第261章 新的信，徒

    珍妮前世一直覺得自己還算是關心娛樂圈，但穿越以後，她不止一次地感到自己的知識實在非常不夠用——或者她的能力實在非常有限，以至於沒法更好地利用她的前知優勢來給自己牟利，當然，買下一些必爆的項目，這個是沒難度，就和彎腰撿錢差不多，但想要投資一些必爆的公司，那就沒那麼容易了。就像是漫威吧，她明知道復仇者聯盟會爆出天際，但在漫威投拍《鋼鐵俠》，也是他們最困難，要賣給派拉蒙，派拉蒙還要考慮考慮的那段時間，在這個最合適的時間點，大夢沒錢接盤，甚至就連迪士尼，都因為剛買下皮克斯，現金非常吃緊，也沒有餘力再吞下一個龐然大物。

    當然，如果她的時間線和原世界差不多的話，那她可以說，羅伯特.艾格在當時也對漫威沒有太大的興趣，因為他實在是看不到漫威的潛力——漫威手裡的一線英雄幾乎都被打包賣出去了，剩下一些二線英雄，債務問題也很嚴重，總之，對ceo來說，當時的漫威的確不是個理想的選擇。

    而按照原世界的時間線，迪士尼最終還是改變了主意，並且成功地在派拉蒙拿下漫威之前將其拿進手中，珍妮是記不清這個收購案在原世界是什麼時候的事了，不過按照現在的走勢來推測，迪士尼要動心肯定也是今年內了，說不定就是這幾個月內有了收購漫威的計劃。很可能即使她不說，羅伯特自己也會產生這個想法，或者有旁人獻計——而從結果來看，迪士尼最終肯定是克服了重重困難，成功地完成了收購，珍妮當然不想把這個必成的功勞讓給別人。她一直在羅伯特跟前營造自己富有洞察力的形象，《阿凡達》的投資是一次，一年半以前，買下漫威的勸說是一次，好不容易《鋼鐵俠》爆了，羅伯特也開始感受到這個提議的誘.惑力，這時候她不乘機推上一把，促成這個收購案的發生，在迪士尼系內部繼續積累自己的威望，那就真的太可惜了。

    當然了，更好的想法是由大夢把漫威買下來，不過這個幾乎是夢話的想法就不必多說了，漫威的估價起碼在30億美元以上，就是他們最落魄的時候，幾億美元的小錢也是完全不看在眼裡的，而大夢根本連幾億美元都拿不出，從以前到現在都是，很可能在很長一段時間的未來也都將是如此，雖然他們在大把賺錢，但要開發新系列的話，肯定也得大把撒錢出去，手裡隨時有幾億、十幾億現金對於一個實業公司來說，起碼意味著其體量到達了百億，甚至是千億也不無可能，而大夢距離這個目標當然還有很長的一段路。

    再者，漫威要賣.身，考慮的因素也是很多的，就像是dc把自己賣給華納，也是為了給自己找個能夠遮風擋雨的靠山一樣，漫威要賣給派拉蒙，無非也是看重了對方豐富的電影開發經驗，包括發行渠道、營銷手段等一系列能把蛋糕做大的獨門技術。想要吃下漫威，大夢起碼也得在好萊塢摸爬滾打20年以上，積累了非常豐厚的底蘊，才能去試著談談這件事。倒是迪士尼，相對派拉蒙，他們對漫威更有誘.惑力：迪士尼主題樂園，異常豐富的周邊開發經驗，以動畫起家的出身，這都是和漫威非常契合的點。如果在《鋼鐵俠》拍攝之前，迪士尼就伸出橄欖枝的話，珍妮覺得他們有可能以一個較為低廉的價格把漫威買下來，但現在事情就不是那麼好辦了，《鋼鐵俠》大爆，漫威有了叫價的本錢，一個新競爭者的加入，也可能讓他們擺出待價而沽的姿態，在派拉蒙和迪士尼之間周旋搖擺，把價格哄抬到迪士尼無法接受的地步，或者也有可能是漫威從上到下都已經打定主意，要把自己賣給更有誠意的派拉蒙，迪士尼不論怎麼示好，都打動不了他們的決心。

    對於不能預知結果的羅伯特，這都是他需要考慮的問題，畢竟一次失敗的收購案不但會打擊公司員工的士氣，而且也會影響到他的威望。而珍妮——她取代了『倡議首功』的位置，拿到了這個籌碼，當然也就承擔上了這個位置應盡的義務，必須要給羅伯特出謀劃策，提供出路。

