第095章：賣大錢（一更）

    八隻眼睛都期待的盯著，魏華音拿了一個，讓柳滿倉和柳王氏，柳婉姑都拿一個，「都打開，看裡面啥樣的！」

    「好！」三人點頭應聲，卻沒敢動。她說要每一個鴨蛋黃都流油，那個可能實在太小了！

    魏華音也想看看，雖然方法和她自己醃鹹蛋一樣，但畢竟鴨蛋不一樣，水土也不一樣，不知道會有什麼差異。

    她直接磕開一個，皮兒剛剝掉，蛋清那裡就看到蛋黃的油快要浸出來了，她直接掰開兩瓣，蛋黃帶層，裡面流油，滿是蛋黃的咸香，直接沾了一手油。

    柳滿倉也磕開，一剝，稍微少了一點，也是流油了，「這齣了兩個，都是流油的。你們也都磕開看看！我再磕幾個！」說著拿起另外的也磕開。

    「哎呦！流我一手！」柳婉姑驚呼，滿臉欣喜的笑。

    柳王氏連磕了三個，都是蛋黃流油，簡直喜不自勝，「之前都是醃了幾個月才有少些冒油的，還不敢放鹽多了！這真是個個都流油！」

    一連磕開八九個，最差的一個也是蛋黃分層，裡面沙沙的蛋黃，即將流油了。

    「做上！把鴨蛋都做上！！」柳滿倉大手一揮，高興道。

    柳王氏也高興的不行，「這一次攢的有一千多呢！都做上！」

    「不光這一千多，再買進一些！越多越好！」魏華音直接道。

    柳婉姑問她，「要多做了多賣！？」

    柳滿倉直接應聲，「對！多做多賣！我去買！把別人家的鴨蛋也買回來！」他賣了那麼多年鴨蛋，後來又賣鹹鴨蛋，太知道蛋黃流油的鴨蛋有多好賣了！

    「再試試皮蛋！」魏華音招呼。

    三人也都拿了筷子試吃。

    「味道有點怪怪的！」柳婉姑嚼著道。

    「這個蛋清竟然變透明了，還帶著像雪花一樣，吃著勁道！這個好吃！」柳王氏吃中了皮蛋清。

    柳滿倉是覺的蛋黃好吃，尤其是溏心蛋黃，煮溏心蛋可煮不好這樣的，「也都拿上，去問問收鴨蛋的掌柜和老闆，看他們要不！」

    「好！這一批的鴨蛋是肯定好賣了！走！咱都去！」柳王氏歡欣的不行，看著魏華音，更有種自豪感。

    柳婉姑也想出門，看鎖了門也不礙事，就跟著一塊。

    拉著鴨蛋和皮蛋，幾個人趕往縣城。

    小柳莊離縣城近些，不到晌午就趕到之前收鹹鴨蛋的鋪子。

    之前的鹹鴨蛋都是四文錢，五文錢，最高買個五文半。

    這一批鴨蛋，魏華音直接要價十文錢，低價八文錢，一文不再少，還得簽約收購以後的大量鹹鴨蛋和皮蛋。

    結果那鄭掌柜一聽鹹鴨蛋送過來了，要漲價，他也知道，每年到這個時節，往後就是吃鹹鴨蛋的時節，都會漲一點，也不意外，他已經給別人漲過了，也跟柳滿倉合作很多年，「那就五文錢！今年的鹹鴨蛋收的多，不是很好出呢！這兩年都不太好賣！尤其是新醃的，蛋黃都硬著呢！」

