第七百三十三章 開藥方

    馮元軍在綜治辦的那些人面前表現著一副玩世不恭的樣子，但是來到陳慶東的辦公室之後，他卻立刻收斂了起來，而是變的非常穩重，這也讓柳泉兵放心了不少。

    陳慶東知道馮元軍是個心高氣傲，膽子很大，而且非常自負的人，所以陳慶東知道，對這樣的人，想通過給他倒杯水這樣簡單的事去籠絡他的心是沒有什麼用的，而是應該故意拿出一個高姿態，打壓打壓的態度，然後用真實的能力讓他對自己感到佩服，才能起到作用。

    馮元軍上次跟陳慶東「交過一次手」之後，也知道這個年輕的書記很有手段，不是易與之輩，所以也對陳慶東頗有些畏懼，走到陳慶東的辦公桌前，恭恭敬敬的說了一句：「陳書記。」

    陳慶東對馮元軍微微點了點頭，說道：「坐吧。」

    由於陳慶東的辦公桌對面就放了一把椅子，現在他們有兩個人站在這兒，那把辦公桌正對面的椅子肯定是要給柳泉兵坐的，所以馮元軍便又從旁邊搬過來了一把椅子，坐在了柳泉兵的旁邊。

    陳慶東對馮元軍也沒有什麼寒暄，直接問道：「剛才我跟柳廠長聊了聊白湖酒廠的問題，柳廠長說了你們商量出來的那個思路，我想聽你們再說說這個思路的具體做法。」

    在他們來陳慶東辦公室的路上，柳泉兵已經跟馮元軍說了陳慶東要問他事情，所以陳慶東說了這些之後，馮元軍馬上就回答道：「陳書記，剛才柳廠長說的那個法子，是我和柳廠長最近商量的，不過我在這之前就已經想到了。我認為，這個做法對於我們白湖酒廠的現狀而言，是值得一試……」

    陳慶東故意打斷了馮元軍的話，道：「這個法子是不是可行，就不用你多解釋了，我和柳廠長剛才已經談過這件事了，現在你就說說，你有沒有具體實現這個法子的規劃。」

    馮元軍的臉紅了一下，馬上說道：「是，陳書記。具體實現這個法子的規劃，我也有。不過，首先要做的一件事，就是明確白湖酒廠的屬性，也就是說明確它到底是國有企業，還是改制成私人企業。屬性明確之後，白湖酒廠才能真正穩定下來，然後就可以進行下一步工作了。」

    說到這兒，馮元軍便停了下來，看著陳慶東，等著陳慶東說話。

    陳慶東拿起茶杯，輕輕抿了一口，放下了茶杯，又說道：「你就當白湖酒廠的屬性現在已經確定了下來，接著往下說吧。」

    「是，陳書記。」馮元軍應了一聲，便又接著往下說道：「第二步工作就是要想辦法往白湖酒廠注入一大筆資金，正所謂『兵馬未動，糧草先行』，以白湖酒廠如今的情況，如果不注入一大筆資金，那麼就不可能把白湖酒廠重新啟動。剛才柳廠長肯定也說了，我們定的策略就是開發出幾個中檔酒品種，然後經過包裝之後，推向市場。其實，以我們白湖酒廠目前的工藝水平和配方，開發出幾個中檔酒品種絕對是不成任何問題的！最起碼，不會比市場上那些有名氣的外地中檔酒差！」

    「開發了新的品種之後，也就到了第三步，也就是營銷了。我之前研究過咱們國家建國以後的白酒市場，發現在上世紀九十年代中旬的時候，我國的白酒市場達到了一個頂峰！那時候，尤其以山東的幾個品牌，比如孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、金貴等一大批品牌一夜之間，就異軍突起，為全國所熟知。當然，在這種知名度下，他們的產品銷量也是一路走高！以秦池酒長為例，1996年，秦池酒長的年銷售額達到了9.5億元，是上一年的五倍多！實際上，秦池酒廠並不是一個什麼大廠子，也沒有什麼悠久的歷史，更不是什麼名酒。實際上，秦池酒廠就是山東濰坊市臨朐縣的一個小酒廠，跟咱們白湖酒廠比起來，也好不了多少。在那個年代，這麼一個在1995年左右，在全國還幾乎沒有多少人知道的小品牌，為什麼能在1996年突然之間，異軍突起，達到了年銷售額接近十億，幾乎創造了一個神話呢？」

    說了這個問題之後，馮元軍又停了下來。

    陳慶東也研究過秦池酒廠的案例，當然知道秦池酒廠突然爆發的原因，但是他沒有說，而是等著馮元軍接著往下說。

    停頓了片刻之後，馮元軍接著說道：「原因其實也很簡單，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亞中心舉行的中央電視台廣告時段招標會上，本來名不見經傳的秦池酒廠廠長姬長孔砸下了6666萬元，一舉奪得了中央電視台新聞聯播後5秒黃金時段標板，成為了當年的『標王』！之後的一年，憑藉著中央電視台強大的收視率，秦池酒廠的名字也被全國人民所熟知，這才讓秦池酒廠在1996年的銷售額猛增無倍多，還被評為了『中國明星企業』！」

