第二百四十章廣告效果

    主要的廣告作用還是讓大家看一看塗料的好處，就如同她寫的標語似的。盛輝塗料：讓你的家更溫馨更潔淨。現在的廠子還沒有幾家做這種廣告的，所以看到應該挺稀奇。

    趙小蘭這一天騎了好遠的車又騎回來，等到家之後兩條腿都抽筋兒了。葉國豪回來看到人正在泡腿，一邊泡一邊抽搐著嘴角，就奇怪的道：「你這是怎麼了，累成這個樣子？」

    趙小蘭將自己的經歷講了一遍，然後道：「明天我還要繼續萬里征程。」

    「就你還萬里，千里都難。」葉國豪道：「還是我放假的時候給你寫吧，不就是延著路一直寫下去吧，有時間可以去外省寫。要不要我發動一下戰友，他們回鄉的時候可以幫忙。」

    趙小蘭笑道：「好是好，但是他們有刷牆粉嗎，要不誰回鄉到我來這裡領一套？」

    葉國豪道：「行啊，省著你這麼辛苦。」

    說完輕輕揉著她的腿，雖說媳婦看來挺累的，可是她的眼睛好亮，看著就讓人稀罕。葉國豪覺得，在以前的小村子裡真的是限制了她的發展，而大學畢業後她就好似是一匹脫韁了的野馬似的，但渾身都是勁兒，看著就讓人覺得生活真的很美好。

    這種拼勁葉國豪很是喜歡，但又擔心她太累，所以能幫的就想幫著做一做。

    其實寫廣告也不是太難，只要等著誰有空去寫點就行。

    趙小蘭晚上躺在床上睡覺的時候夢裡還在騎車子，第二天早上她一看到車子都發愁。還好，今天打算去看工廠的情況沒打算去打廣告了。因為有馬靖濤接來的訂單所以廠子至少還能繼續生產下去，她剛坐在桌上就接到了電話，打電話的人大概是看過她留下的廣告，新蓋的房子想買點刷牆粉，問在哪裡買要多少錢。

    趙小蘭馬上笑著告訴他地址，然後說道：「一袋塗料是兩塊錢，您家的房子只要三袋兩遍就可以雪白雪白的了。」

    「倒是不貴，要票嗎？」

    「不要。」

    「那行，我晚點去買三袋。」

    六塊錢不貴，如果一般三間房足夠了。

    廣告還是有用的，看看這不就來了嘛。雖然只有六袋，但那也已經不錯了。

    趙小蘭現在就在等那些店裡賣的情況，不過店裡不介紹又沒有人看到只怕還真挺難賣的，要怎麼讓店裡的東西也賣的好呢？是不是也在店裡弄個牆刷一下？

    對，就這麼辦。

    第二天馬靖濤來的時候就收到了大概各種大大小小的木板N個，上面刷一半留一半，然後白色的地方還寫了字，盛輝塗料：讓你的家更溫馨更潔淨……

    「這個是？」點子也太多了吧，路上的廣告他可是都看到了。

    「廣告啊，你發給每個代賣咱們家貨品的老闆，讓他們將這塊牌子立出去，到時候大愛才能看到塗料的好處。畢竟現在，有好多人還不知道塗料的好處。」趙小蘭也沒等馬靖濤說啥就將牌子給裝到車上，然後道：「這兩天辛苦你了，明後天換我出去推貨吧，你還有廠子要管。」

    「你？要不讓個男同志去吧！」一個女同志四處跑，怕她吃什麼虧。

    趙小蘭卻笑道：「放心，我雖然不認識什麼人但是可以一家店一家店的推。一個鎮至少找兩個代賣點兒，這樣貨銷的也快點。」

    看她說的這麼自信馬靖濤還是有點不放心，而趙小蘭道：「你不用擔心，這不是還有司機跟著嘛。」

    馬靖濤只好道：「那你剛開始別走太遠，只在附近就行。」

    「可以。」趙小蘭答應了之後貨也裝完了，馬靖濤就坐上車和司機走了。

    這個生意只推了兩天，現在也還真看不出來好壞。馬靖濤出面多半憑的是關係，陌生的還沒有去走過。因為陌生的客戶肯定不會那麼容易接受，所以連他一個大男人都不愛走更別說女同志了。但趙小蘭堅持他也沒有辦法，總不能一直幫著她這樣跑吧，自己只是個合伙人，而且他也有個工廠要管理。能借車借司機其實已經是最大的資助了，看來現在只能依靠趙小蘭的能力了。

    下午的時候趙小蘭賣了六塊錢，用這六塊錢買了肉給大家加了個葷菜。只是沒想到的是這個老徐做菜還挺好吃的，怪不得葉國豪主張讓他來做菜呢！

    吃飯的時候付二虎打了飯往外走，不過走的時候有點不好意思的看了一眼趙小蘭和作賊似的。趙小蘭當然知道他去做什麼，就笑道：「找個碗盛點肉和小花一起吃，人家之前可沒少給你送飯。」

