第1539章 談判（三）

    在羅家明正式提出條件之前，陳慶東又說了這麼一段話：「羅先生，首先我要再說明一點，對於貴公司願意到我們龍灣投建摩天大樓一事，我代表我們市政府表示熱烈的歡迎！我也知道，投建一座摩天大樓，存在著一定風險，但是風險和收益向來都是成正比的，貴公司有意願投資，肯定也是看到了這座摩天大樓的未來收益率是很可期的。所以，羅先生，你是個爽快人，我也就明人不說暗話，對於貴公司的條件，我和市政府一定會懷著最大的誠意，盡我們最大的努力，在不違法政策和我們市基本利益的前提下，來滿足你們的要求。」

    陳慶東通過這番話委婉的告訴羅家明，我們市政府絕對是很有誠意，你盡可以提條件，我也會儘量的滿足你，但是我們市政府也有底線，如果你的條件太苛刻，超出了我們的底線，那我們也不會同意的，所以希望你不要獅子大開口。

    陳慶東的話說完之後，不等羅家明開口，曹駿又開始插科打諢：「陳市長，你看你這話說的，要是把人家羅先生嚇跑了，那可怎麼辦啊？」

    陳慶東笑道：「曹總這話可是言重了，我怎麼敢嚇羅先生呢？羅先生願意來龍灣投資，我歡迎還來不及呢！我這麼說也是坦誠相告嘛！可能是我不太會說話，羅先生和曹總可不要會錯了我的意思啊！」

    曹駿嘿嘿一笑，不再說什麼了。

    羅家明習慣性的扶了扶鼻樑上的眼鏡，說道：「陳市長說的很坦誠，對此我表示理解。對於我們公司董事會提出的條件，那我就直言了。」

    陳慶東道：「請講。」

    羅家明道：「通過我們公司近些年在中國區域投資的經驗，我們認為，一個項目，尤其是一個大項目的成功與否，投資方和當地政府的關係在其中有著重要的作用！我們公司以前從來都沒有在淮海投資過，所以這一次來龍灣投資，我們公司希望能在龍灣本地找一家有相當實力的公司合作，共同開發這個項目。」

    陳慶東不禁微笑起來，明知故問的說道：「羅先生，對於貴公司的這種考慮，我表示理解。不知道貴公司找到合適的合作夥伴了嗎？」

    羅家明坦言說道：「我們希望能夠跟曹總合作，曹總的公司實力很強，而且一直都是立足於在龍灣發展，我們對曹總很放心。」

    曹駿也玩味的笑了起來，說道：「羅先生，你看你，又心急了吧？我本來還想趁機給陳市長提幾個條件呢，你卻一下子就把底牌翻出來了，這下子我給陳市長提條件的籌碼可就要少多了。」

    陳慶東笑道：「曹總，你這也太直接了吧！」

    曹駿哈哈一笑，說道：「直接確實是直接了點，不過，陳市長，你也要理解我啊！我雖然很願意為咱們市的建設作出貢獻，但我畢竟是個商人，不是個慈善家，在商言商，我的每一筆投資都是要考慮投資回報率的，這我也是為公司的其他股東負責任的表現啊！陳市長，你說是不是？」

    陳慶東笑道：「是！曹總夠直爽！」

    曹駿又道：「那麼，對於我跟羅先生合作，共同投建摩天大樓一事，陳市長支持嗎？」

    陳慶東道：「我百分之百的支持！另外，等這個項目落成之後，我一定親自為羅總申請龍灣市榮譽市民的稱號！」

    曹駿笑道：「行，那我等著！對於這種虛名，我還是挺在乎的。」

    陳慶東不禁又苦笑了一下，這個曹駿說話也真是太直接，太犀利了一點。

    陳慶東便又問羅家明：「羅先生，除了這個條件，貴公司還有什麼條件呢？」

    羅家明道：「陳市長，我就一口氣把條件都說出來吧。總得來說呢，有四個條件，第一個條件就是找一家本地有實力的企業合作，按照一定的比例分別出資，成立一家新公司，以新公司的名義投建摩天大樓。這一點，有了曹總的加盟，就算是解決了。第二個條件，我們要求能夠免費拿到那塊用來建設摩天大樓的土地，另外，在龍灣市的其他區域，我們希望市政府能夠給我們低價配套一些商業用地，以供我們儘量的降低投資回報周期長的風險。第三個條件，我們希望市政府能夠幫助我們協調銀行關係，為我們從銀行貸出來至少50億人民幣的資金，第一期至少要有10個億，而且，我們希望在我們公司和市政府正式簽署開發協議之後的半個月內到帳。第四個條件，我們公司在開發大項目方面有一整套自己的管理方式和運營流程，所以我們希望，市政府能夠在這個項目中給與我們完全的自主決策權，不得干涉我們的工程進度和未來的運營。」

    說完這些，羅家明扶了扶眼鏡，又接著說道：「這幾點就是我們公司的主要條件，當然了，其中還有許多具體的細則。不過，只有市政府滿足了我們這幾個主要條件的前提下，我們才有必要繼續往下談。」

