第191章 談判開始

    高達5億多的投資，外加後續的宣發投入，再添點可能都能買下一間大院線了，這樣的項目就算是用上一兩年去論證可行性都不算多，但在時間就是金錢的好萊塢，主打新3d、imax和視覺奇觀的《阿凡達》卻等不起，當然卡梅隆本人也不願意等，福克斯不要，多的是人想和他聊。所以，在《加勒比海盜2》全球票房突破7億，已經徹底肯定票房回本，再後續都是盈利的現在，福克斯終於下定決心，和卡梅隆簽署了投資意向書，雖然如果他們反悔，這份意向書多數也不會有什麼作用——在好萊塢，很多時候法律不是那麼管用的，但不管怎麼說，這對雙方都是個保證。而他們邀請珍妮來見證這個過程，也可見福克斯對她的票房能力多有信心，這當然不是他們決定投資《阿凡達》的唯一原因，但在推動他們下決心這一點上，肯定是起到了不少作用的。

    對於有意投資《阿凡達》的大夢來說，這就是個很不錯的消息了，作為小投資商，他們在談判里肯定處於不利地位，但在珍妮陪綁的基礎上，他們的談判底氣還是比較足的，唯一需要考慮的是採用什麼樣的談判態度，威逼利誘？以誠動人？炫耀優勢？還有，確定自己的談判底線也很重要，當然最重要的還是在卡梅隆的耐心和福克斯管理層的心態，以及未來的長遠利益中隨機應變，儘可能地為大夢的這一億資金找到一個安全又快捷、獲利豐厚的回籠方式。

    至於一次談判就解決問題，或者利用負責談判的某個管理層本人的心態來解決問題的好事，大夢這邊是想都沒想過，5億多的投資，一次談判就全搞定，那這想法也太天真了，至於後者，雖然切薩雷經常運用一些手腕，比如在《海盜》的後續片酬談判里運用一個簡單的跟隨報價策略為珍妮爭取到了超人的片酬，但那其實也是因為《海盜》對於迪士尼來說不是個風險性很高的項目，這片酬到底怎麼分配還是由布魯克海默這個製片人說了算的，迪士尼根本就不太關心，說穿了，哪怕5000萬全給珍妮呢，只要約翰尼沒意見，迪士尼也不會說話的，反正這錢怎麼都是花。

    甚至是當時她和福克斯聯手做《prada》時，項目本身投資太小，前景也不是非常樂觀，福克斯方面說多重視也不可能，所以一些小花招可以輕易奏效，但如果因為這些事情就以為『全世界就我和我的經紀人最聰明』，那就很天真了，在《阿凡達》這個風險高、關注度也高，可以說代表了全公司會否破產的豪賭項目里，小聰明是不可能奏效的，只能用絕大的耐心和福克斯方面慢慢地去磨，底線也不可能定得太高，珍妮和切薩雷要的只是能拿到項目全部收益的一半，不要在一些隱蔽又收入豐厚的盈利環節被排擠出來，也不要因為投資少而成為劣後結算方，能快速回籠資金，去投資別的項目，而他們心目里的最好結果，當然是借著這個機會能發展一下大夢的發行部門，試著在海外建立自己的發行體系，又或者是從福克斯手裡拿到一些技術和資源，當然了，整個談判的前提是福克斯同意珍妮帶資入局，不過這一點應當不成問題。

    「珍妮弗，終於又能一起合作了。」福克斯派出協調這個項目的是他們的高級製片經理凱文.萊利，他也是《prada》時負責和珍妮接洽的高層，一行人稍微參觀了一番工作室，又在珍妮的見證下簽署了投資意向書以後，他轉向珍妮，再度用曬紅的雙手熱誠地和她握了握手，「福克斯非常高興能再度有你加盟——詹姆斯已經和我說了你們之前議定的片酬條件，福克斯無意改動，兩千萬就兩千萬——你也是時候進入兩千萬俱樂部了，不是嗎？非常高興讓《阿凡達》成為你的第一部兩千萬。」

    的確，雖然《加勒比海盜3》理論上說還沒拍完，但因為是採取背靠背拍攝，而且和預想中不一樣的是，去年那次拍攝中，珍妮已經完成了大部分第三部的戲份，再加上大夢和迪士尼的關係變化，這讓切薩雷當時爭取的重新叫價權有些雞肋了。再加上她在《海盜2》里的表演風評不佳，的確也沒有太多的叫價籌碼，所以《海盜3》的片酬停留在了1800萬上，始終差了約翰尼一籌，迪士尼也沒有給她進入第三部分紅的許可。畢竟很明顯，珍妮現在不可能說談判不成就退出第三部，讓第三部的大量素材作廢，甚至直接導致重拍，增加無數成本——那等於是完全和迪士尼撕破臉了。那麼迪士尼也沒必要給她第三部的讓利，這大概也算是迪士尼注資大夢的一個副作用吧——雖然她現在是羅伯特的寵兒愛將了，但迪士尼不是羅伯特的私人王朝，這不阻礙迪士尼想盡辦法削弱第三部的成本。

