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2023-10-02 06:39:32 作者： 大江流
詹姆斯顯然是泰斯一方的主要發言人，首先就詢問：「昨天我們拿出了對合同的部分修改條例，不知道貴方是否認同？」
何熙直接回答：「我們並不認同。」
這個答案倒是不出意料，他們提了這麼多條需要修改，要是夏國一口氣全答應下來，那是傻瓜。
詹姆斯立刻問：「請問是那幾條？」
>麗薩翻譯過來後，何熙朗聲道：「全部。我們對你們提出的所有條款都有不贊同。」
饒是麗薩也愣了，不敢置信地看著何熙，她忍不住提醒：「你確定你說的是全部嗎？」
何熙壓根不搭理她，直接告訴旁邊的夏方翻譯林桐：「請告訴他們我們對他們提出的所有條款都不同意。」
林桐很快流利的翻譯了過去。
這個說法顯然讓泰斯大吃一驚，立刻，那邊就小聲的交流起來。
過了一會兒，詹姆斯才做出回應：「我們是本著促進合作的態度來談判的，希望貴方尊重我們，如果你們的理由不能說服我們，我們將認為你們的誠意有所欠缺。」
何熙壓根不怕這些，翻開了眼前的資料：「那就一條條說吧。」
「首先第一條將付款方式由一次性付款改為每年分期付款。我們認為這是合理的，有利於雙方的合作，但我們對你們提出的『支付額為每年銷售額的30%』有異議。首先30%費率比較高，具體的費率我們將會在隨後的談判中與貴方協商。其次每年銷售額這個不符合國際慣例，應該改為每年淨銷售額。」
「其次你們提出的技術轉讓範疇，包括生產工藝技術和設備創造技術，按照國際慣例，還缺少經營管理技術。」
「第三，在設備交付方面，你方添加了免責條款，但我們認為，按著國際慣例，你方應該實行預檢驗制度，在設備出口裝運之前，進行檢驗。另外，你方縮短了設備交付後的最後付款時間，介於雙方距離遙遠，很可能設備還在途中，未經過落地檢驗，就到了支付尾款的時間，我方認為這裡並不合理。」
……
當何熙的話響起，林桐就流利的翻譯過去。
泰斯那邊眾人臉色立刻不一樣起來，不少人相互對視了一眼，多少都帶了些震驚，這些陷阱非常隱秘，如果不是很熟悉這方面業務，壓根不會發現，夏國這邊居然還有這樣的人才？
當然，這樣的表揚落在夏國人眼中，心裡就不是滋味了。
這表情表明，這些陷阱對方不是不知道，是他們認為發現不了，由此故意混淆概念拿到高額利潤，加入免責條款剔除己方責任，甚至為了掌握核心資源，漏掉重要條款。
到時候一旦發生問題，他們也可以利用合同來推卸責任。
這代表著什麼，對方對夏國的蔑視和欺負。
何熙聲音平靜，但是林桐聲音可不平靜，夏方的工作人員更不平靜，雖然因為在工作中，不可以表現出太大的情緒，但一個個的都握緊了手。
太欺負人了。
倒是何熙，卻是那種越大場面越冷靜的人，將泰斯一方昨天修改的七條內容一一駁斥後，並沒有結束，反而拿出了另外一份資料：「由於貴方昨日修改的內容實在是太讓人匪夷所思，所以我方連夜檢查了我們之前協商過的合同，真是不仔細不知道，我們拿著貴方當朋友，本著合作互利的原則，謀求共同利益，貴方卻是沒把我們的真誠當回事。」
林桐很快翻譯過去。
這話實在是有點太嚴重了，一直聽著的詹姆斯立刻坐不住了，說道：「何熙小姐，你這話說的太嚴重，我們從遙遠的過度乘坐飛機遠道而來，就是為了跟貴方合作的，你卻說我們不真誠，這我們不能接受。」
「請問，你可以為你的言行負責任嗎？」
這是在給何熙施加壓力！
霍格他們都是商場上鬥爭的老油條，何熙昨天還坐在旁聽席，今天卻成了發言人，更何況還有麗薩的背書，想也知道，她本身地位並不高，只是因為對這塊業務熟悉，才讓她發言的。
這樣沒有地位的人，這麼大的責任壓下來，再勇猛也會有所顧忌。
可他不知道，何熙對他們的底細實在是太了解，壓根沒什麼懼意，再說她從不打無準備的仗，這話威脅不到她。
何熙等著麗薩翻譯完，回答道：「詹姆斯先生，真誠的合作不是在嘴巴上，而是寫在合同條款里的。就像我們從不看你們對於夏國硬體設施的挑剔，而認為你們願意遠道而來就是真誠一樣。」
「我既然這樣說，就有證據，現在我一個個告訴你們。」
「首先，貴方在合同中存在的活塞環技術，已經屬於過期專利，不應當再收取專利費用。」
「其次，貴方在整個合同中，有部分地方用詞混淆，專利和專有技術是兩個不同的名詞，專利代表著一項發明創造，而專有技術代表著使用這項發明創造的獨有經驗。不知道是編寫合同者的疏忽，還是刻意而為，貴方很多地方都沒有提及專有技術，希望貴方完善合同，避免此類錯誤。」
「第三，貴方對己方責任並沒有明確的規定。譬如如果不按著合同交付足額技術資料，按著國際慣例，需要交付整個合同金額2%的罰款。譬如如果投產後產品性能，包括產量指標、主要質量指標等不能達到核定標準，需要交付整個合同金額5%的罰款。」