第一百五十四章 談

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    周家的桌子上，擺了好幾道干豆腐做的菜。

    尖椒干豆腐，嗆辣紅油干豆腐絲，蔥油干豆腐，另外還做了一個京醬肉絲，用干豆腐卷著吃。

    每道菜都有獨特的風味和口感，家裡人吃了個痛快的同時，不由得紛紛對周小米豎起了大拇指。這菜做得太好吃了！

    周小米只道：「你們說說這干豆腐味道怎麼樣？」

    「真不錯，能炒著吃，能拌著吃，還能卷著吃，吃法多，味道還好，肯定好賣。」

    周小米只道：「我覺得，這干豆腐應該拿到鎮上試試去。」

    全家人一驚，「到鎮上賣？」

    周小米只道：「村里人誰見過這個？只怕買回去以後，他們都不知道怎麼做！不如把這個雲絲直接賣到鎮上去，興許酒樓里的大師傅有識貨的，要是他們幫著咱們把雲絲的名頭打出去，那家裡以後的生意才不愁了呢！」雲絲這個名字，可比干豆腐什麼的好聽多了，古人就是有智慧，周小米決定了，以後就管幹豆腐叫雲絲。

    林氏覺得閨女的話很在道理，可是鎮上的酒樓會收他們的東西嗎？

    周大海只道：「倒是可以試一試。」

    「娘，明天我跟爹去鎮上，你跟三哥留在家裡挑豆子，大哥二哥照常賣豆腐，就這麼說定了！」

    林氏假裝哀嘆一聲，「哎呀，你把我要說的話都說完了！」

    全家人都笑了起來，對一家人的未來充滿了信心。

    第二天一大早，林氏和周大海早早的起來做豆腐，周翼虎和周翼興隨後也過來幫忙了。自從家裡的豆腐作坊開張以後，周翼興的性子改了不少，平時也不跑出去瘋了，只跟在家人後頭幫忙做豆腐，他身上的這些變化讓林氏欣慰不少，覺得孩子長大了，開竅了。

    豆腐沒一會兒就做成了。而做雲絲的步驟。得周小米親自上陣，她一點點的把做雲絲的手法交給林氏和周大海，不厭其煩講著裡頭的關鍵之處。

    趁著雲絲還沒成形，林氏回家做了早飯。家裡人簡單的吃了幾口，便各自忙活開了。周翼虎和周翼興這小哥倆照舊挑著扁擔去賣豆腐；林氏在院子裡洗衣裳，曬豆腐包，周翼文則是要跟小兔子玩一會兒，周大海套車。把壓好的雲絲用屜布包好，裝到特製的木盒子裡，帶著周小米晃晃悠悠的往鎮上去了。

    一路上，爺倆都低聲交談著，「閨女，你想把雲絲賣到哪個酒樓去啊！」

    「林記啊！」周小米理所當然的答到。

    林家集上，最有名的酒樓，便是林記。林家的生意有很多，像正泰興，林家鋪子。林記酒樓，林記商隊等等。

    林記酒樓，在鎮上已經經營數十年了，口碑還是不錯的。雖然周小米沒有去過林記酒樓，不過她聽說，酒樓的菜式一直都在不斷的翻新，而且裝修風格也經常改變。提起林記酒樓，似乎只有讚譽聲，它的名聲很大，是合作對象的不二選擇。

    「林記啊！」周大海似乎早就料到了自家閨女的想法似的。「萬一不成功呢！」林讓酒樓可不是一般地方，以前他們東家招待朋友時，都喜歡到林記去，這樣的酒樓。怕是不會那麼好說話吧！

    周小米心不在焉的道：「試過才知道嘛！」

    周大海不說話了，嘴邊卻帶著一抹笑意，閨女比自己有出息，敢闖有拼勁，將來肯定比自己強。

    「駕！」周大海揮了揮鞭子，專心的趕起了車。

    正午的太陽。晃得人眼晴都要花了。

    周大海花了幾個錢，把騾車寄存到城西，揣好小木牌，抱著裝雲絲的木頭盒子，拉著周小米往城東走。

    城東是富人聚集區，鎮上有錢有勢的人家，大都住在這邊。城東的街道比城西更寬敞一些，街道兩旁商鋪林立，從鋪面的大小和鋪面的裝修上就能看出，這裡的商鋪賣得都是高檔貨，十分氣派。

