第一百一十一章 合作和分歧

    龔姚兩位娘子聊了一會兒，便轉身回各自的店鋪了，姚娘子臨走前也領了兩塊青雲墨，一副生怕自己不領吃了虧的模樣。

    「堂姐，幹嘛要說做活動送？這兩錠墨可要二錢銀子呢，依我看，就算是降到跟羅家那普通墨一樣的價格，也好過白送吧，龔娘子還好，那姚娘子最是鑽錢眼，又愛貪小便宜，指不定一會兒，又叫她鋪子裡的夥計來領。」

    貞娘聽花兒這話，便樂了，別說，那姚娘子被花兒三言兩語的還真道盡了神髓，不過，一說到降價，貞娘卻是衝著花兒道：「這價格斷然是不能降的，因為一但降下去，怕是再難起來了，李墨的工藝又是所有墨坊里最講究的，成本也是最高的，這價格起不來了，那生意還怎麼做下去？」

    貞娘有意要教花兒，一些東西自也跟她分說個清楚，如田家那種自毀城牆的事情李家是干不來的。

    花兒這才點頭，也就這會兒，隔壁布莊的夥計常三就一頭鑽了進墨莊：「貞姑娘，聽說你這裡做活動送墨？」

    他這來意一說，李氏墨莊的人都樂了，姚娘子還真真是讓花兒給算準了呀。

    花兒立刻翻了翻白眼，卻是沒好氣的道：「活動結束了。」

    「花兒姑娘，行行好，我們東家娘子叫我來的，我這要是空手回去，說不得有一頓好排頭吃呢。」那常三拱拱手，有些無奈的道。

    「去拿吧。」貞娘衝著花兒道。

    花兒才轉身進了櫃檯後面，磨噌了好一會兒才拿出二塊青雲墨來，遞給那常三哥兒道：「那，最後兩塊了。」說著，又故意揚著聲道：「回去，跟你們東家娘子說，活動結束了，再來的可就沒了。」

    「使得，使得。」常三隻要自己領到了就成，自不管其他的，滿口的就道，然後小跑著回去交差。

    貞娘搖頭失笑，如姚娘子這般的人大有人在，也算是人生百態之一，倒不需太過計較。

    只是，回過頭來想著鋪面的生意，如今墨汁的生意也算是做開了，自開業那天起，墨汁已經賣出去不少了，頭炮算是打響了，只是其它的墨銷售情況並不樂觀。

    比如這青雲墨吧，本來是最好銷的一種墨，可被田家的價格戰給弄的，如今根本賣不動，都是嫌價格高了。

    「貞姑娘，這開業也好幾天了，除了墨汁，別的一律賣不動，大多數人跟本不問質量，只問價格，而那不在乎錢的，又講究貢墨這牌子，因此，在高檔墨上，就算咱們的價格便宜點，別人還是願意買田家那個貴的，唉……」一邊鄭復禮拔著算盤有些焦急的道。

    這買賣有時候也是真有意思的，那在意價格的吧，就直撿著價格低的來，而有些身分的人，又似乎只撿著牌子或者價格高的來，算是兩個極端。

    因此，在高檔墨上面，田家那價格雖然一漲再漲，但有著貢墨名頭，根本不愁賣，其他的墨莊根本就沒的爭。

    也因此，李墨推出墨汁雖然對田家的普通墨有些衝擊，但高檔墨上面，跟田家還是沒的爭的。因此，大體上也傷不了田墨的根子。

    朝廷貢墨代表著就是權威。

    「這事也急不來，慢慢的，讓我好好想想吧。」貞娘道。

    鄭復禮自然明白，　這做生意，不是一天兩天的事情，便著：「大家都想想。」

    「貞姑娘啊，生意怎麼樣？」這時，朱家墨莊的東家朱貴進來，四處望望，然後問道。

    「除了新出來的墨汁，其它的一樣也賣不動，便是我擺在這裡的韓熙載夜宴圖集錦墨也是看的人多，卻一直沒人下手，都嫌貴。」貞娘有些無奈的道。

    「這田家就一根攪屎棍，把墨業市場攪的一團亂，你這至少還有墨汁能頂一頂，我那裡麻雀都快進屋了。」說到這個，朱貴便氣哼哼的道，如今，衛家已經回松江了，而田家不用說了，便是處於弱勢的李家，那底子也比他朱家要雄厚上幾分，如今，以他的日子最難過。

