第二百八十七章 名門之後

    在陳慶東上黨校的這一個月時間中，綠野養雞場在陳紅兵和鄭洪濤的帶領下，也發展的出乎他意料的好。

    不過，這個源頭還是來自於陳慶東在青干班剛開學的時候，偶爾一次看到的新聞。

    淮海晚報報導了一個事件，甘肅某地區一輛去四川拉雞苗的卡車在回程途中發生側翻，卡車司機受了重傷，雞苗也散落一地！

    但是，那些圍觀的群眾卻沒有幾個人去想辦法救卡車司機，反而哄搶那些散落的雞苗！

    這件事經過報社報導出來以後，引來了一片對那些哄搶雞苗的群眾的罵聲，並且迅速成為了一個熱點事件，引來了很多人的批評質疑，這些人幾乎一邊倒的都在討論經濟快速發展下的世風日下，以及精神文明無法跟上物質文明發展的困惑。

    黨校的老師還因為這件事專門調出了一堂課來討論，並且讓他們寫一篇關於這件事的感想。

    不過，陳慶東卻從這個新聞中，找到了另外一個視角！

    甘肅的那些養殖戶竟然千里迢迢的去四川拉雞苗，那麼，他們是不是也可以來自己這兒拉雞苗？

    只要自己養殖場的雞苗質量足夠好，再適當的降低價格，提高競爭力，那麼他們為什麼不能來這兒呢？

    這個想法讓陳慶東激動不已！

    如今正是養殖場為了尋找市場而十分苦惱的時候，許薇和趙長斌上次來了一趟雙山，但是他們看好的只是柳蒿，對他們的養殖場顯然沒有多少興趣。

    所以，他們還是只能通過其他的途徑尋找市場。

    事不宜遲，他立刻跟陳紅兵和鄭洪濤說了去西北地區打開銷售市場的想法。陳紅兵和鄭洪濤也非常認同陳慶東的觀點。於是，陳紅兵留在養殖場主持工作，鄭洪濤則帶著銷售人員奔赴了西北地區！

    結果，鄭洪濤他們這一去，還真的打開了市場！有不少商家跟鄭洪濤等人交流之後，同意到雙山鎮來考察，其中還有一些已經初步達成了採購協議。

    這些來雙山鎮考察他們雞苗的大都是陝西、甘肅、青海等西北省份的養殖戶，現場考察之後，對雙山鎮本地的土雞讚不絕口。只不過，這些西北地區過來的大都是一些小規模的養殖戶，手裡的資金有限，沒有多少大訂單。

    不過，這些西北地區過來的客戶性格大都非常樸實，幾乎都是帶著銀行存摺過來的，簽訂了合同之後，不用陳紅兵他們提醒，這些西北地區的老闆也大都直接取了錢過來，一手交錢一手拿貨，絕不賒欠！

    鄭洪濤隨著跟這些西北地區的客戶接觸越來越深之後，發現如今在他們那邊這兩年養殖產業發展很快，每個縣城都有很多搞養殖的，對雞苗的需求量很大，以前他麼經常都是去四川、重慶乃至湖南等地拉雞，現在像他們這些人也開始往跑河南、山東、淮海等省份跑一跑了。

    這些客戶還誇獎他們綠野養殖場的雞苗非常好，而且這裡的人也很熱情，回去以後，他們一定會給他們那些同行多多推薦，讓他們也來這裡考察。

    鄭洪濤他們對這些客戶的態度非常高興，同時他們也趁熱打鐵，為了讓這些客戶更加認可他們，同時也更心甘情願的回去為他們打廣告，經過他們幾個商討之後，決定給這些客戶更優質的服務和更大優惠。

    凡是來他們這兒考察的客戶，不管簽沒簽訂單，他們都對這些客戶十分熱情，好吃好喝，還會贈送土特產。同時，他們也採取了薄利多銷的策略，給這些客戶的價格絕對都是讓他們滿意的實惠價，對那些老客戶，在實惠價的基礎上，還能給他們更進一步的優惠。

    另外，凡是介紹新客戶過來，並且成功簽單以後，養殖場還會給這些老客戶不菲的提成，這些老客戶可以選擇拿現金，也可以不拿現金，但是他們下次採購雞苗的時候，可以拿到更優惠的折扣價格，而且這個折扣還可以累積，介紹的客戶越多，簽單的數量越大，那麼這個折扣就越低，最低可以達到原價的八五折！

