第1537章 談判（一）

    陳慶東在跟曹駿初步談完這件事之後，便托人調查來一下香港瑞和投資公司和羅家明的情況。

    這倒也並不是因為陳慶東對曹駿不信任，但是把羅家明的情況和背景打聽清楚，肯定沒有壞處，而且知己知彼，才能在之後的談判中相對多占據一些主動。

    很快，調查結果就反饋回來了，香港瑞和投資公司的實力確實非常強，近幾年在中國、韓國、日本、新加坡等一些國家都有成功投資、運營過的大項目。而羅家明也確實是瑞和投資公司的副總，主要負責中國區的業務。

    了解了這個信息之後，陳明宇對羅家明也就更多了一些信心。

    當時在曹駿的別墅里，羅家明說他回一趟香港，一個星期就趕回來，但是一個星期的時間還不到，羅家明就來到了龍灣。

    在羅家明到達龍灣的當天晚上，陳慶東就在市里一家新開業不久，但是名聲很響的新榮記酒店宴請了羅家明。當然了，曹駿肯定也同樣是在宴請之列的。

    新榮記是一家以高檔餐飲業為龍頭的民營企業集團，自1995年10月成立首家臨海新榮記大酒店以來，企業已經發展為一家集星級酒店、高檔會所、私家莊園、傳統火鍋和特色餐廳五種經營業態為一體的大型酒店集團，致力於打造出一個國內高檔中餐連鎖的卓越品牌。

    以前，新榮記主要在一線城市發展，而現在又開始涉水一些有發展潛力的二線城市，龍灣正是其中之一。

    這個酒店也是商愛國親力親為，全力招來的項目，其目的自然是希望新榮記這樣高檔而又有名氣的酒店落戶龍灣之後，能夠為龍灣的城市形象、第三產業升級，乃至於城市定位都能起到積極的促進作用。

    新榮記在龍灣目前只是開業了一家星級酒店，而高檔會所和私家莊園也在後期的規劃之中。

    由於新榮記的名氣確實挺響，也因為龍灣現在的有錢人確實是越來越多，所以新榮記開業之後，立刻出現了門庭若市的現象，尤其是高檔包間，如果不是提前兩三天就預訂，那麼肯定就訂不到了。

    不過，市政府在新榮記長期定了幾個包間以備不時之需，陳慶東作為市長助理，他到這兒來便不用提前預訂房間，隨時過來都可以。

    陳慶東邀請羅家明和曹駿到新榮記來吃飯，一來是因為這兒確實比較高檔，二來也通過新榮記來顯示一下龍灣的實力和未來的發展潛力。

    像新榮記這樣高端的餐飲服務企業都來龍灣落戶了，以後肯定還會有更多各行各業的高端企業落戶龍灣，龍灣新城的前景是可期的，其未來的市場容量絕對能容納下一座摩天大樓！

    陳慶東和市政府副秘書長，同時兼任龍灣新城籌備委員會辦公室主任的楊永提前來到了新榮記等候曹駿和羅家明。

    坐在新榮記裝修的非常典雅的套間中，陳慶東和楊永一邊喝茶一邊聊天。

    「陳書記，如果能跟羅家明拍板了投建摩天大樓的事，你可就為咱們市立下了一個大功啊！商市長那兒肯定會非常高興的！」楊永拍馬屁道。

    對於楊永，陳慶東總體上還是比較滿意的。雖然此人為人比較圓滑，而且挺愛說些奉承話，愛拍領導馬屁，但是他的工作能力也很強，對於陳慶東交給他的工作，他也總是會認認真真不打折扣的去執行。龍灣新城能夠有這麼快的進展速度，楊永是做出了很大貢獻的。

    陳慶東深知人無完人的道理，他對下屬也向來不會吹毛求疵，而總是會站在全局的角度來看待一個人，只要這個人的工作能力強，又肯出力工作，那麼他就算是有點小毛病，但只要沒有原則性的錯誤，那麼這就是一個可以使用的好同志。

    因此，陳慶東也一直非常重用楊永，一些重要的場合，也總會帶著他。

    陳慶東吐出了一口煙霧，說道：「羅家明確實有在咱們市投建摩天大樓的意向，但我就怕他提出的條件太苛刻。羅家明可不是慈善家，他又在美國和香港這樣市場經濟發達的地方工作過，再加上由曹駿的幫襯，他肯定會利用咱們著急建一座摩天大樓的想法，獅子大開口的！」

    楊永道：「逐利是商人的天性嘛！他來咱們這兒投資，肯定是想賺錢的。陳市長，我覺得咱們在條件上可以多給他一些讓步，只要能把這個項目定下來，商市長肯定會支持的。當然了，如果他要求的條件太離譜，那肯定還是要好好談一談。」

