第七百八十一章 策劃（三）

    陳慶東一邊鼓掌一般讚嘆道：「元軍，厲害啊！聽了你這個策劃，我就感覺到白湖酒廠成功的可能性已經很大了！」

    馮元軍當時第一次跟陳慶東打交道的時候，還表現的比較囂張，一副不太把陳慶東看在眼裡的樣子，其實他心裡當時也是這麼想的，甚至認為陳慶東就是某個官二代，憑著關係才能這麼年輕就到陳橋來當黨委書記，至於他的能力，呵呵……

    但是後來跟陳慶東接觸多了以後，馮元軍才逐漸改變了對陳慶東的印象，雖然他還是認為陳慶東能這麼年輕來陳橋當書記，上面絕對是有什麼大人物在罩著他，但是陳慶東的能力，以及他開闊的思路和強勢開展工作的勇氣，還是給馮元軍留下了極為深刻的印象，也讓馮元軍再也不敢輕視陳慶東。

    因此，馮元軍在陳慶東面前也變得越來越謙遜了。

    聽了陳慶東的誇獎之後，馮元軍謙虛的說道：「陳書記過獎了，只不過我的這個計劃目前還在紙上談兵的階段，具體的實施效果怎麼樣，還有待市場的檢驗啊。」

    陳慶東又問道：「元軍，你現在主要推出市場只有34.9元一瓶的和79.9元一瓶的這兩類，是不是覆蓋面太小了點？」

    馮元軍早已經想過了多次這個問題，當即不假思索的說道：「陳書記，我覺得這個覆蓋面並不算小，首先一點，我們酒廠絕對要擺脫過去的廉價酒標籤，那麼就絕對不能再賣那些十幾塊一瓶的酒了，這種價位的酒在農村市場上雖然還有一定的銷量，但是從我們廠的定位來說，是不合適的，所以必須要捨棄這點利潤。至於中檔價位的酒，我認為這兩個價格就已經完全可以覆蓋了。而且種類少，其實也有利於消費者做出選擇。」

    「我曾經在一本財經材質上看到過這麼一個例子，大意是說，麥當勞之所以能夠風靡全球，成為進入了世界五百強的快餐類企業，他們的一種做法非常值得關注，那就是他們的漢堡包品種總共只有五種，如果增加新的品種，就必定要去掉一種原來的品種。雖然表面上看起來，由於其種類較少，或許會丟失一些有特殊口味的顧客，但實際上，這五個品種就已經覆蓋了絕大多數消費者的口味，而且他們的種類少了，顧客選擇的時候也就沒有了那麼多選擇，這有助於他們不用做太多考慮，儘快的選出自己想要的種類，這就提高了效率。而且，由於產品的種類較少，也更有助於壓縮成本。所以這一個辦法，絕對是麥當勞能夠取得巨大成功的關鍵之一。」

    「據說，麥當勞剛開業時候生意並不算是太好，因為當時美國同樣類型的快餐店實在是太多了。後來有個經理經過市場調查之後，發現有很多顧客去餐廳用餐的時候，由於餐廳的食物種類太多，有些人因為不知道如何做出選擇，甚至會選擇離開這兒，去另外一家食物種類較少的餐廳用餐。因此，他們才想出了這個辦法，結果推出之後，效果非常好。我現在的這種做法，也算是從麥當勞的案例上面學來的。只不過相對於麥當勞，咱們酒廠需要退出的種類還可以再少一點。」

    陳慶東聽完笑道：「這種做法就是為了幫助顧客消除『選擇恐懼症』，對吧？」

    馮元軍不好意思的笑了笑，說道：「我囉里囉嗦的說了這些，原來陳書記早就知道這個案例了。不過，我現在之所以只推出這兩個主打的品種，也是考慮到我們廠的實際情況。如果這個辦法能夠奏效，以後日子運轉流暢了，那就再請專業的機構幫忙做市場調研，然後再針對性的推出新的品種。」

    「這個案例我確實是曾經看到過，不過你現在能夠活學活用，還是非常不容易的。」陳慶東說道，「好，柳廠長，元軍，就按照現在說的這個法子去做吧。這件事，我不會具體管理的，全權由你們去做。然後，你們只需要給我提出來困難和工作進展就行了。」

