第182頁
2023-10-01 09:22:31 作者： 石頭與水
魏銀這才明白了，侍從端來飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來直去的，「容先生，您請我們過來，是不是有什麼事啊?」
「聽一位朋友說起你們在化妝品銷售上很不錯，雖然與陳女士爭邵小姐的代理權功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績。據我所知，因為陳女士大興盛要開業的原因，北京城所有國產化妝品的銷售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來賣，雖然利潤比單獨銷售要少一些，但你們留住了客人。」容揚不吝讚賞，「我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作。」
魏銀有些驚。
大概是容揚平時給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開，直接把容揚想成了扶危濟困的活菩薩，連連擺手，「容先生已經幫我不少，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎麼能有一點小事就跟容先生求助呢。不成不成!這樣朋友也做不成了!」
魏銀反應過來，也以為容揚是聽說她們沒得到邵小姐的代理權，生意不好做要幫她們吶。其實，她們生意還好啦。容揚將手往下一壓，笑道，「魏太太客氣了，我並不是來救濟你們的。」
「可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們?」
「是這樣，我手裡有個品牌，是國產品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國貨品牌的竟爭力越來越大。」容揚道，「我手裡的生意，賠錢的就是這個了。去年在上海一年的銷售，點唇膏也只有六百支。生產線已經停了，我想請二位試一試。我給你們全國代理權，你們的拿貨價，是四折。」
魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉念一想，生產線都停了，現在估計也就是還剩下牌子。想到這裡，魏銀又平靜了下來。她看向陳萱，店裡服裝帽子的設計、還有化妝品的選擇推薦什麼的，是魏銀做主，店鋪發展上，就是倆人說了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹慎開口，「我想先問一句局外話。」
「魏太太請講。」
「依容先生的身份，還有您的生意，這種生產線都停下來的化妝品品牌，只是一個極小的生意，有與沒有，對於容先生而言，影響並不大。容先生為什麼會這樣鄭重的找我們來做這件事呢?只要容先生露個口風，報紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個品牌嗎?」
容揚一雙眼睛如溶溶水月，先問陳萱，「我什麼身份?」
陳萱一五一十的說，「以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老闆，前些天聽說，您還是東安市場的大股東，我當時還嚇了一跳。別個，我也不知道了。」
容揚神色溫和，「魏太太，在商言商，我生意再多，也只是個商人。對於商人而言，我們注重的是投入產出所產生的利潤。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實上，前幾年我已經這樣做了。我當年的志向，生產線全部都是國外進口，報紙上的廣告我都是頭版來做，明星也請過。結果，虧得一塌糊塗。一直有別的化妝品牌想買下我的生產線，原本我都打算出手了，結果陳女士非要在國貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動。恰好聽說了魏太太魏姑娘在這方面成績出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國貨集中做一個店鋪的理念不錯，可是，她非要把國貨引到愛國上面來，我並不欣賞這種商業方式。我們的東西出國之後，一樣是別人嘴裡的洋貨、外國貨，競爭應該是一種良性的，而不是這種充滿火藥味兒。別人的東西好，我們應該學習，然後超過他們。這就是當年魏源提出的『師夷長技以制夷』的道理和主張。」
「我認為，這才是國貨與洋貨最理想的競爭方式。而那種，愛國就要買國貨，這對於客人是一種不理性的引導，客人花錢，是為了買到好用實用的東西。這才是最終與最長久的消費方式。」容揚唇鋒微翹，「也是最為理性與道德的消費方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的。」
「我認為，在這方面，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國貨一點時間吧，哪怕現在我們仍與洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經過漫長的時間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認為，這才是真正的民族工業家精神。」
第95章 生意
容揚的聲音並不高, 情緒也不如何激昂，但是，饒是自認對於民族工業這種高深莫測的詞一點兒不懂的陳萱也聽得有幾分心潮澎湖。陳萱忍不住說, 「我雖然不懂工業家精神什麼的，不過，做事的確是要一步一步來的。容先生這話說的對。」
「那麼，我們已經有了初步的共識。」容揚問，「二位對於我們彼此合作的意向如何?」
陳萱抿抿唇, 「還有句不大好聽的話想說。」
容揚一笑, 「既然要合作, 自然要彼此坦誠相待。」
陳萱認真的看向容揚的眼睛, 「容先生, 我就直說了。依您的實力, 像您說的, 報紙上做廣告、請明星、還是國外買回來的生產線, 就這樣, 您的東西依舊是賠錢的。容先生, 我想，您的東西, 不大好賣, 是不是有質量上的原因?」