    陳慶東點點頭，道：「先跟他談談再說吧。」

    楊永又問道：「陳市長，你說咱們要不要叫幾個女孩子過來，活躍活躍氣氛？我聽說很多香港人都是鹹濕佬，有了女孩子在旁邊坐著，對咱們的談判可能有點好處。如果有需要，咱們也可以給他使一招美人計嘛，只要是對咱們龍灣有益，我想全市的老百姓都會支持！那些為此獻身的女孩子也可以說是咱們市的英雄呢！」

    陳慶東被逗的笑了起來：「你個老楊啊！不過，我覺得這個美人計還是先作為一個保留項目吧。我上次跟羅家明接觸的時候，覺得這個人還是比較正派的。再說了，除了羅家明，還有一個曹駿呢！曹駿肯定早就是『百花叢中過』了，我看美人計估計對他起不了多大的作用。」

    楊永笑道：「好，那就作為保留項目。」

    兩個人在房間等了有十幾分鐘，曹駿和羅家明準時感到了。

    在跟羅家明寒暄之後，陳慶東還打趣道：「羅先生，我早就聽說香港人都非常守時，今天我算是真正見到了，你到這兒的時間跟約定的時間簡直是一分不差啊！」

    羅家明笑道：「平時的工作節奏太快，養成了一個事事準時的習慣。」

    陳慶東道：「這是一個好習慣！」

    曹駿這時候開玩笑道：「陳市長，你這是在罵我上回赴約遲到了吧？」

    陳慶東笑道：「曹總，你這可就是過度聯想了！我可沒有任何這個意思啊！請坐！請坐！」

    四個人分主賓坐下之後，曹駿又打趣道：「陳市長，你真是厲害啊！這個酒店的生意可是非常火，平常人提前一兩天都訂不到房間呢！羅先生今天才剛到，你就訂到了房間，該不是提前就候著羅先生的吧？」

    聽話聽音，陳慶東知道曹駿這麼說，表面上看是在開玩笑，實際上卻是在故意抬高羅家明，同時也影射市政府對摩天大樓這個項目的渴望，以便他們之後談判的時候，羅家明能夠拋出更多苛刻的條件。

    對於曹駿的這個小伎倆，陳慶東暗自冷笑一聲，便準備給與一點小小的反擊。

    於是，陳慶東便順著曹駿的話，以開玩笑的口吻說道：「上一次跟羅先生了一面之後，我感覺跟羅先生真的是一見如故，想著羅先生下一次來龍灣的時候，我一定要找個有特色的地方好好招待招待羅先生。選來選去，我覺得這兒還是不錯，就提前定了房間。沒想到，羅先生提前兩天就來到了龍灣！現在看來，我提前預定了房間還是很明智的啊，要不然，這兒的生意這麼火，倉促之間，還真的是很難訂到。」

    陳慶東的這番話，表面上看是對羅家明的思念深切，實際上卻也在告訴他們：你們也別裝，我們對這個摩天大樓的項目是很著急，但是你們也很著急啊！要不然，羅家明幹嘛提前來到了龍灣呢？

    羅家明、曹駿以及楊永全都是人精，他們當然都能聽得懂陳慶東這番話的意思。

    對於陳慶東這個巧妙的反擊，楊永十分佩服，甚至忍不住都想擊節讚賞！而羅家明和曹駿的臉上都略有一些尷尬。

    雙方正式談判前的一次小交鋒以陳慶東略占上風而結束。

    羅家明適時的轉移了話題，說道：「我以前在北京和上海，都在新榮記吃過飯，對其印象非常好！新榮記的裝修風格、文化氛圍、良好的服務，還有其台州菜都給我留下了深刻的印象！沒想到龍灣現在也有了新榮記，很厲害！」

    陳慶東笑道：「原來羅先生很喜歡新榮記，那我今天算是把地方選對了！另外，新榮記入駐龍灣只是一個開始，未來，肯定還會有更多有實力的企業入駐龍灣，龍灣絕對會成為淮東南的投資熱土！」

    曹駿調侃道：「陳市長不愧是是陳市長啊，無時無刻都在推銷龍灣啊！」

    陳慶東笑道：「曹總，我這可不是在推銷龍灣，只不過是表達一下對龍灣未來美好前景的信心罷了。羅先生，你說對不對？」

    羅家明微微一笑，沒有明確回答。

    曹駿說道：「新榮記開業之後，我還真沒來過這兒吃飯，只是聽別人說過這兒的台州菜多麼好。今天沾羅先生的光，一定要好好嘗一嘗。陳市長，我可就隨便點菜了？」

    陳慶東笑道：「曹總隨意點，千萬別客氣！」