    聽得朱貴的話，貞娘突然有一個念頭，那眼睛一轉，隨後道：「朱掌柜的可願意賣墨汁？」

    聽著貞娘這話，朱貴有些不痛快了：「貞姑娘，這話就不對了，我朱墨再不行，那也沒有在自家鋪子裡賣李墨的道理啊。」

    一聽朱貴這話，貞娘知道朱掌柜的誤會了，連忙道：「朱掌柜的誤會了，我是說，我們李墨提供方子，你們朱家生產，打的自是你朱家的招牌。」

    「有這好事？你開玩笑的吧？」朱貴一臉驚訝，瞪大眼睛。

    「這種事怎麼能開玩笑，不過，這也是有前提的。」貞娘一臉慎重的道，肯定這不是開玩笑。

    「什麼前提？」朱貴一臉著緊的問，若是能得墨李墨這墨汁技術，那他朱墨未嘗不能撐一撐。

    「以後，朱墨每賣一瓶墨汁我要收一成的配方使用費，也就以現在我這墨汁的價格為例，每瓶一百文，那麼配方的使用費是每瓶十文錢，為期十年，十年後朱墨就不用再付一分錢了。」貞娘道，其實就是把後世的專利使用費和使用年限套用了出來。

    實在是之前，她聽朱貴的口氣，知道朱墨難以支撐，而這時，若是朱墨在退出南京市場的話，那就只有李墨跟田墨竟爭了。

    到時，李墨不免勢單力薄了點，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市場占了一下來，如此，也為以後的發展打下了基礎，而田家也就有了缺口。

    而墨汁技術其實並不是太難，也主要是防腐，防沉甸，防凝固等，也不過兩三種添加劑的事情，雖說一兩年內別人鑽研不出來，但有個三四年，有著自家的墨汁樣品，別的墨坊解決這個技術難度也不困難，所以，倒不如現在把方子拿出來的，十年的配方使用費絕對比李家一技獨占所獲更多。

    畢竟李家一家的生產力終歸是有限的。

    都是墨業的行家，李家墨汁的利潤朱貴大體也能估算出來，以田家七錢一斤的普通墨為例，一錠墨大約八錢重左右，如此，一錠墨的價格也就在七八十文之間，可一錠墨磨出來的墨汁可比李家這一瓶裝的多多了，如果單從這方面來說，李家這墨汁可比田家的普通墨貴了不少，更何況，李家這一瓶墨汁的價格還比田家一錠墨的價格高出二三十文。

    只是一來墨汁是新鮮東西，用起來又放便，而且那個瓷瓶的設計也非常好，有著瓷瓶一裝，整瓶墨汁就顯的精緻了起來，便是賣一百文也不覺得怎麼高了，再加上墨錠是一斤一斤的賣，田家最次等的墨，一斤也是要七錢的，對於普通人家來說，這七錢銀子也算不得小錢了，再加上用墨錠必然還要準備硯台，這又是一筆開消，因此大多數顧客這麼一算，雖然田墨其實上更便宜，但大家還是更願意買李家的墨汁了。

    如此算來，李家這墨汁的利潤非常高，當然，還要扣除瓷瓶的成本。

    朱貴估計算著，這瓷瓶看著好看，其實所用之瓷並不是佳品，所以價格並不高，成本也就在就在二十文左右，剩下還有還有八十文，這一瓶的本錢包括各種稅費下去，不會超過五十文的，如此，就有三十文的淨賺，再付李家這個配方使用費十文，那也還有二十文的利潤，也就是說，這墨汁還有二成的純利可得，自是做得。