    柳泉兵和馮元軍都對陳慶東這种放權的做法感到非常高興，因為一旦在管理上出現矛盾，那事情的成功率可要大大的降低了。

    「先說說困難吧。」陳慶東又道。

    馮元軍不好意思的笑了一下，說道：「陳書記，其實所有的困難加起來，就是兩個字：缺錢。」

    陳慶東笑道：「你說的倒是直接啊！不過你說的很對，沒有錢什麼事都幹不了啊！那麼，想要實現這個計劃，你們認為，大約一共需要多少資金？」

    馮元軍想了想，說道：「陳書記，說實話，現在總共需要多少資金，還真的算不出來，因為光是在電視台公開競標的事，就是一個未知數字。」

    「公開競標？直接就是價高者得嗎？」陳慶東有些詫異的問道，「這次不採用上次的投標方式了嗎？」

    「對，公開競標，價高者得！」馮元軍道，「因為上次投標的時候出了問題，有人暗箱操作，操控了中標結果。所以電視台這一次的照片公告中已經明確寫了，這次採用最公平的公開競標的方式，價高者得。」

    陳慶東苦笑道：「電視台可還真狠啊！採用這種，那麼就公開透明，誰也做不了弊了。」

    「是啊，估計他們可能也不想這樣做，只不過是被逼的沒辦法，只能這麼做罷了。但是這樣一來，咱們也就有了機會了。」馮元軍道。

    陳慶東又問道：「元軍，除了競標的這個錢，其他包括生產、包裝、運營的錢總共許多多少？」

    馮元軍道：「這個就不用太多錢，我估摸著前期有個兩百萬應該就差不多了。因為白酒屬於快消品，上市之後，只要能打開市場，那麼回款就會很快。到時候，用回款就可以支撐後面的消費了。」

    柳泉兵也說道：「確實是這樣，陳書記，只要能夠打開市場，那麼以後的事情就好說多了！」

    陳慶東沉吟了一番，說道：「好吧，我知道這種情況了。這樣吧，我負責給你們找錢，你們回去按照計劃著手實施各項準備工作，準備好投標，以及把新產品推向市場就行了！記住，這一次必須取勝，不許失敗！」

    聽到陳慶東這句話，柳泉兵和馮元軍都不禁愣住了！

    他們已經對困難做好了充分的準備，卻完全沒有想到陳慶東竟然這麼爽快的就答應了替他們解決資金問題！

    在激動之下，柳泉兵結結巴巴的說道：「陳書記，你……」

    陳慶東開玩笑道：「怎麼？柳廠長，你還怕我放你鴿子嗎？非得立刻拿到現錢才行？」

    柳泉兵連忙擺著手說道：「不是！不是！陳書記，我怎麼敢有這個想法？」

    陳慶東笑道：「哈哈，柳廠長，我跟你開玩笑呢，別當真。」

    這時候，陳慶東看到柳泉兵和馮元軍都一臉愣住了的表情，立刻意識到自己的話讓他們感覺到了歧義，便又笑道：「你們放心吧，資金的事，我沒有跟你們開玩笑。你們現在就回去按照你們的計劃加緊工作吧，資金我來負責，一定會按時給你們到位，但是市場由你們來負責，不要讓我失望。」

    這一次，柳泉兵和馮元軍已經完全明白了陳慶東的意思，忍不住都激動的站了起來，異口同聲的說道：「是，陳書記！」

    送走柳泉兵和馮元軍之後，陳慶東讓通訊員高博通知其他各位在家的領導，召開了一個臨時的書記辦公會。

    雖然這件事他已經拍板了，但是按照規定，這種大事必須要通過黨委會的決議，所以他先才先開書記辦公會，統一了意見之後，再上黨委會通過這件事，在該走的程序走一遍。

    很快，吳振山、張仲德、尹祝山，以及組織委員陳飛就來到了陳慶東的辦公室。另外，由於這件事涉及到財政，所以把副鎮長呂長松和財所所長於中秋也叫了過來。

    陳慶東向大家通報了白湖酒廠的情況，並且提了自己的意見之後，會議室里眾人一個個神情複雜，卻沒有人主動搭腔。

    陳慶東已經料到了會有這種局面，便又說道：「白湖酒廠的情況，咱們大家都了解，企業要是再按照老路這麼發展下去，肯定是不行了，廠子裡的職工不知道都已經鬧了多少次事了，而想要對它進行改制，卻又一直改制不成功。我總不能看著這個有著三十年歷史的老廠長爛在我的手裡，所以我認為，應該搏一搏。」

    大家還是都不說話，顯然是大家對這件事都不太看好。

    陳慶東淡淡一笑，道：「說說吧，有什麼想法都說說，如果開會的時候都不說自己的想法，那什麼時候才說？」

    吳振山已經領教過陳慶東的「獨斷專行」，知道他決定了的事情是絕對不會再改變了，那麼也就沒有必要說反對的話了，便首先說道：「陳書記，我認為這麼做有風險，但是值得一試。白湖酒廠現在這幅半死不活的樣子，如果不讓他破產，也只能用這個法子激一激了！只不過，從哪裡弄來這筆資金，可是個麻煩事。按照他們這個做法，啟動資金我看至少要在五百萬以上，咱們鎮財政是不可能負擔的起啊。」