    「不，不用了。」

    「裝點吧，等我家孩子來了沒準送她的那個幼兒園去呢！到時候，讓她幫著照看些。」

    「行。」付二虎這才用小碗裝了半小碗肉就走出了大門，老徐笑道：「小子有福氣啊，小花那丫頭不錯，等咱們廠子好起來就趕快將他們婚事辦了吧！」

    「是啊，這一天很快就會到來的。」趙小蘭並沒有煩惱，現在雖然本錢沒有回來，但是料錢和下個月的工資錢已經回來了，她相信可以再堅持一段時間，沒準到時候就能有效益了。

    你辦工廠不是小本經營，所以剛開始一年沒有效益都是正常的，所以她並不著急。

    吃過了飯又工作了一會兒趙小蘭就讓停了機器，機器剛停馬靖濤就回來了，然後今天回來的時候趙小蘭發現他的腿都發飄，臉上的表情是強自壓抑的開心？

    「老馬，你這是怎麼了？」

    「怎麼了？你猜怎麼了？」

    「呃，接了大單子？」

    「對啊，大單子，天大的單子。」他突然間哈哈大笑，然後將一張單子拿出來交給趙小蘭驕傲的道：「我一個朋友現在正在建家屬樓，然後交工的時候每個房間都要刷白灰，可是那種白灰效果遠不及你的塗料。我和他說了之後就當即打開一袋試了效果，結果他馬上決定用這個了，但是大批進貨，希望能便宜些。」

    「當然行，來進辦公室說。」趙小蘭將馬靖濤帶進辦公室然後給倒了杯水，聽馬靖濤繼續說道：「他們大概年底開始用貨，但是因為量大我們必須提前就生產出來。」

    「這個沒有問題，從下個月開始生產，然後保存起來，等他們用就提出來送過去。不過，你給他們多少底價。」這個很重要，小本經營所以利潤上雖然不留太多，但也要夠兩人分的。

    「那個人是我朋友，再說用的量也太多，最低要五六千袋到一萬袋，所以我私下給了他們一塊三的價格。」平時給別的客戶是一塊五，一下子降了兩毛確實有點多。但是用量大，這些錢甚至能支撐工廠的一年運作了。而且據趙小蘭所講，每袋的成本大概是一塊錢左右，那似乎還有的掙。

    趙小蘭聽了點頭同意下來，雖說三毛錢的利潤不多但也不少了，再加上他們還能訂點零貨，所以她還是挺滿意的。工廠主要靠的是量多而不是零售，所以她現在能接到這筆大生意已經很滿意了。再說以後還可能有這樣的客戶，因為只有一棟家屬樓建成了那就是一個活廣告，到時候還會有第二第三棟家屬樓。

    她在那單子上簽了家，然後放在辦公桌的抽屜之中，道：「這麼大筆生意確實很不錯，你就等著年底分紅吧！」

    「行，到時候可得多給我點辛苦費。哦，這裡還有些散單子，一兩百袋的，你自己算計一下。我先回去了，明天讓車來接你，自己小心。」其實他心裡也挺不平靜的，趙小蘭這個廠子看著好似能火啊，這才開始就弄這麼大動靜，早晚能超過他的皮包廠。想想挺心塞的，自己用了那麼大心力弄好的廠子快被人超了，是不是應該想著辦法再開展別的業務了？

    等停工後趙小蘭將這件事告訴了大家，所有人都十分的興奮，可是當忙完後發現天色已經很晚了，趙小蘭覺得自己騎車往回走大概可能會害怕。正考慮要不要留在廠子裡收拾的房間住下大門外就有人敲門，打開門一瞧見葉國豪面無表情的站在外面，看到趙小蘭還站在院子裡就瞪了下眼睛道：「你這是打算工作到明天嗎？」連家都不回了，真的厲害了。

    趙小蘭眯了下眼睛，笑道：「我和你說個事兒，今天我們接了個大單子，這下可以生產到年底了，如果再接別的單子我得考慮要再請兩個工人把另外兩台機器也要開起來了，怎麼樣？」

    葉國豪將帽子拉下來一臉的無奈，看到這樣的媳婦他無法打擊。然後聽著一邊有人笑，明顯帶著幾分幸災樂禍，不由得道：「你們這是打算看熱鬧看到什麼時候？」

    「老大，既然來了就留下來吃完飯再走吧，我都快做好了。」老徐從廚房那屋探了個頭說道。

    「當然要留下來，要不我們回去都半夜了還能做飯嗎？」葉國豪的語氣中充滿怨氣，可是趙小蘭沒理他，今天這麼高興被說兩句也得聽著。不過葉國豪也沒多說，只是和戰友們坐下來說著廠子裡的情況，然後大家坐下來匆匆了吃了點飯就收拾收拾要休息了。

