第八百九十七章 以退為進

    趙長斌跟許彬聊了一會之後，也突然感覺到許彬這麼跟自己聊，似乎是故意為了冷落陳慶東，便笑道：「許總，我發現你買這個普洱茶真是賺到了！那個老茶農不但賣給了你茶葉，還附送了一份茶葉說明書啊！哈哈，你和慶東他們先聊著，這麼好的茶葉，我還是慢慢品嘗品嘗吧！」

    許彬本來還想再冷落一會陳慶東呢，但是趙長斌把話挑的這麼明，許彬要還是不為所動，那後面就實在是沒法談了。

    於是，許彬又假裝剛想到這件事的樣子笑道：「你看我，今天怎麼老是走神，一聊天就把話題給帶走了，哈哈……」

    然後又把頭轉向陳慶東，問道：「陳書記，要不然你再說說，除了咱們剛才談的那些，你們陳橋還能提供什麼能打動我的東西？」

    陳慶東對許彬剛才的故意冷落倒也沒有什麼生氣的，因為他很清楚，這就是許彬的一種談判手段罷了，但是他卻不會甘心被許彬牽著鼻子走，於是微微一笑說道：「許總，倒不如你說說你都有什麼要求呢，我一定會按照你的要求盡力滿足你呢。」

    許彬略微愣了一下，隨即玩味的笑了起來，輕輕搖著頭說道：「陳書記，我覺得你可能是還沒有搞清楚情況，在你來之前，已經有五六個鄉鎮的書記來找過我，都想把這個項目要過去，他們給出的條件，可要比你給出的條件優厚啊。」

    陳慶東微笑道：「許總，我覺得我對我們縣各鄉鎮的情況都算是比較了解的，對於他們能給出的條件，我也大約能夠想到。所以我給出的這些條件已經是很有誠意了，但是既然許總還是不滿意，那麼我認為，不如許總主動說一說想要那些條件，只要其他鄉鎮能夠提供的條件，我認為，憑著我們鎮的條件，也一樣能夠提供。」

    許彬卻並不回答陳慶東的這個問題，而是慢慢的喝了一口茶之後，話裡有話的說道：「陳書記，你是趙總介紹過來的，而且我也知道你是柳林的後起之秀，所以我對你是非常看重的。前面那幾個鎮委書記到我這兒來的時候，可是誰也沒有喝到我這麼好的茶葉，更不用說留在我這兒吃海鮮了。」

    陳慶東還是不卑不吭的說道：「首先，我非常感謝許總能用這麼好的茶來款待我們，其次，我認為，許總對我們陳橋這麼看重，肯定是因為我們陳橋有什麼其他鄉鎮所不能提供的優勢條件。呵呵，許總，我還是那句話，我今天到你這兒來，是懷了巨大的誠意的，也是十分想要這個水泥廠項目能夠落戶到我們陳橋的，為此，我們願意以最大的優惠政策，以開綠燈的方式來對待這個項目。但是，許總，既然是談項目，那就不可能只是我們這一邊出價，我也同樣想看看許總有什麼要求，我們才能根據許總的要求給出針對性的優惠政策啊！」

    陳慶東這番話說的非常得體，而且誠意十足，許彬就算是想挑理都挑不出來什麼，但是許彬當然也不會現在就把底牌拍出來，便笑了笑，虛張聲勢的說道：「陳書記，你的誠意我已經感覺到了，但是其他那幾個鄉鎮的書記也都很有誠意啊！具體該把這個水泥廠項目落戶到哪兒，還需要我們公司開會好好討論一下。要不然這樣吧，你把你們鎮所能提供的條件以文件的形式給我發一份，我到時候把你們幾個鄉鎮的條件綜合比較一下，再考慮下一步的事情。」

    陳慶東知道許彬這又是在打太極了，心想許彬不愧能把永運鋼鐵公司經營的這麼好，還真是一個極難對付的高手啊！自己好不容易從道理上占據了一點上風，但是誰知道人家根本就不接這個茬，而是輕鬆的轉移了一個話題，又把主動權攥在自己手裡了！

    陳慶東想著，自己這兩三年來也接觸了不少做生意的人，但是許彬，卻無疑是他所接觸過的最難對付的一個！

    不過，陳慶東也沒有想過通過今天這一次交流就能把這件事定下來，像水泥廠這麼一個大項目，如果沒有特殊的情況，怎麼也得談上幾個回合才能最終拍板。

    而且，許彬這麼說也並不是把陳橋排除在外了，只不過是故意拿拿架子，最終目的還是為了能利益最大化罷了！

    實際上，跟許彬聊了這些之後，陳慶東感覺到，許彬其實是非常想把這個水泥廠項目放到陳橋的，而且許彬真正關心的也並不是這個跟他們永運鋼鐵公司主業關係不太大的水泥廠項目，而是重點在於陳橋的那些礦山！

