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2023-10-01 11:00:51 作者： 太極魚
「我真想親眼去看看那個強大先進的國家。」瑪麗讚嘆一句，隨後，她的注意力就被明國工藝吸引了，「或許我們也可以用那種方式，把紙漿制的更好一點？」
「在人們接受我們的新商品之後，當然可以。」伊莉莎白在紙上寫寫畫畫：「之後，還可以加入一些草汁，比如魚腥草汁液，能夠殺菌消毒；能善加利用莊園裡採收的玫瑰，那些次等的不能做成花醬的可以蒸出香露來，使草紙帶上淡淡的香味。甚至能效仿明國，在紙上壓出漂亮的圖形，或者接受貴族城堡的訂單，將他們希望的圖形壓在紙上。這些都是高一等的商品，若我們能走出第一步，那麼作坊的生意很快就能興旺起來。」
這圖景太過美好，瑪麗沒忍住笑起來：「如果真的接受定製，那肯定會有人要求把仇家的徽記或者名字壓在廁紙上——英格蘭的紳士們能利用一切機會給對頭添堵。」
「這樣的生意我們可不接，」伊莉莎白哈哈大笑：「但我們可以按照客人的要求生產模具，他們可以自己壓制。這又是一個小分支，完全可以先記下來。」
「市場太大了，瑪麗！不僅廁紙，人們漸漸會發現這種能夠隨手扔掉的衛生紙有多麼便利。或許有一天能夠代替餐巾、手帕、抹布等等……」
「莉齊！」就算親愛的瑪麗再聰明讀書再多，也不能把廁紙和餐巾聯繫到一起，小姑娘聽到姐姐的野望，忍不住露出乾嘔的動作。
誰能相信伊莉莎白說的是事實呢，未來真的有一種名為「手帕紙」的紙巾代替了餐巾和手帕，成為隨處可見的必需品。在那時，就算是最講究的淑女，精緻的包包里也會放一包清香高檔的手帕紙——姑娘們哭泣的時候，更是寧可接過一張手帕紙，也不願意用別人的手帕，這是乾淨衛生的自然需求。
「我說遠了。」伊莉莎白重新拾起羽毛筆，蘸一蘸墨水，「我們繼續說廣告的事，我們要在廣告上放點引起注意的噱頭，現在的廣告越來越多，比起新商品，人們更樂意看那些僱工和徵婚的廣告。」
受姐姐的啟發，這一點瑪麗很有想法：「我們可以寫明，這種紙的生產工序全部由女工完成，擁有女性的美德：柔軟、細膩並且純潔。在新商品的廣告上還可以附上僱傭女工的啟事，要求高一些，比如年輕的、健康、愛潔淨的姑娘，這會使商品更引人注目。」
「哦哦！」伊莉莎白忍不住向無師自通的營銷策略的妹妹豎起拇指：擯開男人，特意說明由女人加工的商品，光聽上去就有些神秘的讓人想要探究，這是硬生生給本身尷尬的「廁紙」添加了一重光環。
「你怎麼想到的？」
「我喝過一種明國的茶，叫女兒茶，」瑪麗有點不好意思，她解釋說：「據說很受明國王公貴族和富人的喜歡，我想起了它的故事：這種茶只能由未出嫁的小姐，從陡峭處的老茶樹上親手摘下嫩芽，放在懷裡，再用泉水洗滌，制茶也得是小姐親自來。聽說明國人認為這種茶最純淨，如同女孩們的品格一樣，還會帶有一種特別的馨香，所以特別名貴。」
伊莉莎白挑挑眉：「你和安東尼先生……？」
瑪麗有點不自在，她在扶手椅里挪動一下才回答說：「的確是從安東尼先生那裡聽到的故事，他為坑騙我買那些的緣故道歉，我喝了他的茶，決定原諒他了。」
小姑娘盡力表現的坦然，好像真沒什麼似的。可伊莉莎白知道，安東尼雖然愛聊天，可那位船主是個的的確確的奸商，他大部分話都是挖坑帶目的的，被安東尼坑的人只能怨自己愚蠢大意，他本人可不會抱有什麼歉疚的心意。瑪麗不過花了二十鎊買下他的一套書，根本算得上銀貨兩訖，他反而願意給人沏茶講故事的道歉了？
小姑娘們長大了，伊莉莎白惆悵的嘆一口氣，鑑於安東尼先生對待異性上的人品還讓人放心，做姐姐的決定暫時靜觀其變：瑪麗的交際圈一直很狹窄，難得她願意從圖書館走出去同別人交談。
瑪麗見伊莉莎白沒有尋根究底，這才放鬆下來，興致勃勃的開始規劃她們的新商品。
如同兩位小姐預料的，添加了女性的光環去推薦廁紙，果然迎來了不少的訂單。那則廣告措詞文雅，描述這種新的紙柔軟、乾淨、易吸水、一個字都沒提及它的作用，只說這種「克林紙」訂單地址和零售的商店。在刊登克林紙廣告的報紙另一個版面上又有一則招工廣告，要求又高有多，但薪酬非常可觀，又加深了印象，給克林紙做了一波宣傳。
很快，被人稱讚說細膩的如同「少女皮膚」的克林紙就出名了，女士們開始時仍舊害羞去購買這種和抽水馬桶搭配的紙，但大家很快發現克林紙的銷售商店也別出心裁。在倫敦和附近城鎮的紫羅蘭服飾店裡，櫥櫃的角落裡整整齊齊擺著一些描繪著百合的長方形盒子，來購物的女士們只需往一個鐵盒子裡扔兩個便士，就可以自取一盒克林紙。
商店的店員們受過培訓，她們不會特意去看女士們的動作，只耳朵里聽兩個硬幣落入鐵盒子的聲音就行，這很好的避免了雙方尷尬。而女士們把克林紙帶回家裡，很快就受到了家人的歡迎，這種紙可比需要用手揉皺弄軟的草紙好用多啦。
越來越多的人開始使用克林紙，廁紙的銷售居然帶動了服飾店的生意，這是班納特小姐們想不到的：居然很少會有女士直接購買克林紙，她們常常特意買點布料或者小玩意，『順帶』捎上一盒紙。