    這一招堪稱是殺手鐧，那些老客戶為了這些提成，回去以後紛紛給他們打廣告，幾乎都成為了綠野養殖場的編外推銷員！

    此後，這個銷售策略經過他們的完善之後，也起到了越來越大的作用！

    有一個甘肅的張姓老客戶在一個月內連續介紹了七個新客戶來到綠野養殖場考察，並且這七個新客戶全都跟綠野養殖場簽了單。而為了獎勵這位張姓老客戶，綠野養殖場便給了他八五折的價格，同時設定了每個月的上限是兩萬隻雞苗！

    按照八五折的價格，養殖場在這個張姓老客戶身上賺到的利潤已經是十分微小。

    不過，這位張姓老客戶帶來的七位新客戶卻給養殖場帶來了很大的利潤。同時，這七位新客戶看到張姓老客戶因為給綠野養殖場拉來了新客戶而能夠以把八五折的超低價購買雞苗，這幾位客戶十分眼紅，回去以後也效仿這位張姓老客戶，給綠野養殖場拉客戶！

    如此循環以往，就像是滾雪球一樣，這個雪球越滾越大，也多虧了這些客戶回去以後不遺餘力的為他們打廣告，在陝西、甘肅、寧夏很多地方的人養殖戶都知道了這個位於淮海省柳林縣雙山鎮這個犄角旮旯里的綠野養殖場！

    自從打開了銷售市場之後，綠野養殖場的發展也上了一個新的台階！

    按照訂單數量和預期增加額計算，綠野養殖場每個月孵化出來的雞苗已經供不應求！在陳紅兵的主持下，綠野養殖場也繼續擴大養殖規模，發展的合作養殖戶的目標數量是三個月之內就要達到五百戶，完成了這個目標之後，綠野養殖場也將成為柳林縣名副其實的明星企業！

    隨著綠野養殖場走上了快速發展的軌道，以及陳紅兵、鄭洪濤等人的管理運營能力也越來越強，陳慶東漸漸的越來越少管養殖場的事了，而把更多的精力放在了自己的仕途發展上。

    按照魏海龍的要求，陳慶東又給趙長斌打了個電話，再次邀請他來雙山考察，並且告訴他，魏海龍也希望他能來雙山鎮投資，並且會全程陪同他的考察。

    趙長斌爽快的答應了，不過卻叮囑陳慶東，一定不要大老遠去縣界接他了，反正他也認識路了，在雙山鎮等著他就行。

    上一次跟趙長斌接觸的時候，陳慶東已經知道趙長斌是個爽快人，也是個不拘小節的人，從他以前的經歷來看，這還是個骨子裡有著俠義之風的男子，如果對這樣的人太過恭維，甚至拍馬屁，不但不會讓他對你更有好感，反而可能會讓他看不起。

    所以，陳慶東便也沒有堅持去接他，約好了時間，在雙山鎮政府等他。

    陳慶東把這件事告訴了魏海龍之後，魏海龍倒是顯得有些緊張的問陳慶東：「慶東，你跟趙長斌上次接觸的時候，覺得他怎麼樣？他不讓我們去縣界接他，是不是他只是客氣一下？」

    陳慶東感覺魏海龍真的是有點太緊張了，上一次縣委書記徐明磊來雙山鎮視察工作的時候，他都沒有感覺到魏海龍有這麼緊張，而從這一點也可以看出，趙長斌確實是大有來頭！

    「魏書記，我看的出來，趙長斌是個很不拘小節的人，要是咱們對他熱情過頭了，可能會起到反作用。另外，他還專門給我強調了，這一次來雙山，不要驚動縣裡的人，他不喜歡這麼多人，太麻煩。」陳慶東說道。

    魏海龍想了想，說道：「慶東，你說的也對。好吧，那咱們就在這兒等他。不過，準備工作一定要做充分。慶東，你這兩天也要隨時跟趙長斌接觸，如果有什麼事，第一時間就給我說。」