    聽了羅家明提出的這幾個條件，陳慶東不禁沉吟起來。

    陳慶東認為，羅家明提出來的這幾個條件並不算苛刻，幾乎全都是在陳慶東的預計範圍之內的，而陳慶東原本想像的羅家明有可能會獅子大開口的情況，並沒有出現。

    坦誠說，陳慶東感覺羅家明還是表現出了很大誠意的。

    當然了，這主要是從大的層面來說，具體的細則還需要進一步談判，比如羅家明要求市政府給他們公司在其他區域低價配套土地，這肯定是沒有問題的，但如果他們要求配套的土地太多，那肯定不行。

    不過，從羅家明所表現出來的誠意來看，他在這方面也應該不會漫天開口的。

    另外，對於羅家明提出的，要求市政府在這個項目上給於他們公司完全的自主決策權，不得干涉他們的工程進度和未來的運營，這也是沒有問題的。

    不過，商愛國對於這個摩天大樓的進度是有要求的，如果他們的工程進度太慢，比如說一年後再動工，歷時三五年才建成，這也肯定不行。

    當然了，對於這一點，再接下來的談判上也可以繼續談。

    唯一讓陳慶東有些憂慮的是，羅家明要求的銀行貸款太多，而且他還要求他們公司和市政府正式簽署開發協議之後的半個月內就要到帳10個億，這就有些羅家明和曹駿聯起手來，空手套白狼的意思，因為有了這10個億，就完全可以支撐起一段時間的經費了，後期的銀行貸款陸續到帳之後，他們也就能繼續投入建設。

    結合羅家明提出的市政府不得干擾他們的工程進度，那麼在銀行貸款沒有到位的情況下，他們完全就可以以各種理由來拖延工程進度，甚至不投入自有資金，完全依靠銀行的貸款來支撐整個工程的進度。

    而且，按照羅家明的意思，他們公司和曹駿一塊出資成立一家新公司來開發這座摩天大樓，只要經過一番法律上的精心操作，他們這個新公司跟他們原本的公司完全可以沒有任何牽連，如果在開發摩天大樓的過程中出現了問題，甚至是資金鍊斷裂等嚴重的情況發生，那麼最多也是他們聯合成立的這個公司破產，他們現在的公司則不會受到影響。

    經過這番考慮之後，陳慶東認為，羅家明提出的這幾個條件看起來很有誠意，但卻為他們以後空手套白狼，完全以銀行的貸款來開發摩天大樓提供了漏洞，萬一這個項目以後出現了問題，最終還是要由市政府和銀行來買單，他們兩個身上的風險，則完全可以被剝離。

    這麼一番思考之後，陳慶東的後背不禁冒出了冷汗！

    當然，這只是陳慶東的一個猜測，或許羅家明並沒有這樣的想法。但是，即使他現在沒有這樣的想法，只要合同中存在這樣的漏洞，他以後未必不會有這樣的想法。

    因此，陳慶東拿定了主意，為了預防災害性後果的出現，那就絕對不能讓合同中出現這樣的漏洞。

    但是要如何堵上這個漏洞，同時又能讓羅家明同意，這就需要好好的合計合計了。

    於是，陳慶東便用起了「拖」字訣，說道：「羅先生，對於你提出的這幾個主要條件，我已經了解了。不過，羅先生，我現在沒辦法給你一個明確的回覆。明天，我會把你們的這幾個條件向我們的主要領導做個匯報，徵求他們的意見，然後再給你回復，好嗎？」

    羅家明當然也知道陳慶東今天不可能拍板，便道：「好的。」

    曹駿則打趣道：「陳市長，我看下一次不如把谷書記或者是商市長一塊請過來參與談判，這肯定能節約雙方的時間。」

    陳慶東笑道：「行，我會谷書記和商市長請示的。不過，這麼大的事，最終肯定需要上常委會決定，我看除非是把所有的常委們都叫過來一塊談，要不然，光是請谷書記和商市長，最後恐怕還是要過常委會這一關啊。」

    曹駿道：「這倒也是。」

    羅家明道：「那就請陳市長儘快的給我一個回復吧。」

    說完這句話之後，羅家明似乎意識到自己表現的有些心急了，又補充了一句：「我們公司董事會還當著我的回覆呢。」

    羅家明要是不加後面這一句話的還好，但由於他說了這件事，便就有了些畫蛇添足的感覺，陳慶東也不禁感覺到，羅家明好像對這件事也非常著急！

    按說，應該說他們市政府著急才對啊，羅家明有什麼好著急的？早一天，還是晚一天，對於羅家明他們又有什麼影響呢？如果羅家明故意拖延談判，不是還正好可以趁機多要求一些條件嗎？

    陳慶東不由得對此多了一份思慮，這個羅家明不會真的有什麼陰謀吧？

    當然了，陳慶東在表面上自然還是一副風雨不動的樣子，說道：「好的，羅先生，我明天一早就去向我們主要領導匯報。」

    飯局結束後，陳慶東又提議去娛樂城所放鬆放鬆，不過羅家明以身體疲勞為由拒絕了，於是他們便在酒店門口分開。

    等曹駿和羅家明駕車離開之後，陳慶東問楊永：「老楊，你覺得羅家明提出的這幾個條件怎麼樣？」

    楊永道：「總體來看，是挺有誠意的。但是，對於銀行貸款的事，我覺得有點不太合適，似乎他們並不願意投入自有資金，想完全依靠銀行貸款來開發這個項目啊。」

    原來楊永也看出來了這一點，陳慶東心裡的擔憂不禁更甚了，他沒有再多說什麼，只是道：「不早了，咱們也回去休息吧。」