第1112章 談判（一）

    陳慶東喝了一口價值不菲的瑪歌莊園的紅酒，嘴裡卻沒有品嘗出來什麼滋味，因為他的心思完全不在紅酒上面，而是在思考邵宇方接下來會做多少讓步！

    在之前的幾輪談判中，他們在投資意向上已經達成了一致，但是對於邵宇方提出來的兩個條件，陳慶東卻沒法接受。

    第一個條件，邵宇方要求柳林縣政府對他們的商場五年免稅。

    第二個條件，邵宇方要求柳林縣政府免費給他們提供商場建築用地，另外還要再商場周圍額外配置給他們一百畝土地用於地產開發，對於這一百畝土地，他們給出的價格是每畝地二十萬。

    其實，對於邵宇方提出來的第一個條件，五年免收稅，雖然十分苛刻，但是考慮到紅星百貨商場在柳林入駐之後對周邊地價、房價等的帶動作用，這個條件倒也並不是不能接受。

    關鍵是邵宇方提出的第二個條件，實在是太過苛刻了，這讓陳慶東沒法接受！

    根據對新城區的規劃，新城區的商業用地至少也要五十萬一畝，而且這還只是目前的價格！隨著城鎮化的發展和房地產市場的火熱，土地的價格絕對還會一路飆升！

    而且，自從「土地8.31大限」政策出台之後，按照文件精神，所有的土地都需要採用「招拍掛」的方式對外出讓，原則上不允許協議出讓！

    當然，在一些事關大局的關鍵性項目上，當地政府還是可以做出一些從權的決定，不過卻要為此承受風險！

    邵宇方要求的每畝地二十萬元的價格，遠低於陳慶東的心理價位五十萬一畝，如果不通過「招拍掛」程序，就這麼配製給了紅星集團，那麼不但新管會在收入上會損失3000萬，更嚴重的是，陳慶東還要為此背上極大的政治風險！

    因為這個地價實在是太低了，很難不讓人懷疑陳慶東是不是跟紅星集團有背後的貓膩。

    陳慶東雖然把新城區的發展看的極重，但是他也絕對不能因為這件事而讓自己背上這麼沉重的風險！

    而且，一旦開了這個口子，在之後招商引資的時候，那些來柳林投資的人絕對都會拿這件事做參考，獅子大開口的向柳林索取利益！這麼一來，柳林縣的招商引資工作就會全面陷入被動！

    在陳慶東把紅星集團的這兩個要求向應宗傑做了匯報之後，應宗傑當然也是斷然拒絕！

    不過，應宗傑也知道紅星百貨集團來柳林新城區投資建商場的重要戰略意義，所以他叮囑陳慶東，千萬不要灰心，一定要拿出韌勁來，以最小的代價拿下紅星集團的項目！

    為了在之後跟邵宇方討價還價的時候留有餘地，所以陳慶東也沒有答應邵宇方關於五年免稅的要求，他準備在適當的時候，把這個條件當做一個籌碼來跟邵宇方交換條件！

    其實，陳慶東最開始的時候是想繞過咄咄逼人的邵宇方，直接跟許薇談。因為相比於十分難纏的邵宇方，許薇的態度就要柔和多了！

    畢竟邵宇方只是一個紅星集團的市場部經理，連副總裁都算不上，能有多少權力？而許薇卻是董事會的成員，說話的分量肯定要比邵宇方重要多了！

    不過，陳慶東私下裡找許薇談這件事的時候，許薇卻告訴陳慶東，邵宇方雖然只是個市場部經理，但是能力突出，深的他們集團董事長兼總裁的信任，並且已經準備把邵宇方提拔為分管投資的副總裁了！

    所以，在投資這件事上，她只能把把關，邵宇方的意見和態度才是最重要的！

    不過，許薇也告訴陳慶東，她會盡力幫忙促成這件事，讓陳慶東也不要太擔心。

    陳慶東不知道該不該相信許薇的話，因為他清楚，在商場上，是只有利益，沒有朋友的！但是，許薇這麼說了之後，他也只好又調轉馬頭，繼續去跟邵宇方談判！

    放下酒杯之後，陳慶東拿起一張餐巾紙擦了擦嘴，說道：「邵經理，咱們還是先談談土地的事吧。」

    邵宇方玩味的笑道：「行啊，那就先談土地的事，這是重中之重嘛！」

    陳慶東也玩味的笑了笑，說道：「那就先說建造商場所占用的那塊土地吧。」

    邵宇方道：「好，那就先說這個。陳書記，我們要求免費用這塊土地建商場，你們同意了嗎？」

    陳慶東道：「經過我們的考慮之後，你們可以免費使用這塊土地，但是我們只給給與你們二十年的土地使用權，土地所有錢還是在我們手裡的。」

    邵宇方笑道：「陳書記，你說的這一點跟我們的要求有很大出入啊！我們想要的是土地的所有權。」

    陳慶東搖搖頭，道：「邵經理，你也清楚，土地『8.31大限』政策出來之後，土地市場已經非常規範了，這塊讓你們免費使用十年，我們可以做到，但是直接把土地免費送給你們，我們要承受的壓力太大，實在做不到啊！」