    父女倆一路朝著林記酒樓走了過去，林記的位置很好找，根本不用打聽。

    正午時分，正是用午飯的時間，林記門前熱鬧非凡，不時的有轎子在林記門前停下，小夥計們迎來送往的，十分忙碌。百度搜索→愛♂去♀小♪說★網wwW.AiQuXs.cOM

    周大海淡然一笑，攔著閨女的手告訴她，「小米，跟著爹，別害怕。」周大海的鎮定和從容，讓周小米微愣，她不由得仰起頭看向周大海。

    陽光落在周大海的身上，仿佛給他鍍上了一層神秘的光暈，奇怪的是他明明身著布衣，穿著樸素，可是不知道為什麼，身上卻像是有股貴氣撲面而來似的。周大海的從容和淡定把他的相貌襯托得更加出彩了幾分，周小米從沒有想過，她的父親，竟會有這般耀眼的時候。

    或許，這一面，才是他的真實內在？

    來不及細想，父女二人已經來到了林記酒樓的門前。林記酒樓是一座三層樓高的木樓，這在林家集鎮上，已經算是很了不起的建築了。

    一樓大廳里熱鬧非凡，人聲鼎沸，幾乎座無虛席。收拾利落的小伙記們肩上都搭著一條白毛巾，頭上戴著方正的小帽，十分靈活的穿梭在廳里。他們端著托盤，嘴裡唱著菜名，聲音清脆，一點也不討厭。

    櫃檯前邊，有一個掌柜的正在櫃檯後頭算帳，時不時的指揮著小夥計們上菜，看起來頗有威嚴。

    一切都有條不紊的進行著，看起來十分和諧，一副欣欣向榮的樣子。可見林記的生意，確實不錯。

    父女倆沒有猶豫的走進了林記的大堂。

    有小夥計迎了上來，「兩位是吃飯嗎？我們一樓散座已經沒有位置了，要不二位上二樓？」雖然周小米在小夥計的眼中看到了驚訝之色，不過他的態度很好很端正，雖然驚訝，卻並沒有一絲一毫的鄙視，這讓人很舒服。

    有什麼樣的夥計，就有什麼樣的掌柜。人們大致可以通過這些夥計的態度，看出他背後主人的素養。林記酒樓，應該不會是一個狗眼看人低的地方。

    周小米暗暗的點了點頭，很滿意自己看到的。

    「這位小哥。我們不是來吃飯的，我們想見一見貴店掌柜的。」周大海不卑不亢的跟小夥計說話，沒有一點的侷促感。

    小夥計看不明白了，不過他只道：「兩位。不知道是什麼事兒呢，我們掌柜的不是很有空……」

    話說得很委婉，在提醒父女倆，要是沒啥大事兒就回去吧！

    周小米脆聲的道：「小哥，我們是有東西要賣。不知道你們收不收。」

    「哦，是什麼啊？」

    「雲絲！」周小米特意很大聲的回了一句。

    要知道掌柜的離他們並不遠，很可能已經聽到了他們方才的對話，只不過他看起來確實很忙，如果自己的東西不能引起他的興趣的話，他很可能從頭到尾都會裝作聽不到的樣子，不理會他們。但是如果自己的東西能引起他的興趣呢？他會不會就主動找過來了？所以周小米才會故意的大聲說出雲絲兩個字！

    果不其然，掌柜的抬起了頭，朝這邊看了一下，然後把桌面上的帳本一合。朝這邊走了過來。

    「你去招呼客人吧！」

    小夥計一看掌柜的來了，當下轉身走了。

    那個掌柜的暗暗打量了周大海一眼，才道：「我就是掌柜的，鄙人姓陳，你們有事就跟我說吧！」他的目光在周大海抱著的那個木盒子上停留了一下，才道：「這裡說話不太方便，你們跟我來。」說完便引著父女倆穿過大堂，往酒樓後面的小院子去了。

    到了後院的一間小廂房裡，陳掌柜的直接開門見山的問道：「方才聽見小姑娘說，你們有雲絲要賣？」如果不是因為聽到這兩個字。他也不會放下手裡的帳不算，來接待這父女二人了。