    魏華音和柳王氏對視一眼，都笑起來。

    柳滿倉咽了下氣，「那個，鄭掌柜啊！我們這次的鹹鴨蛋，要十文錢一個！」

    「啥！？十文錢一個？我是聽錯了，還是做夢呢！？」鄭掌柜不敢置信的瞪大眼。

    鋪子裡的夥計也都看過來，「你家鴨子下金蛋了吧！十文錢一個的鴨蛋，這是到哪都賣不到啊！」

    「就是！咱們鋪子裡的鴨蛋才賣幾個錢！都不賺啥錢！」

    鄭掌柜看著柳滿倉，「我也聽說了你們家擺了個燒餅攤兒，牛肉羹賣的很不錯，生意很好。你要是不賣鴨蛋了，你也好說一聲。也不能這麼涮人啊！」

    柳滿倉臉上浮現笑意，「鄭掌柜！都是老實人，絕對不涮人！鴨蛋我以後不僅賣，還要多賣呢！你先看看我這些鴨蛋！隨便你挑哪個，挑出來煮個試試！試完你就知道了！」

    這是來之前說好的，讓他自己試，試出來的效果會更好，也更信服人！

    鄭掌柜有些狐疑的看著他，「你這鴨蛋還有啥貓膩兒？」

    「鄭掌柜試試便知！」柳滿倉笑著道。

    看了一圈，鄭掌柜也沒發現雙黃蛋，就隨手撿了六個讓夥計去煮，「還十文錢一個，我看你這是不想做生意！」

    夥計也都說柳滿倉，越老越賣起妖兒來了！

    柳王氏催促拿皮蛋出來賣。

    魏華音搖搖頭，等鹹鴨蛋的效果出來，再那皮蛋，才能凸顯出皮蛋的價值！對方滿心歡喜的時候，不僅容易接受，價錢也會提高。

    不大會，鴨蛋就煮好了，全端了出來。

    柳滿倉示意鄭掌柜剝，「你都磕開看看！」

    鄭掌柜看看他，拿起一個，「我倒要看看你這葫蘆里賣的啥藥！」

    旁邊有買東西的客人也沒走，在旁邊看著。

    鄭掌柜剝開一個，蛋黃滿是流油，流了一手，「流油蛋黃的！你們放了很久？」

    「你再剝！都剝完！」柳滿倉道。

    鄭掌柜心裡稀奇，「難不成你這鴨蛋還能全部都流油！？」

    看熱鬧的客人也好奇的湊近了些。

    一連把六個鹹鴨蛋都剝開，每一個都蛋黃流油，沙楞楞的蛋黃，全是油。

    鄭掌柜有些驚奇的看著柳滿倉，「你這些鴨蛋全是蛋黃流油的？」

    柳滿倉只說，「隨便撿了九個，磕開全部流油！你要不信，能隨便再撿了去煮！」

    他剛才是隨便撿的，鄭掌柜看著幾百個鴨蛋，心裡也欣喜啊！當真又自己挑揀了十來個全都煮出來。

    結果十來個鴨蛋，剝開第八個的時候，只有一個不流油，但蛋黃層層的，即將冒油。

    鄭掌柜難掩歡喜，「要！要！你有多少，我都要了！」

    「十文錢一個！」柳滿倉直接說價錢。

    一說價錢，鄭掌柜理智回來了，「這就算是蛋黃流油，也賣不了十文錢一個啊！」

    「我不管你賣出去啥價兒，我賣十文錢一個！」柳滿倉其實心裡還是很沒底，畢竟就是鹹鴨蛋，之前的價錢就在那放著呢！

    結果旁邊的客人直接找柳滿倉，「你這鹹鴨蛋確定每一個流油？」

    魏華音知道商機來了，點頭，「確定！一百個裡面能吃出三四個不流油的，但大部分都流油！剛才撿的十幾個鴨蛋，老闆也都看見了！」

    她出口叫個老闆，讓施老闆笑起來，「倒是挺誠實！你們這鹹鴨蛋，給我買一百個！」

    「好！十文錢一個，一百個正好一兩銀子！」魏華音說完，心裡有點泄氣，辛苦那麼久，鴨子吃的也多，一百個鹹鴨蛋才賣一兩銀子，實在太少了！

    施老闆直接讓裝一百個，沒有講價錢。

    魏華音直接數了一百零二個，「多的兩個是送給老闆的！多謝老闆照顧生意！」

    施老闆笑著點點頭，「倒是挺會做事！」

    「老闆！我們這還有一種蛋，叫松花蛋！剝皮兒就能吃！能涼拌，能煮粥，佐菜。老闆要不要嘗嘗？」魏華音笑著問。

    「松花蛋？能吃出松花味兒嗎？」施老闆挑眉。

    「有！而且蛋清上面也有松花！」魏華音麻利的拿了一個，「送老闆一個嘗嘗！」

    施老闆接過來，看了看平常無奇的鴨蛋，磕開剝乾淨，露出裡面松綠色的晶瑩透明的蛋清，蛋黃墨綠色，軟軟的包著溏心。看了一圈，上面幾處小松花，聞著也有種特殊的味兒，的確有那麼點松花的味道。

    「子曰：受命於地，唯松柏獨也正，在冬夏青青；受命於天，唯堯舜獨也正，在萬物之首。正是君子如松柏，特立而不倚。正所謂大雪壓青松，青松挺且直。這蛋名叫松花蛋，歷經數十道工序渾然而成，蛻變而出。味如松柏清香，雪松紋路，更是自然生成的。」魏華音看圍過來不少人，就賣弄一二。