    說不定，許彬正是為了能廉價得到那些礦山，才故意聲東擊西的推出了這個水泥廠項目呢！

    雖然這個想法有點異想天開，但是陳慶東認為，並不是完全沒有可能！

    所以，陳慶東也不再勉強，而是微微一笑，說道：「好的，許總，我們已經把你要的東西提前準備好了。」

    說完，陳慶東便對旁邊的吳振山使了個眼色，吳振山馬上從提包里拿出來了那份準備好的文件，躬身放在了許彬的面前，說道：「許總，請過目。」

    許彬拿起那份文件，只是隨便翻開掃了幾眼，就隨手放在了桌子上。

    陳慶東察言觀色，從許彬的這個舉動上，他更加看了出來，許彬果然是對這些稅收、土地之類的東西沒有興趣啊！

    「行，先放這兒吧。」許彬淡淡的說道，然後抽出來一根煙，「啪」的一聲用打火機點燃，吞吐起煙霧來。

    耐心品茶的趙長斌看到有一些冷場，便隨便找話題問道：「許總，你怎麼突然想弄水泥廠了啊？你們公司以前好像也沒有開展過這方面的業務吧！就算是你想要拓展公司發展的方向，叫我說，你們不如還是依靠著你們公司強大的基礎，朝著高端鋼材方向發展的好啊！據我所知，咱們國家的這幾年的鋼材產量巨大，甚至都有些過剩了，但是高端鋼材產能卻還是嚴重不足，主要依賴進口，這可是一個巨大的市場啊！」

    許彬苦笑了一下，說道：「趙總不愧是生意場裡的好手，真是一眼就把我們行業的發展瓶頸看了出來。其實，在咱們全國的整個鋼鐵行業來看，都面臨著這麼一個問題，一方面是低端剛才產能過剩，另一方面是高端鋼材的產能太低。其實，咱們國家現在正處在大開發、大建設的黃金年代，鋼材的需求量很大，所以鋼鐵過剩的局面雖然已經出現，但是還不算嚴重。我聽說還要不少鋼鐵企業趁著這個火熱的大背景，準備大幹快上，要上馬年產量幾百萬噸，甚至是上千萬噸的大型鋼鐵項目！呵呵，我很想說，他們的眼光不行啊！鋼鐵行業已經到了天花板了，只不過是暫時被眼前的虛假繁榮給迷惑了而已，他們竟然還敢這麼幹！等著看吧，國家高層估計很快就要出政策整頓了！到時候，就有他們哭的了！」

    「趙總你所說的向高端鋼材方向發展，確實是一個打破我們這個行業天花板的好辦法，但是這件事真的是說起來容易做起來難。目前，生產高精端鋼材的核心技術，主要都集中在歐美那些發達國家的鋼鐵公司手裡。咱們國家的一些大型鋼鐵公司，像寶鋼、首鋼、鞍鋼等公司，當然也掌握著很多高精技術，但是我們這個行業也是有很大壁壘的，雖然我們公司也是國企，但是跟大些頂級國企相比，實在是差的太遠了，他們不可能把技術給我們用，我們的研發能力也非常有限，所以難啊……」

    趙長斌認真的聽完之後，說道：「行業壁壘確實是各行各業都存在啊！不過這也是沒辦法的事情，大家都是為了利益最大化嘛！許總，既然你們發展高精端鋼材，那麼發展發展中端的鋼材也行啊！比如各種普通的合金，這種合金的使用量很大，但是技術含量應該不會太高吧？」

    這一次，許彬沒有再高談闊論，而只是簡單的說道：「趙總說的對，我們公司當然有合金的生產車間。」

    然後，許彬抬起手腕看了看時間，說道：「時間差不多了，趙總，陳書記，吳鎮長，咱們現在就去吃飯吧，咱們嘗嘗福粵樓大師傅的手藝到底怎麼樣！」

    趙長斌也只不過是閒談幾句這個話題而已，他畢竟從來沒有接觸過鋼鐵行業，對這一行既沒有什麼興趣，也說不出來什麼真正有建設性的話，便站了起來，笑道：「好，慶東，吳鎮長，咱們去吃許總的海鮮大餐！」

    陳慶東和吳振山也微笑著站了起來，陳慶東說道：「今天真是要飽口福了！」

    離開辦公室，在去小食堂的路上，陳慶東不由得又品味了一番剛才許彬跟趙長斌之間的那番對話，突然靈光一閃的想到，是不是自己之前的猜測有偏差，許彬真正有興趣的難道不是煤礦，而是鎂礦？

    因為陳橋的鎂礦可也是儲存量巨大的！

    而鎂不正是生產鎂合金這種應用廣泛的合金原材料嗎？

    雖說現在的鎂價不算高，但如果許彬能自己手裡有鎂礦，肯定是更能壓縮成本啊！以前永運鋼鐵公司發展順利的時候，可能許彬不會看上這一點成本差，但是從今天的聊天中，陳慶東感覺出來，許彬現在的日子也不好過，說不定他就真的會打這種主意啊！

    但不管怎麼說，陳慶東更進一步的確定了許彬對陳橋的意思，心裡便也更加有底了。