第六十八章 還幻想你在身旁

    我皺了皺眉，說:「可是，服裝設計跟化妝品這兩塊……它們真的……很不相干的啊，雖然說都是女性主場……」

    徐晴笑了一下，不慌不忙的說:「不，我們應該更注重一下前景。蘇雲她的形象是很好的，可以嘗試化妝品代言，我們首先把服裝作為主打。」

    她頓了頓，說:「目前白城化妝品這塊是很有需求的，如果公司開在這，加上合理管理，這樣的前景還是很可觀的。」

    經紀人聽著點點頭，而後又一針見血的說:「化妝品是可以嘗試，但是我覺得的話，還是先把品牌搞穩定之後再乘勝追擊。」

    徐晴聽了忽而笑了:「未嘗不可。」

    就這樣我們敲定了公司經營方向，然後開始一步步實行。

    公司名是兩個英文大寫——JM，是舊夢兩個字的開頭字母，也不知道為什麼想到這兩個字。但是想到了，也就用上了。

    蘇雲提供的大致樣稿，又由設計師精改，熬了幾個晚上，終於做出一個滿意的作品來。我們幾個看了之後，都同意可以推出。

    找完服裝廠定製，然後搞宣傳，找合作商，一切準備好之後就差蘇雲的代言了。

    拍廣告那天，蘇雲一身JM的首訂長裙，素雅大方美麗動人，單看完廣告，我就有想買的衝動，想著銷量應該不會錯。

    可是後來的銷量，並不盡人意。

    怎麼說了，三個月來反應的問題還挺多的，比如華而不實不夠日常，再比如說料子問題導致的起球容易皺不好清洗等等。

    我看到這些反饋之後沉默了，沒想到自己這麼看好的東西居然能挑出這麼多問題，而且好多問題都是沒有想到過的。

    明明用的是不錯的料子，但是忽略了其他方面，明明設計精美，但是卻落了個華而不實的名頭，因為這個，陸續有人退貨。

    所幸當初定製的貨不多，不然不知道會賠成什麼樣。雖然沒怎麼樣，但這個下馬威已經足夠我頭疼好幾天的了。

    總得想辦法解決的，我派人下去做了一些問卷調查，想看看民聲所向。

    想來蘇雲應該是最頭疼的了，畢竟是她一直在搗鼓的心血，結果一開始就敗北。

    我收住自己這邊的煩悶情緒，去看了蘇雲，但是結果讓我實在意外。她沒有過多沮喪，而是在研究新的稿圖。

    到她家時正瞧見地上一堆廢掉的設計草稿，看了一眼是我，又默默低頭看著自己草圖發呆。我叫了她兩聲，她沒回答。

    估計蘇雲這會兒沉浸在自我悲傷里，我看著她暗暗嘆了一口氣然後彎腰把她那些亂七八糟的東西收拾一下。

    當要掃那些地上廢紙的時候從頭頂傳來一聲尖叫:「啊！——快放下你的手！——不要碰我的靈感——！」

    我在她瞪著情況下慢慢站直，心裡一震哀悼……

    蘇雲光著腳下來將地上那堆無用之物快速撿起來，裝進一個小盒子。

    一邊撿一邊嘴裡碎碎念:「我好不容易休息幾天換來的成果你居然想給我毀了，溫情啊溫情，你的人性呢，失望……」

    我:「……」

    我不想說話，心裡默認蘇雲這是給刺激傻了。

    蘇雲念夠了看我:「你怎麼不說話？」

    我老實說:「不想說話。」

    「哦，那你就不說吧。」

    我:「……」

    隔了兩分鐘她又說:「你來這不跟我說話，那你想做什麼？」

    我抽了抽嘴角，聲音平和面無表情:「我來看看你是否還健在。」

    蘇雲白了我一眼:「我活的好好的。」

    她說著又嘆了一口氣:「你說為什麼，這個產品不火？」

    「我也想知道為什麼。」我嘆了一口氣:「想不出有什麼毛病，我弄了那個問卷調查報告，等到時候分析一下那個吧。」

    「嗯。」蘇雲從面前拿出幾張紙，遞到我面前:「看看，怎麼樣？上邊那些文字是利弊分析，我這兩天都沒怎麼睡。」

    我接過來看了幾眼，放下:「先把這件事放放吧，等結果出來我們再說。」

    蘇雲搖搖頭:「不行，我一定要把它搞明白。」

    我笑了:「你怎麼就對這件事這麼偏執呢？」

    蘇雲看了我一眼，平靜的說:「其實這是我很小的時候就有的理想願望了。那時起我就一直想要一個屬於自己的東西代表，所以這可能是我這輩子都沒辦法去放棄的執念了。」

    果然成功的人都是從小培養起來的。

    我看著她聳了聳:「好吧。」

    在蘇雲家又待了半個小時，看著很晚了才回去了。

    兩天後，問卷結果送到了公司裡頭。

    我看了看，還真發現一點問題。

    我給蘇雲打了個電話，她隔了好半天才接通的。

