第1113章 談判（二）

    聽了陳慶東的這番話，邵宇方沉默不語起來。

    其實邵宇方也知道，自己之前提出的條件實在是太苛刻了，陳慶東是不可能答應的！但是，他作為市場部經理，必須要為公司的利益負責，不到最後關頭，他就絕對要儘可能的使本公司的利益最大化！

    不過，現在聽了陳慶東把「政治風險」的事都擺了出來，他就知道，現在已經到了談判的最後時刻了！陳慶東這次來柳林，果然不是虛晃一槍，而是奔著簽合同來的！

    這時，許薇說道：「宇方，我覺得慶東確實是表示出來了誠意，你就跟他好好談談吧。」

    真是許薇和邵宇方之間的一個暗號，在許薇說這句話的時候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。

    雖然邵宇方深得紅星集團董事長的信任，也被賦予了很大的權力，但是在談判的最重要關頭，他還是要聽從許薇的命令。

    邵宇方便道：「好，陳書記，既然這樣，那麼為了促成這件事，為了達到你說的雙贏的局面，我們也可以做出一些讓步。首先，我們要求的配置的土地還是一百畝，但是再價格上，我們可以大幅的升高，30萬一畝吧，怎麼樣？」

    陳慶東心裡暗喜，應宗傑給他的最低要求是35五萬一畝配置給他們100畝土地，從邵宇方的這個態度來看，距離達成這個目標已經很近了！

    不過，陳慶東還是故意做出一副為難的樣子，說道：「30萬一畝的價格還是太低了，而且，我們真的沒辦法配置給你們100畝土地！這樣吧，邵經理，我再做一些讓步，土地價格我再壓低5萬，35萬一畝，配置給你們60畝土地，這已經是我們的極限了！」

    邵宇方馬上否定道：「不行！60畝土地完全不夠我們使用的！」

    許薇也解釋道：「慶東，實話告訴你吧，我們要求配置的這100土地，並不是全部用來開發房地產。其實，我們還準備在我們商場周圍打造幾條步行商業街！如果建成了商業街，對於你們新城區發展的帶動左右絕對是巨大的！但是，由於縣城的購買力十分有限，我們十分擔心商業街建成之後，會發展的不順利，到時候這個代價就要我們來承擔！所以，我們必須要求多配置一些土地來開發房地產，用房地產的收益來抵消我們在商業街上的風險！」

    邵宇方也說道：「陳書記，你們新城區的土地絕大多數還是要用來搞房地產的，你們與其把這些土地給那些資質低的小開發商來操作，還不如讓我們來操盤！我們公司旗下有一個資質非常高的地產公司！相信我們公司打造的小區，在環境、質量等等方面都會比那些小開發商高出許多！到時候，我們建成的小區一定會成為柳林縣的標杆工程和地標，這對於提升柳林縣的城市品質也是大有助益大啊！」

    陳慶東已經動心了，如果他們還要達到商業步行街的話，這對於新城區的發展確實是大有助益的！而且，邵宇方說的也對，按照規劃，新城區的絕大多數土地都是要用來建設小區的，如果把這些土地交給紅星集團來建設，當然是要比那些草台班子的小開發商要靠譜的多！

    陳慶東基本上已經接受了這個方案！

    不過，為了在談判中占據更多的先機，陳慶東還是一副為難的樣子說道：「薇姐，邵經理，聽了你們的這個介紹，老實說，我非常動心！但是，如果我按照35萬每畝的價格配置給你們100畝土地，這可是違反了土地政策的！一旦有人查起來，我的責任可就大了！」

    雖然陳慶東說的很為難，但其實陳慶東心裡很清楚，他負責跟紅星集團談判，但是最終的拍板權卻還是在應宗傑那兒。即使應宗傑給了他很大的自主談判權力，他也絕對會向應宗傑匯報，徵得了應宗傑的同意之後才行！

    這麼一來，就算是上面有人追查這件事，也有應宗傑替他頂著。

    此外，陳慶東也清楚，雖然按照這個條件跟紅星集團簽約，柳林縣表面上看似乎是給的條件太優惠了，但是現在各個地方為了招商引資，都給出了特別優惠的條件，在僧多粥少的情況下，這也是沒有辦法的事情！如果給出的政策不夠優惠，那麼人家憑什麼來你們這兒投資？

    相比較之下，陳慶東給出的這個政策絕對不會是最優惠的，而且他在跟紅星集團的談判過程中，確實沒有任何的灰色交易！

    所以，哪怕是上面真的有人查下來，陳慶東也相信自己能夠過關。

    陳慶東是吃了定心丸的。

    邵宇方聽了陳慶東的話之後，不以為然的搖搖頭，道：「陳書記，現在雖然已經實行了新的土地政策，但是各個地方為了招商引資，以協議的方式出讓土地的現象也是經常出現的。這並不算是違法政策，而是為了本地發展的一種變通，陳書記完全沒有必須為這種是擔心嘛！」

