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    尤其是本來我們該賺的錢，結果不懂專利，來個人參觀就給人家看，還以為是好客呢，哪裡知道你把人家當朋友，人家把你當傻瓜，全部被偷走了。過幾年，人家賣到國際上大賺特賺，咱們自己反倒是賣不出去最後倒閉，這難道就是對的嗎？」

    何熙這話一說，張俊還挺納悶的，「這是什麼時候的事兒，你說的氣鼓鼓的，我怎麼不知道？」

    何熙一下子就啞然了，這事兒如果她沒記錯，還沒發生，或者正在發生的時候呢。

    何熙想了想就解釋「聽到國外的教訓，心裡害怕。其實晴天機械也這樣，我要是不打官司，過兩年長城賣去美麗國，最讓人期待的安全已經被抄去了，還能賣出個什麼？」

    張俊看著何熙，他怎麼不知道這姑娘滿心都是想著怎麼讓夏國的廠子爭氣，怎麼不讓夏國的廠子吃虧。

    這事兒說真的，她反正已經贏了，講不講，怎麼講，講了吸不吸引人，跟何熙真是沒關係，但她願意管這事兒，張俊手指頭敲了敲桌子，「那就這個吧！」

    何熙都以為要改回去了，這會兒的確規矩重，這種題目在21世紀的正規報紙上都登不上，何況是1985年在部委的大會上呢。

    沒想到張俊居然鬆口了！

    何熙一下子就驚喜了「真的！張部長，我就知道您最為大家著想了。」

    張俊都樂了「你少拍馬屁，不是剛剛沖我嘀嘀咕咕一堆了。」

    這事兒處理完了，何熙就準備回去接著寫演講稿，不過張俊問了一聲「你說長城登陸美麗國，你們有規劃了嗎？前幾年不去，你現在什麼想法？再找海諾他們嗎？」

    何熙就說「美麗國汽車市場其實跟咱們夏國有相似的地方，也有不同的地方。我跟您講講。」

    張俊倒是很感興趣，雖然他也出國考察過，不過作為機械部的領導，其實不是所有的行業他都能細緻了解的，顯然在這方面，他不如何熙這個專業人士。

    「說說吧，有什麼不同，又有什麼相同？」

    何熙直接說「咱們夏國現在其實是直銷模式，就是大部分汽車廠家生產了汽車後，通過展銷會銷售，如果展銷會買不到的話，很多人會直接找到廠家來買。」

    「這種方法有好處，就是汽車生產廠能夠把握市場，而且縮少了中間環節，可以讓車價更親民。在夏國市場這個法子，我認為只是暫時夠用，畢竟我們現在汽車的需求還不大。要知道，美麗國一年小轎車銷售量可以達到600萬輛，我們夏國一年也就是10萬輛左右，這還是擴容過的。」

    「美麗國和我們相同的是，他們也有直銷模式，不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人，個人不可能為了買個車跑去遠處，所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然後下面會成立各地的銷售公司，變成一個銷售網絡，覆蓋整個美麗國。」

    這個方式張俊一聽就說「這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。」

    何熙點頭「對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，托卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。」

    「您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這裡競爭非常激烈，如果是簽給分銷商的話，很難控制下游銷售方案，壓根不具備競爭能力。」

    張俊點點頭「分銷商呢，沒有好處嗎？」

    「當然有。」何熙說，「我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然後在自己的店面里售賣這家公司的汽車。」

    「其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麼賣就怎麼賣，甚至可以幫你定價。」

    「好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麼選擇。」

    張俊這會兒已經完全明了了，「看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了？」

    何熙點點頭「的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的只有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。」

    張俊這才說「因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。」

    何熙點頭「走一步看三步嗎？總不能只看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。」

    「結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著只賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。」