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    一番話讓他們心底的榮耀感升起來了，李小琴轉話題轉得快，「是，我賣的是比人家的要貴一點，但我也說了，這個桂花釀的桂花是野生金桂花，可能一年也就這幾個月有機會摘了釀酒，而且我不壓稱，味道你們也品嘗過了，是不錯的。」

    「再少點，五毛錢太多了，還二斤起賣，我本想只想買半斤的。」

    李小琴一臉為難，「這真的不行，我……」

    生怕到嘴的肥肉跑了，小龍湊過去，伸手拽拽李小琴的衣擺，見她臉上沒有什麼反應，小龍一顆心仿佛被火燒著一樣，人家都答應不給酒票給毛票了，李小琴還把價格抬得這麼高不給人家少點，一點步都不退，這哪裡行啊。

    第三百零二章 生意妙招

    但就在這個時候有人等不及了，生怕被人看到了舉報，立馬掏了毛票遞到李小琴的手裡，說道：「行行行，我買二斤。」

    李小琴收好後，把裝起來的酒瓶小心翼翼地遞過去，說道：「大叔，這個酒瓶是送給您的。」

    「嘿，這好啊！」還以為李小琴會拿一個塑膠袋裝起來，沒想到居然這麼大方，第一個付錢的人滿臉的高興，把酒瓶揣進懷裡就走了。

    後面幾個男人看到前面那個買二斤還贈送酒瓶，立馬就心動了，紛紛把錢遞到李小琴的手裡，把小龍給驚得眼珠子瞪得溜圓，嘴巴張得好大，二斤一塊錢的毛票也有人賣，還搶著付錢，小龍是縣城人，出門時常都能見到一些小販在賣東西，就沒有看到過有人搶著抵錢給小販的。

    萬事開口難，這次賣了十斤左右的桂花釀，等人都鑽出了小巷子，小龍憋不住了問，「小琴，你價格高，又只收現金，為啥他們還樂意跟你買呀？我看還各個都興高采烈的。」

    李小琴笑了笑，拿一瓶裝了桂花釀的酒瓶遞給小龍，反問道：「桂花釀的味道你覺得怎麼樣？比起別人釀製的味道，你覺得更想喝哪一個？」

    「肯定是你釀的這個了。」小龍毫不猶豫地回答。

    李小琴笑著點頭，又問，「那別人賣三毛錢一斤，我賣五毛錢，你覺得貴嗎？」

    「貴啊。」小龍說。

    「你再看看這個酒瓶，我洗得乾乾淨淨，對於大多數的客人來說，買東西不僅要滿足自己的爽，還要滿足視覺審美和心理審美，哪個買東西也不想多花錢，花少錢買好貨是每個人希望的，原本從口味和外觀包裝我們已經滿足了大多數人的爽，再贈送一點合心的東西，那麼他們花的這一塊錢就變得很划算了。」

    「嘿，好像還真是，要是我不知道酒瓶的價格，人家跟我說買二斤桂花釀送酒瓶，一塊錢買這麼好喝的酒還能拿酒瓶回家裝東西，似乎很划算啊。」小龍終於理清楚了，他覺得貴是因為知道李小琴買這些酒瓶就花了四毛五分錢，外加兩張糧票，酒瓶這麼便宜小龍怎麼能願意買呢，但酒瓶這個東西裝桂花釀看起來很大氣，而且喝完以後酒瓶也實用，泡藥酒，裝水等等，實用得很，不清楚酒瓶價格的客人就認為撿著大便宜了。

    龍家對李家有恩情，李小琴划算把小龍拉進來一塊兒做生意，伺這個機會好好跟小龍科普一番，產品包裝好不僅能便於消費者攜帶，也能保證在銷售過程中不致損壞、散失和變質，還能刺激消費者的興趣，增加購買慾望，就好像人穿的衣服，穿的鮮艷的打眼的，走在大街上總會引起路人的注意，消費者的心理就是愛占便宜，無論你產品定的價位在哪裡，在不減價的情況下起碼都要額外贈送禮品，讓消費者感覺實在占了便宜，消費者占了便宜自然就有了愉悅感。

    小龍親眼看到李小琴是怎麼做生意的，心裡對她有這狂熱的崇拜，聽李小琴這麼說，這種崇拜感就更濃厚了，對李小琴的欣賞和喜歡也越增，在小龍的心裡，是願意為李小琴做任何事，願意跟李小琴在一起，願意給她解去煩憂帶去快樂。

    李小琴和小龍拉著架子車繼續在汽車站附近繞圈走，第二趟又賣了十來斤，剩下的七八斤桂花釀也不愁賣，李小琴半小時不到就賣完了。

    揣著懷裡的十五塊錢，李小琴如釋重負地鬆了口氣。

    還給小龍的錢相當於買酒瓶的錢，糧票折合成錢再把四毛五算進去，一共是八毛五分錢，還剩十四塊一毛五分，夠李小琴有作啟動資金了，接下來就更好辦事了，李小琴先找倒賣糧票的人，低價購買糧票，接著跑供銷社買驅蛇用的酒精，雄黃，聽小龍說蛇對異味極敏感，對酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又買了兩瓶酸醋。

    在小龍到幫助挑選下，李小琴還買了五隻釀酒的酒罈，糯米是一毛三分錢，買了三十斤，從供銷社出來的路上還碰著一個賣老母雞的小販，大哥身體還沒有痊癒，這兩天暫時住在古老頭家裡方便吃草藥治療，李小琴想到大哥康復需要吃營養的，她也沒有猶豫，花了一塊五毛錢買了一隻三斤重的老母雞。

    七十年代的工資一個工人按照機務一級是三十出頭，輕化一級不到三十塊，李小琴今天從家裡拉來的三十多斤桂花釀酒，除去酒瓶的成本賣了十四塊錢，可是輕化一級工人的半個月工資啊，掙得算很多了，不過三十斤重的桂花釀換做別人賣，頂天也就賣四五元，李小琴利用比別人多活一輩子的經驗和頭腦，賺到的這些錢她花起來不覺得肉疼，小龍看她花得速度是真的肉在疼。