    陳慶東曾經給白湖酒廠開的藥方也是如此，參照的也正是秦池酒廠的案例，他沒想到，這個馮元軍竟然跟他想到一塊去了，而且參照的案例都是一樣的，這不禁讓陳慶東又對馮元軍生出了不少惺惺相惜之感。

    這一刻，陳慶**然有一種強烈的預感，白湖酒廠在柳泉兵和馮元軍手裡很有可能會獲得成功。

    馮元軍還在接著勾畫白湖酒廠的未來：「陳書記，其實仔細分析一下我國一些著名酒廠的發展史，就會發現他們的發展歷史驚人的相似，幾乎遵循的都是同一個模式。在這個模式中，首先他們都得有一些不錯的產品，而這些產品只要不錯就行了，根本就不用達到多麼優秀。最重要的一點，就是要會營銷，要說的再直接一點，就是打廣告提高產品的知名度，以及給產品賦予一個廣為大家所接受的影響。這樣一來，就根本不愁打不開市場了！所以，陳書記，我覺得白湖酒廠也適合這種模式，如果能在這個模式的基礎上，再結合白湖酒廠自身的情況做一些改進，那麼成功的希望就非常非常大！」

    聽馮元軍說完這些，柳泉兵也頗為激動的說道：「陳書記，我覺得秦池酒廠當年跟咱們的情況差不多，姬長孔來到秦池酒廠當廠長的時候，秦池酒廠的情況也很差，同樣因為銷路打不開而瀕臨倒閉！後來，姬長孔用這個模式讓秦池酒廠起死回生，還帶上了一個巔峰，那麼咱們白湖酒廠也一定能行！」

    陳慶東笑了笑，說道：「柳廠長，元軍，你們難道也想跟秦池酒廠一樣，花大價錢去中央電視台打廣告？」

    馮元軍道：「這個倒不是，現在時代變了，中央電視台的廣告費用也已經以億元為單位來計算了，白湖酒廠現在根本就沒有那個實力，也不應該有這個野心去中央電視台打廣告，一口吃個胖子的事是不能做的。」

    「那你想怎麼做？」陳慶東又問道。

    馮元軍道：「我認為白湖酒廠目前完全可以先對市場來個精準定位，比如把市場鎖定在淮海省內，或者是淮海省附近的幾個省，然後針對這幾省做一個調查，找到一個價格賣得最好的區間，然後白湖酒廠就在這個區間內推出兩到三種高質量的白酒。然後就在做廣告的時候，一定要製作的精準，給白湖酒廠披上一個奪目的，又能讓老百姓們普遍接受的外衣。如果資金充足的話，還可以花錢請當紅的明星做個廣告。做完這些之後，就是花錢在這些省電視台的衛視節目黃金時段買廣告時段，大量的投放廣告！我相信這麼做，一定能讓白湖酒廠走上巔峰！」

    說完這些，馮元軍又看著陳慶東，懇切的說道：「陳書記，希望你能給我們一個機會！」

    柳泉兵也熱切的看著陳慶東，道：「是啊，陳書記，希望你能給我們一個機會！」

    陳慶東沒有直接表態，而是沉吟了片刻，才說道：「前段時間，白湖酒廠出事之後，我去縣委徐書記匯報這件事並做檢討，當時，徐書記也問了我關於如何處理白湖酒廠的問題，我當時在徐書記面前給白湖酒廠開了個藥方，不知道你們信不信，我給徐書記說的，和你們給我說的這些內容，幾乎一般無二。」

    聽了陳慶東的話，柳泉兵和馮元軍相互對視了一眼，然後兩個人臉上都露出了難掩的喜色！他們實在沒有想到，陳慶東竟然跟他們想到一塊去了！他們同時也知道，這個讓他們十分渴切，卻又十分擔心沒有機會實現的夢想，在陳慶東的支持下，極有可能要實現了！

    柳泉兵終於忍不住說道：「陳書記，這真是太好了！」

    馮元軍也激動的說道：「陳書記，你同意我們這麼做了？」

    陳慶東微微點頭，道：「我個人是同意你們這個設計了，但是這麼大的事，不管是確定屬性，還是找錢投資，都不是我一個人就能說了算的，這件事還需要上鎮黨委會討論，以及往縣裡匯報。」

    說到這兒，陳慶**然話題一轉，又說到：「不過，你們目前可以按照你們的這個設想做一些基本工作了，有什麼工作進展，隨時向我匯報！」

    柳泉兵和馮元軍都十分興奮，他們知道，雖然陳慶東的話說的很有餘地，但是陳慶東作為鎮委書記，他決定了的事情，就已經至少有八成的希望了！這讓他們兩個都躍躍欲試起來，恨不得立刻就跑回廠里做改革的工作，讓白湖酒廠也能呈現出像當年秦池酒廠一樣的輝煌！

    「是，陳書記，我們現在就回去做工作，有什麼進展，隨時向你匯報！」柳泉兵激動的說道！