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2023-10-02 06:39:32 作者： 大江流
果不其然，不一時，於國富就先表了態：「我還是覺得柳河村的放心，以後有機會在合作吧。」
他說話不難聽，何熙倒也好態度：「好，以後有機會。」
倒是二嬸氣得不得了，可惜這人跟她沒交情，她只能自己生悶氣。
岳明是又等了一會才說：「桂花啊，我還想去你們再看一眼泵再決定，行嗎？」
二嬸王桂花立刻應了：「怎麼不成？走吧，岳哥。」
岳明於是就跟於國富告辭了：「你別等我，省的誤了汽車，我看完再回去。」
於國富還勸他呢：「你傻啊，八百塊錢呢，這得多少麥子才能掙回來。你要是買這麼貴，村民都不願意。」
岳明卻搖搖手：「我研究過拖拉機，那東西真容易壞，還是有個保證的好。我看何晴晴說的頭頭是道，她懂行。」
他顯然不好說何國利不懂行，只是點了一下，可惜於國富不知道是沒聽明白還是不認為這樣，沒搭腔，岳明搖搖頭就走了。
隨後何熙就帶著岳明去了小李村，還有跟著岳明來的兩個村里人。
一路上岳明是問了不少關於抽水泵的事兒，他顯然是認真思考過了，怎麼安裝，怎麼使用，耗油量多少，怎麼保養維修，偏偏何熙是個全才，一點都沒打磕巴，直接報給了他。
到了小李村的時候，岳明已經心服口服了。
等著看完了小李村的水泵，還有樣機，岳明就讓人把定金拿出來交了：「買你們的水泵我心裡踏實。」
何熙笑著說：「您放心吧，保證不讓您失望。」
岳明心滿意足的走了，二嬸帶著自家男人還送到了鎮上去，只是隨後，日子就不太好過起來。
何國利先是讓人在柳河村按了水泵，隨後又在附近的村鎮宣傳，何熙打開市場是靠著村里人的親朋好友，四鄰八方，一點點將名氣打出去的。
可是何國利賣水泵只需要說：「比晴天水泵便宜兩百塊，質量還好」就可以了。
完全借著晴天水泵的名頭，打自己的廣告。
最重要的是，這會兒還沒有什麼廣告法，也不能去告他，別提多鬱悶人了。
而在客戶角度，二百塊真不是小數目，不是所有人都跟岳明一樣會想想以後。
何熙雖然不停地宣傳他們的維修保養好，卻不可能告知到所有的潛在客戶，再說何國利還有話針對呢：「不好的東西才修，好東西用不著！」
其實都可以理解，誰買東西也不想買回來就修理，還想要便宜質量好的，何國利的富強水泵立時占領了市場。
所以，眼見著，柳河村的人揚眉吐氣起來，門庭若市的小李村清閒下來。
開始是後勤閒下來了，壓根沒人來，所以解說的招待的，還有燒火的老奶奶們都沒事幹了，只能湊在一起罵何國利。
後來是安裝組，因為旱情厲害，所以大家開始都是趕工的，因此是連夜幹活，如今活兒幹完了，又沒有後續接上，完全閒下來了。
最後是「銷售員」們，他們是堅持到最後的，可是再能說也抵不過人家一句話「你們貴啊！」，最後整個村子都安靜下來，只有田地里的水泵轟隆隆的不停地發出聲音。
倒是有點欣慰的，大楊樹村的楊二寶聽說何熙這邊被搶了生意，專門介紹了幾個朋友過來。
還有小王村，王老六倒是不好意思上門，是他們村子裡的一個阿姨有天找來了，說是自家娘家需要水泵，把人帶來看了看。
只是這幾位客戶一看何熙貴這麼多，也都不願意買，最後都沒成。
也不是沒人勸過何熙要不也降價算了。
李大壯就問過：「反正也有得賺。」
不過何熙都拒絕了，然後在一干人等待的眼神中，帶回來了兩張牌匾，掛在了李家大門口，左邊一塊寫著：晴天水泵銷售處，右邊一塊寫著晴天水泵售後服務部。
掛上後，何熙又讓李季軍從背包里拿出了請人在省城花錢製作的摺疊晴天水泵維修卡。上面除了寫了他們的宗旨：一年保修，終身維修。還寫了產品結構、技術參數、功能特點、使用說明、安全注意事項、常見問題處理辦法和保修維修記錄。
順便，何熙還留下了李家的地址。
然後讓銷售員給已經成交的客戶們，告訴他們，只要有問題，先一一對照，解決不了，就能派技術員過去，讓他們放心好了。
這個東西，每次賣泵何熙都會說，還培訓，但沒寫在紙面上，現在正好有空，就落實了。
剩下的時間，何熙就在屋子裡喝茶看書嗑瓜子了。
姥姥和舅媽瞧她無聊，還給她買了花生紅棗，從地窖里拿出了小地瓜，讓她放在自己弄的小茶爐上烤著吃。
一時間，李家天天滿院飄香，隔壁的小毛頭帶著不同的小夥伴是一天好幾趟往這邊探頭探腦。
何熙胃不太好，飯量有限，這東西就是烤著玩的，瞧見小孩就分分，倒是沒幾天，跟村子裡的大人熟了後，也跟小孩子們熟悉了。
當然，她這麼閒庭信步，一點都不著急的樣子，讓村里人看著，原本焦躁的，倒也安心下來。
用老支書的話說：「錢還沒賺夠嗎？桂花一個月賺了1000來塊吧。夠你花的吧。六爺爺燒水都掙了五塊，何況你們。晴晴都立得住，你們別擾她，有空看看地里。」