第三百三十章 競爭者出現了

    「什麼事？」杜錦寧在茶館裡坐了下來。

    這是在府城城西開的一家茶館，此時還沒到營業時間，茶館裡空空如也，倒是很方便談事情。

    「是這樣，自打您的《射鵰英雄傳》、《天龍八部》、《神鵰俠侶》售賣之後，陸陸續續也開始出現一些仿寫的話本。只是作者的水平不夠，寫個薄薄的兩三本，最多十萬字就結束了，情節不夠精彩，掀不起什麼大風浪，我就沒跟您說。」

    杜錦寧點點頭。

    跟風之作嘛，哪裡都有，不足為奇。而且這時代的人寫話本，基本都是兩三萬字的短篇。寫過小說的人就知道，寫慣了短篇的人，你叫他寫個上百萬甚至幾百萬字的大長篇，他沒個一兩部作品練手，一下子完全做不到。複雜的線索，眾多的人物，一環環的情節設計，會讓他感覺一團亂麻。

    不過，兩年的時間，也足夠醞釀出現一部有水準的跟風之作了。

    果然，姚書棋接下來的話就證實了杜錦寧的猜想：「現在卻有一部叫《七劍英雄傳》的話本出現。如果僅僅只是話本，還不足為慮，但他們也採用了咱們的模式，先在茶館裡說書宣傳，隨後印刷出來在書鋪里售賣。而且為了搶客源，無論是茶館還是話本，收費售價都比咱們的低。」

    杜錦寧問道：「那它對咱們的茶館和書鋪生意有沒有影響？」

    「現在還沒有，因為跟在茶館裡聽書，或是在書鋪里買書的，都已被情節深深吸引，想要知道後續如何，倒沒人為了省那幾文錢捨棄咱們跑到新茶館去喝茶。至於話本，我也叫夥計們打聽了，那些迷話本的說咱們的話本出的太慢，不夠看，所以除了買咱們的話本，也把那本《天劍奇俠傳》買了。」

    姚書棋嘆了一口氣：「我是擔心以後。要是它的口碑慢慢上來了，估計咱們的客源要被奪了去。畢竟有錢有閒聽說書的就那麼一小撮人，去了那邊，咱們的客源必然會減少。而書鋪那邊，有一部分顧客是囊中羞澀，硬從日常開銷中擠出一點錢來買話本的。買了那邊的書，咱們的書他們就不一定買了。」

    他抬起頭來，期盼地望向杜錦寧：「少爺，您看怎麼辦？」

    杜錦寧這段時間是參加完縣試又參加府試，為了不打擾杜錦寧，他一直壓著這事沒說，自己也嘗試了不少方法想自己解決。無奈能力有限，他想破了腦袋也沒想出什麼好辦法。而跟對方打價格戰這種事，還得杜錦寧同意，他不敢擅作主張，因此就一直把這問題壓了下來。

    此時他無比期盼杜錦寧能想出好辦法來。

    如果是以前，他不作如此期盼。因為杜錦寧年紀太小，見識也淺，一直窩在灕水縣那麼個小地方，人再聰明也少了見識。

    但經歷過周東平這件事，他已經完全沒有這種想法了。

    杜錦寧年紀雖小，但看到的想到的，格局之大，又豈是他這等人所能企及的？

    杜錦寧問道：「這本書是誰寫的？有幾個茶館拿它來說書？這些茶館是一個老闆的嗎？書鋪呢？它們的老闆是誰？」

    這些姚書棋早就查過了。

    他不慌不忙地道：「寫這話本的是一個四十來歲的窮秀才，我托人打聽過，他是花了整整一年的時間才寫了一部分，拿到一個開了三家茶館的名叫彭家興的買賣人那裡去兜售，被彭家興高價買了下來。彭家興即刻盤下了一間書鋪，照著咱們的經營模式做了起來。這個彭家興是本地人，家境富裕，主要是做綢緞生意，各縣都有他家的鋪面。茶館他家就開了兩間。不過如果用這話本說書效果好的話，他沒準還會再開，到縣裡去開也有可能。如此一來，必會跟咱們搶客源。」

    杜錦寧摸了摸下巴，旋即笑道：「沒事，即便沒有彭家興，也還會出現李家興，大家看到咱們這買賣做得好，跟著一起做也是有的。只要他們是正當競爭，並無下作手段，便可以不理他們。」

    正常的商業競爭在所難免，他們也不可能獨占文化娛樂這一塊。雖說市場不大，但他們要做的不是在一個小池塘里爭得你死我活，而是應該想如何把這塊蛋糕做大。要做大蛋糕，就要有繁榮的文化娛樂市場。讓其百花齊放，才是明智之舉。

    「不理？」姚書棋一呆，他沒想到杜錦寧竟然會消極應對。

    既然杜錦寧不作為，他這做掌柜的就有責任提出應對之策。

    他道：「我想了又想，想了兩個對策。一個是咱們也降價，跟他的價格一樣。他沒有了價格優勢，又不像咱們有口碑，這生意自然就做不起來。久而久之，自己就敗退了。另一個，咱們可收購一個勾欄瓦肆，讓他們演《射鵰英雄傳》。如此一來，咱們的名聲會更響，他們再怎麼做也擊敗不了咱們。」

    杜錦寧不置可否，而是轉向了魯小北，問他道：「你覺得如何？」

    魯小北先向姚書棋拱了拱手，道：「姚掌柜，咱們就事議事。如果我言語間有得罪之處，還請原諒。」

    說完這句，他這才道：「第一個降不降價的我且不說，單說勾欄瓦肆，我在瓦子裡呆了好幾年，對那裡最是熟悉。我覺得少爺不宜涉足瓦子，那裡的情況太過複雜，對少爺的名聲不好。」

    魯小北一說，姚書棋就一拍腦門：「對不住對不住，我考慮欠妥當了。」

    勾欄瓦肆，可是下流人士匯集之地，說書、賣藝、雜耍，甚至還有妓館，都匯集於此，宋朝官宦禁入此地。

    杜錦寧可是要走仕途的，她怎麼能夠成為一家勾欄的老闆呢？即便他們收購的僅僅是梨園行當，說出去也不好聽。

    他歉意地對杜錦寧道：「這一點去掉，勾欄咱們不涉足。」

    杜錦寧點點頭。

    影視行業在現代繁榮昌盛，她並不是沒有考慮過在古代把《射鵰英雄傳》等著作改編成戲劇，那樣受眾更廣，也能賺更多的錢。

    但勾欄瓦肆是她不願意涉及的。雖說為名聲考慮是一個原因，但更多的還是這行當的複雜性。