    施老闆訝異的看著她，看她也只是個村姑，且身子肥碩，相貌無鹽，竟然出口成章，引經據典，把一個鴨蛋說成君子風的松花蛋，「小姑娘當真是好本事！這松花蛋要是真好吃，我就買一百個！」

    「那不行！總共就做成了一百個，可以賣給你十個！」魏華音直接摳門道。

    施老闆差點口水噴出來，「說了半天只賣十個？你有一百個，另外九十個也要賣啊！」

    「松花蛋做成非常不易，也要讓其他的人都嘗嘗！」魏華音笑。

    這一說，旁邊的人也想買了，「松花蛋咋賣的？多少錢一個？」

    魏華音比了一隻手。

    「五十文錢一個？」施老闆挑眉，看著手裡的松花蛋。

    柳婉姑不敢抬頭，實在是覺得一個鴨蛋賣五十文錢，有點太黑了！就算是做成了那個皮蛋，味道乖乖的，那也不能賣到五十文錢一個吧！？

    柳王氏也提心弔膽，怕說出這話，別人不打她們，也會罵一頓。罵她們想錢想瘋了！

    柳滿倉沒有說話，都讓魏華音說。看這松花皮蛋究竟能不能賣到錢。

    鄭掌柜還想著講價錢，結果直接跟客人在他眼前成交了，還賣出天價來！目瞪口呆！

    可讓人驚掉下巴的，施老闆有些慎重的點點頭，「我要二十個行不？回頭有人問，我就說從你們買的！也算是幫你們傳口碑了！」

    這個年代，買賣很多都是靠著口碑的。

    魏華音看他沒講價錢，不禁有些後悔定價太低了，應該要一百文一個！點了頭，賣給二十個給他。

    外面的人一看，也要買個稀奇，「我也要二十個！」

    「給我來十個！」

    轉眼功夫，賣了五十個。

    柳婉姑揪著魏華音的衣擺，掩飾臉上的驚奇。這些人沒見過的東西，五十文錢一個也願意買！莫非是音姑說的做這松花皮蛋的秘方珍貴值錢！？

    錢收到手裡，柳滿倉看著二兩半銀子，而這邊的鴨蛋，就算是十文錢一個，一百個才買一兩銀子。而且還賣不到十文錢。這上下錯了那麼多！松花皮蛋做起來也不難，除了費功夫，這簡直翻了好幾倍！

    柳王氏心裡也驚嘆：乖乖！怪不得音姑說這個才賣錢！

    一看這形勢，鄭掌柜也顧不得鹹鴨蛋，拉著柳滿倉就進裡面去，又招呼柳王氏和魏華音，柳婉姑她們，喊夥計，「拿些點心來！」

    笑呵呵的跟柳滿倉談起交情來，「咱們可是合作十多年了！十多年的老關係了！老哥哥！咱也都算是自己人了！你看咋能想著別人，不想著我呢！」

    柳滿倉嘆口氣，「家裡事情多，用錢的多，這也是不得已啊！就想多辛苦辛苦，多掙點錢！」

    「是是是！」鄭掌柜說著，看夥計端了茶，忙請柳滿倉喝茶。

    柳滿倉賣鴨蛋也碰壁過很多次，換過不少買主，鄭掌柜算是厚道人，所以合作的年數也長，彼此也都知道啥人，他不短斤少兩，鄭掌柜不剋扣錢。

    最後商量以後鹹鴨蛋都賣給他，每個月收兩千，多了也可以往上加。他要賣不完，也會幫著找買家。定下一個鹹鴨蛋八文錢，然後簽了契約。附加條件，每月兩百個松花皮蛋，四十五文錢。