    「另外，我們雖然對柳林比較看好，但是龍灣的其他幾個縣區在條件上也不比柳林差！而且，那些縣區的人為了讓我們落戶，也一直在積極的跟我們聯繫。陳書記，咱們雖然是朋友，但是我作為一個職業經理人，必須要為我們公司的利益負責！在基礎條件差不多的情況下，我們就會各地的優惠政策當做我們主要的評估條件！所以啊，陳書記，如果你不能答應我們這個條件，那我們就真的要考慮放棄柳林了！」

    許薇這時候又幫腔道：「慶東，老實說，在如今的縣城，35萬一畝的土地已經算是不低了！我相信，如果我們願意在其他縣區投資，那麼他們肯定會願意以30萬每畝的價格配置給我們100畝土地！但是，我不管從市場的角度，還是從個人的感情上，都是傾向於你們柳林的！今天既然已經把話說到了這個程度，你就痛快的表個態吧！」

    陳慶東心想在具體的利益方面，許薇果然還是毫不猶豫的把友誼放在了次要的位置啊！

    趙長斌如此，許薇也是如此！他們果然都是真正的商人！

    陳慶東猶豫了一下，說道：「薇姐，不是我不願意爽快，實在是這超出了我們縣委書記給我的自由談判底線！要不然這樣吧，我打電話向我們應書記匯報一下，好嗎？」

    邵宇方有些不高興的說道：「陳書記，我一直以為你能夠對這件事拍板呢！」

    陳慶東解釋道：「邵經理，在我自己能夠自由談判的標準內，我是能夠拍板的！但是現在你們的要求超出了我的權力範圍，所以我還是得向我們應書記匯報一下！要不然，我就算在這兒答應了你們的條件，但要是應書記不認帳，那我豈不是騙了你們嗎！」

    許薇對此倒是很理解，說道：「慶東，我希望你們應書記能從全縣發展的大局考慮，給我們一個滿意的答案。」

    陳慶東道：「好，薇姐，我一定向應書記好好解釋這件事！」

    陳慶東走出房間，撥通了應宗傑的電話，把邵宇方的條件詳細的告訴了應宗傑，並且向應宗傑表示，這已經是邵宇方他們的底線了，如果不同意，他們可能真的會去考慮其他縣區了。

    應宗傑思考了一會，說道：「好吧，慶東，雖然他們的這個條件很苛刻，但是為了咱們全縣的發展，就同意了吧。不過，咱們在這方面做出了巨大的讓步，希望他們能在稅收等方面也做出一些讓步！」

    陳慶東心裡十分高興，有了應宗傑的這個表態，這件事就算是成了！

    到時候，紅星集團來柳林投資之後，就沒有人在乎他們是以什麼樣的代價才招商到了這麼大一個企業，而只會記得，是他陳慶東招來的商！

    這無疑又會是陳慶東的政績薄上濃厚的一筆！

    陳慶東回到房間之後，看到所有人都在用一種期待的目光看著他。

    陳慶東沖大家微微一笑，說道：「薇姐，邵經理，經過我的詳細解釋之後，我們應書記從大局考慮，已經基本上同意了你們的這個條件。不過，我們應書記還有兩個小小的要求，希望你們也能夠高抬貴手。」

    許薇和邵宇方也都暗中舒了一口氣，布局縣級市場，是他們公司制定的未來發展的關鍵一步，而柳林縣就是他們賣出這關鍵一步的開端！他們為此做出了這麼多天的努力，除了談判之外，他們也已經帶人詳細的考察了柳林縣的各種情況，最終確定，這兒是非常適合他們投資的地方！

    此外，在他們對陳慶東提出的所有條件中，讓柳林縣新管會以低價配置給他們100畝土地，則是重中之重！以35萬每畝的價格得到柳林縣新城區最佳位置的100畝土地，也已經讓他們非常滿意了！

    許薇便開心的笑了起來：「好，慶東，你說吧，應書記還有什麼要求？」

    陳慶東道：「應書記的要求主要在另外兩點上。首先是稅收，五年全免是不可能的，雖然這沒有多少錢，但是一旦我們開了這個口子，接下來的招行引資工作就很被動了。當然了，在稅收上，我們肯定還是要給與優惠的。我們的意思是，給與你們稅收『兩免三減半』的優惠，怎麼樣？」

    所謂的「兩免三減半」，也就是指紅星集團在柳林投資的前兩年免稅收，後面的三年稅收減半，再往後當然就是正常稅收了。

    許薇沒有直接表態，而是說道：「還有一點呢，接著說。」

    陳慶東便接著說道：「另外一點就是你們建設商場所要占用的那塊地，我們只能給與你們二十年的使用權，不能給你們所有權。」

    聽了陳慶東的話，邵宇方還想再打個埋伏，繼續爭取更大的利益，但是許薇卻覺得這個條件沒什麼大不了的，而且她也想在陳慶東面前留給人情，便搶先一步說道：「慶東，說實話，對於你們應書記提出來的這兩個條件，是超出了我們的接受範圍的。不過，生意歸生意，人情歸人情，咱們是好朋友，看在你的面子上，我就不計較這麼多了，我同意這兩個條件。」

    邵宇方見許薇這麼說了，便沒有再說什麼。

    陳慶東則開心的說道：「謝謝薇姐！」