    「關鍵還是股東的看法。」她是這麼認為的，當然事實也是如此，在她和切薩雷的討論里，他們都認為對漫威的收購案應該是非常罕見特殊的案例，「當然了，對大部分的公司收購案來說，難點在於同時說服股東和管理層，但我想，迪士尼想要從漫威這裡拿到的，應該是他們龐大的ip資源庫，至於這個產業鏈，迪士尼早已有了，事實上，迪士尼肯定是最早做ip開發的公司，市場的模式就是我們打造出來的……」

    她這完全說的是實話，並沒有絲毫摻假——站在『迪士尼最後成功收購漫威』這條信息的基礎上，當然也很好反推迪士尼一定要收購漫威，以及漫威最終選擇把自己出售給迪士尼的原因，迪士尼強大的ip開發能力絕對是漫威最終點頭的重要元素，這個元素對漫威來說的確是太重要了……而它也的確是迪士尼的專長。

    所謂的ip（ualproperty智慧財產權）是個時髦的詞彙，也就是在2008年才開始有人提起，在珍妮的概念里，一直到2014年她穿越前不久才進入中國，簡單地說，ip可以解釋為以原創內容為核心的產業鏈，譬如說《哈利.波特》就是頂級ip，原著大賣、影視大賣、遊戲大賣，主題樂園、周邊產品，凡是由別的原創內容改編為影視劇或遊戲，並因此衍生出一條產業鏈的開發模式，都可以冠上ip的名頭。也許ip原著營業額不是那麼的高，但它卻是一切的□□，沒有它就沒有一切。

    從這個角度去理解的話，《飢餓遊戲》、《暮光之城》都是ip開發的典範，而漫威更是ip資源的寶庫了，這間公司用60年的時間積攢了無數有關注基礎的英雄人物，而靠一系列童話動畫起家的迪士尼，正是ip業的老祖宗，在他們開設迪士尼遊樂園的時候，甚至還沒有ip業這個詞呢。就像是《加勒比海盜》、《汽車總動員》這種電影，他們對於迪士尼最大的意義都不是電影票房了，而是因此誕生的周邊銷量……迪士尼一年也就只能拿到數十億美元的票房，但周邊販賣卻有數百億美元，牢牢地占據了市場第一，在這一點上，六大和它根本就無法相比。可以說，只要把漫威的ip庫拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有聲有色地做起來。

    「即使沒有漫威的管理層，我們也能把影視項目做好，當然，如果他們願意留下，這一切當然是再好不過，但這至少意味著我們在收購途中可以減少很多顧慮，用上一些相對強硬的手段，不是嗎？」珍妮繼續說道，「不過，迪士尼在這方面一貫很有信用的。」

    對於一樁收購案來說，股東和管理層關心的點是截然不同的，股東要的當然是錢，但管理層需要的是對未來的保證——這些保證很少是金錢層面的，他們能不能繼續按自己想要的方式來發展公司？公司文化會不會改變，他們想要做的事能不能繼續在這間公司里做下去？

    對於高端人才來說，他們的馬斯洛需求層次已經相當高了，生理需求肯定早被滿足，社會地位和情感歸屬，對於這些成功人士來說也不是太大的問題，起碼這和收購案無關，位於需求金字塔頂層的『自我實現』，相應的就成為他們比較看重的因素。而怎麼在收購後保證管理層的滿意度，讓離職率維持在一個正常的數值上，也是收購案中的一個要點。畢竟誰也不想剛買來的公司就人去樓空，留下一堆旁人根本無法接手的資料，這也會極大的降低公司本身的價值。而怎麼讓管理層收心留下，這就很難說了，收購方可能被迫要做出一些不情願的讓步和承諾，而這也是很多收購案不能談攏的原因之一。

    「當然迪士尼在這方面是很有信用的。」羅伯特立刻補充說，他為自己又倒了一杯草藥茶：他們已經離開了餐館，來到了迪士尼羅伯特的辦公室里，「我想這不會成為一個問題，皮克斯已經納入迪士尼體系有一段時間了，運轉得也一直都很良好。」

    他顯然一直在掂量這個主意的利弊，即使是在談論著管理層的問題，也可以看出，羅伯特的表情依然帶了幾分深思，珍妮點了點頭，不打算繼續再推進下去了——應該給羅伯特一點時間，讓他好好想想。「這的確是一樁很有吸引力的收購案，迪士尼和漫威簡直是天作之合，我的直覺告訴我，鮑勃，這樁收購會把迪士尼的事業帶上一個新的高峰。」