    拿到錢，鴨蛋賣了四兩銀子，皮蛋賣了四兩七百五十文。

    兩樣的錢往一處一放，魏華音看著柳滿倉叫他，「姥爺？」

    柳滿倉就笑起來，樸實的笑容布滿黝黑的臉膛，「回去就做！多做點！」

    柳王氏催促，「這都晌午過了，咱們找個地方去吃飯吧！找個飯莊！也吃頓好的！」

    「不是才剛吃過大餐！隨便吃點就行了！」魏華音笑道。

    最終四人在餃子攤上，一人吃了一碗餃子。

    到燒餅攤兒上看了看，跟柳成棟和陳氏說一聲。

    「娘！一百個松花皮蛋買了快五兩銀子了！五百個鹹鴨蛋才四兩銀子呢！音姑真是厲害！」柳婉姑跟陳氏誇讚。

    陳氏也驚奇不已，「鹹鴨蛋賣到了八文錢？還有那個啥皮蛋，買多少？」

    「五十文錢！一個！」柳婉姑回她。

    陳氏倒吸口氣，「也有人買！？」

    「都賣完了！當場就有人買走五十個！音姑說子曰君子如松柏，說了幾句，嘗過松花皮蛋，就買了！」柳婉姑笑的帶著矜持的自豪。

    陳氏不敢相信，上下打量魏華音，雖然又瘦了一點，但她之前胖的厲害，樣子也沒太大差別，就這幅肥丑又黑丑的樣子，還拽文！？賣的皮蛋竟然那麼貴，還賣掉了！？

    柳成棟稀罕的非要看看，「啥樣的松花皮蛋？竟然能賣那麼多錢！？你們竟然運氣這麼好！？」

    「的確是音姑運氣好！她一說，那幾個人都買了！鄭掌柜一看別人買走了，也急了！直接簽了合約，以後每個月收咱們家兩千個鹹鴨蛋！多的也幫忙找買家！」柳王氏頗有些顯擺的意味。

    陳氏趕緊算了一下，五百個鴨蛋四兩銀子，四個四兩銀子，那是十六兩銀子。這還不算皮蛋。

    「那皮蛋呢？皮蛋一個月賣多少？這個賣的貴，那就都做成皮蛋賣好了！」

    柳王氏也是想，既然賣的貴，想多賺錢，多做點皮蛋，就能多賣錢了！

    魏華音是事先就跟柳滿倉說過，物以稀為貴，可以多賣點，但絕不能泛濫。

    「難做！也不容易做成！一個月賣兩三百個就行了！」柳滿倉說下話。

    「那也能賺不少呢！這一倆月都頂的上我們之前一年的了！」陳氏興奮起來，這下大兒子娶親，二兒子趕考，婉姑的陪嫁，都有著落了！

    柳成棟也突然一下子覺得擺攤兒辛苦，還不掙錢，想要回家醃鹹鴨蛋了！

    「這法子是音姑的，錢有音姑一份。而且不好做，也不是說一下錢就來了！你們好好守著攤子，以後還指望你們開店鋪呢！那才是賺錢了！」柳滿倉敲打兩人。

    分魏華音一份的，柳成棟倒是沒有意見，別分太多就成！他們家拿大頭！

    陳氏一下子心裡難受起來，「之前是說了給音姑一點，不知道公婆準備給音姑分多少？」

    「分三成利！」柳滿倉想要多分點，魏華音不要。

    陳氏臉色還是一下子變了，十兩銀子她就要分走三兩，那一百兩銀子她就分走三十兩了！

    「鴨蛋是一塊做的，音姑主手。賺十兩，我還得七兩呢！」柳滿倉瞥著她說話。

    陳氏一時沒聽出來他的意思，只覺得魏華音拿的太多了，分一成還不夠！？

    柳滿倉不再多說，和柳王氏，柳婉姑跟魏華音返回家，趕緊去買鴨蛋。

    當晚魏華音就沒回，在柳家住下了，一直忙活著洗鴨蛋，煮高度酒，曬紅土，後醃鴨蛋。忙活了兩天。

    樊氏一個人在家裡，見她走親戚不回來，房子都剛蓋好，不在家裡住，還擔心出了事兒。

    到第三天，魏華玉和於文澤過來，算是把魏華音接回來，送回了家。

    賣皮蛋的銀子，柳滿倉沒要，都給魏華音拿著了。當初說的一百零七個鴨蛋就給她禍禍了，成不成都是她的了。成了自然給她！

    「可算回來了！你再不回來，我這擔心的，都要去小柳莊找你了！」樊氏總算放下心來。

    魏華音拿上幾個鹹鴨蛋，「姥姥讓帶回來給奶奶吃的！」

    柳家養著鴨子，每個月都賣不少鴨蛋，之前柳鳳娟在的時候，幾乎月月都拿，樊氏也沒當稀罕，招呼她趕緊吃飯。

    這邊又分家又蓋院子，本就離顧家村近，李氏也不相信魏華音能拿出幾十兩銀子蓋一院青磚瓦房，說媒的又來說，柳家動靜大，肯定賺著大錢了。

    李氏也不等了，直接讓她給陳氏遞話兒，讓陳氏回來定親。她直接提親了！就算相看，她家玉染那拔尖的相貌也不怕她們看不上！

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    題外話是不是還看不到？┭┮﹏┭┮~

    這幾天系統還不穩定，早早更新，延遲兩三個小時才刷出來，我也是想哭了。我會盡力再提前，不影響妞妞們看文~