    不過，坐起起價，落地還錢，這個配方使用費還是高了點，那朱貴雖然心裡已經決定這生意做得，但價格還是要還的，便道：「配方使用費太高了，墨汁是新鮮玩意兒，開始賣的價高，等到我家再推出，價格說不得要降，一成太高，半成差不多。」

    「半成不行，太少了，我李家為了研究這個可耗費了幾年的時間，這樣，前四年一成，後六年半成。」貞娘道，這樣基本上合理了。

    「不行，前三年一成，後七年半成。」朱貴道。

    雙方這是討價還價了起來。朱貴也算準了，這李姑娘是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂台，那自有了還價的資本了。

    「朱掌柜了得了，行，依你，就前三年一成，後七年半成。」貞娘點頭道。

    「哪裡，看到貞姑娘的行事，朱某真有一種長江後浪推前浪的感覺啊。」朱掌柜哈哈笑的道。

    「成，這生意我做了。」隨後朱貴當場拍板。

    「好，那咱們就擬個草約。」貞娘道。

    花兒不太懂裡面的道道，只曉得堂姐居然要把自家最好賣的墨汁配方提供給朱家，那不等於就把錢往朱家口袋裡塞嗎？自是急的在一邊悄悄的扯著貞娘的衣袖。

    一邊鄭復禮卻是扯著她的胳膊到一邊，省的打攪了貞姑娘。

    花兒不懂裡面的道道。

    鄭復禮畢竟得了邵老管家的教導，這方便經驗自然是足的，聽得貞姑娘跟朱掌柜的話，鄭復禮就兩眼發光哪，十年的配方使用費，前三年每瓶一成，後七年半成，這些日子，墨汁銷量鄭復禮最清楚，別的不說，這個合約一立，朱家就是李家的聚寶盆。

    而且鄭復禮想的更遠，這天下墨坊可不止朱家和田家，這大大小小的墨坊無數呢，要是再挑選幾家大的，把這個墨汁的配方使用權推出去，光這一項收入，未來就能頂起李氏墨坊半邊天了。

    這是絕對花得來的生意。

    李朱兩家談好一此協定，有了草約，達成初步意向，至於合約中一些具體的條款，比如定其查帳等等，朱掌柜也要回去跟家人再商量，等一切商量好了，再找中人簽契約，如此才算結束。

    朱貴是性急的，跟貞娘這邊大體的東西一談好，便不在多坐一刻，起身就往朱家墨莊去，只希望在最短的時間裡敲定一切，如此，也能讓朱家暫時擺脫一點困境。

    貞娘送了朱掌柜的出門，正要轉身回鋪子裡，就看到羅九從不遠的錢莊出來，手裡還端著茶杯，就溜溜達達的往自家墨莊這邊來。

    貞娘便在門口停了腳步，遠遠的便笑道：「羅大哥這生意做的好不悠閒啊，真要叫羨煞。」

    「哪裡，我看貞姑娘你雖然忙，但卻是樂在其中吧。」羅文謙笑著回道，隨後口風一轉：「對了，貞姑娘，有個事情想跟你打聽打聽。」

    「什麼事啊？」貞娘好奇的問道，這羅九的消息可比自己靈通多了。

    「上回你姑父收了不少的地吧，如今他手裡的地可不少，這都拿在手上也是個燙手的山芋啊，正好，我想買一批田地，你幫我問問你姑父有沒有意出手。」羅文謙道。

    貞娘奇怪了，問道：「你要土地怎麼當時便宜的時候不收，這個時候才想起來收？」

    「以前我也沒想要土地，只是這次戚帥過來，說他軍中有一批老兵要退伍，有好些都是無家無地的，便托我幫著安置一下，我這才想起買地。」羅九解釋道。

    「這……」貞娘倒是有些為難了，本來韓家能買得起地，渡過難關，義厚生錢莊算是幫了大忙的，按理，自家姑父手裡的土地肯定要緊著羅九來。

    可問題是這些土地雖然現在還在自家姑父手裡，但早就說好是要平價賣給徐家的，只是因為這大宗的土地交易，自要私下裡慢慢來，不能引起別人的注意，所以才沒有馬上交易。只等著過段時間，事情過去之後再慢慢來。

