熱火朝天，湯小同則坐在一個角落，對著她們拍了一張照片，直接發給了朱可迪。