第八百九十八章 談生意的技巧

    晚餐果然非常豐盛，那個許彬專門從福粵樓請來的大廚手藝也非常棒，尤其是清蒸老虎斑和紅燒黃河鯉魚這兩道菜更是做的絕了，而他做的經典粵菜叉燒肉和蟹黃包味道也非常棒！

    在吃飯的過程中，主要就是許彬和趙長斌閒聊一些各種趣事，還說了一些龍灣和柳林這邊官場上的小道消息，其他人則主要就是傾聽的份。

    從他們的聊天中，陳慶東又再次感受到了許彬的消息確實靈通，很多官場的小道消息，甚至是一些領導的秘密趣聞，他都了如指掌，信手拈來。

    只不過，在吃飯的過程中，許彬卻再也沒有提一句水泥廠的事情，陳慶東便也沒有主動提起來這個話題。

    吃過飯之後，許彬又提議在他們公司內部的練歌房裡吼幾嗓子，但是出差多日的趙長斌卻想回家，許彬勸了一番無果之後，也不再勉強。

    許彬把他們一行人送到了院子裡，分別之前，陳慶東對許彬說道：「許總，你先看一看那份文件上的優惠條件，過兩天，我還要再來登門拜訪啊！」

    許彬笑道：「好，我明天一定好好看看。不過，你下次過來的時候，直接自己過來就行了，不要再找趙總牽線了，要不然，趙總他又要來我這兒蹭吃蹭喝。」

    趙長斌調侃道：「許總可真是小氣啊！這麼大的家業，難道害怕我給你吃窮了？」

    「家大業大也要勤儉持家嘛！」許彬拍著趙長斌的肩膀說道，「路上注意安全啊！」

    「好，放心吧。」趙長斌笑道，「雖然今天喝了你不少紅酒，但是我有司機呢。」

    許彬又對陳慶東說道：「陳書記，你們路上也注意安全。」

    「好的，許總請放心。」陳慶東也說道，「許總如果有時間了，我歡迎許總來我們陳橋做做客，我一定會全心全意的盡好地主之誼。」

    「好的，好的。」許彬連聲說道，「等有時間了，我一定過去。」

    陳慶東和吳振山坐車離開永運鋼鐵公司之後，今天晚上一直沒有怎麼說話的吳振山忍不住說道：「這個許彬，真是名不虛傳，好大的架子啊！」

    由於許彬今天晚上一直沒怎麼跟吳振山說話，陳慶東以為是吳振山感覺受到了冷落而對許彬有些不滿，便安慰道：「許彬平時跟大領導們接觸的多了，公司又這麼有錢，眼界自然就高了，咱們這些鄉鎮的土八路人家肯定是不會放在眼裡的，今天要不是趙總引薦咱們過來的，恐怕咱們既喝不上普洱茶，也吃不上這頓海鮮。」

    吳振山倒也不是生許彬的氣，只是忍不住感慨而已，又接著說道：「我以前也聽說過許彬的生活十分奢靡，天天從外地空運海鮮、野味過來，還要聘請五星級酒店的廚師過來做菜，今天一見，果然是真的啊！」

    陳慶東笑道：「我對許彬的了解倒是多一點，這種空運海鮮、野味的事情，他肯定做過，但也絕對不會是成天這麼做的。我聽趙總說過，這件事之所以流傳出來，是因為他當時為了宴請一位省里來他這兒考察的副部級領導，所以才空運了許多山珍海味過來，還專門從景江的五星級酒店請了廚師來做菜。因為當時陪同參加這個宴會的人不少，所以這件事就不知道被誰傳了出來，到了最後很多人都知道了。其實看咱們今天吃的這些海鮮，雖然也挺珍貴，但都是從龍灣就能買到的，廚師也只是從龍灣請的。所以，那些說許彬天天空運海鮮、野味的傳言，顯然是有些言過其實了。不過，許彬的生活作風奢靡，倒也不假。」

    吳振山點點頭，又道：「許彬怎麼說也是個國企的老總，怎麼就敢這麼囂張？就不怕紀委的人查他嗎？」

    陳慶東打開了一半車窗，又掏出煙來遞給吳振山一根，說道：「許彬畢竟是個企業的老總，比機關還是要自由的多的。另外，許彬也是個很有背景的人，他能跟趙總是世交，就說明這個問題了。」

    吳振山對此深以為然，不由得感嘆道：「怪不得許彬這麼年紀輕輕的就能掌舵永運鋼鐵廠這麼大的公司！看來，這個社會，任你再有能力，要是上面沒人，也是夠嗆啊！」

    這句話說出口之後，吳振山才意識到似乎是映射到了陳慶東了，又連忙給自己圓場道：「當然了，也有一些人，本事確實是能力強，就算是沒有什麼背景，領導也會重用的。畢竟，領導也需要具體干實事的人才行啊！」