    因此，這時候是沒有多少土地可以賣給羅九。

    再說了，最多不過三年的時間，海瑞又會來查土地事件，雖然戚帥和羅九是為著老兵著想，但一個將軍，一個商人，合夥起來買地養兵，這往大了說去，可就有些說不清楚了。

    海瑞雖然清正，但做事不懂變通，所以，貞娘打心裡認為，羅九這時候在南京這裡買地安置老兵並不是合適之舉。

    貞娘於是接著道：「我姑父手上雖然有田地，但那些田地早就答應好要平價賣給徐家的，再轉口怕是不行。」

    聽著貞娘的話，羅文謙先是驚訝，隨後就擰起了眉：「怎麼，徐家人如此霸道，先前坑的你姑父還不夠嗎？這會兒居然還要來撈便宜，真是欺人太甚了，真以為海閻王不來了，他們就可以為所欲為？」

    羅文謙眉目中帶著一股子煞氣，聲音冷硬的道。

    「倒也不完全是徐家逼的，主要還是之前說好的，不能出爾反爾。」貞娘有些為難的道。

    這什麼話？不能出爾反爾，那徐家坑韓家在前，跟君子講信義是對的，難道跟小人也要講義，羅文謙一臉不痛快了，眉目前煞氣不散，　好一會兒臉色恢復淡然了：「哦，既是如此，那就算了，店裡有事，我告辭，不打攪李姑娘了。」羅九說著，沉著臉轉身就走了。

    他個子高，腿也長，沒兩步就出了李氏墨莊，貞娘張口結舌的，本來還想解釋著在南京買地安置老兵並不合適，不如去安慶府那邊買些地，貞娘聽說安慶府那邊地便宜，而且，那邊的人好多都到兩淮從事鹽業去了，許多地拋荒，倒是安置老兵不錯的地方。

    只是這些話尚還沒來得及出口，羅九連背影都瞧不著了，不由的一臉哭笑不得，這人，怎麼一言不合就翻臉了呢？

    其實，便是這些解釋也不太好說的，說了，說不得難免要給人一種找藉口推託的感覺。因此，說不說都有些沒意思的。

    這事整的，貞娘有些煩惱的敲了敲頭。

    北地使得羅文謙變堅強了，但也同時造就了他霸道煞氣的性子，更何況他終歸是公子爺出身，脾氣自不會太好，而在羅九的認為，韓家之前叫徐家坑的那麼狠，不說報復吧，也實在是沒道理最後還把田地平價賣給徐家的道理。

    因此，韓家此舉不外乎兩個，一個趨炎附勢，二呢，至少沒有一副硬骨頭，雖然從商不免要變通，但人家之前狠狠的打了你一巴掌，你哪能事後還湊過臉去，那樣著實不對他的味口，更何況，他羅家之所以家破人亡，徐家大爺在裡面是有汗馬功勞的。

    當年，羅家得到貢墨權時，徐家便想分一杯羹的，羅家沒有同意，徐大爺便一直記著呢，等到羅龍文事發，徐大自是落井下石，羅家才落得個家破人亡的下場，要不然，羅家的日子或許會艱難，但不會如現在這般，只剩他孤家寡人。

    因此，他跟徐家有不共戴天之仇，而韓家這般行事，或許他能儘量理解，但不免也有些道不同，不想為謀了。

    一時間便有些意興闌珊了。

    只是他又哪裡曉得，韓以貴原先是不想再把地賣給徐家的，畢竟在南京的達官貴人不少，徐家在松江是王，但在南京還由不得他們徐家說了算的，他韓家只要不把地留在手上讓徐家抓柄，別的徐家也耐何不得他韓家的。

    只是貞娘卻支持韓李氏的決定，畢竟這些地是李家的定時炸彈，貞娘不想徐家兄弟逃過三年後的大難。

    這也可以說，這是貞娘給徐家挖的坑，只是這些卻是無從解釋的，也解釋不清楚。

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