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2023-10-01 09:22:31 作者： 石頭與水
在化妝品生意冷淡的今天，推出平價愛國款，的確不失為商業上一次成功的促銷，陳女士此舉，對大興盛的廣告效果很好。可是，在秦殊看來，陳女士真的有些急迫了。不論是平價愛國款的化妝品還是對大興盛的廣告，放到這個為東北難民捐款的慈善舞會來講這些，都太小家子氣了。
因為，只要陳女士把慈善舞會辦好，以後有大把的機會來宣傳她的大興盛與她的愛國款平價國內品牌化妝品。她卻急不可待的在這樣的慈善舞會上大力推薦她的店鋪。真不知陳女士是個什麼意思?號召大家與她一起不漲價嗎?便是秦殊這樣的生意新手也認為這是妄想，漲價並不是大家的主動行為，多是為局勢所推動，這也不是陳女士的一句號召能改變的。
一代名媛落入人間煙火後，再光鮮的妝容都掩不住背後的面目猙獰。秦殊從未以名媛自居，依舊認為，這樣太難看了。
秦殊是不打算捐錢的，魏年卻是以四人的名義捐了四十塊大洋，均攤到每人頭上，一人十塊大洋。於是，秦殊雖然感慨一回陳女士名媛姿態盡失，因為魏年這四十塊大洋捐款，魏家人沒啥，略知魏家底細的都清楚，這就是一家子努力向上鑽營的升斗小民。可對於秦殊竟然只能跟這樣的一家人混在一起，略知秦殊身份的北平上流社會，心下未嘗不覺著，秦小姐如今也太落魄了些。
秦殊不知道自己叫人在心底感慨可憐了一回，她一出門就把女子救濟會的小冊子扔了，秦殊雖然很願意捐助難民，但她也有自己的規矩，或是捐給政府組織，或是捐給可靠的慈善組織，像陳女士聞小姐韓小姐這三人組織的什么女子救濟會，秦殊現在的錢都是辛苦掙辛苦攢的，秦殊只看這救濟會的組織者，就不可能去給她們捐錢，就這仨人，沒一個讓秦殊喜歡的。就是魏年這四十塊大洋，也是來舞會一場，不如真就一個大子不捐，面子上的意思罷了。
而且，這年頭兒，有錢還怕捐不出去麼。
不論是陳萱魏銀的店裡，還是秦殊管理的花邊兒廠和女子技工學校，隔三差五的就有救濟會、自救會、收容所、賑濟學校等組織上門，希望能得到一些給難民的捐款。
饒是秦殊，真正應付起來，先前那顆熱騰騰的愛國之心也不禁有些疲倦了。
陳萱魏銀則在積極準備應對大興盛的愛國款系列的化妝品，她們的茱莉葉(陳萱魏銀的店)真的是沒法子同大興盛竟爭，就拿這次愛國款系列的平價化妝品而言。如果依邵小姐的說法，按正常的計算，那麼，對於陳女士而言，愛國系列的平價化妝品是她貼錢在做。這些錢，整個北京城怕也只有陳女士貼的起了。這並不是說陳女士財力豐厚，實在是，陳女士神通廣大，她的大興盛是掛靠在軍隊名下的，從此什麼稅啊都沒有，連房租都是從軍部走。所以，陳女士貼的起，因為陳女士即便這樣補貼，她算下來也不會虧錢，相對的，這一通宣傳做出去，還能盤活眼下冷淡的化妝品市場裡自己店鋪的資金流水。
陳萱為什麼說陳女士這樣干讓人無路可走，就是這個道理。陳女士在成本控制上的優勢直接高別人一大截，以往還有各品牌對整個市場考慮後自己的定價，現在市場不景氣，各品牌需要資金回流，陳女士又只是在北京市場做一個月的活動，即不會讓各品牌方吃虧，又能對整個化妝品市場有一個推動作用。
這個時候，沒人會拒絕。
哪怕如陳萱，也會樂得見陳女士在此時給化妝品做的愛國廣告。雖然要應對大興盛的愛國款系列當真不是容易的事。
好在，陳萱魏銀都非昔日阿蒙，還有秦殊魏年一起出主意，倆人第二天便拿出應對方案。最直接的方案就是，陳女士不是要平價賣麼?她們全部跟進!
這倒不是她們有陳女士的實力，不過，陳萱她們店裡也有不少國內化妝品牌子在賣，還有些庫存是以前進的貨。現在化妝品生意難做，價錢飛漲。人家品牌在漲，陳萱她們都跟著一起漲了。可認真算起來，庫里這些貨品的成本還是以前的成本，就是按以前的價錢賣，也是有利可圖的。
當然，這些庫存的數目是有限，而且沒有後續跟進的。
可陳女士推出愛國款系列，她們也只有跟進，賣完再說!
對於自己的牌子「思卿」，「思卿」的價錢已經漲上去，那麼，便不會再調下來。現在得慶幸的是，因為要漲價，在魏年的主張下，漲價後的「思卿」全部是換了新的包裝，魏年這麼做，原是為了給漲價找個比較好看的包裝，讓客人有產品升級感。不過，此時卻是給陳萱她們帶來便利。
「思卿」直接是舊款參與愛國平價系列，新款則做為升級版，繼續漲價。
就是店裡其他品牌，魏年建議陳萱魏銀去聯繫這些品牌的北京總代理，建議他們也全部在漲價後更換全新包裝，不管產品有沒有更新，包裝一定要更新，這樣才好與漲價前的產品以做區分，同時能提升漲價後產品的檔次。魏年相信，眼下雖然是化妝品的寒冬，可誰能熬過去，誰便能占有未來。
同時，陳萱魏銀打算還要借著這回「愛國款」的東風，給店裡做一回活動。依舊是抽獎，獎券張張有獎，只是，這回不是打折券，而是米麵券。陳萱提議的，獎品非常實在，半斤一份兒的米麵。有大米、白面、小米三種，每份兒是半斤。只要過來買東西的客人，都能中獎。