第七百七十九章 策劃（一）

    陳慶東把改動年終福利的事又跟呂世靜談了談，呂世靜倒是非常爽快的就同意了陳慶東的意見，而且連孔傑的事都沒有提。

    雖然吳振山和呂世靜兩個人面對這件事一個有些猶豫，一個非常爽快，但是陳慶東還是能從中感覺到，吳振山對自己挺誠心，而呂世靜，估計就談不上什麼誠心了，或許他栽了什麼跟頭，呂世靜才更高興呢！

    不過，不管怎麼樣，這件事情就這麼確定了下來。

    而且，不知道是誰把這個小道消息提前放了出去，那些知道今年要漲年終福利的普通職工雖然還沒有拿到錢，但是卻一個個都樂開了花。

    對於這些收入很低的普通職工們來說，增加的這兩百塊年終福利對於他們這個年是個不小的經濟補充，另外，在他們跟在其他單位工作的朋友過年聚會的時候，這也是他們炫耀的一個資本。

    因為前段時間，在陳慶東的拍板下，陳橋鎮成為了全縣第一個買班車的鄉鎮，解決了很多職工的交通問題，陳慶東「慷慨大方」的名聲算是傳了出去，因此他們絕大部分人都相信這個小道消息是真實可信的！

    當然，也有一些人對提高年終獎這事不太報希望，他們的觀點主要是因為那個小道消息中還說，陳慶東在提高普通職工年終福利的同時，還準備降低正科級幹部的年終福利，也就是說陳慶東要自己給自己降低年終福利。

    因此這些人不相信陳慶東會有這麼高的覺悟。

    按照邏輯關係，如果這一點是假的，那麼提高普通職工年終福利的傳言自然也都是假的。

    陳慶東得到這些信息回饋之後，淡然一笑，對於這些議論，他早已經在意料之中。這件事情根本就不用多加解釋，到了發年終獎的時候，他們把現金拿到了手裡，自然就會知道這個小道消息是真的還是假的了。

    很快，陳慶東又把精力投入到了另外一件重要的事情上面，那就是白湖酒廠的事。

    臘月六號這天下午，白湖酒廠的廠長柳泉兵和已經被陳慶東明確為副廠長的馮元軍來到了陳慶東的辦公室，匯報工作。

    「陳書記，我們經過最近這些天加班加點的工作，改造成功了一個新配方，已經達到了可以量產的水平！以這種新酒的質量，如果定價不太高，再配合一套高明的營銷方案，今年春節期間，就有極大的可能一炮打響！」柳泉兵激動的說道。

    柳泉兵還帶來了一瓶樣品，說道：「陳書記，我知道你也是品酒的行家，這種酒我也帶來了一瓶，你要不要親自把把關？」

    陳慶東笑道：「行家我可不敢當，不過這幾年各種各樣的酒我倒是也喝了不少，那就嘗一嘗吧。」

    馮元軍馬上拿出來了白酒和玻璃杯，給陳慶東倒了一小杯。

    陳慶東把杯子拿起來看起來，酒液清亮，沒有任何沉澱類的東西，然後又聞了聞，味道十分清香，便問道：「這酒還是屬於清香型的吧？」

    「對！對！」柳泉兵連聲說道，「其實這種酒就是在傳統的山西汾酒的工藝基礎上，又做了一些改進釀造出來的。」

    陳慶東點了點頭，把白酒放在嘴邊輕輕啜了一口，閉上眼睛慢慢品嘗，感覺到入口綿甜，香味協調，醇厚爽冽，尾淨香長、風格十分突出！

    「不錯！很好！」陳慶東終於睜開眼睛說道。

    柳泉兵和馮元軍聽到陳慶東這個評價，都露出了非常激動、興奮的神色！

    陳慶東放在杯子，問道：「這種酒，一瓶的本錢能合到多少？」

    柳泉兵在開發上是高手，而在成本核算、營銷，甚至是管理方面就不太在行了，而馮元軍卻恰恰是這方面的高手。

    於是，馮元軍便回答道：「陳書記，經過我的核算，這一瓶酒現在的成本合在三十六塊錢左右，如果能進行生產線的改造升級，進行量產之後，這個成本還能進一步的壓縮。不過，陳書記，現在核算出來的這個價格，只是目前階段的成本價，但是想要把這個新品種快速的推向市場，那麼必然要投入大量的營銷費用，這個成本價格就會水漲船高了。」

    柳泉兵接著說道：「陳書記，春節期間是酒水銷售的黃金季節，如果能夠在春節期間把這個酒一舉打響，那麼對於搶占市場份額，就會是關鍵性的啊！」

    陳慶東沉吟了一下說道：「這酒從質量上來講，確實是不錯，就是不知道推向市場之後，效果會怎麼樣。畢竟，咱們白湖酒廠這兩年來在市場上可沒有什麼競爭力，大家能不能再次接受這個品牌，也實在不好說啊！」