    周小米一看到陳掌柜的這個態度，就知道自己賭對了，這個陳掌柜果然對雲絲很感興趣。關鍵是他知道雲絲。

    「是的，掌柜的可以瞧瞧，我們把東西帶來了。」

    周大海把木頭盒子放到了桌上，打開上頭包裹著的豆腐包，露出了裡頭碼得整整齊齊，帶著自然光澤的淡黃色雲絲。

    陳掌柜靠近一看。不由得大吃一驚。

    雲絲他是見過的，林記酒樓在南邊有分店，因為地域的不同，林記酒樓的菜品也不同。雲絲是南邊人研究出來的，還有紅方，豆乾等物，有熏制的，有醃製的，能做出很多菜來！雖然雲絲不是什麼貴重的東西，但是它卻能衍生出很多菜來。南方剛研製出來的時候，這雲絲可是出過一番風頭的，就是現在，能做出雲絲的人也不是很多。

    陳掌柜當時也動過心思，奈何這做雲絲的方法都是不外傳的，南方林記酒樓賣的雲絲，也是從做豆腐的手藝人手裡買來的，自己雖然眼熱，可是也沒有辦法，這東西不能長時間存放，要是從南邊運過來，只怕還沒到地方呢就壞了。所以，陳掌柜後來就放棄了。

    他沒想到，眼前這並不起眼的父女倆，竟能做出雲絲來。

    「這是你們做的？」

    「對。」周大海只道：「我們家有間豆腐作坊，這雲絲是家裡研究出來的。」他想保護閨女，故而沒提這雲絲是出自周小米的手筆。

    「不錯。」陳掌柜見過雲絲，眼前這父女二人帶來的雲絲，似乎比自己見過的雲絲還要薄，透。

    「我可否嘗嘗？」

    「自然。」

    陳掌柜輕輕拿起一片雲絲放在嘴裡嚼了起來，雲絲很有韌勁，吃起來很筋道。其實雲絲本身沒有什麼特殊的味道，細嚼，才能吃出一股清淡的豆香，卻沒有豆腥味兒。

    很好吃。

    陳掌柜覺得，如果酒樓里推出一系列雲絲菜的話，應該比較受歡迎，天氣漸漸熱起來了，大魚大肉的菜，倒不如這些清淡爽快的小菜有銷路。

    他正頭疼夏季菜譜的事兒呢，好事兒就送上門來了。

    「不知怎麼稱呼？」

    「我姓周。」

    陳掌柜笑了笑，自然的接口道：「周掌柜，這雲絲你打算怎麼賣？」

    周大海想起閨女的囑咐，連忙道：「六文錢一斤。」干豆腐的成本，比大豆腐的成本略微高一些，之所以賣六文錢一斤，卻是周小米特意交待的，在北方能做出雲絲的人幾乎沒有，他們占得了先機，自然要多賣一些，而且這個價錢還是給酒樓的批發價，零賣的話，周小米打算賣八文錢一斤。

    陳掌柜微微皺眉，六文錢，很合理，可是他是生意人，討價還價是生意人的本能，秘以周大海報完價以後，陳掌柜並沒有表示，反而端起了桌上的茶慢條斯理的喝了起來。

    他打算晾一晾周大海，壓壓價。

    周大海心裡是沒底的，他本身就覺得這雲絲的價格定的有些高，陳掌柜這麼一抻著，周大海頓時有點著急。

    周小米輕輕的拉了周大海一下，意思是讓他穩住。

    小半天，誰也沒說話。

    周小米坐住了，拉著周大海道：「爹，陳掌柜這麼忙，咱們就別打擾他了。」周小米起身要走，還不忘包上雲絲，抱著就要走。

    陳掌柜連忙道：「哎喲哎喲，對不住，想事情想得入神了。」陳平暗暗心驚，這小姑娘說話犀利，看起來特別有主見，可不像平常人家的孩子。

    「陳掌柜不忙啊！」周小米做了一個恍然大悟的表情，才道：「既然陳掌柜不忙，那麼想來是對這個價格不滿意了？」

    陳平看了周大海一眼，意思是你們父女倆到底誰來談這個事兒？

    周大海此時也不慌了，胸有成竹的對陳平道：「掌柜的跟小女談也是一樣的，這價格本來就是她定下的。」

    周小米又道：「我爹娘做雲絲的時候，我都在一旁看著呢，用多少料，費多少工夫，我心裡可有數。我們給您的這個價格，可不是亂要的。咱們北邊還沒有雲絲呢，誰先搶得這個先機，誰就獲利，掌柜的是精明的生意人，這種事情考慮的想必比咱們還要透徹。」周小米眨了眨眼睛，臉上的從容和鎮定，根本不像一個孩子。

    陳平微驚……(未完待續。)

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