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    陳萱笑，「這位小姐可是大戶。」

    「看出來了看出來了。」孫燕倒盞茶遞給陳萱，隨隨便便就買一百多塊大洋東西的小姐，能不是大戶麼。

    陳萱呷口茶，不知為啥，始終對聞雅英有些鬱悶的心情，倒是因做成一單生意，心下驀然爽快起來。陳萱想著，果然賺錢才能治癒我的心情啊。

    魏銀私下同陳萱說，「二嫂，你是沒注意，剛你說讓小李掌柜結帳，聞小姐的驚訝極了。」

    「這有什麼驚訝的，難不成她以為咱們會白送她?」陳萱道，「就是程太太過來，咱們不想收錢，人家還不肯少給哪。打個折就是咱們的心意了。」

    「就是啊，咱家的草莓也時常給文先生家送，文先生也不肯白要。」魏銀搖頭，想到什麼，悄聲道，「那天在沙龍上，我遠遠瞧了一眼聞小姐，就覺著她一看就是大小姐，不好打交道，架子可真不小。」

    「管她架子小不小的，她這單生意了不小了。」陳萱笑。

    魏銀也笑起來，「要是都跟聞小姐似的這樣大方，再大的脾氣咱們都伺候著。」

    陳萱道，「那張狐狸皮你原是想留下做圍巾的，明兒再去店裡另挑一張吧。」

    「嗯。」魏銀道，「廠子裡把無色的點唇膏做出來的，一種是成年人用，沒讓他們放色粉。另一種是給孩子用的，只放了蜂蠟和核桃油。程家那裡，讓小李掌柜早上跑一趟，楚太太那裡，我明兒要去畫畫，正好給她帶去。」

    「成。」陳萱道，「你再給徐檸送兩管，讓她試用。」

    說到徐檸這事，魏銀道，「上次阿檸過來拿了一支點唇膏，不知道她是拿回去試用效果，就收了她的錢，這個月把那點唇膏的錢給她補上吧。若試得好，她幫著做個代理，這錢不當收她的。就是試著不好，到時也請她說說哪裡不好，咱們也能改進。」

    陳萱沒意見。

    待晚上魏年過來接姑嫂二人回家，魏銀同魏年說了要再拿塊狐狸皮的事，魏年還說，「那皮子這麼快就做好了?」

    魏銀笑，「給人整張買去了。二哥，不是我說，放到我們店裡賣，可比放在咱老鋪要更值錢。」

    魏年笑著奉承魏銀，「那是，老鋪能跟你們比嘛。」轉眼，魏年又有了主意，同二人道，「你們也別這麼一張皮子一張皮子的拿了，明兒我讓夥計各色皮子都給你們送一張過來，你們掛出來，待客人來了，也給客人挑選。你們用了就用，用不了以後退回鋪子裡，錢照樣退你們，如何?」

    姑嫂二人誰能反對這主意啊，都應了。

    三人坐車回老宅，魏年是想同他爹商量商量，今年還有陳萱魏銀的店，要不要多進些皮毛。魏老太爺尋思著，「略多進些也成的。較往年多進一成，先試試看。」

    從婆家回到娘家的魏金都說，「唉喲，阿銀，你們店生意還當真不錯啊。」

    「那是!」魏銀說，「今天要打佯前，大姐你不知道二嫂做了一單多大的生意。」

    「多大?也不過十塊二十塊吧?」

    「十塊二十塊叫大生意啊?」魏銀得意的說，「遇著一大戶，二嫂也就一刻鐘的功夫，就賣了一百八十塊大洋的貨。」

    魏金驚的，兩隻小細眼都瞪圓了，連靠著炕頭兒的魏老太太也不禁直起身子，問魏銀，「這麼多?」

    「是啊。」魏銀道，「要是在批發的那些大鋪子裡，這點兒生意不算什麼，可我們是做零售的，這就不小了。」

    魏金嘖嘖數聲，不可思議，「看二弟妹平時悶不吭氣的，賣東西倒是一把好手。」

    魏年道，「成天呱呱叫的那是鴨子。」

    魏金說魏年，「看這沒出息樣兒，我那是誇你媳婦哪。」

    「多謝多謝。」

    陳萱在廚下幫忙，倒是沒聽到魏金對她這一大誇。

    魏銀這存不住事兒的，把聞小姐這冤大頭繪聲繪色的描繪了一回，魏銀說，「我一見那些高高在上的小姐太太們就發怵，這些人可不好伺候了，挑東挑西挑剔極了。何況，這位聞小姐還在沙龍見過。二嫂就不一樣，你們沒見二嫂當時，不卑不亢的給那聞小姐介紹我們的貨品，直接就賣了許多東西。」

    魏老太爺道，「做生意，就得能大能小，不能擺大小姐脾氣。得記著，挑剔的是買家。」

    魏年心說，這聞小姐一看就是冤大頭一類的，這樣的人，瞧著不好打交道，做生意倒是好做的。

    魏年不知道的是，非但聞小姐的生意好做，聞夫人的生意也很好做。

    怎麼說呢。

    陳萱她們的鋪子，說來在東單這一塊兒也有些名氣，如果記性好的話，其實在北京城也弄出過不小聲勢，就是抽獎自行車那次，轟動半個北京城哪!

    但是，不說現在的風頭已過。就是陳萱鋪子的定位，還是中低檔的東西居多，畢竟，高檔有吉慶坊，國貨集中營有興盛坊，陳萱她們這個，勉強占個精巧別致，東西實惠。來她們鋪子的，一般來說，中產比較多。像聞小姐過來，之所以陳萱會多思量，就是因為，聞小姐的檔次絕不是她們鋪子的定位，聞小姐一看就應該是去吉慶坊購物的人哪。