    羅伯特深思著緩緩點了點頭，他握住馬克杯，吸了一口藥草茶冒出的熱氣，「而你說得沒錯，管理層在這件事上只是細枝末節，關鍵還得看股東的態度——」

    從珍妮提出這個建議到現在，已經過了幾小時了，羅伯特看來已經把全盤事宜都初步考慮了個通透，他強調地說道，「——雙方股東的態度，我認為會是這次收購案的關鍵所在。」

    一次規模如此巨大的收購，當然是要獲得迪士尼股東們的許可，而漫威到底賣給哪家公司，也得看漫威股東們的態度，在珍妮看來，如果漫威股東們有足夠長遠的眼光的話，迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低一些的價錢就夠了，而她之所以這麼急於拿到漫威的股票，也和這一點有關。派拉蒙對漫威的收購案，肯定伴隨著很多股東會議的召開，及時進入股東群體，甄別大股東們的態度，會讓迪士尼的收購事半功倍。——當然這些事迪士尼也找得到別人來做，但由大夢來完成是最巧妙的做法，再說，珍妮為什麼要把這份功勞讓給別人呢？

    「所以，我希望我們在《鋼鐵俠》系列的版權上做些讓步，」她重新回到了問題的原點，「這樣我們就能儘快和漫威達成一致，這對於大計劃是很有幫助的，不過，可能會暫時損害到大夢的報表——好在，大夢並不是上市公司，它只需要讓股東們滿意就夠了，你說呢，鮑勃？」

    羅伯特的態度已經漸漸明朗，不過他始終還沒有明確表態是否接納珍妮的建議，現在，在她的試探下，他最後沉吟了一會，終於露出了一個含蓄的笑容。

    「去談吧，」他說，「去吧，珍妮弗，你已經得到了我的支持。」

    雖然說這個表態還未必能等同於羅伯特已經贊成了『大計劃』，但對珍妮來說也已經足夠了，她本來還有些隱隱擔心，害怕在這條時間線里，迪士尼是沒有收購漫威的，不過羅伯特的態度不斷地加強著她的信心，現在她已感到這一切十有八.九，雖然羅伯特還是沒有把話明確地說出口，但這也是他作為總裁應有的謹慎。

    徹底放下最後一絲擔心，珍妮舉起馬克杯和羅伯特碰了一下，兩人交換了一個默契的笑容：雖然在此之前，他們的交情就已經算得上是親密，但今晚的會談過後，雙方都感覺到彼此的關係又進了一步，已經有點心腹、至交的感覺了。

    「按照你的猜測，漫威會開出多少價錢？」羅伯特沒有馬上結束談話的意思，而是和珍妮談起了一些相對無關緊要的瑣事。「我想應該不低於五千萬吧，少於這個數字他們也根本無法開口了。」

    「五千萬肯定是很底線的一個數字了，」珍妮也贊成羅伯特的意見，「但他們也不會開出太高的價錢——否則他們寧可直接放棄《鋼鐵俠》這個名字了，換個《鋼鐵俠大戰美國隊長》的名字一樣能拍，我想應該在五千萬到一億之間，很可能會靠近一億，畢竟漫威也急於促成這筆交易。」

    「這是你的直覺嗎？」羅伯特有些打趣地問道，但珍妮聽得出來，他的語氣有些半真半假：顯然，在有意買下漫威以後，羅伯特不期然也迷信了起來。

    其實，這也是人之常情，人在做出重大決定時往往會比較希望獲得心理慰藉。不過珍妮並不打算破壞『直覺論』的信用，她搖了搖頭，笑著說道，「我只是隨口一說，對這件事我沒有什麼太強烈的直覺。」

    「哦？」羅伯特很有興致地靠向了桌邊，看似不經意地問道，「那麼你在什麼時候會有強烈的直覺呢？——我是說，當然很多時候你只是心血來潮，不過你有考慮過，是什麼因素讓你會產生這樣的感覺呢？」

    珍妮一直很賣力地兜售她的『直覺論』，因為這會讓她很多神棍式的預言收到更良好的效果，譬如說，現在正在席捲美國的次貸危機吧，她無論如何也不可能在07年就說出個道道來，有理有據地判斷它必定會發生，她提醒切薩雷遠離金融市場的時候，只能用直覺來解釋，如果切薩雷恰好有一大筆錢投在雷曼兄弟旗下的基金里，他又信任她的直覺，那她無疑就幫助自己的朋友挽回了很大的損失。