    柳泉兵馬上說道：「陳書記，這種酒的質量你請放心，其實前段時間，我和元軍專門去拜訪了白湖酒廠的首任廠長喬森木，這個酒的配方和工藝就是在喬廠長的指點下做出來的。當時，喬廠長讓我們保證，不要對別人提這件事，但是我覺得跟陳書記說了也沒有關係。另外，在來向你匯報工作之前，我已經邀請了一些懂行的朋友來品嘗了一些，他們都一致說這酒很好！而且經過市場調查之後，咱們龍灣這邊的人普遍的喜歡喝清香型白酒！現在在市場上占據主要清香型白酒主要份額的主要都是外地白酒，咱們本地的白酒大都不是敵手！但是，我們普遍認為，市場上需要有咱們本地的白酒來填補空缺！可以說，咱們新開發出來的這種酒一旦推向市場，可以說是機會非常大！」

    陳慶東又問道：「現在距離過年已經不到一個月段時間了，你們有什麼法子把這種酒快速的推出來嗎？」

    馮元軍道：「陳書記，我認為在短期階段，我們只需要在柳林打開市場就行了，等到在柳林站穩了腳跟，再一步步的向外開拓。這樣做，雖然前進的腳步會慢一些，但是安全性上無疑會好很多。其實，咱們縣的消費市場也並不小，只有能夠占據一定的市場份額，那麼養活白湖酒廠，肯定就是綽綽有餘了！」

    馮元軍說完這些，便看著陳慶東，等著陳慶東提意見。

    陳慶東不置可否，只是對他點了下頭，道：「接著往下說。」

    馮元軍便接著說道：「既然是定位於咱們縣的市場，那麼也就只需要在咱們縣投入廣告就行了！我前些天了解到，咱們縣電視台正在招標一個春節期間晚上八點到十點檔的黃金時間時段電視劇獨家贊助企業，我想，如果咱們能夠拿下這個標王，加大廣告力度，在春節期間，我們的酒一定能一炮走紅！」

    「什麼時候投標？」陳慶東馬上問道。

    「下個周五，也就是還有一星期的時間。」馮元軍道。

    「怎麼會這麼晚才進行投標？」

    「本來上個月中旬的時候，已經進行了投標，但是結果出來之後，有人舉報在投標的過程中有人作弊，一直告狀，據說最好告到了省紀委。省紀委向下發了批件，要求徹查這件事，並往上報結果。結果，果然查出來了黑幕，所以便又決定在下周五重新決定投標。」

    聽了馮元軍的解釋，陳慶東點了點頭，他認為馮元軍說的這個法子十分有用，如果能夠拿下柳林縣電視台這個黃金時段的獨家贊助權，那麼憑藉著春季期間的超高收視率和強大的廣告轟炸，確實能起到不錯的效果!

    因為在這個年代，有線電視還沒有在柳林出現，大家看電視普遍使用的都還是大鍋蓋，接受信號的能力非常差，除了幾個中央電視台之外和省市縣的頻道之外，很難接收到外省的電視節目。

    而由於地理位置的原因，本地的電視台信號一般都非常好。

    所以按照馮元軍的說法，如果能夠拿到這次縣電視台的標王，並且贊助播放一個收視率爆表的電視節目，那麼在收視率上絕對可以保證！

    只要有了收視率做保證，那麼只需要把廣告的文案做好，甚至找一個有口碑的名人來做代言，讓大家能從中找到一種認同感，那麼產品的成功率就無疑大大的提高了！

    因為，這個年代，對於落後縣城的老百姓們來說，他們接受信息的能力還非常有限，他們還非常相信電視廣告以及名人效應，甚至可以說別人指導著他們買什麼，他們就會買什麼！

    這對於白湖酒廠的復興來說，絕對是一個巨大的契機！

    經過這番思考之後，陳慶東便果斷的說道：「好，我同意你們的這個計劃。」

    柳泉兵和馮元軍顯然都有些喜出望外，他們來向陳慶東匯報工作的路上都還有些戰戰兢兢，生怕陳慶東不同意他們的計劃，為此，他們還專門找了很多理由，準備以此來說服陳慶東！

    他們實在沒有想到，陳慶東竟然這麼爽快的就同意了他們這個計劃！

    以至於柳泉兵還傻傻的問道：「陳書記，你沒給我們開玩笑吧？」

    陳慶東不由得笑了起來：「柳廠長，這種大事，我能跟你們隨便開玩笑嗎？你們的酒不錯，計劃也不錯，但是具體怎麼實施，咱們還需要再討論一些細節問題。」