第七百七十一章 經驗

    劉天天的眼中染上了一層薄薄的水氣，帶著鼻音輕輕「嗯」了一聲，「大姐，我知道了，但是友情和親情比愛情要更長久，我和俊華從小一起長大，我不希望這份感情變質，所以我還是不會告訴他，萬一他知道了，我們可能連朋友都沒得做，你能不能也幫我保密？」

    「好，」劉好好點點頭，「無論你之前是為什麼想把微風電扇的貨源告訴他，我都認為你做得對。他利用這個暑假多賺一些錢，接下來就不用分心了，你是個重情義講義氣的好孩子。」

    「哎，大姐，我知道我好，你也別這麼誇我啊。」劉天天眼神亂瞟，臉紅得不像話。

    「向上這次跟著他一塊兒進貨賣東西，經風雨見世面，這段時間也成熟了不少，看來人不能只是光讀書，還必須踏踏實實地去做事，才能成長起來，等向上考完高中，放假的時候你就帶他一塊兒在外頭歷練。」

    「他們來找過你了？」劉天天這才明白過來。

    「嗯，你想不想聽聽他們是怎麼賣微風電扇的？和你之前的思路完全不一樣，」劉好好面帶微笑和讚賞，「剛才我突然提起這件事，就是想給你一些銷售的思路和靈感。」

    「陳俊華這個不講義氣的小人，他有什麼奇思妙想不和我說，竟然先到你這裡來邀功了。」劉天天還在為他們賺錢回來不先請她吃飯，反倒先去了劉好好這裡而惱怒。

    「他們去茶廠找過你，聽說你出去跑業務了，就上來找我說這次賣微風電扇的事情，很不巧，就是昨天，你嫉妒個什麼勁兒？」劉好好掐了掐劉天天的臉頰，「你猜猜他們這次賺了多少？」

    「他們的本金不多，也就是我之前借他們的一千塊錢，加上陳俊華自己的積蓄不超過五百塊錢，就算他手段再高明，最多賺一千。」劉天天稍稍算了算，中肯地說。

    「我借了他一千塊錢。」

    「那最多賺兩千。」既然和她當初的本金一樣多，他比她多賺一倍了不起了。

    「淨利潤三千五百塊錢。」劉好好笑了笑。

    「什麼？！」劉天天驚跳起來，就算知道陳俊華會讓劉好好這麼讚賞，一定是賺得盆滿缽滿，但還是沒想到他會賺這麼多，「他是怎麼做到的？」

    「薄利多銷，他把批來的電扇在火車上就賣掉了……」劉好好仔細地把陳俊華和劉向上的經歷說給劉天天聽，「他們在去江省之前還帶了我們永樂縣的特產，一到南省就出手賺了一小筆……」

    劉天天聽得目瞪口呆，「竟然連火車上的乘務員都被他們拉入伙了，怎麼可能？也太離譜了吧，他們怎麼做到的？」

    「無非就是利誘，俊華雖然沒出過什麼遠門，但還是挺明白什麼叫財不露白的，他和向上兩個半大小子，看上去文文弱弱的，在火車上賣東西，人人都能看到他們身上的錢和貨，難保不會有人起歹心，他們通過乘務員收錢訂購，只需要付出很少的成本，就能熄了別人針對他們的心思，在很大程度上規避了風險。」

    「他們怎麼敢開這個口的，我看那些穿制服的就犯怵，他們就不怕被人給抓了？」劉天天嘆為觀止。

    「現在做生意又不犯法，當然他們這次肯定也是察言觀色了，估計是遇到了個也有心入伙的乘務員，有的人油鹽不進，這招就不管用了。所以做生意還真沒有什麼固定的套路，講究的就是隨機應變。」劉好好一邊說著一邊感嘆，在生意這件事上她是遠不如陳俊華他們的，就算有重活一世的經驗，也未必能比他們強，「他們在火車上賣了幾天風扇後，又進了不少小吃在車上賣，也賺了不少，幾天時間就把錢賺回來了。」

    「這賺得也太厲害了吧，照他們這麼幹，只要一個月就能幹成萬元戶？這錢也來得太快了吧。」劉天天瞠目。

    「主要是微風電扇賺錢，這個微風電扇剛上市，出貨量不大，四處都不常見，所以利潤高，再過一段時間其他廠家見有利可圖，肯定紛紛跟風，產量大了利潤就沒這麼大了，錢自然沒這麼好賺。」劉好好雖然覺得陳俊華腦子靈活，但這次他能賺這麼多，其實還是沾了關係門路的光，如果沒有莊立軍的髮小和廠家打了招呼，人家根本不會把貨給他們。

    她想了想又補充道，「但是現在做生意，只要用心，來錢還是極快的，你們茶廠的茶葉想要賣出去，在我們省肯定是沒有競爭力的，你得多想一些新的花樣，與眾不同才能把東西賣出去。」

    「嗯，」劉天天點點頭，「我去江省進貨的時候，可以把茶葉捎帶上，早知道俊華他們走的時候，就讓他們幫我賣茶了。」

    「你去江省進貨？決定要自己出來開店了？」

    劉天天應了一聲，把之前陳俊華的建議說給她聽，「我覺得他說的很有道理，大姐，你看行不行？」

    劉好好想了想，永樂縣有雷平這個定時炸彈在，她還真不放心劉天天在縣裡開店，當即點點頭，「行，就在市里開，我們這裡賣電器的店鋪也不多，如果你包維修售後，生意應該不錯。」

    劉天天得到她的認可高興極了，「那我就定了，現在先慢慢準備起來，等冬天的時候我就來市里開店。」

    無論是店面選址，還是進貨的貨源，還要負責維修家電的師傅，這些都是需要一一落實的。

    「為什麼要等冬天？」劉好好奇怪道，劉天天是個行動派，就算開店有很多事情需要準備，但也不至於拖小半年啊。

    「夏茶之後，不是還有秋茶嗎？」劉天天眉目堅定，「我總得想辦法把廠里的茶葉賣出去。」

    「你有沒有想過把廠里的茶葉先買過來，再自己賣出去？」劉好好隨口問道，她對做生意並不了解，對這件事並沒有十全的把握，見劉天天呆了呆，連忙補充道，「我也只是隨便提個建議，你不用太放在心上。」