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    「八塊五，不過我們不方便也不負責送貨，需要你們自己來縣城取。」

    女老闆思考一頓之後，當下拍板，「沒問題，你把地址告訴我。」

    楊小娥在寫縣城鋪面的地址時，女老闆從掛著的老闆包里拿出一百塊作為定金，表示五天後安排店員去縣城取，楊小娥手下錢又立了個字據，表示自己會兌現承諾，一件不少質量保證送到她們手中。

    魏大勇提著未吃完的包子趕來時，見到楊小娥空著手笑著跟店家道別，他上前疑惑的問，「你毛衣呢?不是來拿毛衣的麽?」

    楊小娥道：「毛衣我不要了。」

    「啊?為啥?」魏大勇吃了一驚。這毛衣除去成本四塊錢，擱縣城能賣十塊錢一件呢。

    楊小娥笑著解釋，「她們跟我合作，以八塊五的批發價格拿四十件，考慮預熱銷售，我就不拿毛衣了給她們掛幾天。」

    魏大勇頭次聽到「預熱」這說法，心底對楊小娥腦子裡的奇奇怪怪想法有了好奇，年紀也就二十吧，上了高三還沒上大學，咋個腦子比他這個上過中專的還靈光呢?

    頭次聽說「預熱」的還有女老闆，這會按照楊小娥交代的，把毛衣掛在了店裡最顯眼的地方。

    女老闆盯著掛好的毛衣，敲著腦袋，嘀咕道：「先為銷售做準備，讓客人認識一下這件毛衣，混個臉熟，後面上貨了，更能達到熱銷的目的……這小妹子的話很有道理啊，我以前咋個沒想到呢。」

    他們自然想不到了，因為這是楊小娥借鑑的二十多年後打造爆款的一種營銷手段。

    按照楊小娥的吩咐，魏大勇將車子開到紅旗路，下車後，楊小娥提著準備好的毛衣和圍脖以及毛裙，走進名為城北婦女服裝店裡。

    這次以買的確良的目的跟老闆聊了很多，等她付錢時，老闆終於忍不住打探昨日她那身裝扮的出處，最後聊了達成一致，八塊五的價格一個禮拜出貨二十件。

    跟老闆道別出來後，魏大勇再也按耐不住心裡的好奇，問道：「嫂子，這兩家的目的都一樣，你為啥走兩個策略呢?」

    楊小娥笑著解釋，「你沒發現嗎，一開始我在要進去前，都在門外看一遍店鋪的老闆，什麼人用什麼策略。解放路那家老闆和兩個女員工都屬於愛美的，我故意把毛衣弄掉，她們撿起來肯定會打開看，也許會偷偷試穿;這家老闆性格較冷淡，年紀也比較大，頭髮沒燙，說明不太注重個人打扮，我故意弄丟衣服就算她撿起來也是直接擱一邊。」

    「所以你直接把衣服穿在身上，在她店裡晃了一圈，讓她看到衣服的美，可你最後沒有買，這讓她有些懊惱，認為你故意找麻煩，今天你又來一趟，這次是真的買東西，她心裡的氣消了，也許還慚愧昨天對你的一番誤會，聊天的同時你把話題引到毛衣，最後引她購買??」魏大勇說道，心裡直覺這兩招都高啊!

    正文 第二百二十九章毛衣全都要(9更)

    楊小娥笑，「是啊，所以不同人用不同策略。走，我們現在去紅軍路。」

    「誒，好!」魏大勇應著，手裡方向盤麻利地拐彎，走道，大約七八分鐘就到了。

    下了車後，楊小娥就去談好擺貨給錢的那間鋪面，年輕時髦小老闆不在，看店的是一位年輕妹子，穿著的確良，下身喇叭褲，模樣兒水靈靈，梳著兩個麻花辮子。

    「你好，我們這裡啥子線色的毛線都有，你看看喜歡啥的我給你拿。」小妹子招呼著楊小娥。

    楊小娥擱店裡看了一圈，自個的毛衣貨架上沒見著，問道：「昨天擱這裡的老闆呢?」

    「哦。我是她妹子，你想買什麼跟我說也是一樣的。」

    「嗯。我能問一下，你哥去哪了嗎?還有，昨天擺在上面的毛衣，咋都不見了?」

    「我哥昨晚就沒回家，你也是來買毛衣的吧?不好意思，都賣光了。」

    楊小娥微微吃了驚，猜到毛衣賣得出去，可沒想到昨天就賣光了。

    小妹子指著柜子裡面擺著的毛線團，對楊小娥介紹，「客人，這些都是我們新進的毛線，質量特別好，你看喜歡嗎?」

    楊小娥擺擺手，笑意盈盈的說：「謝了，我不是來買毛線的，我來找你哥。」

    原來不是買家，小妹子面色有些失落，說道：「我哥這一兩天怕是回不來，你怕是得過幾天再來。」

    楊小娥聞言，秀眉微微皺起，「為啥?」

    小妹子說：「我哥昨晚說要出遠門，沒個三四天的不回來。」

    魏大勇湊過來，伸手扯了扯楊小娥衣袖，低聲道：「你說那小子是不是拿著錢跑了?」

    楊小娥也想過這個，但也不怕，她手裡有雙方簽名的字據。

    楊小娥很快就恢復平靜，對小妹子道：「那行，我們過兩天再來找。」

    「誒，你們慢走。」小妹子應著，將兩人送出店鋪。

    本打算這家達成協議今兒就回家，如今回吧，還有三四十塊錢擱別人口袋裡，不回吧，另外兩家又都定了貨，可耽誤不得。

    這下可把魏大勇愁著了，想了一下對楊小娥提議，「要不我們現在就去派出所找人?我看那小伙子穿著流里流氣的，就不是個正經人，八成是個騙子。」