第13章 去賺富人的錢

    「他這就答應了？」

    看到孫掌柜的馬車消失在街道深處，陳管事似乎不相信般喃喃一句。

    「是呀，因為看到你手上的五千兩銀子，以為必然能跟著我們林氏發財。」林鈺一笑，接過林輕盈手裡的風帽，重又戴在頭上。

    「跟林氏簽上等蠶絲訂購合約，雖然價格低，但是我們承諾的量大，他捨不得這塊肥肉啊。」陳掌柜捋了捋鬍鬚，點點頭。

    三人走回議事廳，支開小廝和丫頭們，圍坐在暖爐旁，談著些幾要的事情，飲了一壺茶。

    「看來東家是要賺貴人們的錢了。」陳管事神情中流露出些與身份不符的關愛。

    第一次見到這個小丫頭時，她才剛剛斷奶吧。被父親揣在大衣里，冒著風雪到綢緞莊安排事務。她小小的腦袋拼命往外擠，一點也不怕刺骨的寒風。

    轉眼間，這個小丫頭變成了他的東家了。

    還是個貪吃的小東家。

    林鈺把碟子裡的花生放在爐子旁邊烤，烤熟一面，再翻過來烤另一面。一縷若有若無的香氣飄了起來。

    陳管事繼續說道：「當初林老爺……」

    「當初我爹不同意。」林鈺接腔，她用筷子把熟透的花生揀到一邊，淡然道，「爹他信奉商祖訓誡，薄利多銷無敢居貴，認為做出普通人家也捨得穿的絲織品是一種榮耀。」

    陳管事連連點頭，林老爺的確是誠信經商不求暴利，這一點是葉城出了名的。

    「不過，」林鈺話鋒一轉，道：「爹他卻忽略了一點，錢都在富人手裡。而做生意，從來不是做慈善。」

    陳管事低下頭，這道理誰不知道。可是林氏綢緞莊不怎麼做精品，卻有另外一個原因。他這個做管事的，卻不方便直言。

    「而且，不是我們不屑做富人生意，而是他們看不上我們的物料。」林鈺神情譏誚，室內一片凝滯。

    說出來了。

    到底是個小姑娘。

    不僅不懂得掩飾，更是不給自己留情面。

    陳管事抬頭看向林鈺，她正手捧著熟花生，兩手間倒騰幾下降降溫度，遞給正呆呆聽著姐姐說話的林輕盈。

    林輕盈也是他看著長大的，不過這姑娘不常出門，神情間稚嫩無邪。

    「來嘗嘗，好吃。」林鈺說著，竟也遞給他幾個。

    陳管事笑了，到底是個小姑娘啊，喜歡這些吃食。

    說起來，自己的小孫女也喜歡烤花生。

    不過，他們不是在談機要生意嗎，怎麼談著談著這般輕鬆自在了。

    他點點頭，接上林鈺的話頭，「織綢和刺繡的工藝，除了官府的織造署，各地的商號這幾十年來都沒有什麼大的進益。咱們林氏，也不算差。」

    不算差，就是不夠好。

    「嗯，」林鈺頷首，「爹他已經竭盡所能，請了技藝不錯的師傅。所以這不是爹的錯。不過，以後我們接手鋪子，卻不打算這麼做了。」

    「林小姐的意思是，要做富人的生意？」不知怎麼回事，陳管事心裡有些激動。

    林輕盈吃著花生，一雙清澈的眼睛看著自己的姐姐。似乎不管她說什麼，自己都相信。

    「是的，」林鈺聲音清亮溫潤，「巨商豪賈、王侯將相，以後我們要做他們的生意。」

    陳管事心裡，似被點燃一把火，騰地燒了起來。

    他小的時候，跟著父親學印染工藝，也說過這樣的話。

    我們的絲綢是不是賣給那些當官的？

    怎麼會？當官的才看不上這些。這些是做給日子還過得去的老百姓的。

    即使日子艱難，姑娘們也會攢上幾年銀子，婚嫁的時候穿上輕薄如紗的絲綢。再配上一頭珠翠叮咚，迷了眾人的眼，迷了新嫁郎的眼。

    我們做好些，不就可以賣給當官的？

    怎麼會，他們有織造署。

    爹爹一臉惆悵，不知道是不是想起當年，他也有過這樣的期許嗎？

    做出世人爭相購買的頂級名品綢緞。

    而不是現在這樣，就算購買蠶絲，都是買中等品級的。

    「這，很難，艱難。」想了一刻，陳掌柜開口，聲音低沉。

    「也許不難呢。關鍵之處，就是技藝，以及錢。」林鈺拍了拍小手，拿錦帕擦掉掌心處沾著的果殼碎屑。

    陳管事想起今日剛吩咐得力手下拉著馬車去兌的銀票，神情一暖。

    是的，他們有錢了。五千兩，說多不多，說少嘛，卻足夠進一批上等蠶絲，再置換一整套好工具。

    不知道林小姐從哪裡得來這錢。

    看來林家還是有些底子的。

    只是，還需要技藝。不然即使用好的蠶絲，也提升不了太高品質，白白糟蹋東西。

    「技藝就不勞陳叔操心。」林鈺自小就喚陳管事陳叔，不過目前她接手了綢緞莊，仍舊這麼喚他。陳管事心裡一熱。

    說著，她站起來。抖抖衣服，重新把風帽戴上，聲音和煦：「我先帶輕盈去成衣繡坊那邊認認門，隨後我們再談工藝的事情。

    她有技藝的。

    從牢里出來後，她傷病纏身，幾乎不能行走，躺在床上養了很久。

    魏青崖為了討她開心，聽說林氏的綢緞莊有了織綢的新工藝，專門把那把做師傅叫過來演示了一遍。

    她也真是開心，雖然隔著薄紗帘子，還是記清了那織綢的工架是怎麼運作的，還請教了好幾個問題。

    因為她神情歡悅，晚上多吃了一碗飯。魏青崖賞了那師傅好大一筆銀子。

    林鈺想到這個，不禁笑了笑。

    終於笑了。陳管事想。

    前幾日聽說林小姐沉湎悲痛發了高熱，他還一直擔心這唯一懂得生意的林家女兒要幼年夭折了。

    現在看來，當不會。

    陳管事心裡愉悅，緊走兩步打開門。

    卻聽到外面唉喲一聲，一團灰白色的影子撞了進來。衝撞的力度太大，在青石地板上滾了滾，直接撞上了林輕盈的腿。

    小姑娘尖叫一聲，慌忙退後。

    那團影子止住去勢，卻俯身在地上，團作一團，似乎在強忍著疼痛。

    外面一個聲音喝問著追過來，「今兒個我非打死你個破家鬼！」

    然而那人還沒有進來，就看到了門口站著的陳管事。

    「劉波！」陳管事臉色陰寒，喝止了他的步子。

    那人身形一頓，這才看到陳管事身後，站著林鈺林輕盈二人。

    他忙跪下來，手裡的鞭子也放在身側。

    「小人，小人不知道東家在這裡，教訓下人，衝撞了東家，還請恕罪。」想是奔跑太久，他喘著粗氣，倉促說道。

    林鈺卻上前一步，等他微微抬起頭。

    心中一喜。

    這不就是發明了織綢挑花新工藝的劉師傅嘛。

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