    陳慶東知道吳振山說的是什麼意思，他也不搭這個話，而是問道：「吳鎮長，今天晚上的情況你也都看見了，許彬到底是什麼意思，你有什麼看法？」

    吳振山對今天的事也早已經有了自己的想法了，只是一直沒有找到機會說出來而已，現在聽了陳慶東的話，便馬上說道：「陳書記，我覺得許彬是在故弄玄虛。」

    陳慶東對吳振山的這個觀點挺有興趣，便使勁抽了一口煙，然後把剩下大半截的菸蒂從車窗里扔了出去，向吳振山這邊側了側身子，問道：「你認為他在故弄玄虛？具體說說看。」

    吳振山用手指夾著煙，上下晃動著說道：「我覺得，雖然今天許彬說話一直比較強勢，一副有貨不愁賣的樣子，但是我從許彬的話里感覺到，他似乎是挺想把水泥廠落戶到咱們鎮，但是他怕暴露了這個想法之後，可能對他的利益有損，所以他才憋著不說。這傢伙，在商海里混了這麼多年，賊著呢！」

    陳慶東又笑著問道：「吳鎮長，那你覺得許彬是看上咱們鎮的哪一點了？」

    「應該就是咱們商量的，咱們鎮的煤礦吧！許彬的這個鋼鐵廠，煤炭可是必需品！現在的煤炭價格一直在攀升，甚至可以說是一天一個價。從今天許彬說的話裡面，我覺得他的日子也不像咱們現象的那麼好過，為了控制成本，他應該會對煤礦動心。」吳振山分析道，「看來，咱們是提前就想到了點子上了！」

    陳慶東接著問道：「那你覺得咱們現在應該怎麼辦？是主動出擊呢，還是故意做做姿態？」

    吳振山想了想，說道：「我覺得咱們應該故意做做姿態，把這件事冷一冷。許彬實在是太高傲了，說話就透著一股子居高臨下的味，要是咱們繼續主動的去找他，他肯定還要拿架子，到時候咱們就會很被動。反正咱們現在吃准了許彬是看上了咱們鎮的煤礦，這是其他鄉鎮所不能提供的條件，所以咱們有資本冷一冷他，看他後面會怎麼做，咱們再做應對也不遲啊。」

    說完這些意見之後，吳振山又馬上說道：「當然了，具體要怎麼做，還是要你判斷。」

    「吳鎮長，我覺得你分析的很到位。」陳慶東贊同的說道，「許彬確實是太高傲了，咱們今天反正已經把誠意和姿態拿出來了，如果老是以一個被動的姿態來求他，他肯定就吃定了咱們了，就按照你說的這樣吧，先冷一冷，看他會有什麼反應再說。」

    這時，陳慶東的手機突然響了起來，他拿起來一看，對吳振山說道：「是趙總。」

    然後接通了電話，笑道：「斌哥，今天沒喝多吧？」

    趙長斌笑道：「沒有！沒有！我這酒量，半瓶紅酒就跟喝茶差不多！哈哈，不過我這話在你這個喝酒高手面前來說，就真是班門弄斧了！」

    陳慶東也笑道：「斌哥可真是客氣了，你才是海量啊！」

    「哈哈，跟別人比的話，我或許還能說是海量，但是跟你一比可就自嘆不如嘍！」趙長波說完又轉移了話題，「慶東，今天晚上你跟許總聊得還算滿意嗎？」

    「滿意！滿意！」陳慶東連聲說道，「說起來，主要還是要感謝斌哥你啊！要不是有斌哥你的引見，我恐怕是喝不上這麼好的茶葉，也吃不上這頓大餐啊，哈哈……」

    趙長斌解釋道：「慶東，其實我看出來了，許總今天晚上有點故意拿架子，不過這一點你不要太在意，而且還要換一個角度來看。我認為，他今天之所以拿架子，倒不是有別的原因，而只是一種正常的談生意的策略。他拿足了架子，擺出了一副對你們鎮不怎麼看好的樣子，才能在談判中占據上風，這法子我也經常用，你不用受影響就行了。我算是看出來了，許總對你們鎮是很有想法的，要不然，以他的性格，絕對不會跟你談這麼多。他這個人其實懶得很，要是他覺得沒用的事，他是一點功夫都不願意花。」

    陳慶東對趙長斌還專門給自己解釋這件事很受感動，因為趙長斌今天一下飛機就專門來替他牽線搭橋，已經非常夠意思了，完全沒有必要再對自己解釋這些東西。另外，他認為趙長斌的眼睛是非常毒的，既然趙長波也這麼說了，那就更加堅定了自己的想法，許彬確實是對陳橋有意思！

    「斌哥，謝謝你給我說這些，我明白，我不會多想的，其實許總今天拿出來這麼一個態度，我已經非常高興了！」

    「哈哈，那就行！慶東，那就先這樣，這幾天我太忙了，要不然我就在柳林待一晚上了。改天吧，我再專門回來一趟，我還有點事想跟你談呢，另外，我也想去白湖酒廠看看。這段時間，白湖酒廠發展的這麼好，我這個股東還沒有過去露過面，實在是不像話啊，哈哈……」

    「呵呵，斌哥，你確實應該來白湖酒廠看看了，現在酒廠的發展確實好啊！」陳慶東笑道，「斌哥，你什麼時候過來，提前給我打招呼，我把別的事都推了，好好陪你！」