    不過，也因為第三部幾乎是全部完成，只需要再進行幾周的補拍就行了，迪士尼已經許諾雙方簽署新合約後的十天內就會全部支付片酬，而不是和以前一樣，先付定金，片酬分次支付，甚至可能在電影上映，資金回籠後再付餘款。珍妮的小夢工作室在不久後就會進帳一千多萬元，這對於她攢夠七千多萬的股本錢是很有幫助的——如果不是因為要存股本錢，她戶頭的餘款也夠她在馬里布物色一套千萬級別的莊園了。

    「我也感到非常榮幸。」珍妮端出了愉快的商務笑容，和凱文握了握手，「讓我們一起努力，把《阿凡達》變成新一部傳世經典吧——不過，凱文，關於片酬的問題，可能還是得讓我的經紀人和你談。」

    凱文的笑容有一瞬間的黯淡——珍妮弗剛主演了一部十億級別的傳奇巨製，之前的兩千萬那是在《海盜2》之前的叫價了，難道是她想在這個票房奇蹟後繼續抬升自己的報價？

    以福克斯表現出的態度來說，珍妮弗現在是很有底氣的，可能會抬高報價也難說，但對福克斯來講，兩千萬已經是個很慷慨的數字了，也不可能再抬高多少，凱文甚至都有點不敢相信珍妮還會繼續上調報價，畢竟女星能進入兩千萬俱樂部的本來就是鳳毛麟角，要再調到2500那簡直就是駭人聽聞了。

    「當然。」不過，凱文也沒有失去風度，他有禮貌地點了點頭，轉頭對切薩雷熟悉地打了個招呼，又示意一邊的喬恩.蘭道——卡梅隆的老夥伴，金牌製片人，「我們就到隔壁談談這件事，好嗎？」

    胖乎乎的喬恩和氣地點了點頭，「越快簽署演出合同越好——切薩雷，為什麼caa不提供一個打包合約呢？這會讓一切簡單得多——給我兩分鐘，然後我們就開始談談片酬的事。」

    珍妮有意要求提升片酬的事並不能讓喬恩吃驚，畢竟在另一部大賣影片的上映以後，演員提價是司空見慣的事。但控制欲較為強烈的卡梅隆就不是這麼認為了，乘著凱文去給自己倒咖啡的空檔，他有些不滿意地轉向了珍妮，「珍妮弗，兩千萬是個很不錯的價錢了，如果我的消息沒錯的話，你在《海盜3》里也就能拿1800萬吧？」

    一句話立刻就展現了老爺子大導演崇高的地位：這件事珍妮也就是和迪士尼剛達成一致，合同都還沒簽，屬於絕對的商業機密。詹姆斯只可能是直接從迪士尼的高層口中問出來的。——詹姆斯的語氣也有些不滿意，畢竟珍妮是在他力挺下才能拿到兩千萬的數字，而且因為這個變化，最後項目又再生波折，和環球最終鬧崩。雖然責任不在珍妮身上，但現在她要再加價的話，詹姆斯不遷怒都要遷怒了。

    「在這一部里能拿兩千萬，我已經很滿足了。」珍妮連忙笑著安撫詹姆斯的情緒，切薩雷也自然地走向了咖啡機，和凱文在咖啡機跟前攀談了起來，「我明白你的意思，詹姆斯——為了保持對李奧和克里斯的吸引力，我的片酬是有指向性的。」

    同一咖位的兩個主演里，男星的片酬比女星高是常見現象，反過來就非常罕見了，在李奧和克里斯的資歷都比珍妮深厚不少的情況下，珍妮拿2500萬他們拿2000萬，克里斯或李奧的日子還過不過了？所以珍妮叫多五百萬，就意味著一千萬的預算上漲，這對於預算已經幾乎膨脹到極限的《阿凡達》來說，幾乎是不可承受之痛。

    詹姆斯的表情稍微緩和了，他有些懷疑的掃視著珍妮，有些先發制人地呻.吟了起來，「噢，別和我提分紅——千萬別和我提分紅。珍妮弗，這是比漲片酬更壞的消息——別告訴我你想和我提這個。」

    「噢，你猜得真准，詹姆斯。」珍妮沖卡梅隆眨了眨眼，但她也不敢吊這位世界之王的胃口，所以只是稍微開了一句玩笑就要解釋，不過，這個時候，凱文.萊利已經在咖啡機邊上恰到好處地驚呼了起來，為她免去了解釋的工作量。

    「一億？」凱文甚至把剛倒滿的咖啡都甩出了一半，他詫異地抬著頭，仿佛不相信自己的耳朵，死死地盯著切薩雷，「一億？」

    切薩雷端起咖啡杯淺淺地啜了一口，沉著地點了點頭，沒有說話。凱文拼命地眨著眼，仿佛是在止住自己的眩暈，他又轉向了珍妮，「一億？」

    珍妮笑著點了點頭，對一邊也流露出訝然之色的詹姆斯解釋，「是的，一億——聯合製作，詹姆斯，你覺得這個想法怎麼樣？」

    「ok。」喬恩.蘭道一邊擦拭著雙手，一邊神清氣爽地走進了會議室，「讓我們開始吧——」

    他發覺了室內詭異的氣氛，來回在老搭檔詹姆斯和凱文.萊利的臉上看了幾眼，失笑地問，「發生了什麼事？剛才有個天使經過房間嗎？——唔，從你們的表情來看，那一定是個丑天使。」