第130頁

    小少爺的名聲經過那次瘋狂的全民抽獎早就無人不知, 吳興聞言連酒杯都差點摔了下去, 「你就是那個小少爺？都說秦家家風最嚴謹，看不出來啊……」

    「既然你知道那就好辦了，我們AWSL目前還沒有贊助商，TWE的正式賽下周差不多就要開始大面積宣傳, 要不要考慮來趁一波熱度？」

    小少爺整天撩主播的形象確實不怎么正經, 秦阮輕咳一聲忽略這個話題只專注於談生意, 用行動表示他已經從良，是個決定認真工作的好男人了。

    吳興也在自家企業工作了將近兩年, 一聽這個建議就明白了過來，先不說答不答應，只是瞥了歐子期一眼，「我說老歐你怎麼突然給我介紹新朋友, 原來是拉贊助。」

    歐子期對此供認不諱，甚至調笑道：「給你個機會和秦漢盛名的繼承人混個眼熟你還不樂意？那我把他們介紹給別人了。」

    「等等，別走啊！」

    這兩家大集團可都是行業里的龍頭大哥，吳興當然不介意讓自己人脈更擴寬一點, 不過對於合作這件事他還有一些為難，「老實說秦少爺這個人情我是真的想要，但是吧，我們東峰以前都是做商用車，這次的新款是第一次向中上消費轉型，宣傳目的也是讓那些有意購買高檔車的用戶知道有我們這一款。就電競觀眾整體的年齡和收入，距離我們的目標用戶有些遠啊……」

    吳興是個實在人，就算想和秦少爺搞好關係也不拿公司項目冒險，秦阮明白他的擔憂，此時只鎮定地問：「我能冒昧問一句嗎？東峰這次新款的定價區間大概是在什麼範圍？」

    「第一次我們也不敢冒險，大概五十萬到百萬之間。」這個價位也不算秘密，吳興答得很爽快。

    電競比賽觀眾的主體是學生和剛工作不久的年輕人，這個消費區間確實不怎麼合適，然而拉贊助的機會可遇不可求，秦阮還是決定爭取一下，腦海中細細整理關於東峰集團的資料，這就勸道：

    「吳少爺的顧慮我能理解，但是你也要想一想，到了咱們這個消費水平，買車可以選的品牌簡直太多了，很多人也是衝著牌子去的。東峰在商業用車領域已經沒有敵手，這也讓大多數人看見你們標誌的第一反應就是便宜實用，願意花五十萬以上數額買車的人追求的可不是性價比。老實說市場裡真正懂車的人也不多，至少百分之五十的買家選名車都是看價錢和品牌。

    你們品牌知名度已經夠高的，現在最重要的是要讓大眾知道新車的性能和價錢，認可它也是一款有些奢侈的名車。目前宣傳的受眾與其說是買車人，不如說是能夠讓買家滿足炫耀心理的圍觀群眾。」

    這就是東峰集團現在頭疼的地方了，他們畢竟是老牌車企，車的質量那是絲毫不遜色於其它同行，定價也比同類型便宜了不少。營業部最初還信心滿滿，直到向一眾富豪宣傳結果居然沒人有興趣才發現問題所在，誰又能想到物美價廉受大眾喜愛還有不能裝逼這個副作用？

    此時吳興見秦阮說得有條有理，也就虛心請教：「秦少爺有什麼想法？」

    「我說句大實話，咱們這個圈子東峰是不用想了，相信這些少爺們寧可多花幾十萬買個豪車的牌子也

    不會為了性價比選擇開出去不拉風的新品牌。你們的主要用戶還是有些小錢想買好車但又不想花費太多的中產階級，這個群體就很容易被網絡風評影響。」

    秦阮上次說這麼多話還是在中學領獎學金的獎台上，此時幾乎是絞盡腦汁去分析合作利弊，見吳興終於有了贊同神色，這才道出自己臨時想出的方案，

    「我給的提案是，東峰可以推出一個豪車系列專屬的新LOGO，我們AWSL接受冠名贊助就把你們的LOGO當作隊伍標誌使用，同時隊員全力配合進行宣傳。只要廣告上稍稍指出價錢，相信效果還是不會差的。

    我想東峰投資電視劇也不是指望偶像劇觀眾去買車，無非就是讓大眾看見作為總裁的男主角在開這款車提升它的檔次，但是追星觀眾視線都是在自家愛豆身上的，能注意到車型的只怕沒幾個。但戰隊LOGO就不一樣了，只要是看過比賽的觀眾都會下意識眼熟你們的新LOGO，吳少爺可以查一查TWE海選賽在全網的播放量，那可比不少買過水軍的電視劇都高了。」

    「不得不承認，我已經被你說服了。」

    這一番分析有理有據，吳興原本還以為電競和汽車是兩個風馬牛不相及的行業，如今倒是覺得AWSL真的是個不錯的合作對象，內心只感嘆果然不愧是秦家的少爺，看來在網上的胡鬧舉動只是他用來炒作的手段。

    這第一筆生意終於有了眉目，小少爺見狀就又加了新籌碼，「別急著被說服啊，我們AWSL還有一個流量明星望塵莫及的優點。」

    吳興肅然起敬，「請指教。」

    「便宜。」

    當秦少爺堅定說出這兩個字的時候，吳興的表情還是懵的，仿佛根本無法想像會從秦漢少爺嘴裡聽見這種優點。

    然而，在企業眼裡，便宜還真是一個相當令人心動的品質。秦阮見他疑惑這就直接道出心理價位，「我們隊伍確實沒什麼個人粉，短時間內也難炒出什麼明星選手，像高價代言什麼的也就不奢望了。給你一個友情價，一年的冠名權，包括今年TWE官方秋季賽，五百萬。」

    TWE下一屆國際賽已經定在了今年秋天，AWSL經過這次正式賽的宣傳怎麼也該積累一些粉絲，這樣低價包年還買一送一，秦阮的條件當真是相當良心了。吳興對比了一下那該死男主角的片酬，頓時只覺這簡直就是白送還要什麼自行車。