第523頁
2023-10-02 06:39:32 作者： 大江流
尤迪特看著布萊克：「她會不會獅子大開口？」
「她不是那樣沒有遠見的人，」尤迪特想要鬆口氣，卻又聽見布萊克說：「但她也絕對不是吃虧的人，所以我第二個勸你，就是給出合理的價格，而不是想要占個便宜。」
尤迪特坐在原地半天，才說：「我會聯繫一下何熙，跟她聊聊。」
布萊克笑著站了起來：「那祝您愉快，別忘了我的忠告。」
尤迪特問了句：「你還會去跟藍尼他們談，是不是？」
布萊克就說：「這是我難得掙錢的機會，自然要服務好。」
這個邀約何熙當然會答應了。
不過布萊克也是個神人，除了飛馳以外的八家居然都打了電話過來進行了談判邀約，這次可不是什麼汽車工業協會見見面，而是實打實的跟何熙說：「對於使用專利的付費問題進行商談。」
時間自然是不一樣的，何熙將他們都定在了五天後——國內專業的談判人員需要時間趕到。
等著一切就緒，見的第一家就是托卡集團。
地方定在了何熙住的酒店的會議室，托卡集團那邊來的是他們的美麗國總裁尤迪特還有專業的談判人員、法務人員，何熙這邊出席的除了她和孟愛華，談判人員外，還加上了陸中華——畢竟夏國這邊專利法剛剛頒布，壓根沒有合適的人選，更何況，夏國和美麗國的法律也不一樣。
用陸中華的話說：「你是第一個讓一位大律師參與談判的，你不覺得大材小用嗎？」
這自然不是講佣金的問題，何熙肯定不會少給錢的，主要是跌不跌份的問題。
所以何熙的回答是：「可是你也讓一位大企業的董事長幫你跨國背了一堆小鹹菜炸肉醬呢。」
陸中華十歲之前都是在夏國生活的，雖然現在已經五十歲了，但是兒時的記憶是最難以忘懷的，上次何熙來，偶爾閒聊，他就講到最喜歡媽媽做的小鹹菜和炸肉醬，何熙記在心裡，上次回國就專門去了一趟他生活的地方，拜託他的養姐做了不少，給他帶了過來。
這真是意外窒息，陸中華激動的不得了，眼淚都下來了，連吃了三天，還拜託何熙回去的時候幫他給養姐帶點東西和錢，順便隔三差五幫忙寄點小鹹菜和炸肉醬來美麗國。
何熙都答應了。
吃人家嘴短，現在何熙這麼說，陸中華還能說什麼呢，「那倒是我沾光，你的企業比較大，走吧！」
孟愛華：怎麼都跟小孩似的。
這種正式談判的場合，布萊克自然不會出現，不過大家都是場面人，何熙進入後就有人專門做了介紹，相互握了握手後，兩方就在長桌兩面分別坐下，開始了商談。
尤迪特倒是非常禮貌，不過對侵權的事情避而不談，他說的是：「長城真的是我見過的目前為止被動安全做的最好的車，上面的安全技術讓人驚嘆，而我們托卡集團對於安全也非常重視，所以想購買你們的專利使用權，不知道你們是否願意開放授權？」
何熙微微皺眉，直接說道：「我們的晴天機械下屬產學研中心，目前已經申請了132項專利，其中大部分都是可以開放授權使用的，包括您說的這三項安全設計專利。但我想，我們能坐在這裡談判的前提是，你們承認了對我們的侵權。」
尤迪特都沒想到，何熙居然還是將這事兒提出來。
一般企業如果為了促進以後更好的合作，前面的事兒都是心照不宣既往不咎的。
卻聽何熙說道:「的確開放授權，但是還有個前提條件，就是將過去侵權所產生的損失進行賠償，我想我們應該先談的是這個。」
這顯然有些出乎意料，托卡那邊的人立刻相互遞了眼色，如果沒有布萊克的叮囑，尤迪特肯定不會就範的，畢竟他一直都是強硬派。
但遇到不同的對手策略是不一樣的，如果前面這位是個軟骨頭，那麼肯定是要強硬，例如直接站起來甩袖走人，恐怕立刻對方就會追上來，跟他們說：「還可以再商量嗎？」
但是何熙不同，尤迪特知道，何熙就是個難啃的骨頭，她是真會翻臉的。
兩個強硬派碰在一起，誰先妥協不是誰的脾氣更硬，而是誰的底氣更足，誰跟迫切的需要這張合同。
所以，尤迪特收斂了脾性，笑著問：「何總倒是很著急，這個的確是需要談的，不知道何總是怎麼想的？」
何熙反問道：「我不知道美麗國或者啤酒國的風土人情，但是在我們夏國，如果有人偷了東西，要還回去的話，肯定會主動提出賠償。所以，我不太清楚該如何定價？」
這不就是將皮球提了回來，就想知道他們的底牌，不過尤迪特早有準備，如果剛剛何熙不提已經侵權的事實，他也不會提起，如果何熙提了，他這邊有著完善的應對。
尤迪特就說：「那我就解釋一下，目前對於侵權有兩種賠償方式，一種是一次性給付，一種是按著約定百分比提取。」
何熙直接問：「那請問你們想怎麼賠？」
尤迪特真是覺得何熙就是個刺蝟，當然，談判的人什麼風格都有，他不怕，但是的確跟這種咄咄逼人的人談判，不舒服。
他微微皺眉：「我們之所以不提，是想簽訂合同時，將時間直接提前到我們的侵權車輛上市時間，也就是說一起計算，並非在逃避，何總顯然是誤會了。至於我們的傾向是一次性給付。」