    「沒有什麼因素，」她誠實地告訴羅伯特，「也沒有什麼預兆，有時候它就是這樣闖入我的腦海里。比如說去年在拍攝《夢露》的時候，我在看一則關於雷曼兄弟的新聞，聽到了一些稀奇古怪的單詞，其中次貸這個詞引起了我的注意，忽然，我的直覺告訴我，雷曼兄弟可能挺不過這一次金融風暴了。所以我就給切薩雷還有我的一些朋友打了電話，和他們聊了聊這事兒。」

    羅伯特的表情頓時有些古怪——珍妮補充了一句，「當然，我也想給你打電話，鮑勃，不過我隨即又想到，你似乎一直不信這東西，我是說，這些神神怪怪的東西，如果你還記得我上一次勸你收購漫威的時候，你都說了什麼的話——」

    她的態度很平和，並沒有指責的意思，但羅伯特卻激動地為自己辯解了起來，「我並不是不信任你的直覺，珍妮弗！只是公司當時的確沒有更多現金了，而我們才剛吃下皮克斯，股東大會不會同意短期內再收購一個數十億美元的大公司——」

    也許是感到珍妮對他存在一定的心結，他又爆了一個小料，「事實上，就是現在，公司也籌措不出太多現金，恐怕我們在現金出價上未必能高過派拉蒙……我還得好好想想該怎麼解決這件事。」

    看來，這的確是羅伯特剛才一直沒有完全落實此事的最重要原因，珍妮若有所思地點了點頭，寬慰起了羅伯特，「現金總是可以籌措的，如果你需要的話，大夢可以執行一次分紅，向漫威要求一部分現金……」

    由於迪士尼在大夢占股較多，珍妮有時候也不能免俗地感到吃虧，有點迪士尼干拿錢的感覺，當然理智上她知道迪士尼實際上也為大夢提供了無數資源和極大便利，但感性上的小自私還是時不時會冒出來，在倒騰漫威股權這件事上，她就有一點自己的小算盤：如果迪士尼想要現金的話，她是不介意在拿到股票後由切薩雷和她出資買下的，不過這麼做有點把迪士尼當傻瓜的感覺，所以她也只是想想就算，沒指望這麼美的事能發生在她身上。就是現在，她說了一半以後也覺得有些不太合適，乘著羅伯特可能還沒發覺不對勁，趕快收住了話頭。

    不過，如果覺得羅伯特沒法從這句話里捕捉到什麼線索，那珍妮也未免是有些小看這個並不霸道的總裁了，這位面容親切的中年人眨了眨眼睛，頗感有趣地微笑了起來，看了看珍妮，倒是根本沒有猶豫，而是豪爽地說，「這個並不是太大的問題，如果由迪士尼來收購的話，那麼大夢完全可以把漫威的股份賣給個人，以此套現分紅……」

    對於整個公司體量是以千億計算的迪士尼來說，漫威的股票在收購中產生的紅利根本就是小得都看不上的數字，就算漫威以一億的價格買下了版權，按現在25美元一股的價格來計算，迪士尼能拿到兩百萬股，在完成收購後，即使股票翻倍，迪士尼也就賺個五千萬，而且還未必能全數分紅回母公司，對於整個迪士尼的總裁來說，這大概也就是他一年多的工資。當然，羅伯特可以選擇錙銖必較，裝作沒聽出來珍妮的一點小情緒，但很顯然他更注重維護珍妮的積極性，畢竟，沒有珍妮，他對於收購漫威這件事的思考還不會如此深入、成熟（在此之前羅伯特有過動念，但想法還不是很完整），而這件事在股東跟前也沒什麼說不過去的，迪士尼要收攏現金就肯定要套現，示意大夢出售一些股票也頗正常，就算是有意把利潤讓給珍妮弗.傑弗森那又如何了？比起這女孩為迪士尼創造的利潤，這點小錢根本不值一提，就當做是獎金了唄。

    慷公司之慨當然比從自己兜里掏錢要容易得多，羅伯特也是有心回報這個奇蹟女孩，更加拉近兩人的距離——看到珍妮弗臉上浮現的喜色和羞赧，他不禁會心的一笑：在這種時候，珍妮弗就體現出她年紀尚小的弱點了，如果是換做切薩雷.維傑里坐在這裡，他是絕不會因為自己的心思被看破而臉紅的。

