第18章 這錢你從哪兒來的

    不行，她必須跟小丫頭說好，成為這種香皂唯一的經銷商，只要能成為獨一無二的銷售點，她還怕店裡生意不好嗎？

    就在葉敏因為余鵬鵬的突然開口，而摸不著頭腦的時候，沈雁開口了。

    「瞧你這丫頭，你還怕沈姐會占了你便宜不成？」沈雁笑的有些勉強，可，誰又能跟錢過不去呢？

    「我這不是擔心進貨太多，一次性付不了你的貨款嘛。」

    「這樣啊，如果沈姐真心想做這個買賣，可以搞一個預定活動，反正，我也要等周末才能帶東西回來。」

    「你可以先接受預定，一來可以解決你的資金不足問題，二來，也可以調查需求，方便我提貨不是嗎？」

    果然，上有政策，下有對策啊。

    沈雁話里的意思，是在試探葉敏，能不能賒帳，結果呢，葉敏不動聲色的就擋了回去。

    連續兩次被個小丫頭識破，沈雁也不敢再輕易試探了，當即寫了個合同，付了葉敏兩百塊錢的訂金，等周末，葉敏可以拿著她的訂單預定情況拿貨。

    因為有餘鵬鵬的插足，原本兩塊五一塊的訂單，原價生生漲到了三塊錢。

    當然，葉敏也說了，如果一次性訂購超過兩百塊，可以每塊優惠五毛錢，一次性訂貨五百塊香皂，每塊原價降到兩塊錢。

    沈雁自然心疼，當即決定，不管這次能賣多少，先訂兩百塊再說，就算最後實在賣不出去，也可以留著自己用。

    原價高了，利潤自然就小了，不過，只要這個香皂能打開市場，那可都是嘩啦啦的真金白銀啊。

    做生意，薄利多銷才能細水長流。

    「今天謝謝你了。」出了為你而來，葉敏對著余鵬鵬說到。

    就因為他突然開口，自己可是賺了不少呢。

    「不用謝我，等你東西帶過來的時候，給我媽留一份就成。」

    自家老媽對於那小東西的喜愛程度，已經到了走火入魔的程度了。

    「放心吧，阿姨那邊，我肯定會預備的。」

    周末，葉敏沒有提前打招呼，就直接坐車回了家。

    看著突然出現的女兒，張冬梅嚇了一跳，隨即，拍著疲憊的肩膀，起身準備給她做飯去。

    「媽，你先別忙活了，我來的路上已經吃了，這是給你和星鴻買的。」將書包放在方桌上，葉敏一樣一樣的往外頭掏東西。

    當她把燒雞拿出來的時候，火星鴻已經饞的流口水了。

    「先去洗手。」葉敏拿著燒雞故意在火星鴻眼前晃了一下，他才不情不願又無可奈何的去洗手。

    「也就你能治得了他。」看著兒子委屈又無奈的模樣，張冬梅笑著說到。

    「可惜我爸不在。」葉敏將東西一一擺在桌子上才說到。

    自從葉敏上了中學，火東林就跟打了雞血似的，拼了命的接活兒。

    以前還會顧及地里的活兒，在鎮子上找事兒做，現在倒好，直接進城了。

    「上次你爸捎了信回來說，收苞谷的時候他就能回來了。」拿了三副碗筷，張冬梅說到。

    家裡就幾畝地，那點莊稼她一個人也能收拾了，不過是他心疼自己罷了。

    「下次我爸回來你給說說，別再那麼累了，我會爭取每年拿獎學金的。」

    「嗯，你放心吧，你爸知道輕重。」

    「媽，這些錢你拿著。」葉敏隨便吧啦了兩口，從襯衣衣兜里掏出兩百塊錢遞給張冬梅說到。

    「敏敏，這錢你從哪兒來的？」張冬梅嚇了一跳，緊張的看著葉敏問到。

    「我們的香皂現在已經被不少人知道了，我跟一個化妝品店的老闆合作，我們出東西，她負責銷售，這是這次的訂金，等東西到了，再結算剩下的。」

    「啊，這，這麼多錢，我們的東西夠不夠啊，不行，我再去稱點豬油來。」

    張冬梅說著，就要起身往外頭走。

    「媽，你先別急，聽我說，這是兩百塊的錢，咱們香皂價格好，一塊就能賣兩塊五呢。」

    「小隔間裡，加上以前存下來的，應該還有至少五百塊東西吧，你別急，還是按照以前的速度，慢慢來。」

    模具就那麼多，所有，她們一次能出的東西數量有限。

    也正是因為這樣，張冬梅照料的越發仔細，東西的成色才會那麼好。

    「短時間內，我們的銷售範圍不可能太大，光是縣城裡的話，這樣的速度剛剛好。」

    這時候的葉敏卻不知道，她的東西有多火，早就已經跨出了縣城。

    「我手裡還有些零錢，配料我回來的時候已經買了，留下稱豬油的錢，其他的，你抽空存起來吧。」

    放在家裡招賊惦記不說，要真沒了，以張冬梅的性子，還不急出病來。

    「嗯，我知道，等你爸回來，我們就把這錢存起來，以後等你上大學了用。」張冬梅喜滋滋將錢鎖在一個小匣子裡，滿懷憧憬的說到。

    我上學的錢，不用你們操心，我可以自己解決。可到底，葉敏也沒能說出來。

    第二天，難得葉敏回來，張冬梅拿出上次煉油煉出來的油渣，蒸了包子，葉敏和火星鴻都吃撐著了。

    「敏敏，不行我去借村長家的三輪車，送你到鎮上吧。」

    雖然香皂個頭不大，可兩百塊也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一書包，葉敏小小的身板，背起來有些吃力。

    「沒事，媽，你放心吧，一點也不重。」葉敏阻止了張冬梅的動作，背著書包出了門。

    今天火東林不在，就她一個人趕路，可得早些出發，不然遲了，黑燈瞎火的，她一個孩子，總歸不安全。

    「敏敏要回學校啊，我捎你一程吧。」剛出門，就碰上了騎著自行車路過的火星山。

    火星山看起來，跟以前好像有些不一樣了，具體哪裡不同了，葉敏也說不出來，只是感覺，一身白襯衫，騎著自行車，在這個特殊的時代背景下，看起來還蠻順眼的。

    「山子你這是去哪裡？」葉敏原本以為，張冬梅不會理會火星山的，畢竟，從年前兩家鬧的不愉快後，他們就沒有再說過話了。

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    讓我看到你們的鮮花鑽石好嗎？