    邵宇方看了看許薇，說道：「許董，剛才陳書記口口聲聲說是帶著巨大的誠意來的，我看也不盡然啊！」

    許薇笑了笑，沒有說話。

    陳慶東則苦笑道：「邵經理真是冤枉我了！我這次過來，絕對是帶著百分之百的誠意！只要是我能同意的條件，絕對都會同意！但是，我帶來了百分之百的誠意，卻不能表示我就能毫不顧忌的答應你的所有條件！邵經理，新管會是政府的，並不是我個人的企業，上面有很多的條條款款，還有很多審查工作，我必須要顧忌這些才行啊！」

    邵宇方知道陳慶東這真是把話說到家了，又問道：「陳主任，按照你的意思，我們擁有這塊土地的使用權，那麼使用權到期之後該怎麼辦？」

    陳慶東道：「土地到期之後，你們可以續租，也可以按照那時候的市場價，把土地買下來。」

    邵宇方考慮了一下，說道：「這個並不在我們的計劃之中。陳書記，咱們還是先把這一條放下，先談談你們以何種方式另外配製給我們一百畝土地的事吧。」

    陳慶東知道剛才談的那件事並沒有多重要，接下來要談的這一點才是所有問題的關鍵，當即打起精神，說道：「好，那咱們就先談談這個。」

    邵宇方問道：「對於我們之前的報價，陳書記覺得怎麼樣？」

    陳慶東道：「邵經理，我們縣新城區的商業用地至少也要50萬一畝了，你之前提出來的20萬一畝，顯然是不可能的！」

    邵宇方笑了笑，說道：「我也知道20萬一畝的報價是低了一些，如果我們只是想要去柳林投資房地產，自然也不會報出這樣的價格。不過，陳書記你應該明白，我們紅星百貨公司在柳林投資百貨商場之後，對周邊的地價和房價將會有巨大的帶動作用！到時候，這些土地和房子的升值溢價，自然能夠給你們很大的彌補，這麼算下來，你們把土地低價配製給我們，並不吃虧。」

    邵宇方又接著說道：「其實，陳書記，我也可以告訴你，除了柳林之外，龍灣還有好幾個縣城也跟我們聯繫了，他們給我們的條件都很優惠，而且同意低價配製給我們土地。」

    陳慶東道：「我不懷疑這一點！以你們公司的影響力，我相信龍灣所有的縣城都想要把你們招商過去。對於他們願意低價配製給你們土地，我也不懷疑。但是，我相信他們也絕對不會以每畝地20萬元的價格配製給你們的！而且，邵經理，你也到我們柳林考察了很多次了，對於我們柳林新城區的面積肯定也了解。我們新城區總共才有多少土地？如今握在政府手裡的又有多少？而且你們要求的這一百畝土地又是我們新城區最核心位置的，這個價格顯然不可能！邵經理，我認為咱們談了這麼多次，現在仍然坐在這兒，你們肯定是對柳林的總體環境滿意的。所以，在具體的條件上，我希望我們都能拿出來一些誠意，達成一個雙贏的局面。」

    邵宇方笑了起來：「陳書記，你一直都在說誠意。那好，要不然這樣吧，你先說說你的條件，怎麼樣？」

    「好，那我就先說說。」陳慶東道，「我們願意低價配製給你們土地用於開發房地產。不過，我們無法給你們一百畝土地，最多只能給你們五十畝！而且，土地的價格，最少也要40萬每畝，這是我們的底線了。」

    邵宇方哈哈笑了起來：「陳書記，你這就是在開玩笑了！你的這個方案，顯然沒有什麼誠意嘛！」

    陳慶東正色道：「邵經理，我沒有開玩笑！為了我們縣的發展，我們把招商引資工作放在了最重要的位子上。但是，邵經理，真人面前不說假話，我作為具體開展工作的人，也必須要考慮這件事的政治風險才行啊！如果我同意把那些土地20萬一畝配置給你們，那麼就算是我們新城區以後發展的再好，也跟我沒有什麼關係了！」

    說完這些，陳慶東端起紅酒杯，輕輕搖晃了一下，說道：「邵經理，該說的不該說的，我都已經說了。我是不是拿出來了誠意，你應該也有自己的考慮。邵經理，要不然你也說說自己的意見吧，我是真心想跟你碰這杯慶功酒的！」