    沒有再多提這件事，免得讓珍妮弗更不自在，羅伯特跳到了自己更關心的點上，「貝爾斯登剛剛才得到美聯儲出手相助，珍妮弗，你確定你的直覺是雷曼兄弟會倒閉嗎？你不覺得美聯儲會拉它一把？」

    看來，羅伯特可能有一些投資和雷曼兄弟有關……珍妮搖了搖頭，也盡力回饋自己的模糊記憶，「起碼我的直覺是這樣的，雷曼兄弟、貝爾斯登、美林……這幾個名字都讓我感到很不祥。」

    若有所思地點了點頭，羅伯特忽然有些自嘲地一笑，「好吧，現在我開始後悔沒接下《阿凡達》了……我還記得你當時提到了《愛麗絲》？建議它也用3d技術拍攝製作？——對了，珍妮弗，說到這事，我們打算在今年年末啟動《愛麗絲》，你的檔期沒問題吧？還有，既然都和華納合作女英雄片了，那麼下一部大製作無論如何得留給迪士尼——」

    「檔期方面，應該是沒有太大問題，過幾天我會到倫敦去一趟，檢查《夢露》的剪接進度，在那之後，應該不會離開洛杉磯太久了，這也方便我們進行一些商業活動——」珍妮對羅伯特眨了眨眼睛，對方會意地一笑，「這期間，我會在洛杉磯拍攝羅伯.馬歇爾的《9》，不過戲份不多，今年下半年確實有些空檔，但明年就不一定了，關於下一部大製作，鮑勃你有什麼想法嗎？」

    「不知道你有沒有看過《火星公主》，」羅伯特頓時來了興致，「這是一部相當經典的科幻小說——」

    他的述說被珍妮的笑聲打斷了，但迪士尼ceo並沒有發火，恰恰相反，他反而有些激動和期待地望向了珍妮，那副表情甚至可以說得上是有些愚昧了，「怎麼，珍妮弗，難道這部小說激發了你的直覺嗎？」

    「噢，親愛的羅伯特，它確實激發了我的直覺。」珍妮笑著搖了搖頭，有意地擺出了胸有成竹的樣子——除了神棍的直覺論以外，她也要抓住一切機會營造自己睿智的形象，「不過，即使不需要直覺，我也可以告訴你，親愛的，我認為，屬於現代科幻小說的日子已經結束了……」

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    對於日程繁忙的總裁和明星來說，要找到一個合適的時間會面談天，並不是太容易的事，所以他們也很珍惜談話的機會，這天晚上，迪士尼總裁辦公室的燈光亮到了後半夜，而第二天上午，羅伯特.艾格就啟程前往南美，考察當地的投資環境，至於珍妮，她也在兩天後登上了前往倫敦的頭等艙——《與夢露的一周》已經完成了初剪，作為製片人，她當然要前往工作室檢閱成果，和薩爾維溝通公映版、展映版的剪輯。

    由於這是跨洋航程，合適的私人包機並不是那麼好找，再加上珍妮最近也比較窮困，所以她還是選擇了一般客運飛機，好在這班頭等艙沒有多少客人，而且她戴上墨鏡以後，也沒有引起太多人的注意。

    雖然最近沒在拍片，但在洛杉磯的這段時間，她依然是忙得飛起，尤其是晚宴類應酬增多，更是嚴重地影響了珍妮的睡眠——多少年來，她已經習慣了飢腸轆轆地入睡的感覺，晚上睡覺時胃裡還有食物的話，她反而睡不好了。所以飛機一起飛以後，她就扯了一張毯子把自己裹了起來，打算呼呼大睡過一整個航程。

    不過，這個計劃並沒有實現——客機才剛從升空轉為平飛，珍妮剛剛適應了氣流的變化，迷糊過去了那麼一會兒，就被興奮的瑪麗給用力拍醒了。

    「快，快，」她把飛機專用電話的話筒遞給了珍妮，「你直接和他說吧！——切薩雷，切薩雷在電話那頭。」

    「呃，」珍妮還有些迷迷糊糊的，她一邊把電話放到耳邊，一邊問道，「什麼事啊？」

    「漫威的凱文剛才給我打來了電話。」切薩雷的開場白一下就驅散了她的睡意，可以分辨得出來，他的聲音中也隱隱蘊含了一絲興奮。

    「什麼，你是說——」珍妮一下坐直了身子，她的心跳也開始加速了。

    「你想得沒錯。」切薩雷似乎是有意地停頓了一下，他仿佛是在和珍妮開著玩笑，拉長了聲音慢吞吞地說，「他們已經給出了報價，價格是——」