第一百四十章 討價還價

    「老闆，我想問您這店鋪還轉讓嗎？」田小暖不敢再開玩笑了，她妥妥地服了。

    聽到田小暖這麼問，老闆表情認真了許多，他看了看這兩個小姑娘，卻是覺得她們不靠譜。

    「老闆，我們是真心實意想開店，您能說說您這的條件嗎？」田麗扒在櫃檯上，巴巴瞅著老闆問道。

    「你們真想開店啊？就你們兩個小姑娘？」

    「不是我們，是我。」田麗道。

    「哎呀，老闆你能不能別這麼磨嘰，我們談談吧，給我們兩個凳子。」田小暖道。

    「我這個店鋪首先是我們家自己的門面房，所以不存在二手房東，租起來絕對放心。而且我這門面你也看到了，挨著國貿又近，還是臨街門面，雖然店面不算太大，其實自己擺擺，還是能放下不少東西。」

    老闆說的也確實不錯，這個店鋪一共四十來個平方，也算是不大不小，而且裝修得也挺新，接手過來只要稍微打掃一下，牌子都不用換就能開張了。

    「至於租金嘛？「老闆有些遲疑。

    關鍵的地方來了，田小暖和田麗全都仔細聽著。

    「一個月一千塊，最少先交半年的，然後這些貨物得接手，不然我留著就虧大了，店鋪送裝修貨架，其餘就不算錢了。「

    這個價格開得不高，但是也不低，畢竟是做生意，而且國貿這裡確實值得起這個價格，田小暖和田麗巴巴互相對視一眼，均看到對方眼中寫著好貴的字眼。

    「老闆，我這都是老客戶了，您給便宜點吧，一千塊錢也太貴了，我還不知道您這個店面生意怎麼樣呢。」田小暖出面講價。

    「這地方絕對好，做生意這東西要看人，你要是進的貨不行，我也沒辦法啊，不過我這地段在這都是這個價位，不能再少了。」

    田小暖敗下陣來，她朝田麗遞了個眼色。

    「老闆，您這價格我也知道，沒有亂開價。」

    「是的，我也是看你們真心想要。」老闆看著田麗覺得這姑娘順眼多了。

    「那您怎麼一直沒有轉出去啊？」田女王神補刀。

    如果這個價格合適，地方又這麼好，為什麼總是轉讓不出去呢。

    這話讓老闆臉上顯露出尷尬，他揉了揉太陽穴心想，這個小姑娘真是，問題問得太犀利了。

    「我猜，一定是這些毛衣，大部分人不願意接手吧。「田小暖一語中的，老闆臉上顯出驚訝神情。

    「你看你這些毛衣，剩下的全都是老款，顏色也不鮮亮，估計尺碼都不全，你讓別人接手這些賣不出去的東西，有幾個人能同意。」

    田小暖真相了，老闆再次張開的大嘴，讓她明白自己一點都沒說錯。

    其實剩下的毛衣大部分是黑色、咖啡色、灰色這樣的顏色，只是款式太老氣，使得原本很洋氣的顏色，穿在人的身上一下子就老了十來歲，根本提不起氣質。

    「哎，這都是好毛衣，質量槓槓的。」

    「好毛衣賣不出去，再好也白搭。」田小暖又一次懟的老闆無話可說，不過她這麼挑剔，反而讓老闆看明白她們倆果然不是逗悶子的。

    「那要不每個月便宜五十塊吧。」老闆期期艾艾，一臉心痛地便宜了五十塊。

    「不行，不划算，太貴了，這些貨絕對上千了，再說眼瞅著就要開春了，這些毛衣只能生生砸手裡。」

    「對呀，老闆，我們可是誠心實意的，您就痛快點大方點嘛。」

    田麗和田小暖二人一唱一和，一個紅臉一個白臉合起來給這老闆鬥地主。

    「那你們想怎麼樣吧？」老闆被這兩個小姑娘說得腦袋都暈了。

    怎麼樣？田麗看看田小暖，她沖田小暖遞眼色，這裡面田小暖比較強勢，適合談價格啊。

    「嗯，老闆，我們也不幾十塊幾十塊地扯了，這樣，半年我一次性給您交五千，哎哎，你別激動，您聽我說完。」

    果然五千塊一說出口，老闆就跟遭了蛇咬似得，一下子從板凳上跳起來。

    「五千，算下來我一個月九百都不到，不行，不行，你們這談價格也太狠了。」老闆已經把頭搖得像個撥浪鼓了。

    「老闆，你稍安勿躁，聽我把話說完，保證你不吃虧。」

    老闆狐疑地看了田小暖一眼，這小姑娘似乎還挺有把握，難道真的有什麼好主意？

    「你說吧，反正價格太低我不轉的。」這就是老闆鬱悶地賭氣話了。

    「毛衣我們全都收了，但是啟動資金卻是吃緊，所以想分半年分批支付，您也別一口氣非要找我要，這些毛衣首先本錢您不虧，賣不賣得出去都算我們的，其次，只要賣出去一件，給您三成利潤，您放心，賣多少給多少，絕對誠信。」田小暖誠懇地看著老闆。

    「這個麼？」老闆也猶豫了，這個條件開得真的是讓他有些抓心撓肝。

    「您仔細想想，雖然半年五千，您覺得和心理價位似乎差了幾百塊，可是我們如果再分析一下，誠如你所說的，這個位置很不錯，但是您確遲遲沒能轉讓出去，不外乎就是這些毛衣的問題。這些毛衣現在已經是滯銷品了，許多人都不願意接手，只有我能讓您不虧。您別撇嘴，雖然我是分六個月給錢，可是時間不長，保證了您沒有虧本，而且我還給您分三成的利潤，只要我賣出去，您在家坐著還有錢賺，這種互利合作的事情，我覺得您不該拒絕，而且要是我，我也不會拒絕了。」

    田小暖笑得像一隻小狐狸，不過她這番話卻打動了老闆。

    其實老闆的心理價位是半年五千五左右，雖然現在少了五百，可是毛衣能處理掉，老婆就不用著急了，而且還能白拿毛衣的三分利，管它是多是少，到時候她們肯定也會給自己一些。

    老闆臉上現出心動的表情，他咬咬牙道：「你等等，我打個電話。」

    說完，老闆直接出門巷子裡的小賣部打電話去了，諾大個店子就這樣丟在這，完全不怕田小暖她們偷拿什麼。

    只是田麗臉上越發愁苦，五千塊自己也沒有，該怎麼辦啊？