    「好的，魏書記。」陳慶東說道。

    魏海龍說道：「慶東，你一會把明雨叫過來，這幾天把其他的工作全都放下，全心準備接待趙長斌。」

    陳慶東非常好奇的問道：「魏書記，這個趙長斌不就是個投資商嗎？而且他的投資意向還沒有定下來呢，有必要對他這麼重視嗎？」

    魏海龍老謀深算，自然不會主動說出陳慶東關心的趙長斌的背景，而是打著官腔說道：「我們雙水鎮要發展，關鍵就在這些投資商身上，不重視可不行啊！」

    陳慶東知道在魏海龍這兒也問不出什麼，便也不再問了。

    走出魏海龍的辦公室以後，陳慶東還是十分好奇趙長斌到底還有什麼深厚的背景，想了想，他決定給許園園打個電話諮詢一下，或許她也會知道的。

    許園園還在浙大進修，電話響了之後，她看到是陳慶東的手機號碼，連忙從後門偷偷溜了出來，接了他的電話。

    「園園，沒打擾你上課吧？」陳慶東笑道。

    這段時間，不知道怎麼開始的，陳慶東和許園園經常也會打電話聊聊天，主要是許園園向他講述一下她在浙大學習生活的喜怒哀樂，有時候還會給他傾訴一下她的感情煩惱，陳慶東有時候也會給許園園說一些自己在黨校上課期間發生好玩的事，漸漸地，兩人竟然有了一種知己的感覺。

    「沒有，我在圖書館看書呢，剛才怕在接電話影響到別人，所以才出來接的電話。」許園園撒謊道。

    「呵呵，這幾天還好吧？」

    「還是老樣子，那個傢伙還是糾纏我，真是煩人。」許園園抱怨道。

    前段時間，許園園向陳慶東抱怨他們學校里有一個富二代，仗著自己有錢，竟然想著用錢和名牌包包砸倒她，讓她做他女朋友！這讓許園園無比的憤怒，感覺自己的人格都受到了侮辱，果斷的跟那個男孩劃清了界限！

    「這種人一般承受打擊的能力很差，你只要堅決不理他，他慢慢就不會糾纏你了。」陳慶東說道。

    「嗯，也只有這樣了。」許薇說道，「對了，你的青干班上完了？」

    「上完了，又回到鎮上上班了。」陳慶東說道。

    「哦，我已經很久沒有去過雙山了，其實還真的是有些想念啊！」許園園感慨道。

    「那等你畢業了，來雙山玩啊。」

    「好啊，不過你一定要好好接待才行！」

    「那是肯定的！」

    兩人閒聊了一陣，陳慶東才問道：「對了，園園，趙長斌你知道吧？」

    「趙長斌？」許園園反問道，「就原來跟我堂姐一個公司的那個嗎？」

    「對，就是他。」

    「嗯，也算是認識吧，但是不太熟。」許園園道，「他怎麼了？」

    「是這麼回事，趙長斌最近想要來雙山投資一個項目，魏書記交給我一個工作，讓我主要接待趙長斌。」陳慶東說道，「所以，我想在你這兒打聽一下趙長斌有什麼背景，儘量做到心中有數。」

    「是這麼回事啊，其實我也不太了解趙長斌，我只知道他以前一直在紅星百貨商城上班，後來辭職自己做生意了。他爸爸挺厲害的，是龍灣市政法委書記。慶東，你還記得我以前在柳林住的那個房子吧，其實就是趙長斌給柳林的政法委書記丁述昌打了個招呼，住的就是丁述昌的房子。至於其他的情況，我也不了解了……」

    許園園又說道，「慶東，你還想知道什麼？要不然，我給我堂姐打個電話問問？」

    「這個就不用了，其實也不算是多重要的事情，這些信息夠用了。」陳慶東說道。

    「那好吧，等你想要再了解什麼其他的情況的時候，再給我打電話，我問我表姐，我表姐跟他挺熟的，經常見他們一塊玩，不知道是不是情侶。」

    「呵呵，園園，那你去圖書館看書吧。趙長斌後天就要來雙山了，我現在就去做一做接待他的準備工作。」

    「好，那就改時間再聊，再見，慶東。」

    「再見。」

    掛了電話以後，陳慶東露出一個若有所思的笑容。

    這個趙長斌果然是大有來頭啊！原來，他竟然是市委常委、政法委書記趙右城的兒子！這就怪不得魏海龍對趙長斌來考察的事這麼緊張，他肯定是知道了趙長斌的背景！

    魏海龍是志在高升為副縣級幹部的，而副縣級幹部的拍板權在市委常委會那邊，趙右城是完全說得上話的。其實，只要趙右城力挺，魏海龍高升為副縣級的事，就是十拿九穩！

    看來，魏海龍之所以這麼大力的要提拔自己的原因中，趙長斌跟自己有些關係的事，絕對是占了很大的比重啊！

    此時，陳慶東也下定了決心，一定要好好的跟趙長斌搞好關係，他的家庭所附帶的政治資源，絕對是不可錯過的啊！