    「蘇雲你明天有時間嗎？」我問她。

    她聲音有些疲倦:「行程不知道，我得問問我的經紀人，有什麼事嗎？」

    我說:「我和徐晴好像知道問題出在哪了，你要是有空的話，來一下公司吧。」

    她聲音明顯一下子激動起來:「好的。」

    於是第二天下午快下班的時候蘇雲和她經紀人來了。

    大家坐在會議室里，其他員工都下班了，就我，徐晴，和她們。

    她們看過之後我先開口說了話:「我覺得這個問題，出在我們選擇的人群上邊。」

    蘇雲抬眼看著，示意我繼續說下去。

    「剛剛那些問卷調查都出來了，JM現在只是一個剛剛建立的品牌公司，就算有了蘇雲的代言，那名氣也不能跟那些大品牌媲美。」

    經紀人點點頭:「這我們知道，繼續。」

    「我們之前的問題是，網撒的盲目不夠準確，我想如果我們還堅持以服裝設計為本的話。那我覺得應該應該專注眼下。」

    「改良出適合白城女性的服裝，選擇主要銷出人群，比如上班族或者青春活力的學生，又比如中職場強人專定……」

    「這些問題都注意到的話，我想JM的品牌是完全沒問題的，至少在白城來說，銷售前景一定是可觀的。」

    我吸了一口氣呼出，留出笑容:「好了，以上就是我的全部觀點。」

    經紀人皺了皺眉:「你的意思是目前先白城打基礎。」

    我點點頭，表示認同，看著經紀人:「是的，基礎打好了，還怕攻不下寶塔麼？我們一步一步的來，腳踏實地。」

    蘇雲手敲了兩下桌子，抬眼看我:「那溫情的意思就是原來的設計理念要推翻，針對新選下來的適合人群重新設計？」

    我搖了搖頭，看了徐晴，說:「不，完全不用推翻。只需要在上邊稍作修改，之前不是說我們料子有問題嗎？我們就把料子換掉。」

    「那行。」蘇雲又問:「那我們主要針對什麼那部分下手？」

    我想了一下，說:「上班族吧，白城上班族多，而且我們價格也可以在原來的基礎上稍稍提一下，她們是消費得起。」

    經紀人笑了:「不是，之前沒提都賣不出去，提了會不會更那什麼……」

    我不慌不忙的看了一眼徐晴，笑:「徐晴姐，剛剛那個建議是你之前跟我提的，現在你來跟她們解釋一下吧。」

    徐晴挑眉:「行。」

    徐晴喝了一口水，在電腦上敲了兩下，隨後大屏幕上邊就閃出一堆數據分析圖。

    「這個是最近兩年來上班族衣服的價錢承受範圍還有喜好類型。在喜好這塊我們的設計還是蠻符合的，沒問題。」

    她頓了頓，又接著說:「然後你們接著看價格範圍那一塊，呈上升趨勢，跟白城生活水平的提高脫不了關係。」

    「但是，關鍵的是，她們能接受的價格比學生以及其他人群都高。我們提價有兩個原因，一是工資有限不能買什麼名牌衣服包包，總是件不愉快的事情。」

    我笑著，忍不住補充:「第二個就是哪怕工資有限她們還是忍不住人之本性虛榮心想要自己穿戴讓人羨慕。」

    徐晴看了我一眼，默契接下去:「我們品牌有了代言人就不是雜牌，而且設計偏向她們如常所需，這樣就滿足了第一點。提價拉開區別，這樣也滿足了第二點。」

    經紀人聽完露出笑:「沒想到還是這麼個腦迴路。可以的。」

    我和徐晴相視一笑，對蘇雲說:「我的名模，這個方案策略還滿意嗎？」

    蘇雲偏頭想了想，眼睛轉著:「感覺可以試試。」

    大家會心一笑:「散會！」

    我伸了個懶腰，扭了扭脖子:「今天回去好好休息一下，明天開干。」

    ……

    經過多重改良，我們的服裝終於成功銷出去了！

    而且，取得了很不錯的成績，就連自家員工都是JM的品牌。

    這是苦苦奮戰六個月的成果，為此付出心血的每個人都得到了應該有的回報，看著JM漸漸時興，我心裡說不出的欣慰。

    努力是有回報的。

    然而喜悅歸喜悅，我們要想更好，必須向前看。

    把白城這步棋走穩之後，再去更廣闊的地方。

    JM的名氣響的很快，不少小客商遠道而來。

    蘇雲對此雖然歡喜，但也很快平靜，對我說:「溫情，這點利益在我眼底算不了什麼的，我是想把JM品牌做的更大。」

    我問她:「大到什麼程度？」

    蘇雲語氣平靜:「其實說服裝設置和化妝品，寧氏才是大頭。我想做到能跟寧氏媲美，又或者，讓JM超過寧氏。」

    我愣了一下，有些震驚。