    葉國豪毫不留情的將趙小蘭也提走了，路上道：「以後你辦廠子工作的事我不管，但是一定要按時回家好好休息，這大晚上的自己騎車出點事兒怎麼辦？」

    「我知道了，今天太興奮了忘記了回家，以後不會了。再說，過一段時間將娘接來住，到時候我萬一晚了就留在這裡住下，到時候你也不用擔心。」

    「你的意思是，把我自己扔家裡？」

    葉國豪感覺到好委屈，媳婦這是打算只要工作不要他了？

    趙小蘭聽出他語氣中的意思，不由哈哈的大笑起來，道：「你一個大男人還怕寂寞啊？以前我沒隨軍的時候你不是也自己住嘛？實在你怕就跑宿舍里住，那人多。」

    葉國豪無語的道：「抱兵蛋子能和抱媳婦比嗎，你多軟，他們一身臭汗，都不想聞。」

    「……」不想聞都聞那麼多年了，現在才來膈應是不是晚了點兒？

    但這也道出了葉國豪的心聲，人家就是不想讓她出去睡，霸道了點兒。可是趙小蘭卻覺得自己挺幸福的，結婚這麼久了丈夫還把她當心頭肉一樣疼，這才難得吧。

    算了，回來住就回來住吧，大不了正常上下班不要太拼。

    這一世不同上一世了，上一世自己是因為破釜沉舟式的拼命才能做成事業，但這次就不會有那麼大的顧慮了，因為背後有一個支持自己的家，無論是葉國豪還是自己的娘家都支持自己的工作，所以她可以不那麼拼，只要能做到讓自己的家過得好就可以了。

    可是趙小蘭也有個不服輸的勁頭兒，至少她將那麼多工人帶來總要讓他們的生活得到溫飽，這是基本的責任。

    晚上回去葉國豪將車子帶下來，然後也沒看電視就早早睡了，他知道趙小蘭現在忙也沒鬧她。第二天早上趙小蘭到了工廠後就和車走了，他們商量了一下最後決定去馬靖濤沒走過的鄉鎮看一看，同時X城裡有什麼地方有大的供銷社也走一走。

    還好司機知道馬靖濤都走了什麼地方，所以趙小蘭就不會走重複。

    同時她也知道馬靖濤走的是認識的人，所以她們隔一段路再去找。

    到了地方趙小蘭就下車就找到供銷社的負責人交流，然後將照片和樣板拿出來給他們看，並且拿了家屬樓說事兒，那個負責人本來是不想留貨的，但是覺得趙小蘭一個女同志不容易，再加上她講家屬樓都用那似乎不錯的樣子。這個時代樓房還少，所以趙小蘭這樣一說就深得他的心，於是就決定訂下來五十袋留在他們那裡經銷。

    趙小蘭留下了幾張照片讓他們貼牆上，然後還留下了樣板。看起來挺好的，那負責人就道：「要是這個供銷社全部刷好要多少袋？」

    「樓上樓下，大概要用六七袋，刷兩次就很白了。第一次刷完等著幹了，然後再刷第二次。」

    趙小蘭細心的解釋了，然後先收了訂金寫了單據。因為有皮包廠的先例，所以她早就已經準備好了自己公司的單據。甚至連單位的印章也早就刻好了，只要再留下電話再告訴他廠家的地址就可以了。

    第一家訂出去後趙小蘭很開心，這算不算是馬到成功呢？雖然只有很少的一點訂單可是至少夠他們一天忙的了。

    先將車上的貨搬下來幾箱，然後沒敢全放了怕下次有客戶拿不出樣品。接下來他們就往下一家走，那個司機感覺到趙小蘭真的不是一個普通的女人，推銷的時候臉皮挺厚，而且非常會講話，簡直就是用硬磨的磨來這個單子。雖然小，可是架不住這一天走十家，那就是一千袋呢！

    跟了馬靖濤走了幾天自然知道這一千袋代表著什麼，那基本夠他們生產一個月的量了。至少他們工廠的工人餓不死，因為老闆真的很能幹。一連走了三家，竟然都談到了，雖然不多可是加在一起也有五六百袋了。

    等到了下一個處地方就遇到了一個挺奇怪的老頭兒，那眼神兒自從看到趙小蘭就沒移開過。不過，一般人是瞧人的臉，可這位大叔是瞧人家的胸脯子。趙小蘭被盯的有點無語，等介紹完產品之後那老頭兒從椅子上站了起來，突然間從背後抱住了趙小蘭道：「訂一百袋兒沒問題，你跟我睡一晚就行。」

    趙小蘭馬上將人甩開，冷著臉道：「不用了。」她前一世也遇到過這種人，所以想也不想的向外走。

    哪知道那老頭兒竟然不放過她，道：「兩百袋都行，反正你一定不是什麼大姑娘了，敢出來拋頭露面肯定也乾淨不到哪去，和我睡有什麼關係。睡好了沒準我多訂……」

    趙小蘭忍無可忍使勁推了一把撲上來的他，結果將人給推到了一邊的桌子上。那老頭兒大怒，衝過來就拉趙小蘭頭髮。趙小蘭疼得一皺眉，對著門就使勁踹了一腳。

    外面的司機知道了忙沖了進來，看到這情形馬上拉開了那個老頭兒道：「你做什麼？」

    「我能做什麼，這女同志我不訂貨就罵我……」

    「他對我耍流氓，不信你看他褲子。」

    趙小蘭剛剛在拉扯之間已經看到這個老頭兒褲子支起來了，噁心到不行。