第四百二十八章 天上不掉小錢錢

    但她也不能直接拿這個當例子，就問，怎麼這麼貴。

    鄭穎甩甩頭，「那必須的，我這是正版軟體，花錢買的，沒有bug。」

    劉明宣：騙人吧，肯定是從哪個網站上下的破解版。

    但她沒拆穿，這年頭，不光是教程沒有普及，破解版也同樣沒有大眾化，都是技術小眾論壇里互相傳著的技術貼，有那麼一點點技術壟斷的意思。

    想到這，她也接受了裝個系統要一百的價格問題，其實也沒什麼不能理解的，就是少唄，什麼時候都是物以稀為貴，現在技術性人才少，價格自然而然就上去了，就好像現在火到不行的拼裝電腦，放以後，隨便來個動手能力強點的小哥參考下網絡教程就能給你辦了，再一個就是普及和更新換代的問題，就跟現在2gu盤賣一兩百，以後只能賣二三十一個道理。

    來都來了，也沒必要跑兩次，劉明宣直接就把線下硬體修理供貨的事給說了。

    但這事鄭穎就沒那麼痛快的答應了。

    鄭穎是夥計，也是老闆，店是他跟他表哥一起開的，一人占一半，他表哥開店是玩票，自己有正式工作，平時就是他看店，當然了，發工資的時候也會多給他一份。

    在社會上混了幾年，鄭穎也不是什麼都不知道的愣頭青了，對於網購這塊也知道點，有過想法，但沒付諸行動，最主要的原因就是他覺得網購這玩意有點虛無縹緲，就跟以後過年微信發紅包一樣，總沒有拿在手裡的壓歲錢那麼實在。

    但現在有人提，他腦子也就跟著轉起來了，首先一點，這玩意肯定賺錢，自己隔壁這學校出來的學生他還是很信的，挺靠譜。但為什麼他不能自己開一個，他有技術，有貨源，沒必要跟人合夥吧！

    想著臉上就帶出來了一點。

    劉明宣從大三開始在網上接包活，交活不給錢的情況不說五次，三次總還是有的，對於這種項目合作中想法占比的可操作性，還是有一定了解的。

    趁鄭穎還沒想明白，她就想把網絡平台的管理，運營大體說了一遍，什麼二十四小時客服，評價管理，退反服務，推廣營銷，反正怎麼高大上，怎麼專業名詞怎麼來，沒說兩句，就把鄭穎給震住了。

    挺尷尬的問，「還得找客服啊！」他以為就是跟在網上接單一樣，干坐著就行。劉明宣一笑，把裡面的道道升級說給他聽。

    鄭穎高中畢業就下來開店了，真沒那麼多專業的知識儲備，沒一會兒，就被劉明宣成功的，被忽悠著上了賊船。

    把鄭穎這塊搞定，劉明宣就算是一切具備就差東風了。

    回去趕緊上架商品，把頁面弄好，為了贏點好感度，還讓江源回去按照她的說法來了幾個技術解析的照片貼圖，一個個粘上去，然後就坐等天上掉小錢錢。

    結果很可惜，五天，整整五天，就沒一個人敲過窗，流量冷的簡直凍死人，劉明宣抽空看看自己手裡的代購店，再看看它，怎麼想都想不明白，這是為什麼？

    有疑惑就問老師啊，劉明宣仗著自己上過課，進過實驗室，直接跑去找當時教網絡平台架構的那老頭去了。

    「原因啊？」老頭看了她的店，笑著說，「原因很簡單，大家不認可，不信任。」代購店為什麼能火，因為大家在現實當中使用過，有了效果，為了節省錢包才在網上買更便宜的正品代購，說到底，代購就是在吃大品牌化妝品的知名度。

    而網上遠程系統裝載呢？對大多數人來說，它現在還屬於尖端技術，普通人了解的不多，沒有在現實當中嘗試過，嘗試過的也就不用找人花錢裝系統了，再說電腦這東西現在還是貴重的私人用品，因為貴，所以不了解就不嘗試，也是下意識的保護自己隱私，畢竟在網上交易，萬一人家大神閒著沒事幹，把你盤裡的私密小電影給黑出來怎麼辦？

    當然了後者是開玩笑，但也暴露了一個很大的問題，那就是，一家網絡平台跟實體店比，既沒有自我認為的安全性又沒有更高優惠的性價比，老頭隨手指了指她重裝系統商品報價下的一百笑著問，「誰還會在你這裝，你自己想想，如果是你，你會抱著電腦去校門口的維修點還是在網上找人裝。」

    她會去校門口的維修點，就算是經歷過那個網絡時代，她的第一反應還是這，花真金白銀去買一個虛擬的技術操作，她本能的覺得有點不靠譜。

    還是去實體店更安心一點，這是她心裡最直接的想法。

    想到這，她更愁了，難道這店就這麼黃了？她了解到價格以後，還很興致勃勃的給合作夥伴們提高了分成比例的說。

    「黃到不至於，可以來點改變。」老頭動手在界面上指了指商品下面的標價，「價格，價格很關鍵，世界上的大多數人都受它影響，關鍵是我們要怎麼把這個影響擴大，擴大到讓他心裡的天平從實體店傾斜到咱們網店中來。」

    劉明宣點頭，想了想說，「五十行嗎？」

    老頭點點手指，「剛開始可以，刺激人的消費欲很重要，但也不能一直這樣，你可以搞一個開業店慶的活動，給個限時。」貪便宜是人的本能，但如果便宜太過就會起逆反心理，大家在激動之後會下意識的想，這是不是假貨。

    而這就涉及到第二個問題，店鋪的信譽問題，「你其實沒必要一開始就賣技術，你可以來點實在的，便宜的小物件，像什麼耳機，手機殼，現在不都正火嗎？慢慢積累一下信譽和粉絲，人都戀舊，把信譽提上去，再賣技術，是不是會更好一點。」

    「這些問題都搞定了，然後就是宣傳了，你不是有一個代購店，可以在裡面宣傳一下，搞一個串聯活動。網站上不是也有廣告位，還有連結條，這些都是可以操作的，前期嘛，知名度很重要。」

    老頭一邊說還一邊抽了白紙寫，寫完遞給她，笑著說，「你也算是我的學生了，不昧良心的說一句，你眼光不錯。」說完就朝她擺手，拿起桌上的講義，「下節我還有課，不留你了，有事來辦公室打電話都行。」

    劉明宣拿著白紙，很鄭重的對著老頭鞠躬說了聲謝謝。